1312. Chương 1305: Xác định vị trí tại châu Phi

Mưa liên tục rơi, Biên Học Đạo đã quyết định ở lại thành phố Rochester.

Tại nhà hàng trên tầng bốn của khách sạn, Hồng Thành Phu vừa ăn uống vừa kể cho Biên Học Đạo nghe về những câu chuyện thú vị về cô con gái của Giáo sư Đặng – Đặng Qiang, khi cô này còn học tại Yale.

Sau khi nghe xong, Biên Học Đạo hỏi: “Trong bức ảnh gia đình treo trong phòng đọc sách, tôi thấy Giáo sư Đặng còn có một người con trai nữa, phải không?”

Hồng Thành Phu gật đầu: “Đúng vậy, ông ấy còn có một người con trai nữa.”

Biên Học Đạo hỏi thêm: “Chắc cũng là giáo sư, phải không?”

Đặt đĩa xuống và uống một ngụm nước, Hồng Thành Phu trả lời: “Về điều này, tôi biết một chút. Con trai của Giáo sư Đặng tên là Đặng Hổ, anh ta là một sinh viên xuất sắc của Trường Kinh doanh Wharton thuộc Đại học Pennsylvania, một tài năng trẻ trong giới tài chính. Thật đáng tiếc, vào đầu năm ngoái, Đặng Hổ bị cuốn vào một vụ giao dịch nội gián; ba cáo buộc đối với anh ta đều được chứng minh là đúng sự thật, và anh ta đã phải chịu án phạt nặng, bị kết án 18 tháng tù.”

18 tháng tù?!

Biên Học Đạo không hiểu nổi và hỏi: “Làm sao một sinh viên xuất sắc như vậy lại mắc phải sai lầm như vậy?”

Đặt cốc nước xuống, Hồng Thành Phu lại cầm đĩa và nói: “Ở Mỹ, những vụ giao dịch nội gián thường chỉ xảy ra với ba loại người: những kẻ ngu dốt, những kẻ liều lĩnh, và những tài năng trong giới tài chính… Đặng Hổ thuộc về nhóm thứ ba…”

Biên Học Đạo lặng lẽ nghe, không nói gì thêm.

Vài giây sau, Hồng Thành Phu tiếp tục nói: “Để Đặng Hổ được hưởng mức án nhẹ hơn, gia đình Đặng đã phải nộp một khoản tiền phạt lớn. Dù mức lương của một giáo sư ở Mỹ không hề thấp, nhưng so với giới tài chính thì vẫn kém xa… Có lẽ gia đình Đặng đã phải dùng đến toàn bộ tài sản của mình để chi trả.”

“Cộng thêm việc sau khi Đặng Hổ ra tù, anh ấy chỉ có thể bắt đầu lại sự nghiệp từ đầu và cần vốn khởi nghiệp, vì vậy…”

Biên Học nghe xong liền nhíu mày: “Ý cậu là Đặng Qiang phải không?”

Hồng Thành Phu gật đầu: “Theo như tôi nhớ, Đặng Qiang không phải là người thích khoe khoang. Hôm nay cô ấy đến đây và giải quyết được nhiều vấn đề cùng lúc; có lẽ cô ấy muốn xin làm công việc tình nguyện với vai trò tư vấn thị trường để giúp cha mẹ mình không phải lo lắng về tiền bạc.”

Nhìn Hồng Thành Phu kỹ lưỡng, Biên Học nói trong lúc cắn miếng bít tết: “Ở Bắc Mỹ, hiện nay đang thiếu nhân lực; càng có nhiều người có năng lực và đáng tin cậy thì càng tốt.”

Nửa phút sau, Biên Học vẫn tiếp tục ăn bít tết và hỏi Hồng Thành Phu: “Cậu nghĩ sao về việc Yǒudào đang tham gia vào lĩnh vực điện thoại di động và công nghệ OLED? Hãy nói ra suy nghĩ thật của cậu.”

Lấy khăn lau miệng, Hồng Thành Phu nói một cách nghiêm túc: “Ngành công nghiệp chính là nền tảng của một quốc gia, còn các doanh nghiệp thì dựa vào ngành công nghiệp này để phát triển. Bởi vì ngành công nghiệp có thể giúp các doanh nghiệp thể hiện rõ hơn năng lực cạnh tranh cốt lõi của mình.”

Nói xong, Hồng Thành Phu chỉ ra ngoài cửa sổ và nói: “Hướng đó là New York – Wall Street nằm ngay ở đó. Dù cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu hiện nay bắt nguồn từ vấn đề cầm cố thế chấp bất động sản, nhưng nguyên nhân thực sự nằm ở lĩnh vực tài chính, tại Wall Street. Nói một cách thẳng thắn, cuộc khủng hoảng này hoàn toàn là do người Mỹ đã làm quá đà.”

