Buổi họp nhỏ của hai người cũng đã kết thúc, bây giờ chúng ta sẽ tiến vào phần trò chuyện riêng tư. Trước khi rời khỏi phòng họp, Biên Học nói với Lý Dụ: “Cậu đợi một lát đã, đừng đi ngay.”

Người đầu tiên bước vào văn phòng của Biên Học là Hùng Lan.

Hùng Lan chủ yếu báo cáo tình hình thu chi trong năm 20uu, các dự án chi tiêu được lập kế hoạch cho năm 207, chẳng hạn như việc hỗ trợ câu lạc bộ bóng đá tham gia giải đấu hạng B quốc gia, hay những cam kết mà Biên Học đã đưa ra liên quan đến công viên, quảng trường giải trí và sân vận động trong thành phố, cũng như vấn đề quỹ từ thiện và nguồn vốn để tham gia đấu giá đất đai mà đã được thảo luận trong cuộc họp trước đó.

Người thứ hai bước vào là Dương Ân Kiều.

Dương Ân Kiều chủ yếu báo cáo kế hoạch hợp tác với truyền thông trong năm 207, cũng như các vấn đề liên quan đến việc lựa chọn địa điểm tổ chức hội nghị hàng năm và cách xác định mức tiền thưởng.

Người thứ ba bước vào văn phòng của Biên Học là Vương Nhất Nam.

Khi thấy Vương Nhất Nam bước vào, Biên Học đứng dậy, đi đến máy uống nước, rót một cốc nước cho anh ấy và đặt nó lên bàn trà. Sau đó, ông ngồi đối diện với Vương Nhất Nam và hỏi: “Cuộc đàm phán về việc đại diện phân phối trò chơi có diễn ra suôn sẻ không?”

Vương Nhất Nam đặt túi xuống một bên và trả lời: “Không mấy suôn sẻ.”

Biên Học cười nói: “Hãy uống một ngụm nước trước đã.”

Vương Nhất Nam cầm cốc nước uống vài ngụm rồi đặt lại xuống bàn, sau đó nói: “Tôi đã cử hai nhóm người đến Yên Kinh nhưng đều không đạt được kết quả gì cả. Việc muốn đại diện phân phối trò chơi này thực sự rất khó khăn.”

Biên Học hỏi nhẹ nhàng từ sau chiếc sa phát: “Theo anh phân tích, đối phương thực sự không muốn bán, hay chỉ muốn bán với giá cao?”

Vương Nhất Nam suy nghĩ một lúc rồi trả lời: “Tôi cảm thấy là cả hai, nhưng khả năng họ không muốn bán có vẻ cao hơn.”

Nhìn vào biểu hiện và tư thế ngồi của Vương Nhất Nam, có vẻ như việc này sẽ không hề dễ dàng.

Diễn biến sự việc hoàn toàn nằm trong dự đoán của Biên Học, nhưng ông vẫn cảm thấy hơi thất vọng.

Ông luôn kiếm được nhiều tiền.

Công Tư của ông liên tục thu lợi nhuận; doanh thu tổng cộng trong năm 2uu đã tăng gấp vài lần so với năm 205, các sản phẩm như “Bảo vệ An ninh Trí tuệ” và bộ gõ tiếng Việt cũng bắt đầu mang lại lợi nhuận.

Thị trường chứng khoán cũng mang lại lợi ích cho ông; không chỉ những khoản đầu tư vào cổ phiếu Baidu, mà còn số cổ phiếu Tencent, Apple và PetroChina mà ông đã mua thông qua tài khoản ở Hồng Kông cũng đều mang lại lợi nhuận.

Tài sản của ông cũng ngày càng tăng giá; đặc biệt là ba căn biệt thự tại khu Vạn Thành Hoa Phủ ở Yên Kinh. Những mảnh đất mà ông đã mua ở Tùng Giang【Tùng Giang】 cũng sẽ trở nên vô cùng có giá trị khi tuyến tàu điện ngầm được khai công.

Ngoài ra, về lâu dài, nhà máy rượu “Hồng Yên Nhan” ở Pháp, sự kiện mua lại sân bay Pachim dưới danh nghĩa “Khải Thắng Thiên Kỳ”, thậm chí cả dự án “Khách Sạn Vũ Trụ” của công ty hàng không Tất Cách La cũng đều có khả năng mang lại lợi nhuận.

