Biên Học có những suy nghĩ riêng của mình, còn Trình Hạo thì lại có những ý định khác.

Trước khi từ chức để bắt đầu sự nghiệp kinh doanh riêng, Trình Hạo từng là giám đốc công nghệ của trang web hàng đầu trong nước là xl, và trước đó cũng đã đảm nhiệm vị trí giám đốc sản phẩm. Nhờ vào kinh nghiệm làm việc này, ông ấy có được những hiểu biết sâu sắc về sản phẩm và thị trường, vì vậy, những khoản đầu tư nhỏ thông thường từ các quỹ đầu tư mạo hiểm hoàn toàn không hấp dẫn đối với ông ấy.

Trước đây, đã có một số công ty đầu tư liên hệ với Trình Hạo, với các mức đầu tư dao động từ 500.000 đến 2 triệu đô la Mỹ. Điều này là hoàn toàn bình thường, bởi vì vào thời điểm đó, HappyNet vẫn đang ở giai đoạn “hạt giống”.

Trong lĩnh vực đầu tư, người ta thường phân chia các giai đoạn thành: hạt giống, khởi nghiệp, phát triển, mở rộng và trưởng thành. Ai cũng biết rằng, đầu tư vào các doanh nghiệp ở giai đoạn hạt giống thường mang lại lợi nhuận lớn, nhưng đồng thời cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro. Rủi ro chính khi đầu tư vào giai đoạn này bao gồm hai khía cạnh: thứ nhất là khả năng quản lý yếu kém của đội ngũ điều hành; thứ hai là tiềm năng thực sự của những công nghệ mới hay ý tưởng kinh doanh mới còn hạn chế.

Đối với rủi ro thứ nhất, hầu hết các quỹ đầu tư mạo hiểm đều xem xét kỹ lưỡng đội ngũ quản lý của doanh nghiệp được đầu tư như yếu tố quan trọng nhất để quyết định có nên đầu tư hay không, và họ cũng đã xây dựng ra những phương pháp đánh giá chuyên nghiệp. Đối với rủi ro thứ hai, đòi hỏi nhà đầu tư phải có hiểu biết sâu sắc và những nhận định sắc bén về các ngành công nghệ cao, đặc biệt là lĩnh vực công nghệ thông tin.

Nói chung, đối với các doanh nghiệp ở giai đoạn hạt giống, các quỹ đầu tư mạo hiểm không muốn cũng không đủ tự tin để đầu tư, huống chi là số tiền lớn. Đối với những doanh nghiệp như HappyNet, mức đầu tư tối đa thường chỉ vào khoảng 1 triệu đô la Mỹ. Đặc biệt là đối với các trang web mạng xã hội như HappyNet, trong nước đã có những đối thủ cạnh tranh như Xuekai, 51.com, Juyou.com… vốn đã chiếm một thị phần nhất định và đang phát triển tốt. Vì vậy, việc HappyNet nhận được lời đề nghị đầu tư 2 triệu đô la Mỹ từ một công ty đầu tư trước đây đã được coi là rất thiện chí.

Nhưng Trình Hạo cảm thấy đó vẫn chưa đủ. Trình Hạo và nhóm kỹ thuật của mình đã tính toán rằng, để Trang web Vui Vẻ phát triển thuận lợi, số vốn khởi nghiệp cần thiết là 3,5 triệu đô la Mỹ; trong khi đó, việc huy động được 5 triệu đô la Mỹ từ vòng gọi vốn đầu tiên sẽ giúp Trang web Vui Vẻ duy trì nhịp độ nghiên cứu và phát triển ổn định, cũng như tính liên tục trong các hoạt động marketing trong giai đoạn mới thành lập.

Chính vì vậy, khi nhận được cuộc gọi từ Vũ Tư Tiệp về khoản đầu tư 5 triệu đô la Mỹ, Trình Hạo đã lập tức đến. Ngoài yếu tố tài chính, việc được gặp trực tiếp Biên Học Đạo cũng là điều mà Trình Hạo rất mong muốn. Bởi vì dù không phải là người giàu có nhất, nhưng Biên Học Đạo lại được coi là một trong những nhân vật “huyền thoại” nhất trong giới này. Người am hiểu như Trình Hạo biết rõ mức độ tuyệt vời và quan trọng của chuỗi sản phẩm như Zhì Wéi An Quán Shī, Zhì Wéi Nhập Câu, Zhì Wéi Trình Duyệt, Zhì Wéi Dẫn Lối và Weibo – những sản phẩm đã thành công rực rỡ trên thị trường.

