Tòa nhà Thiên Kỳ.

Trong phòng họp của tòa văn phòng mới thuê cho công ty, có 6 người ngồi quanh một chiếc bàn họp hình elip.

Lúc này, ngoại trừ Biên Học Đạo vừa mới giới thiệu tình hình xong, sáu người còn lại đều nhìn nhau, không ai nói gì trong căn phòng yên lặng như tờ.

Ngô Thiên, Lưu Nghị Tùng, Đinh Khắc Đống, Dương Ân Kiều, Hùng Lan… Họ nhìn nhau rồi cùng đưa ánh mắt về phía Biên Học Đạo ngồi ở vị trí đầu bàn, trên khuôn mặt đều hiện rõ vẻ ngạc nhiên.

Nhưng lý do khiến họ ngạc nhiên thì khác nhau.

Ba người Đinh Khắc Đống, Dương Ân Kiều và Hùng Lan ngạc nhiên vì họ thường xuyên sử dụng Internet; thậm chí trang dẫn đường trên máy tính nhà họ cũng chính là trang 2b. Nhưng họ không thể ngờ được rằng trang web đó lại do Biên Học Đạo tạo ra.

Dương Ân Kiều biết về Biên Học Đạo nhiều hơn mọi người; anh ta biết rằng anh chàng này học chuyên ngành Thương mại Quốc tế, chứ không phải khoa học máy tính. Làm sao anh ta có thể tạo ra thứ này được?

Đinh Khắc Đống từng đi học, nên có cái nhìn rộng hơn; anh ta nhớ rằng mình đã sử dụng trang dẫn đường 23 từ năm 203. Anh ta còn từng nghiên cứu về nó nữa… Việc tạo ra một trang dẫn đường như vậy có ý nghĩa gì không? Sau khi tìm hiểu, anh ta phát hiện ra rằng thị trường đã bị hai công ty 2- chiếm giữ gần hết rồi.

Dù sao đi nữa, việc trang web dẫn đường mà họ thường xuyên sử dụng lại chính là tác phẩm của ông chủ ngồi ngay gần họ, khiến họ cảm thấy ngưỡng mộ ông ấy một cách đặc biệt.

Ngô Thiên và Lưu Nghị Tùng đều rất ngạc nhiên. Dù hai người này còn trẻ, nhưng họ hiếm khi sử dụng máy tính, vì vậy họ cho rằng những người có thể xây dựng trang web trực tuyến và bán được chúng thật sự là những người giỏi lắm.

Thấy mọi người đã chú ý đến những gì mình vừa nói, Biên Học tiếp tục nói: “Vấn đề lần này, nói cho chính xác hơn, là một vấn đề cá nhân. Tôi mời mọi người đến đây là để, với tư cách là bạn bè, lắng nghe ý kiến và đề xuất của mọi người, để xem làm thế nào chúng ta có thể đạt được lợi ích lớn hơn trong vụ mua bán trang web này.”

Đinh Khắc Đống là người đầu tiên lấy lại bình tĩnh và hỏi Biên Học: “Theo anh, trang web này được định giá bao nhiêu tiền để bán?”

Biên Học đặt hai tay lên mặt bàn và nói: “Không thể nói chính xác được. Gần đây tôi nghe nói về một vụ mua bán trang web – một trang web nằm trong top 3 thế giới – với mức giá khoảng 660.000 nhân dân tệ.”

“Ê…!”

Ngô Thiên lập tức chen vào hỏi: “Anh vừa nói là trang web của mình đang xếp hạng thứ mấy ạ?”

Biên Học trả lời: “Hiện tại đang xếp hạng thứ 46.”

Ngô Thiên nói: “Như vậy thì việc bán trang web của anh với giá 260.000 nhân dân tệ có vẻ khá dễ dàng đấy.”

Biên Học cười và nói: “Không không không. Theo tôi nghĩ, việc bán trang web đó với giá 660.000 nhân dân tệ thật sự là quá rẻ. Nếu bán bằng đô la Mỹ thì có lẽ sẽ hợp lý hơn một chút.”

Mọi người đều hiểu ra rằng Biên Học đặt ra mục tiêu rất cao. Nhưng dù sao đi nữa, nếu không kể đến việc thành lập câu lạc bộ, thì chủ nhân của anh ta chắc chắn cũng là một triệu phú rồi.

