Biên Học bắt đầu quan sát Vương Nhất Nam.

Trái ngược hoàn toàn với người thứ hai, nhìn bề ngoài, Vương Nhất Nam__【Vương Nhất Nam】 trông rất đẹp trai, luôn mỉm cười khi gặp người khác, và cũng luôn cười trước khi nói chuyện, điều này khiến anh ta trở nên rất dễ mến.

Nhìn kỹ hơn, có thể thấy anh ta có khuôn mặt đầy đặn, đôi mắt sáng ngời, và thực sự tỏa ra một khí chất đặc biệt, chỉ là hiện tại nó vẫn chưa được thể hiện rõ ràng lắm.

Khi hai người ngồi xuống, Vương Nhất Nam liền chia sẻ một điều: “Thực ra tôi cũng đã xây dựng một trang web hướng dẫn. Tôi không biết ý tưởng xây dựng trang web đó của bạn xuất hiện từ khi nào, nhưng ít nhất là vào năm 26 tuổi tôi đã bắt đầu nghĩ đến việc đó, tuy nhiên tôi đã trì hoãn mãi cho đến tháng 6 năm 20l mới hoàn thành.”

Biên Học nhìn Vương Nhất Nam và nói: “Tiếp tục nói đi.”

Vương Nhất Nam cười và nói: “Nhưng tôi vẫn chưa tìm được phương pháp quảng bá phù hợp, tiền bạc đã bị lãng phí khá nhiều, mà hiệu quả lại rất thấp.”

Biên Học hỏi: “Bạn có từng nghiên cứu về các phương pháp quảng bá khác không?”

Vương Nhất Nam trả lời: “Tất nhiên là có, nhưng những cơ hội đó đều thoáng qua rất nhanh. Khi tôi nhận ra điều đó, thì đã quá muộn rồi – bạn và T2- đã chiếm hết nhóm người dùng mục tiêu của chúng tôi.”

Biên Học đổi đề tài và hỏi: “Bạn cũng cảm thấy rằng nhóm người của chúng ta đang lãng phí tiềm năng của mình trong công ty này sao?”

Vương Nhất Nam nói: “Cũng không hẳn vậy… Kỹ năng là thứ được rèn luyện qua thời gian. Chỉ là, có lẽ môi trường làm việc trong công ty này đã làm giảm đi phần nào ý chí chiến đấu của mọi người…”

Làm giảm đi ý chí chiến đấu?

Biên Học bỗng nhiên hiểu ra lý do tại sao Vương Nhất Nam lại không quyết định ra nước ngoài để khởi nghiệp, như trong kiếp trước của anh ta.

Vương Nhất Nam chắc chắn là người thừa kế tài năng của Văn Tòng Kiệm. Mỗi tháng, anh ta nhận không chỉ lương mà còn được chia lợi nhuận từ công ty. Nếu trong một năm, anh ta có thể kiếm được vài trăm triệu từ công ty này, lại cộng thêm sự ủng hộ của bạn gái ở quê nhà, thì việc anh ta ở lại đây cũng là điều hoàn toàn bình thường vào độ tuổi của mình.

Những người quyết tâm vươn lên phải sở hữu không chỉ trí tuệ mà còn ý chí mạnh mẽ. Trong kiếp trước, Vương Nhất Nam đã có đủ ý chí để từ bỏ mối quan hệ tình cảm, nhưng kiếp này, anh ta lại bị ràng buộc bởi công ty này.

Biên Học nói: “Thế này đi, miễn là bạn có những ý tưởng hay, những người mà Văn Tòng Kiệm để lại cho bạn sẽ thuộc về bạn, về mặt tài chính, tôi sẽ hỗ trợ bạn.”

Vương Nhất Nam lắc đầu: “Tôi vừa mới mua nhà, gần đây đang suy nghĩ về việc trang trí nó. Về dự án bạn đề xuất, tôi chưa suy nghĩ kỹ lưỡng lắm.”

Nghe vậy, Biên Học cảm thấy rất xúc động. Câu nói “Tai họa có thể chuyển thành may mắn” quả thực rất đúng với trường hợp của Vương Nhất Nam.

