Giang Khải Minh Đã đợi bên ngoài rất lâu mà vẫn không thấy nhân viên phục vụ hay chủ cửa hàng xuất hiện, anh ta bắt đầu lo lắng. Tuy nhiên, anh ta cũng không muốn quá bận tâm đến chuyện đó; ban đầu họ đã thỏa thuận rõ ràng là sau một tháng sẽ thanh toán tiền hàng, và hợp đồng cũng đã được ký kết rõ ràng ràng ràng. Làm sao họ lại có thể từ chối trả tiền được?

Nhưng ngay khi vừa bước đến cửa, anh ta đã bị ông chủ mập mạp, tai to mặt tròn kia chặn lại. Trên khuôn mặt ông ta chỉ toàn nụ cười giả tạo.

“Ôi anh bạn, xin lỗi vì đã làm cho anh phiền lòng. Nào, vào trong ngồi đi, đã ăn uống gì chưa? Tôi sẽ bảo nhà bếp nấu một tô mì cho anh.”

Giang Khải Minh Không muốn vòng vo nữa.

“Chủ cửa hàng ơi, tôi thấy cửa hàng của bạn kinh doanh khá tốt đấy. Tôi vừa thử món mì của bạn, sau khi thêm tương ớt vào, hương vị thực sự rất ngon. Hai hộp tương ớt đó chắc cũng sắp hết rồi đấy. Hôm nay tôi đến đây là để thanh toán tiền hàng lần trước mà miễn phí, đồng thời cũng muốn hỏi xem liệu tháng tới các bạn có dự định đặt thêm hai hộp nữa không, hoặc là tăng lượng lên một chút?”

Lời nói của anh ta rất rõ ràng và chuẩn xác. Anh ta đã đến vài nhà hàng khác trước đây, và mỗi lần đều nói theo cách này; tất cả các nhà hàng đó đều thanh toán tiền hàng một cách nhanh chóng vì mọi người đều rất tin tưởng vào tương ớt của họ. Việc này vừa mang lại lợi ích cho cả hai bên, nên mọi việc đều diễn ra suôn sẻ. Nhưng lần này thì khác.

Khi nghe những lời của Giang Khải Minh, khuôn mặt ông chủ mập mạp đầy vẻ lúng túng.

“Anh bạn ơi, thành thật mà nói, giá của tương ớt này thực sự hơi cao một chút… Anh có thể hạ giá xuống một chút không?” Ông chủ vừa nói vừa giơ năm ngón tay trái lên, Giang Khải Minh hiểu ngay ý ông ta là muốn giảm giá xuống năm mươi xu một cân.

Anh ta gần như lập tức phản đối:

“Điều đó là không thể.”

Hơn nữa, khi họ bắt đầu hợp tác kinh doanh, mọi người đã ký kết hợp đồng rõ ràng, trong đó giá cả được ghi rõ là bảy mươi lăm xu một cân – đó đã là mức giá thấp nhất mà họ có thể đưa ra được. Tương ớt mà mẹ anh ta làm đều sử dụng những loại ớt chất lượng cao nhất, quy trình sản xuất cũng rất phức tạp, và còn được thêm các loại thảo mộc tự nhiên để tăng hương vị. Bình thường, khi bán lẻ, giá là một đồng một cân; khi bán buôn cho các nhà hàng, họ còn cộng thêm năm mươi xu tiền vận chuyển. Nếu số lượng hàng hóa đặt hàng quá í

Với mức giá 0,75 đồng cho một bữa ăn tại nhà hàng ở thủ phủ tỉnh này, thực sự đã là giới hạn tối thiểu rồi. Vì vấn đề này, anh ấy cùng với Tiền Phi và Phương Tiểu Cần đã thảo luận đi thảo luận lại không biết bao nhiêu lần, và luôn cho rằng mức giá này không thể thay đổi được.

Khi thấy Giang Khải Minh từ chối một cách quyết đoán như vậy, khuôn mặt của ông chủ trở nên có vẻ ngượng ngùng.

“Việc kinh doanh này có thể thất bại, nhưng con người vẫn phải sống tiếp. Tại sao bạn lại cứ cứng nhắc đến thế? Tôi cũng không yêu cầu bạn giảm giá đâu. Bạn cũng thấy lượng khách vào cửa hàng của tôi rồi đấy… Nếu chúng ta có thể hợp tác lâu dài, thì doanh thu sẽ liên tục đến, bạn nghĩ sao?”

Lý lẽ này cũng đúng, và Giang Khải Minh cũng hiểu điều đó. Vì vậy, anh ấy đã kìm nén cơn giận trong lòng, bởi vì mức giá này cũng chẳng khác gì việc “giành được” nó mà thôi. Anh nhớ lại lời nói của Phương Tiểu Cần: Trong công việc bán hàng, bạn phải chịu đựng đủ mọi điều kỳ lạ, và vẫn phải hoàn thành được giao dịch.

Thậm chí, anh ấy còn cố gắng nở ra một nụ cười.

“Anh bạn ơi, tất cả chỉ là vấn đề của sự thấu hiểu lẫn nhau mà thôi. Mù tạt của chúng tôi cũng cần có chi phí sản xuất, và bạn cũng thấy chất lượng của nó rồi đấy. Nếu giá cả thấp như vậy, không những tôi không kiếm được lợi nhuận, mà còn lỗ nặng nữa. Làm sao có thể thỏa thuận được chứ? Vợ tôi cũng nói rằng 0,75 đồng quả thực là mức giá thấp nhất rồi; không thể giảm thêm được nữa. Nhưng tôi cam kết sẽ đảm bảo chất lượng và số lượng, tuyệt đối không dùng hàng kém chất lượng để đánh lừa khách hàng.”

Ông chủ đã không muốn nghe thêm những lời này nữa, và chỉ vẫy tay:

“Cứ nói thẳng ra thôi: Được hay không được? Nếu không được, thì chúng ta e là không thể tiếp tục thảo luận được nữa.”