Một triệu phú ư?

Anh ta mới chỉ 2 tuổi thôi mà… Chưa kịp tốt nghiệp đại học nữa…

Trong số họ, Dương Ân Kiều – người từng học tại một trường đại học nào đó – và Đinh Khắc Đống – người đã bỏ học để đi du học nước ngoài để theo đuổi một cô gái – cảm thấy đặc biệt xấu hổ. Nhìn Biên Học, rồi so sánh với bản thân mình, họ thực sự cảm thấy mình không làm gì đáng giá cả.

Tuy nhiên, sau khi bàn luận mãi, nhóm người được Biên Học kỳ vọng rất nhiều, không ai đưa ra đề xuất nào hữu ích cả; ngay cả Đinh Khắc Đống, người luôn tỏ ra hiểu biết mọi thứ, cũng im lặng không nói gì nữa.

Lý do rất đơn giản: thứ nhất, số tiền quá lớn; thứ hai, bên mua quá mạnh; thứ ba, tất cả mọi người đều không chuyên nghiệp.

Quan trọng nhất là, mọi người đều thiếu kinh nghiệm.

Theo lời Biên Học, khoản giao dịch này có giá trị ít nhất vài chục triệu.

Một giao dịch với số tiền lớn như vậy, dù sai sót chỉ vài con số ở phía sau dấu thập phân, cũng không phải là số tiền nhỏ. Vậy ai có thể đảm nhận được trách nhiệm này đây?

Cuối cùng, Hùng Lan đã nói đúng vào điểm mấu chốt: “Trong căn phòng này, không ai có kinh nghiệm trong việc này; chúng ta cần tìm những người chuyên nghiệp.”

Thấy mọi người đồng ý, Biên Học nói với vẻ buồn bã: “Tôi cũng chỉ đang tìm kiếm giải pháp trong lúc hoảng loạn thôi… Nhân viên đàm phán của bên kia sẽ đến vào ngày mai.”

Lưu Nghị Tùng hỏi: “Nhanh đến thế sao?”

Đinh Khắc Đống nói: “Điều này chứng tỏ họ rất nghiêm túc, hoặc có thể họ rất muốn sở hữu trang web này.”

Biên Học tiếp tục: “Hiện tại, ưu tiên hàng đầu là phải xây dựng một kế hoạch đàm phán hiệu quả. Có ai trong số các bạn biết ai có kinh nghiệm liên quan không?”

Phòng họp im lặng một lát, rồi Hùng Lan nói: “Tôi biết một người, người ấy đã tham gia vào nhiều cuộc đàm phán mua bán doanh nghiệp… Nhưng anh ấy rất bận rộn, thời gian của chúng ta lại quá hạn chế.”

Biên Học nghe xong liền tỉnh táo lại và nói với Hùng Lan: “Cứ liên hệ với anh ấy đi… Hãy nói với anh ấy rằng bên mua là Baidu – một vụ mua bán trang web lớn như vậy, cả nước cũng chỉ có vài trường hợp trong một năm thôi… Hãy để anh ấy tự đánh giá tình hình.”

Bốn giờ sau…

Vẫn là căn phòng họp đó, nhưng giờ đây thiếu Ngô Thiên và Lưu Nghị Tùng, thay vào đó là một người đàn ông trung niên khoảng 40 tuổi.

Người đàn ông đeo kính gọng vàng, khung kính hình vuông, thân hình gầy gò, khuôn mặt có các đường nét rõ ràng.

Trước tiên, anh ta xem xét những tài liệu chứng minh quyền sở hữu trang web của Biên Học Đạo, sau đó lắng nghe cẩn thận những yêu cầu chi tiết liên quan đến việc bán trang web này. Anh ta cầm bút và ghi chép từng điểm vào sổ tay.

Sau khi Biên Học Đạo nói xong, người đàn ông suy nghĩ một lát rồi nói: “Điều đầu tiên, chúng ta cần xác định rõ mục đích mà đối phương muốn mua lại trang web này; điều này sẽ quyết định mức độ quyết tâm của họ. Nói cách khác, chỉ khi hiểu rõ thông tin về đối phương, chúng ta mới có thể đưa ra mức giá phù hợp.”

