Vào khoảng 12 giờ trưa, Phương Tiểu Cần vừa ăn uống qua loa rồi lại cõng theo cậu bé Nhỏ Tân lên đường tiếp tục công việc.

Trong tay cô ấy vẫn còn hai túi đầy những chai tương ớt nhỏ, nặng trĩu.

Mặc dù đã vào tháng mười, nhưng vài ngày gần đây thời tiết vẫn rất tốt, mặt trời vẫn chói chang. Đi trên đường phố, không bao lâu sau cô ấy đã cảm thấy mồ hôi rơi rụng từng giọt.

Cô quyết định phải chủ động hành động, cố gắng giành được những đơn hàng thuộc về mình. Nếu Hà Văn Bình không công bằng, thì cũng đừng trách cô thiếu công bằng; mỗi người đều phải dựa vào khả năng của mình mà thôi.

Phương Tiểu Cần không đến những nhà hàng nhỏ mà Hà Văn Bình đã giới thiệu trước đó, lần này cô ấy đến một nhà hàng nhà nước.

Về việc mất đi đơn hàng đó, Phương Tiểu Cần đã được Giang Khải Minh kể chi tiết cho biết. Thực ra, người quản lý mua sắm của nhà hàng cũng rất thích hương vị của tương ớt do họ sản xuất, nhưng chỉ vì Diệp Sa Sa đã can thiệp, cuối cùng nhà hàng lớn đó đã chọn sử dụng tương ớt của nhà máy Thực phẩm Cúc Phong thay thế.

Cô ấy không trực tiếp đến gặp người quản lý mua sắm ở nhà hàng nhà nước, bởi cô biết rằng dù mình có đến, người đó cũng không chắc sẽ để ý đến mình.

Phương Tiểu Cần đã dựng một gian hàng nhỏ ngay bên ngoài nhà hàng nhà nước, và chỉ bán tương ớt của mình mà thôi.

Nhà hàng nằm ở một khu vực sầm uất trong thành phố, gần đó có một chợ nhỏ, nơi có rất nhiều người bán hàng đủ thứ linh tinh. Vì vậy, khi Phương Tiểu Cần dựng gian hàng của mình, mọi người đều không cảm thấy nó lạ lẫm chút nào.

Trong chợ có một chàng trai bán bánh nướng, trông khoảng 17, 18 tuổi, tuổi tác gần giống với Thường Tiểu Ất【Thường Tiểu Ất〕. Gian hàng bánh nướng của anh ta khá đông khách, và Phương Tiểu Cần nghĩ rằng nếu bánh của mình được đặt cạnh nhau, chúng sẽ cùng nhau thu hút khách hàng.

Tất nhiên, lý do chính là vì đây là con đường mà tất cả mọi người sau khi ra khỏi nhà hàng đều phải đi qua, vì vậy Phương Tiểu Cần buộc phải tìm cách đặt quầy của mình ở đây.

Vì thế, cô ấy đã rất cẩn thận trò chuyện với chàng trai đó.

“Anh chàng ơi, anh có thể nhường chút chỗ cho em được không? Em chỉ muốn dựng một quầy nhỏ thôi.”

Chàng trai đó không chút do dự gì, đã di chuyển chiếc lò bánh nướng của mình sang một bên, tạo ra một khoảng trống dài hơn nửa mét, đủ cho Phương Tiểu Cần sử dụng.

“Chị ơi, cháu còn nhỏ thế này mà đã ra ngoài bán hàng rồi… Nhà có ai giúp cháu trông nom không nhỉ? Thật là không dễ dàng chút nào.”

Cháu bé này còn nhỏ hơn cả Giang Khải Lâm và Chu Thừa nữa; không ngờ nó lại nói ra những lời như vậy, Phương Tiểu Cần không khỏi cảm thấy ấn tượng với nó và tự nguyện tặng nó một chai tương ớt để thử.

Trong lúc trò chuyện, cô ấy biết được rằng cậu bé này tên là Uông Phàm, năm nay 17 tuổi, nhưng đã bán bánh nướng được hơn hai năm rồi; những chiếc bánh nướng do cậu ấy làm cũng khá nổi tiếng trong khu vực này.

Để đáp lại lòng tốt của Phương Tiểu Cần【Phương Tiểu Cần**, Uông Phàm đã chuẩn bị cho cô ấy hai chiếc bánh nướng. Khi thử một miếng, cô ấy phải thừa nhận rằng hương vị thật sự rất ngon.

Cô ấy không khỏi khen ngợi chàng trai trẻ này; anh ta cũng rất thân thiện và nói chuyện dễ dàng. Chẳng mấy chốc, họ đã trở nên thân thiện với nhau. Khi biết Phương Tiểu Cần sẽ quay lại bán hàng vào ngày mai, anh ta đã tự nguyện đề nghị giúp đỡ cô ấy.

“Chị ơi, chị có thể đến muộn một chút được không? Anh ấy luôn đặt quầy ở đây mỗi ngày; khi anh ấy đến, anh ấy sẽ giúp chị giữ chỗ trước cho.”

Lúc đó khoảng 1 giờ trưa, đúng là lúc mọi người sau khi ăn xong ở nhà hàng bắt đầu ra ngoài. Mỗi khi có khách hàng từ nhà hàng đi qua, Phương Tiểu Cần đều nhẹ nhàng giới thiệu sản phẩm của mình với họ.

“Đồng chí ơi, hãy mua một chai tương ớt đi nhé, hương vị của nó giống y hệt tương ớt ở các nhà hàng đấy.”

Mặc dù tương ớt sản xuất bởi nhà máy thực phẩm Ju Feng chỉ là bản sao, nhưng xét cho cùng, nó vẫn giữ được phần cốt lõi của hương vị gốc, vì vậy nếu không so sánh kỹ lưỡng, rất ít người có thể phân biệt được sự khác biệt giữa hai loại tương này. Chính vì vậy, các nhà hàng cũng sử dụng tương ớt của họ mà không gặp vấn đề gì.

Hiện nay, trên thị trường thành phố, chỉ có vài người như Hồ Diễm đang tự mình bán tương ớt, và Phương Tiểu Cần cũng khá thận trọng khi tiếp nhận những người muốn mua tương ớt để bán lại – họ chỉ tin tưởng những người đáng tin cậy mà thôi. Đây cũng chính là nền tảng để cô ấy xây dựng thương hiệu tương ớt của mình.

Vì vậy, mặc dù nhiều người đã từng thưởng thức hương vị tương ớt ở các nhà hàng, nhưng họ vẫn chưa bao giờ tự mình mua nó về dùng. Nhiều người chỉ đi qua quầy hàng của cô ấy một cách vội vã, nhưng cũng có vài người, vì tò mò hoặc vì giá cả phải chăng, đã quyết định mua một chai về thử. Sau vài giờ, Phương Tiểu Cần đã bán được khoảng mười mấy hộp tương ớt, và cô ấy khá hài lòng với kết quả này.

Cô ấy nghĩ rằng, hãy cứ kiên trì như vậy vài ngày nữa đã. Khi những người làm việc trong các nhà hàng phát hiện ra rằng cô ấy đang bán tương ớt ở đây, chắc chắn cũng sẽ là vài ngày sau thôi. Lúc đó, cô ấy không cần phải tìm gặp người quản lý đó; có lẽ chính người quản lý đó sẽ tìm đến cô ấy trước thôi.