Phương Tiểu Cần quả thực có kế hoạch riêng của mình, nên mới làm mọi việc theo đúng trình tự đã định sẵn.

Cô ấy bảo Diêu Lệ Hoa đưa Liu Dan lên từ cửa hàng tại chợ bán buôn. Liu Dan là cô gái thông minh; ngay khi nhìn thấy Phương Tiểu Cần, cô ấy đã nhận ra ngay. Chính cô ấy đã từng gợi ý cho Diêu Lệ Hoa về mô hình giá bán buôn theo phân khúc này, và hiện nay, rất nhiều cửa hàng trên chợ đang áp dụng phương pháp này, thậm chí nó đã trở thành một xu hướng phổ biến.

Vì vậy, Liu Dan rất ngưỡng mộ Phương Tiểu Cần và luôn gọi cô ấy là “chị”.

Phương Tiểu Cần yêu cầu Liu Dan xem xét kỹ từng mẫu vật phẩm, sau đó không nói gì thêm, cũng không chỉ đạo cô ấy phải làm gì cụ thể, mà chỉ bảo cô ấy bắt đầu giới thiệu về đặc điểm của từng chiếc váy.

“Hãy coi tôi như một khách hàng bình thường, bạn là nhân viên bán hàng – hãy giới thiệu về các đặc điểm và ưu điểm của từng chiếc váy, và thuyết phục tôi mua chúng. Bắt đầu thôi, chúng ta sẽ bắt đầu với chiếc quần đồng phục này.”

Liu Dan thực sự là một thiên tài trong lĩnh vực tiếp thị. Mỗi đặc điểm cô ấy đề cập đều rất chính xác và đáng tin cậy; ví dụ như việc chiếc váy giúp tôn dáng, thể hiện đẳng cấp, hay chất liệu vải thoải mái, kiểu dáng tuyệt vời… Nói chung, nếu thực sự là khách hàng, ai cũng sẽ muốn mua ngay những chiếc váy đó.

Sau khi giới thiệu hết khoảng mười mấy mẫu sản phẩm, Phương Tiểu Cần gấp gọn chúng lại và cho vào một chiếc túi xách lớn, sau đó giao cho Liu Dan.

“Được rồi, bây giờ em theo chị đi, chúng ta sẽ đi khắp nơi để bán hàng.”

Liu Dan đi theo sau Phương Tiểu Cần, trong lòng vừa hào hứng vừa lo lắng. Cô gái này luôn biết mình cần gì và sẽ nỗ lực hết sức để đạt được điều đó.

Giọng nói của cô ấy rất dễ mến.

“Chị ơi, em chưa bao giờ thấy cách tiếp thị như thế này trước đây. Trước đây, em chỉ bán hàng trong cửa hàng thôi… Nếu em làm sai điều gì, chị hãy dạy em thêm nhé.”

Được mọi người tôn trọng và ngưỡng mộ như vậy, Phương Tiểu Cần cũng cảm thấy rất vui mừng và gật đầu đồng ý.

“Liệu việc này có thành công hay không, thì tùy vào bạn đây.”

Họ đã đến một trung tâm thời trang trong thành phố để tiến hành hoạt động bán hàng trực tiếp tại các cửa hàng. Phương thức kinh doanh này là lần đầu tiên mà tất cả mọi người đều được trải nghiệm, và ai cũng thấy nó rất mới mẻ. Đây là một khu vực trưng bày quần áo lớn, giống như những gian hàng trên quảng trường ở thị trấn của Chu Quỳnh; chỉ khác là ở đây, các gian hàng được xây dựng bằng khung thép và được chia thành nhiều buồng nhỏ để trưng bày sản phẩm, với điểm mạnh chính là chất lượng tốt và giá cả hợp lý.

Nơi đây chính là địa điểm mà nhiều cô gái sành điệu trong tỉnh đều muốn đến mua quần áo; họ gần như là người dẫn đầu xu hướng thời trang của cả thành phố. Nhiều cửa hàng đều tuyên bố rằng sản phẩm của họ được nhập khẩu trực tiếp từ thành phố thời trang này, và coi thường những sản phẩm từ những nơi như Lianhua Chi.

Việc Phương Tiểu Cần chọn đúng nơi này để tiến hành hoạt động kinh doanh cũng có lý do riêng; bởi vì những mẫu thiết kế mới mà cô ấy vừa tạo ra, về cả phong cách lẫn mức giá, đều phù hợp với nhu cầu của thị trường này.

Cách tiếp cận bán hàng của họ rất trực tiếp, nhưng đối với các chủ cửa hàng ở đây, đây lại là một phương pháp mới mẻ.

Bởi vì từ Phương Tiểu Cần, họ đã nghe thấy nhiều thuật ngữ mới lạ như “đại lý”, “bán độc quyền” hay “bán trước”.

Ban đầu, mọi người đều coi thường họ, nghĩ rằng hai người phụ nữ này có lẽ là những kẻ điên rồ hoặc lừa đảo; bởi vì Phương Tiểu Cần còn mang theo một đứa trẻ nữa, và không hề giống với hình ảnh của những người phụ nữ làm việc chuyên nghiệp, mà giống như những người biểu diễn hài hước hơn.

Tuy nhiên, Liu Dan có một điểm mạnh đó là cô ấy không bao giờ quan tâm đến danh dự hay sự tin tưởng của người khác; càng bị người ta không tin tưởng, cô ấy càng kiên quyết trong việc thuyết phục họ, và những lời chỉ trích không tốt đẹp đều bị cô ấy bỏ qua một cách dễ dàng.

“Các bạn có thể xem chất lượng của những bộ quần áo này được không? Chúng tôi đến từ nhà máy may Li Hua, và đây là những mẫu mới mà chúng tôi vừa phát triển. Các bạn cũng biết rằng chất lượng, kiểu dáng và giá cả của nhà máy Li Hua rất tốt; chỉ cần trở thành đại lý liên kết với chúng tôi, các bạn sẽ có thể mua sản phẩm với giá sỉ ưu đãi.”

Có người đã từng đến Lian