Trong kiếp trước, nếu Biên Học không tồn tại, Văn Tòng Kiệm cũng sẽ không thành lập công ty, và Vương Nhất Nam cũng sẽ không có cơ hội kiếm tiền. Anh ta đã quyết định sang Mỹ để thử sức, và sau mười năm, anh ta đã trở thành một triệu phú và một chuyên gia trong lĩnh vực của mình.

Kiếp này, sự xuất hiện của Biên Học đã khiến số phận của anh ta thay đổi. Công ty do Văn Tòng Kiệm thành lập đã giúp Vương Nhất Nam có tiền từ khi còn trẻ, nhưng chính những khoản tiền đó lại khiến anh ta không muốn đi đến nước ngoài để thách thức bản thân.

Sự thành công luôn cần có sự may mắn. Cùng một sản phẩm, cùng một ý tưởng, nếu xuất hiện sớm hơn hoặc muộn hơn vài năm, có thể sẽ không trở thành sản phẩm hoàn hảo và thành công. Chỉ khi nó xuất hiện đúng thời điểm thì mới có thể thành công.

Bây giờ, Vương Nhất Nam đã bỏ lỡ cơ hội sang Mỹ, và theo đó, cũng đã bỏ lỡ đồng đối tác trong kiếp trước, và chắc chắn anh ta cũng sẽ mất đi những giải thưởng và vinh quang mà mình đã có trong kiếp trước.

Nhìn vào Vương Nhất Nam và Biên Học, anh ta nghĩ trong lòng: “Mình sẽ trở thành đối tác mới của anh ta.”

Cả hai đều là những người thông minh; lần gặp đầu tiên không thể trò chuyện sâu rộng, họ quyết định hẹn gặp lại nhau sau hai ngày tại cùng một địa điểm.

Khi xuống lầu, Biên Học đề nghị lái xe đưa Vương Nhất Nam về, nhưng Vương Nhất Nam chỉ cười và nói: “Tôi tự lái xe đến đây mà.”

Thật đúng là Vương Nhất Nam này có nhà, có xe, có phụ nữ bên cạnh; không lạ gì anh ta lại không đi Mỹ.

Lần gặp thứ hai, họ đã trò chuyện với nhau rất thoải mái và hiểu ý nhau. Thực sự không có lý do gì để không hợp tác được cả.

Vương Nhất Nam có kỹ thuật nhưng thiếu vốn; anh ta biết rằng chiếc xe 2L do Biên Học sản xuất đã bán được hàng chục triệu đồng. Người ngồi đối diện mình là một tỷ phú. Chỉ cần Biên Học sẵn lòng đầu tư, Vương Nhất Nam tin rằng mình có thể tạo ra những sản phẩm thực sự hữu ích.

Còn Biên Học thì sao? Anh ta cũng hoàn toàn tin tưởng vào kỹ thuật và tầm nhìn của Vương Nhất Nam. Thành công của anh ta trong kiếp trước đã chứng minh điều đó.

Hai người dường như hoàn toàn hợp nhau. Với Weibo, WeChat, các trang web video và trò chơi trực tuyến, Biên Học có rất nhiều lựa chọn, nhưng sau khi suy nghĩ hai đêm, anh ta nhận ra rằng nếu không có một lượng người dùng lớn và một nền tảng vững chắc, bất cứ việc gì cũng sẽ gặp nhiều khó khăn.

Tại sao Tencent lại luôn đạt được thành công trong mọi lĩnh vực?

Chính vì Tencent sở hữu nền tảng QQ – một công cụ vô cùng mạnh mẽ với lượng khách hàng đông đảo và tính trung thành cao của người dùng – việc chỉ dựa vào các pop-up trên QQ đã có thể xây dựng được một trang web thành công như vậy, điều này chứng tỏ sức mạnh to lớn của QQ.

Ban đầu, Biên Học chỉ muốn kiếm thêm tiền để giúp nhóm anh em như Văn Tòng Kiện định cư tại khu công nghiệp anime sắp được thành lập, rồi từ đó phát triển lĩnh vực anime và trò chơi trực tuyến.

Nhưng sau khi gặp Vương Nhất Nam, ông ấy quyết định thay đổi kế hoạch. Ông muốn tạo nên một bước ngoặt lớn trên internet.

Gặp phải một cao thủ như Vương Nhất Nam giống như nhân vật chính trong tiểu thuyết Tam Quốc gặp phải một tướng lĩnh xuất sắc; nếu không cùng nhau xây dựng sự nghiệp, thì thật là phạm tội lớn.