……

Khi thư ký gõ cửa, Biên Học Đạo đang đọc tin nhắn hàng ngày với Từ Thượng Tú bằng điện thoại di động. Người thư ký xinh đẹp, mặc đồ công sở, bước vào phòng và nói một cách chuyên nghiệp: “Biên Tổng, ông Trình đã đến.”

Biên Học Đạo đặt xuống điện thoại, chỉ vào chiếc sa phát đối diện bàn làm việc và nói: “Mời ngồi.”

Sau khi pha trà cho Trình Hạo, người thư ký rời khỏi phòng.

Biên Học Đạo nhấp vài ngụm trà, sau đó ngẩng đầu nhìn Trình Hạo và nói: “Ngoài trời lạnh lắm, anh cũng thử uống vài ngụm đi.”

Trình Hạo nhấp một ngụm trà rồi khen ngợi: “Trà thật ngon!”

Nhìn thấy Trình Hạo đặt chiếc cốc xuống, Biên Học lập tức nói thẳng vào vấn đề: “Anh đánh giá dự án của mình là 30 triệu đô la Mỹ…”

Khi nghe Biên Học nhắc đến “con số đánh giá cao”, Trình Hạo lập tức muốn giải thích.

Biên Học vẫy tay và nói: “Không cần phải giải thích đâu. Chuyện đánh giá này, miễn là cả bên vốn lẫn bên sở hữu kiến thức đều đồng ý, thì đánh giá bao nhiêu cũng được.”

Nói xong, Biên Học dùng ngón tay gõ nhẹ lên bàn làm việc, sau vài giây mới tiếp tục: “Những trò chơi như mua bán, tranh giành chỗ đậu xe trong bản kế hoạch dự án của HappyNet, đều có nguyên mẫu có sẵn trên nền tảng đó.”

Trình Hạo nói: “Đúng là những trò chơi đó đã có nguyên mẫu, nhưng HappyNet chắc chắn sẽ có thị trường tại Quốc nội.”

“Ồ?” Biên Học cười hỏi: “Anh thật tự tin nhỉ?”

Trình Hạo ngồi thẳng dậy, chỉ để nửa mông tựa vào sa phát, và nhanh chóng giải thích: “Trên cả nước, 90% người làm công ăn lương chỉ dành khoảng 60% thời gian cho công việc thực sự. Họ cần những thứ để giết thời gian nhàn rỗi, vừa không bị sếp phát hiện, vừa có tác dụng giao tiếp. HappyNet có thể đáp ứng những nhu cầu đó.”

Biên Học nghe xong, cười một cái rồi hỏi: “Tôi muốn hỏi một điều: Nếu những trò chơi của HappyNet bị người khác sao chép, lúc đó anh sẽ xử lý thế nào?”

Trình Hạo trả lời: “Chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển những sản phẩm trò chơi cốt lõi, những thứ có tính giữ chân người dùng.”

Câu trả lời này không mấy thuyết phục, và dĩ nhiên cũng không làm Biên Học hài lòng.

Biên Học tiếp tục nói: “Khi các trò chơi trên mạng xã hội mới bắt đầu phát triển, mọi người đều đang trong giai đoạn tranh giành thị phần. Nhiều người đầu tiên tham gia đã thu hút được người dùng, nhưng không chắc họ biết rõ người dùng thực sự mong muốn điều gì.”

Khi trên thị trường xuất hiện ngày càng nhiều trang web cùng loại, với nhiều nền tảng đa dạng và phong phú, những gì các trang web này cung cấp đều giống hệt nhau hoặc có xu hướng tương đồng nhau, thì cơ hội của chúng sẽ bị thu hẹp lại. Bạn vừa nói đến việc phát triển sản phẩm cốt lõi, tôi chỉ muốn hỏi một điều: liệu sản phẩm đó có thực sự đủ độc đáo để người khác không thể bắt chước được không?”

