“Tuy nhiên, trước mắt bạn còn nhiều trở ngại cần vượt qua: thứ nhất là tìm ra mô hình kinh doanh hiệu quả; thứ hai là xây dựng thương hiệu; thứ ba là duy trì sức tăng trưởng bền vững; thứ tư là không để ai nắm giữ quyền kiểm soát, đảm bảo sự phát triển liên tục,” Hồng Thành Phu nói.

Trong nhà hàng, có người đang chơi violin.

Tiếng đàn du dương, êm ái, như thể đang kể về một câu chuyện tình yêu ngọt ngào. Kết hợp với chiếc đèn kristal trên trần và các điểm trang trí xung quanh, bầu không khí trở nên rất thích hợp.

Biên Học cố ý đổi đề tài, anh hỏi Hồng Thành Phu: “Ai sẽ trở thành những ‘gã khổng lồ’ của ngành internet trong vài năm tới ở Quốc nội?”

Hồng Thành Phu đáp: “Những công ty mà tôi vừa đề cập: Baidu, Tencent và Taobao.”

Biên Học lại hỏi: “Còn ba trang web lớn khác thì sao?”

Hồng Thành Phu vẫy tay: “Thời cơ của họ đã qua, họ đã già đi rồi… Không còn cơ hội nữa.”

Biên Học lấy cái dụng cụ để rót rượu, rót cho Hồng Thành Phu nửa ly, sau đó hỏi Bùi Đồng và Đổng Tuyết: “Các bạn muốn tiếp tục uống không?”

Sau khi rót rượu cho hai người phụ nữ, Biên Học tiếp tục hỏi Hồng Thành Phu: “Anh có thể giải thích chi tiết hơn được không?”

Hồng Thành Phu cười và nói: “Bạn hiểu rõ hơn tôi đấy… Tại sao lại cần tôi phải nói ra?”

Biên Học không phủ nhận, cầm ly lên và nói với Hồng Thành Phu: “Chúng ta cùng nhau xác nhận thông tin này.”

Hồng Thành Phu nhìn vào ly rượu trước mặt, gật đầu và nói: “Được thôi.”

“Thực ra, lúc nãy Biên Học và Hồng Thành Phu đang nói chuyện, Bùi Đồng đã luôn ngồi bên cạnh họ để quan sát. Tất nhiên, trong khoảng 90% thời gian, cô ấy chỉ nhìn Hồng Thành Phu mà thôi. Trong mắt Bùi Đồng, Hồng Thành Phu – người đang cùng Biên Học thảo luận về tình hình thị trường internet bên bàn ăn – thật sự rất có sức hấp dẫn. Anh ấy giống như một vị tướng xuất sắc trên bàn cờ, có thể chiếm lĩnh lãnh thổ và tạo ra những biến động lớn trong không gian hẹp.”

Hồng Thành Phu nói: “Tôi không làm việc trong lĩnh vực internet đâu. Tôi chỉ nhìn nhận tình hình cạnh tranh từ góc độ chiến lược thông minh mà thôi.”

Bùi Đồng tựa má vào tay và nói: “Nhanh nói đi.”

Hồng Thành Phu tiếp tục: “Để trở thành một ông lớn trong lĩnh vực internet, cần phải đáp ứng một số điều kiện cơ bản. Thứ nhất, thương hiệu của bạn phải được nhiều người biết đến; thứ hai, số lượng người dùng phải rất lớn, có thể lên đến hàng chục triệu hoặc thậm chí hàng tỷ người; thứ ba, trang web đó phải có mức độ hoạt động cao và tính giữ chân người dùng tốt, nghĩa là người dùng phải sử dụng nó thường xuyên và chất lượng người dùng cũng phải cao; thứ tư, các sản phẩm và dịch vụ mà trang web đó cung cấp phải có tiềm năng thị trường lớn và khả năng tồn tại lâu dài, không thể chỉ là một trào lưu thoáng qua; cuối cùng, cổ phần của công ty không được quá phân tán; phải có một người có quyền lực quyết định then chốt.”

Bùi Đồng hỏi thay cho Biên Học: “Cổ phần phân tán ư? Có ví dụ nào không?”

Hồng Thành Phu trả lời: “Có đấy. Nhưng tôi sẽ không nêu tên cụ thể. Việc đưa ra ví dụ này có thể sẽ hữu ích cho Biên Học. Tôi biết một trang web lớn; do cổ phần bị phân tán quá mức, nội bộ trang web đó xuất hiện rất nhiều phe phái. Những phe phái này không chỉ được nhân viên nội bộ biết rõ mà ngay cả người ngoài cũng có thể dễ dàng nhận ra.”