“Tuy nhiên, dù cuộc khủng hoảng kinh tế có tồi tệ đến đâu đi nữa, Mỹ cũng sẽ không sụp đổ. Bởi vì hệ thống chính trị và tính cách của người dân Mỹ giúp họ có khả năng tự phục hồi mạnh mẽ. Hơn nữa, với vị thế vững chắc của đô la Mỹ và các biện pháp tài chính mà họ áp dụng, họ có thể chuyển hướng và lan truyền tác động của cuộc khủng hoảng sang các quốc gia khác, để các nước đó phải gánh chịu áp lực, thậm chí là trở thành nơi ‘giải tỏa’ những hậu quả của nó.”

Thu tay lại, Hồng Thành Phu tiếp tục nói: “Châu Âu, châu Á và Mỹ Latinh đều sẽ trở thành những nơi mà Mỹ sử dụng để ‘giải tỏa’ những tác động tiêu cực của cuộc khủng hoảng. Không cần nói đến châu Á và Mỹ

Chưa kịp để Biên Học mở miệng hỏi, Hồng Thành Phu đã tiếp tục nói: “Mọi người đều đánh giá cao nền kinh tế Đức là bởi vì người Đức không tham gia vào lĩnh vực tài chính, bất động sản hay du lịch; nói chung, họ không quan tâm đến những thứ mang tính ảo. Trụ cột thực sự của nền kinh tế họ chính là ngành công nghiệp, đặc biệt là việc sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm công nghiệp cao cấp. Thực ra, không chỉ riêng sản phẩm công nghiệp cao cấp; những thiết bị như máy khoan điện của Bosch, cày xoay của Reken…”

Khi Hồng Thành Phu vừa nói xong, Biên Học liền bình luận: “Tôi biết điều này rồi. Người thân ở quê tôi từng nói rằng, các loại máy nông nghiệp sản xuất trong nước thường phải thay mới sau 8 năm, trong khi những máy nông nghiệp nhập khẩu từ Đức có thể sử dụng được khoảng 15 năm mà vẫn hoạt động tốt, hơn nữa, các bu-lông của chúng hiếm khi bị lỏng và cũng không bị gỉ.” Hồng Thành Phu gật đầu nhẹ và nói: “Đức, quốc gia coi trọng ngành công nghiệp, sở hữu hệ thống kinh tế khỏe mạnh nhất không chỉ ở Âu Châu【Châu Âu】 mà còn trên toàn thế giới. Các doanh nghiệp công nghiệp lớn, vừa và nhỏ của họ đều rất vững chắc, đủ sức đảm bảo tỷ lệ việc làm trong nước không bị ảnh hưởng, từ đó tạo nên triển vọng kinh tế lạc quan.”

Dừng lại một lát, Hồng Thành Phu ngậm ngùi nói: “Tôi nói nhiều như vậy, thực ra là vì tôi rất đồng ý với quyết định của Công Tư – chuyển hướng sang lĩnh vực công nghiệp vào lúc doanh nghiệp đang ở thời kỳ phát triển mạnh mẽ nhất. Con đường này có thể không dễ dàng, nhưng nếu thành công, Công Tư chắc chắn sẽ trở thành một tập đoàn khổng lồ đáng ngưỡng mộ.”

Đặt chiếc dĩa xuống, Biên Học tựa lưng vào ghế, lần đầu tiên hiện ra vẻ thiếu tự tin và nhìn ra ngoài cửa sổ, nói: “Thành thật mà nói, về lĩnh vực điện thoại di động, tôi hiện giờ vẫn chưa nghĩ ra được phương án cụ thể nào. Sự trỗi dậy của Apple đã trở nên không thể ngăn cản được, và thị trường điện thoại di động toàn cầu đang bước vào giai đoạn cạnh tranh gay gắt. Công Tư không có nền tảng công nghệ cần thiết, cũng không có các kênh phân phối; ngay cả khi mua lại các công ty điện thoại khác để làm nền tảng, việc phát triển công nghệ OLED cũng không thể thực hiện được trong một sớm một chiều. Tôi lo rằng nếu chỉ đầu tư mà không thu được kết quả, điều đó sẽ gây áp lực lớn cho chuỗi tài chính của tập đoàn.”

À...

“Khả năng tự c

“Hồng Thành Phu” suy nghĩ một lát rồi nhíu mày nói: “Nếu không giải quyết được vấn đề này, áp lực tài chính của tập đoàn sẽ rất lớn. Nếu cố gắng phát triển bằng cách huy động vốn, thì trong thời gian ngắn cũng không sao, nhưng nếu hai năm nữa mà kết quả kinh doanh vẫn không cải thiện, việc lập báo cáo tài chính sẽ rất khó khăn. Bởi vì chúng ta không giống như Elon – Mã Tư Khắc; điểm mạnh của Tesla là tiềm năng từ năng lượng mới, trong vòng ba năm đến năm năm tới, nhiệm vụ duy nhất của ông ấy là tiêu tiền… Ở giai đoạn hiện tại, lợi nhuận không phải là điều ông ấy quan tâm, và các nhà đầu tư cũng không quan tâm đến điều đó. Nhưng chúng ta sản xuất điện thoại, đang tham gia vào một thị trường cạnh tranh khốc liệt; các nhà đầu tư rất coi trọng báo cáo tài chính.”