Trình Hạo nghe xong câu hỏi của Biên Học mà lúc đầu không biết phải trả lời thế nào, sau đó quyết định nói: “Vậy thì chúng ta hãy cạnh tranh về tốc độ phát triển và sáng tạo. Đội ngũ kỹ thuật của HappyNet là đội ngũ hàng đầu trong nước.”

Biên Học cười nói: “Đừng bao giờ coi thường khả năng sáng tạo của các công ty nhỏ, nhưng cũng đừng xem thường sức thực thi mạnh mẽ của các công ty lớn. Liên Minh đã thua Tencent, BlogChina đã thua Sina; phe thua không chỉ do chiến lược phát triển sai lầm của mình mà còn vì sức thực thi mạnh mẽ của đối thủ. Khi chưa có ai trở nên lớn mạnh, bạn có thể theo đuổi họ, nhưng một khi đã có người làm thành công, thì chỉ còn một lựa chọn duy nhất: hoặc là phân khúc thị trường, hoặc là chờ đợi cái chết.”

Trình Hạo nghe xong, bắt đầu suy ngẫm.

Biên Học vỗ nhẹ vào mặt bàn làm việc và nói: “Tôi không có ý làm bạn nản lòng đâu, tôi chỉ đang thực hiện trách nhiệm của một nhà đầu tư mạo hiểm, nhằm nhắc nhở đối tác của mình tránh mắc sai lầm thôi.”

Hả? Đối tác?

Trình Hạo cố gắng ngẩng đầu lên và nhìn Biên Học, hỏi: “Biên Tổng, ý bạn là…”

Biên Học đứng dậy từ sau bàn làm việc, đi đến ghế sa phát đối diện với Trình Hạo, ngồi xuống và tựa lưng thoải mái vào ghế, nói: “Tôi sẵn sàng đầu tư cho bạn, nhưng tôi có hai điều kiện.”

Trình Hạo suy nghĩ gần một phút, rồi từ từ gật đầu nói: “Được.”

Biên Học tiếp tục nói: “Điều kiện thứ hai là ký một thỏa thuận đối đầu.”

“Thỏa thuận đối đầu ư?” Trình Hạo ngồi thẳng dậy, nhìn vào Biên Học và hỏi.

Biên Học giải thích: “Theo như kế hoạch của bạn, nếu HappyNet không thể đạt được 60 triệu người đăng ký trong vòng 18 tháng, 15 triệu người sử dụng hàng ngày và 25 triệu người sử dụng hàng tháng, thì Công ty Đầu tư Youdao có quyền yêu cầu các cổ đông lớn mua lại cổ phiếu của họ với mức giá cao hơn 15%. Ngược lại, Công ty Đầu tư Youdao sẽ tiếp tục đầu tư thêm 10 triệu đô la Mỹ cho HappyNet.”

Trình Hạo im lặng một lát.

Biên Học tiếp tục: “Ngoài ra, trong vòng 3 năm tới, nếu tốc độ tăng trưởng kép của HappyNet thấp hơn 30%, và lợi nhuận ròng sau 3 năm thấp hơn 200 triệu, thì các cổ đông lớn sẽ phải đưa ra 15% số cổ phiếu của mình để bồi thường cho Công ty Đầu tư Youdao. Ngược lại, Công ty Đầu tư Youdao sẽ chuyển nhượng một lượng cổ phiếu tương đương cho các cổ đông lớn.”

Trình Hạo lập tức hiểu ra ý định của Biên Học.

5 triệu đô la Mỹ sẽ giúp họ nắm giữ 18% cổ phiếu.

10 triệu đô la Mỹ sẽ giúp họ nắm giữ 36% cổ phiếu.

36% + 15% = 51% – tức là quyền kiểm soát tuyệt đối.

Nếu họ thất bại trong thỏa thuận này, HappyNet sẽ thay đổi chủ sở hữu.

Nhưng nếu từ chối đề xuất này, họ sẽ không thể tìm được nguồn vốn đầu tư 10 triệu đô la Mỹ nào khác đâu…

………

………

(Xin hãy vote cho tôi đi!!!)

………