Uống một ngụm rượu, Hồng Thành Phu tiếp tục nói: “Phe phái và những nhóm lực lượng đối kháng trong doanh nghiệp là gì? Chúng chính là nguồn gốc của sự xung đột nội bộ, là rễ của những vấn đề tồi tệ. Vì sự tồn tại của các phe phái, việc quyết định triển khai các dự án sản phẩm thường xảy ra nhiều cuộc tranh đấu, không dựa trên lợi ích phát triển của doanh nghiệp hay nhu cầu của khách hàng, khiến cho những sản phẩm không được ưa chuộng vẫn có thể được tung ra thị trường. Cũng chính vì các phe phái này mà mỗi quyết định liên quan đến việc triển khai hoặc ra mắt sản phẩm đều phải trải qua nhiều cuộc thảo luận và tranh đấu gay gắt, điều này chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả công việc.”

“Hơn nữa, việc các phe phái tranh giành quyền lực sẽ khiến cho cấu trúc tổ chức trong doanh nghiệp thường xuyên phải thay đổi. Trong một doanh nghiệp, không ai có thể tránh khỏi ảnh hưởng của những thay đổi này. Nếu bạn hoặc tôi là nhân viên trong doanh nghiệp, khi thấy cấu trúc tổ chức liên tục thay đổi, chắc chắn chúng ta cũng sẽ tự hỏi… Tháng này theo sự chỉ đạo của người lãnh đạo này, tháng sau lại thay đổi sang người khác, liệu những công việc chưa hoàn thành của mình có còn ý nghĩa không? Những sản phẩm đã được bắt đầu phát triển nửa chừng, liệu có bị người lãnh đạo mới yêu cầu phải làm lại từ đầu không? Cần phải biết rằng, mỗi khi một cuộc đấu tranh kết thúc, ngay lập tức lại có một cuộc đấu tranh khác bắt đầu. Cứ ba tháng lại có một cuộc tranh nhỏ, năm tháng lại có một cuộc tranh lớn… Miễn là các phe phái còn tồn tại, những cuộc đấu tranh này sẽ cứ tiếp diễn mãi không ngừng.”

“Một khi tình trạng này xảy ra bên trong doanh nghiệp, kết quả chỉ có thể là bốn từ duy nhất: hỗn loạn, đứng về phe này hoặc phe kia, và tiếp tục sống trong hỗn loạn.”

Nói đến đây, Hồng Thành Phu quay đầu hỏi Bùi Đồng: “Có biết tại sao lại là bốn từ đó không?”

Bùi Đồng suy nghĩ một lúc rồi lắc đầu.

Hồng Thành Phu lại hỏi Đổng Tuyết, nhưng Đổng Tuyết cũng lắc đầu.

Cuối cùng, Hồng Thành Phu nhìn về phía Biên Học và hỏi.

Trong buổi ăn này, Biên Học đang cố gắng tìm hiểu xem Hồng Thành Phu đang nghĩ gì, còn Hồng Thành Phu cũng đang cố gắng tìm hiểu xem Biên Học đang nghĩ gì.

Câu nói “Nghe nhiều không bằng thấy tận mắt” chính là để ám chỉ rằng “Dưới cái tên lớn lao, đôi khi thực tế lại không xứng đáng với danh tiếng đó”. Vì vậy, muốn biết đối phương có thực sự giỏi như lời đồn hay không, chỉ còn cách tự mình kiểm chứng mới biết được.

Hồng Thành Phu nhìn thẳng vào mắt Biên Học, cười nói: “Ở tầng lớp cao, mọi người đều tranh đấu; ở tầng lớp trung, mọi người đều đứng về phe này hoặc phe kia; còn ở tầng lớp thấp, mọi người chỉ đơn giản là sống qua ngày thôi.”

Hồng Thành Phu nâng ly lên và mời Biên Học uống một ngụm.

Nhìn thấy hai người trò chuyện càng lúc càng hợp ý với nhau, Bùi Đồng ở bên cạnh cảm thấy vô cùng vui mừng, trong khi Đổng Tuyết thì có vẻ như kế hoạch của mình đã bị phá hỏng.

Cuối cùng, Biên Học hỏi: “Chưa biết anh Hồng làm việc trong lĩnh vực gì cả.”

Hồng Thành Phu đáp: “Nguyên tắc kinh doanh của tôi là – Tầm nhìn quan trọng hơn 6% thành công trong công việc. Bạn đoán xem tôi làm việc trong lĩnh vực gì?”

Biên Học nghe vậy liền nghĩ: Chắc chắn là lĩnh vực đầu tư rồi… Gần đây mình luôn tiếp xúc với các vấn đề liên quan đến đầu tư mà, chẳng lẽ lại gặp người làm trong ngành này sao?

Biên Học khẳng định: “Đầu tư.”

Hồng Thành Phu cười và gật đầu: “Trong những năm đầu, tôi làm việc tại Goldman Sachs; sau đó thì chuyển sang làm việc cho Software Bank.”