Hít một hơi thật sâu, Biên Học nói rồi cầm lấy chiếc khăn trước mặt mình: “Để về nước rồi họp mọi người lại, xem có thể tìm ra giải pháp nào không.”

Đúng lúc đó, một người đàn ông da đen khoảng 30 tuổi đi qua bên cạnh Biên Học và Hồng Thành Phu, vừa đi vừa nói chuyện bằng tiếng Anh với ai đó.

Khi Biên Học đang định đứng dậy, Hồng Thành Phu bỗng nhiên giơ tay lên nói: “Đợi đã.”

Dừng bước lại, Biên Học nhìn Hồng Thành Phu và hỏi: “Có chuyện gì vậy?”

“Ông hãy ngồi xuống trước đã, tôi vừa nghĩ ra một ý tưởng.” Nói xong, Hồng Thành Phu từ từ cầm lấy ly nước, uống từng ngụm nhỏ, vẻ mặt cho thấy anh ấy đang suy nghĩ rất chăm chỉ.

Khoảng một phút sau, Hồng Thành Phu ngẩng đầu lên, ánh mắt sáng lên và nói: “Trước khi gặp Bùi Đồng ở Pháp, tôi vừa hoàn thành chuyến đi đến châu Phi. Chuyến đi đó, tôi ở châu Phi ba tháng, ghé thăm nhiều quốc gia và kết bạn với nhiều người. Năm ngoái, một người bạn châu Phi của tôi đã gửi cho tôi vài bức ảnh về đám cưới con gái anh ấy.”

Nhìn vào đôi mắt của Biên Học Đạo, Hồng Thành Phu nói: “Chắc anh cũng đang tự hỏi tại sao ông ấy lại gửi cho tôi bức ảnh đám cưới con gái mình.”

Biên Học Đạo cười và nói: “Anh đoán đúng rồi đấy.”

Hồng Thành Phu giải thích một cách thành thật: “Bởi vì con gái ông ấy đã kết hôn với một người Trung Quốc.”

“Người Trung Quốc à?”

“Đúng vậy, trong thư có viết rằng con rể ông ấy là nhân viên bán hàng của một công ty điện thoại di động Trung Quốc tại châu Phi.”

Nghe xong, Biên Học Đạo bỗng hiểu ra lý do tại sao Hồng Thành Phu lại muốn kể lại câu chuyện này.

Quả nhiên…

Hồng Thành Phu tiếp tục nói: “Sau đó tôi đã tìm hiểu và thấy rằng thực sự có một công ty Trung Quốc đã bước vào thị trường châu Phi để bán điện thoại di động. Công ty đó tên là Truyền Âm, được thành lập vào năm 2006. Họ đã đặt thị trường mục tiêu của mình ở châu Phi, và vào năm 2007, họ đã tung ra thương hiệu iTel để thử sức trên thị trường này, và kết quả khá tốt.”

Thật là một ánh sáng soi rọi!

Câu “đặt thị trường mục tiêu ở châu Phi” đã khiến cho những suy nghĩ hỗn loạn trong đầu Biên Học Đạo tan biến hoàn toàn.

Thấy Biên Học Đạo đã hiểu ra, Hồng Thành Phu nói một cách nghiêm túc: “Bằng cách tránh xa những thị trường cạnh tranh khốc liệt như Quốc nội và Âu Châu【Châu Âu】, và tập trung vào thị trường châu Phi – nơi mà ít người quan tâm – đó thực sự là một chiến lược cạnh tranh thông minh và độc đáo.”

“Đồng thời, do nền kinh tế châu Phi còn yếu kém, nhu cầu về chức năng của điện thoại di động ở đó còn chậm hơn so với các nước Châu Âu, Mỹ và châu Á khoảng 5 đến 7 năm. Nghĩa là, chúng ta hoàn toàn có thể sử dụng những công nghệ sản xuất điện thoại di động đã được phổ biến rộng rãi để ngay lập tức thâm nhập vào thị trường châu Phi. Bằng cách tận dụng thị trường rộng lớn của châu Phi, chúng ta có thể rèn luyện đội ngũ kỹ thuật, xây dựng đội ngũ marketing, tích lũy kinh nghiệm sản xuất, đồng thời thu hồi vốn để sử dụng lợi nhuận từ thị trường giá rẻ để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm cao cấp. Dù không thể đạt được lợi nhuận ngang bằng, ít nhất thì cũng có thể giảm bớt áp lực về tài chính.”

“Điều quan trọng hơn nữa là, tôi đã đến châu Phi ba lần, và mỗi lần đến đó, tôi đều thấy những thay đổi diễn ra. Mặc dù không phải là những thay đổi n