Biên Học hiểu rõ rằng cần phải từ từ tiết lộ thông tin cho Vương Nhất Nam, nhưng có một điều ông ấy chắc chắn phải nói ra: ông rất tin tưởng vào khả năng của anh ta, và quyết định sẽ cùng anh ta xây dựng một sự nghiệp lớn.

Sự nghiệp mà Biên Học dự định thực hiện cùng Vương Nhất Nam được đặt tên là “Can Đảm Bảo An Toàn”.

Trong khoảng thời gian hơn một ngày trước cuộc gặp lần thứ hai với Vương Nhất Nam, dựa vào những thông tin mình đã ghi nhớ, Biên Học đã phân tích kỹ lưỡng về con người này và đưa ra kết luận: Năng lực tổng hợp của Vương Nhất Nam vượt trội hơn Văn Tòng Kiện rất nhiều; đồng thời, người như vậy cũng khó lòng được thuyết phục… hay nói cách khác, khó lòng bị thuần phục.

Lúc đầu, Biên Học đã sử dụng những kỹ năng quản lý nhân viên và những chiêu thức tương tự như việc sử dụng “phần mềm hỗ trợ” để thuyết phục Văn Tòng Kiện.

Bây giờ, khi đối mặt với Vương Nhất Nam, trực giác báo cho Biên Học biết rằng, dù đối phương luôn mỉm cười, nhưng độ khó thực sự đã tăng gấp đôi trở lên.

Không thể tiết lộ bất kỳ thông tin quan trọng nào, nhưng bước chiến lược then chốt nhất là tuyệt đối không được nói ra.

Theo kế hoạch của Biên Học, công ty trực tuyến này sẽ bắt chước chiến lược của 30 để phát triển sản phẩm “Can Đảm Bảo An Toàn”. Trong giai đoạn đầu, họ sẽ tránh xa lĩnh vực phần mềm diệt virus, để không bị các công ty này tấn công; thay vào đó, họ sẽ tập trung vào ba chức năng chính: tự động phát hiện và loại bỏ các tiện ích không mong muốn, tự động kiểm tra và sửa chữa lỗ hổng hệ thống, và các công cụ cần thiết cho việc cài đặt hệ điều hành.

Lúc này, họ phải nhanh chóng đưa ra khẩu hiệu “miễn phí vĩnh viễn” và thực hiện chính sách miễn phí một cách kiên quyết, nhằm thu hút một lượng lớn người dùng trung thành. Sau đó, dựa trên nền tảng “Can Đảm Bảo An Toàn”, họ sẽ mở rộng sang ba lĩnh vực khác: bộ gõ tự động, trình duyệt, và dịch vụ định tuyến trang web.

Khi bốn lĩnh vực này đều phát triển đến mức mong đợi, công ty Can Đảm vẫn còn bốn hướng để tiếp tục phát triển: Weibo, video, trò chơi trực tuyến, và lĩnh vực an ninh di động.

Biên Học tin rằng, với bộ kế hoạch này, phần kinh doanh trực tuyến của công ty Can Đảm chắc chắn sẽ có thể đứng vững trong “rừng” internet Quốc nội.

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Biên Học chỉ định thảo luận với Vương Nhất Nam về kế hoạch phát triển “Can Đảm Bảo An Toàn”; những vấn đề khác sẽ được xem xét sau này, tùy theo diễn biến thực tế.

Dù Biên Học cố gắng bao nhiêu, Vương Nhất Nam vẫn chấp nhận và đồng ý với kế hoạch này. Tuy nhiên, khi nói đến chính sách “miễn phí vĩnh viễn”, Vương Nhất Nam đã suy nghĩ khá lâu và hỏi: “Làm thế nào để duy trì hoạt động kinh doanh khi áp dụng chính sách miễn phí vĩnh viễn? Liệu có nên bỏ hai từ ‘vĩnh viễn’ đi không? Hay nên thay đổi cách diễn đạt?”

Biên Học uống một ngụm trà, chuẩn bị bắt đầu cuộc trò chuyện dài hơi.