Quả nhiên là người làm trong lĩnh vực đầu tư thật.

Đổng Tuyết chưa từng nghe đến Software Bank, nhưng đã nghe nói về Goldman Sachs – một trong những ngân hàng đầu tư lâu đời và quyền lực nhất thế giới.

Thông thường, chỉ có ba loại người có thể vào được Goldman Sachs: những người có mối quan hệ rộng lớn và nền tảng vững chắc; những người cực kỳ chăm chỉ và may mắn; và những người xuất thân từ các trường đại học danh tiếng, có tài năng xuất chúng.

Tuy nhiên, rõ ràng là dù Hồng Thành Phu thuộc nhóm người nào trong ba nhóm đó, chỉ cần anh ta từng làm việc tại Goldman Sachs, thì anh ta chắc chắn không thể là một người du lịch bằng cách mang theo hành lí đơn giản được.

Đổng Tuyết không biết gì về công ty Software Bank, nhưng Biên Học thì biết.

Năm 2014, Alibaba niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ, và Jack Ma được coi là người chiến thắng lớn nhất… nhưng thực ra, người chiến thắng thực sự chính là tập đoàn Software Bank, hay còn gọi là SoftBank.

Biên Học bắt đầu hiểu tại sao Hồng Thành Phu lại đánh giá cao Alibaba đến vậy.

Vào tháng 10 năm 1999, Goldman Sachs dẫn đầu cùng một số nhà đầu tư khác đã đầu tư 600.000 đô la Mỹ vào Alibaba.

Vào tháng 1 năm 2001, SoftBank dẫn đầu cùng 6 nhà đầu tư khác tiếp tục đầu tư thêm 260.000 đô la Mỹ vào Alibaba.

Vào nửa cuối năm 2003, SoftBank một lần nữa dẫn đầu cùng một số nhà đầu tư khác để đầu tư thêm 860.000 đô la Mỹ vào Alibaba.

Vì Hồng Thành Phu đã từng làm việc tại cả Goldman Sachs lẫn SoftBank, và anh ta cũng là người Trung Quốc, nên khả năng anh ta tham gia các dự án đầu tư của Alibaba là rất lớn. Điều này khiến anh ta có hiểu biết sâu sắc về Alibaba và cũng có những đánh giá khá rõ ràng về triển vọng của công ty này.

Tuy nhiên, sau khi nghe Hồng Thành Phu kể về hai nơi anh ta từng làm việc, những ý định ban đầu của Biên Học đã phai nhạt đi.

Việc muốn kéo một người như vậy về công ty Kaixuan Tianji có lẽ sẽ khó khăn không kém gì việc Tất Cách La thuyết phục Biên Học đầu tư vào “khách sạn vũ trụ” của anh ta.

Nhưng có lẽ vẫn còn hy vọng.

Trước khi đến đây, Đổng Tuyết đã nói rằng Hồng Thành Phu đã đi du lịch khắp thế giới bằng xe đạp trong gần một năm, và anh ta cũng đã ly hôn.

Chắc chắn phải có điều gì đó đã xảy ra với người đàn ông này; nếu không thì lý do gì mà anh ta lại có thể nghỉ việc một năm để đi du hí ở bất kỳ công ty nào cả?

Dù sao thì việc liên quan đến nhà máy rượu vẫn chưa được giải quyết xong, vậy nên khi có thời gian tôi sẽ tiếp tục liên lạc với Hồng Thành Phu.

Khi mọi người gần như đã ăn xong, Hồng Thành Phu bỗng nhiên hỏi Biên Học: “Theo bạn, cơ hội trong làn sóng internet tiếp theo nằm ở đâu?”

Thực ra có một số điều mà Biên Học không nên nói ra dễ dàng, nhưng vì anh ta muốn kéo Hồng Thành Phu vào cuộc, anh ta không thể không cho thấy một chút “khả năng” của mình và đưa ra vài ý kiến có giá trị.

Biên Học đặt xuống đồ ăn trước mặt, lau sạch miệng và tay, sau đó nói: “Xét về phía Quốc nội, làn sóng internet tiếp theo sẽ nằm ở lĩnh vực thương mại điện tử, trò chơi trực tuyến và ngân hàng ảo.”

Nghe đến “ngân hàng ảo”, ánh mắt của Hồng Thành Phu lập tức sáng lên; anh ta không thể kiềm chế được mà hỏi ngay: “Còn ở quốc tế thì sao?”

Biên Học từng từ từng câu trả lời: “Là chính phủ ảo và Internet vạn vật.”

Lần này, ngay cả Đổng Tuyết cũng nhận thấy ánh mắt ngưỡng mộ tràn đầy trong ánh mắt của Hồng Thành Phu khi nghe Biên Học trả lời. ()