“Điều thứ hai, tốt nhất là tìm hiểu thông tin về người đại diện đàm phán của họ: họ giữ chức vụ gì, có kinh nghiệm gì trong lĩnh vực này, và đã từng tham gia những cuộc đàm phán tương tự hay chưa.”

“Điều thứ ba, xem liệu họ có những trang web tương tự để lựa chọn hay không, và liệu họ có khả năng đồng thời liên hệ với nhiều bên khác nhau hay không. Chúng ta cũng cần xem xét yếu tố tỷ lệ giá trị so với chi phí; khả năng này khá thấp, nhưng vẫn cần được xem xét, nếu không sẽ ảnh hưởng đến quyết định của chúng ta.”

Đến lúc này, Biên Học Đạo không cần phải giấu giếm thông tin nữa, bởi vì càng chia sẻ nhiều thông tin, anh ta càng có nhiều lợi thế hơn.

Biên Học Đạo nói một cách nghiêm túc với người đàn ông: “Về điểm đầu tiên, những thông tin tôi có được cho thấy, người đứng đầu công ty Baidu tin rằng sự kết hợp giữa công cụ tìm kiếm và trang web dẫn đường sẽ mang lại hiệu quả lớn hơn tổng của cả hai. Việc mua lại trang web dẫn đường hàng đầu tại Quốc nội sẽ giúp Baidu giành được lợi thế áp đảo trong số những người dùng Internet có thói quen duyệt web.”

Người đàn ông hỏi: “Những thông tin bạn nói có đáng tin cậy không?”

Biên Học Đạo trả lời một cách chắc chắn: “Rất đáng tin cậy.”

Người đàn ông lại hỏi: “Còn điều gì nữa không?”

Biên Học Đạo tiếp tục nói: “Baidu muốn niêm yết cổ phiếu tại Mỹ, và việc mua lại trang web dẫn đường hàng đầu là một bước chuẩn bị quan trọng trước khi niêm yết.”

Người đàn ông hỏi: “Ý bạn là…?”

Biên Học Đạo gật đầu và nói: “Baidu đang rất mong muốn niêm yết cổ phiếu. Việc mua lại trang web này chính là để tăng cơ hội thành công trong quá trình niêm yết và thu về nguồn vốn cần thiết. Lượng truy cập lớn của Baidu cùng với số lượng người dùng đông đảo của trang web này sẽ giúp các nhà đ

Biên Học nói với giọng điệu nặng nề: “Tôi cho rằng Baidu chắc chắn sẽ cố gắng đoạt được thứ mà họ muốn.”

Hùng Lan nghe xong mà say mê, và bất chợt hỏi: “Chỉ vì lý do muốn niêm yết trên sàn chứng khoán sao?”

Biên Học tiếp tục giải thích: “Nói chính xác hơn, đó là do lòng tham và nỗi sợ hãi. Lòng tham muốn duy trì vị trí độc tôn trên thị trường công cụ tìm kiếm trong nước; nỗi sợ hãi là nếu các trang web định hướng loại bỏ liên kết đến Baidu, điều đó có thể ảnh hưởng đến kế hoạch chiến lược của họ.”

Dương Ân Kiều hỏi: “Một trang web có thứ hạng cao như vậy, chắc chắn phải kiếm được nhiều tiền lắm mới đúng, tại sao lại muốn bán nó đi?”

Người đàn ông dường như rất đánh giá cao câu hỏi này; anh ta nhìn Dương Ân Kiều một cách đầy khích lệ, sau đó quay sang nhìn Biên Học để nghe câu trả lời.

Biên Học giải thích: “Về câu hỏi đầu tiên, đúng là trang web này nên kiếm được nhiều tiền, nhưng để tạo áp lực cạnh tranh cho các trang web tương tự, tôi luôn áp dụng chính sách miễn phí hoặc thu phí thấp.”

Đinh Khắc Đống nghe xong liền lắc đầu vài cái, bày tỏ sự không hiểu về chiến lược này của Biên Học.

Biên Học tiếp tục nói: “Còn về câu hỏi thứ hai, tại sao lại muốn bán… Tôi sẽ giữ bí mật điều đó cho đến khi trang web được bán đi, sau đó sẽ nói với các bạn.”