Tuy nhiên…

Vấn đề là Biên Học tiêu tiền quá nhiều.

Dự án xây dựng tòa nhà giáo dục chống động đất ở bốn phía đang tiếp tục tiêu tốn nhiều tiền. Việc mở các chi nhánh của câu lạc bộ Shang Dong tại Thành Đô và Thành phố Mùa xuân cũng đòi hỏi chi phí lớn. Nhiều dự án mà Công Tư đang triển khai đều là những dự án có tỷ lệ đầu tư cao và lợi nhuận lớn, vì vậy cần rất nhiều vốn để bắt đầu. Khi trở về từ Âu Châu【Âu Châu】, Biên Học đã quyết định đồng ý với đề nghị của Ngô Thiên để câu lạc bộ tham gia giải đấu hạng B, và điều này lại tiếp tục khiến ông phải chi tiêu thêm nhiều tiền nữa.

Còn nữa… ngay lúc này, anh ta lại muốn thành lập một quỹ từ thiện nữa. Vì vậy, hiện tại, Biên Học đang rất cần một dự án có thể liên tục tạo ra nguồn thu nhập để hỗ trợ các hoạt động của mình.

Trong kiếp trước, Biên Học không tiếp xúc nhiều với thế giới game, nhưng cũng đã từng chơi qua. Thời kỳ hoàng kim của trò chơi đó đã sắp kết thúc vào năm 207 do các vấn đề về bản cập nhật. Hơn nữa, do cách chơi khác biệt so với các trò chơi khác, anh ta quyết định tranh được quyền phân phối để có thể am hiểu rõ hơn về lĩnh vực này. Trong một bài báo về xếp hạng các trò chơi trực tuyến, trò chơi đó nằm trong top năm.

Tất nhiên, việc giành được quyền phân phối một trò chơi kiếm tiền như vậy là điều không hề dễ dàng. Nhiều trò chơi kiếm tiền đều do các công ty nước ngoài phát triển và được các công ty trong nước phân phối. Việc một công ty trong nước tự phát triển một trò chơi như vậy và sau đó giành được quyền phân phối cũng không hề dễ dàng. Dù trò chơi trực tuyến có hay đến đâu, Biên Học chỉ dự định giành quyền phân phối cho một trò chơi thôi, bởi vì anh ta biết rằng thời đại của trò chơi trên web và di động sắp đến. Khi những trò chơi đó bắt đầu suy tàn, những trò chơi do chính đội ngũ của anh ta phát triển sẽ có thể đảm nhận vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn thu nhập.

Bây giờ, một trò chơi có tiềm năng kiếm tiền lên đến hơn 300 triệu, thực sự xứng đáng để Biên Học đầu tư công sức để giành được quyền phân phối. Anh ta gửi một tin nhắn cho Lý Dụ, yêu cầu anh ta đợi thêm một lát, sau đó đặt điện thoại xuống và hỏi Vương Nhất Nam: “Anh có ý kiến gì không?”

Vương Nhất Nam trả lời: “Hiện tại vẫn chưa thể đưa ra quyết định cụ thể. Tôi dự định sẽ đến Yên Kinh sau cuộc họp năm mới để gặp gỡ và thảo luận với họ.”

Biên Học nói: “Anh đi thăm họ cũng tốt. Tôi cũng nghĩ như vậy – việc giành quyền phân phối trò chơi này thực sự rất cần thiết đối với chúng ta.”

“Đội ngũ của chúng ta luôn tập trung vào việc phát triển trò chơi, nhưng chưa bao giờ vận hành bất kỳ trò chơi nào. Điều này thực sự là đảo ngược thứ tự ưu tiên. Tôi nghĩ rằng, chỉ khi chúng ta đã vận hành thành công một trò chơi, hiểu rõ về nhu cầu của máy chủ, đội ngũ bảo trì, người chơi và tính chất gameplay của trò chơi đó, đồng thời đã từng đối mặt với các vấn

Vương Nhất Nam lắng nghe một cách chăm chỉ và liên tục gật đầu.

Biên Học nói: “Lần này em đi, khả năng đàm phán thành công cũng không cao lắm. Vì vậy, nhiệm vụ chính của em là tìm hiểu rõ xem họ thực sự muốn gì.”