“Thứ nhất, chính sách miễn phí lâu dài là điều kiện tiên quyết. Quốc Nhân không có thói quen trả tiền để sử dụng phần mềm; chỉ với khẩu hiệu này, chúng ta mới có thể nhanh chóng vượt qua rào cản.”

“Thứ hai, những người khởi nghiệp cần tập trung vào trải nghiệm người dùng, chứ không nên vội vàng theo đuổi mô hình kinh doanh. Việc nhận được sự đánh giá tích cực từ người dùng mới là bước đầu tiên tiến tới thành công.”

“Thứ ba, nền tảng chính là yếu tố then chốt trong sự phát triển của các công ty internet. Bằng cách áp dụng chiến lược ‘miễn phí’, chúng ta hoàn toàn có thể giành lấy vị trí trên màn hình máy tính của người dùng, như Tencent QQ đã làm, từ đó thu hút được một lượng lớn người dùng. Khi đã có người dùng, việc tạo ra lợi nhuận sẽ trở nên dễ dàng hơn.”

“Thứ tư, về vấn đề lợi nhuận… Khi lượng người dùng của chúng ta đủ lớn, chúng ta sẽ thu hút được các công ty quảng cáo trả tiền, đồng thời cũng có thể thu phí từ việc người dùng tải phần mềm về. Một nguồn lợi nhuận khác là các dịch vụ có tính cá nhân hóa – những dịch vụ mà chỉ một số ít người cần nhưng lại mang tính gắn kết cao; những dịch vụ này hoàn toàn có thể được tính phí.”

Vương Nhất Nam dường như muốn nói gì đó, nhưng Biên Học không muốn ông ta làm gián đoạn suy nghĩ của mình, liền vỗ nhẹ tay để anh ta im lặng rồi tiếp tục nói: “Nói tóm lại, chúng ta cần tạo ra càng nhiều người dùng càng tốt thông qua chiến lược không rào cản, sau đó cải thiện chức năng của phần mềm để giữ chân những người dùng tiềm năng, và cuối cùng là mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.”

Vương Nhất Nam hỏi: “Bạn chắc chắn rằng nguồn thu nhập này đủ để duy trì hoạt động của toàn bộ công ty và còn dư dả để đầu tư vào các dự án mới sao?”

Biên Học trả lời: “Chỉ cần phần mềm thật hữu ích và chiến lược miễn phí có thể thu hút được một lượng lớn người dùng, chúng ta sẽ có cơ sở vững chắc để thu phí. Nếu số lượng người dùng đủ lớn, ngay cả khi thu được vài đồng mỗi tháng, nguồn thu này vẫn đủ để duy trì dịch vụ miễn phí. Miễn là giá cả thấp đủ, thị trường người dùng sẵn lòng trả tiền cho các dịch vụ như công cụ diệt virus cũng sẽ rất lớn. Tôi tin rằng mô hình này là bền vững.”

Cuối cùng, Vương Nhất Nam cũng bị thuyết phục, dù vẫn chưa hoàn toàn tin tưởng. Uống thêm một ngụm trà, anh ta hỏi Biên Học: “Phần

Biên Học nói: “Những lo lắng của bạn rất có lý, nhưng hãy nhớ một điều: ‘Miễn phí’, bốn chữ này có thể giúp chúng ta loại bỏ ít nhất 70% sức mạnh của đối thủ.”

“Việc muốn vươn lên một cách hòa bình là điều không thể, vì vậy không cần quá lo lắng về các vấn đề trong môi trường xung quanh; việc lo lắng cũng chẳng mang lại ích gì cả, những điều phải đến rồi cũng sẽ đến thôi. Điều chúng ta cần làm là thực hiện chiến lược phát triển đã định sẵn, về mặt kỹ thuật phải hiểu rõ bản thân và đối thủ, về mặt chức năng thì phải coi tính thiết thực là yếu tố hàng đầu. Chỉ cần áp dụng nguyên tắc ‘miễn phí’ để thu hút người dùng, và dựa vào đội ngũ người dùng đó để mở ra cơ hội mới.”

Thấy Vương Nhất Nam nghe rất chăm chú, Biên Học rót cho anh một tách trà và hỏi: “Thế nào? Bạn có hứng thú hợp tác với tôi không?”

Vương Nhất Nam hỏi: “Hướng phát triển tiếp theo của công ty An ninh Vệ Sĩ sẽ là gì?”