Vương Nhất Nam với vẻ mặt nghiêm túc hỏi: “Nếu họ hoàn toàn không muốn bán thì sao?”

Biên Học cười nói: “Gần đây có chuyện gì à? Trạng thái này không giống em chút nào đâu.” Anh ta đứng dậy, đi đến chậu trúc phong thủy đặt trên bậu cửa sổ, chạm nhẹ vào lá trúc và nói: “Trên đời này, có cái gì mà người ta không muốn bán đâu?”

Vương Nhất Nam kể lại: “Người quay trở về nói rằng, trò chơi này đã được họ phát triển trong hơn hai năm; có vẻ như họ thực sự không hề nghĩ đến việc để người khác đại diện phân phối.”

Biên Học nói: “Đứa con do chính mình nuôi dưỡng suốt mười tháng, việc có tình cảm với nó là điều bình thường. Nhưng rốt cuộc, trò chơi cũng chỉ là một sản phẩm thôi. Dù có tình cảm đi nữa, mục đích chính vẫn là kiếm tiền từ nó. Hơn nữa, hiện tại trò chơi này vẫn chưa được thử nghiệm trên thị trường; liệu nó có thành công hay không vẫn còn là điều chưa biết. Nói cho cùng, nếu chúng ta mua nó với giá cao, thì cũng giống như việc đánh cược vào những viên đá quý vậy.”

Vương Nhất Nam nói thêm: “Còn một điểm mà có lẽ em chưa để ý đến: Kể từ khi mua lại 1717b, Sohu đã coi trò chơi này là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển doanh nghiệp của họ; điều này có thể thấy qua việc họ tự mình phát triển trò chơi. Nếu chúng ta cố gắng giành lấy trò chơi này, thì chi phí để thuyết phục họ có thể sẽ rất lớn.”

Biên Học ngồi trở lại sa phát và nói: “Mỗi người đều có những thứ mình muốn. Một trong những chiến thuật quan trọng trong đàm phán chính là đánh giá chính xác nhu cầu của đối phương, sau đó dùng thứ mà họ thực sự muốn để thuyết phục họ từ bỏ những thứ họ đang nắm giữ.”

“Thứ mà họ thực sự muốn?” Vương Nhất Nam hỏi với vẻ ngạc nhiên.

Biên Học giải thích: “Khi em đi đàm phán, có thể nói với họ rằng nếu họ đồng ý cho chúng ta đại diện phân phối, chúng ta sẽ hợp tác với Sohu để phát triển thế hệ nhập liệu thông minh tiếp theo, đồng thời cũng có thể cùng nhau thực hiện dự án tìm kiếm thông tin. Nếu họ còn có những yêu cầu khác, em có thể truyền thông tin đó về, sau đó chúng ta sẽ cùng nhau thảo luận tiếp.”

Vương Nhất Nam：“……”

Biên Học Đạo giơ tay trái lên, nắm chặt rồi mở ra, nói: “Chỉ dựa vào bản thân thì khó có thể phát triển được. Trước đây, chúng ta quá tự lập, khiến cho các dự án của Zhì Wéi Kē Jì phải mở rộng quá mức, từ An ninh Bảo vệ, bộ gõ tiếng Việt, Weibo, trang điều hướng, trình duyệt web, du hí… nguồn lực tài chính và nhân lực của chúng ta gần như không đủ để hỗ trợ tất cả những dự án này. Điều này, chắc chắn bạn cũng hiểu rõ hơn tôi. Vì vậy, thay vì chỉ tập trung vào một số dự án chính, chúng ta nên mở rộng tầm nhìn, sẵn lòng từ bỏ một số dự án ít quan trọng hơn để đổi lấy lợi ích, thu hút các đối tác chiến lược, nhằm thúc đẩy sự phát triển lâu dài.”

Hợp tác

Đồng minh

Trao đổi lợi ích

Phát triển lâu dài

Đến lúc này, Biên Học Đạo cuối cùng cũng đã tự mình thoát khỏi khuôn khổ suy nghĩ hạn hẹp đó.

Tiếp tục cầu xin phiếu bầu nhé! Ai có phiếu thì hãy bỏ cho Sú Tử Nhân và Lão Công nhé, cảm ơn mọi người!)

………

………