Cười một lúc, Chúc Đức Trinh vẫy tay gọi người phục vụ mang rượu đến, sau đó nhìn Biên Học và nói: “So sánh của em thật thú vị đấy!”

Nhìn thấy Chúc Đức Trinh thay đổi loại rượu, Biên Học hỏi: “Em vẫn chưa giải thích cho anh biết ‘quan niệm’ mà em nói đến là cái gì cả.”

Nâng ly lắc nhẹ, Chúc Đức Trinh nói với giọng điệu nhẹ nhàng: “Sản phẩm có thể bán được mới là sản phẩm tốt; sự đổi mới có thể mang lại sức sống cho sản phẩm mới là sự đổi mới tốt. Giá trị của một sự đổi mới phải dựa vào phản hồi của thị trường, bởi vì thị trường luôn đúng.”

Nghe xong, Biên Học từ từ lắc đầu và nói: “Nên thêm hai từ nữa… Thị trường đã phát triển hoàn thiện luôn là đúng.”

Không muốn tranh luận quá sâu về chủ đề này với Biên Học, Chúc Đức Trinh từng câu từng chữ giải thích: “Mã Tư Khắc đã đặt ra một chiến lược tiếp thị lý tưởng cho Tesla – chỉ dựa vào sự lan truyền của khách hàng, không sử dụng bất kỳ hình thức quảng cáo nào có tính phí… Bởi vì danh tiếng thương hiệu của họ vốn dĩ không cao, văn hóa ô tô cũng chưa phổ biến, và họ cũng không muốn chi tiêu nhiều tiền cho việc tuyên truyền; họ hy vọng có thể mở rộng thị trường Trung Quốc thông qua sự truyền tai của người hâm mộ.”

Dừng lại một chút, Chúc Đức Trinh tiếp tục nói: “Điều tồi tệ nhất là, với tư cách là xe nhập khẩu, Tesla khi vào thị trường Quốc nội phải chịu mức thuế nhập khẩu 25% và thuế giá trị gia tăng 17%; cộng thêm chi phí vận chuyển, giá bán của một chiếc xe ít nhất cũng phải trên 350.000 nhân dân tệ. Và đó còn chỉ là các mẫu xe không phải là sản phẩm chủ lực; giá bán của các mẫu xe chủ lực còn phải gấp đôi, khoảng 700.000 nhân dân tệ… Những chiếc xe đắt đỏ như vậy đã vượt ra khỏi khả năng chi trả của các gia đình trung lưu trong nước; về cơ bản, chỉ có những gia đình giàu có mới có khả năng mua chúng. Và tại sao những gia đình giàu có lại muốn mua một chiếc xe không có danh tiếng gì đặc biệt chứ?”

“Cũng là giữ thái độ kín đáo, nhưng việc mua Volvo để đảm bảo an toàn chẳng phải là lựa chọn thực tế hơn sao?”

Sau khi nghe Chúc Đức Trinh nói dài dòng, Biên Học vừa vuốt nhẹ thành cốc rượu và nói: “Tesla được đánh giá là công ty có triết lý ‘bảo vệ môi trường’…”

Chưa kịp Biên Học nói hết, Chúc Đức Trinh đã ngắt lời: “Người giàu ở Âu Châu【Châu Âu】 là một kiểu người, người giàu ở Mỹ lại là kiểu khác, còn người giàu trong nước thì lại là một kiểu nữa… Sự khác biệt giữa ba nhóm này, chắc không cần tôi phải giải thích thêm đâu!”

Sau vài giây suy nghĩ, Biên Học hỏi Chúc Đức Trinh: “Có điều gì cần tôi giúp đỡ không?”

“Có!” Chúc Đức Trinh trả lời một cách quyết đoán.

“Hãy nói ra xem.” Biên Học nói một cách bình tĩnh.

Chúc Đức Trinh nhìn Biên Học và nói: “Tại cuộc họp nhà đầu tư hàng năm lần này, tôi mong anh có thể thuyết phục Mã Tư Khắc để ông ấy hiểu rõ sự khác biệt giữa thị trường trong nước và các thị trường Châu Âu, Mỹ.”

Biên Học cười và nói: “Việc thuyết phục thì tôi có thể làm được, nhưng tôi không dám đảm bảo hiệu quả. Nếu Mã Tư Khắc là người dễ nghe lời, thì ông ấy cũng sẽ không theo đuổi những dự án như SpaceX hay Tesla – những dự án từng bị nhiều người coi là không khả thi. Nếu ông ấy tin rằng chỉ cần dựa vào tiếng giới thiệu của người dùng mà không cần chi tiêu cho quảng cáo thì vẫn có thể mở rộng thị trường, e rằng ngay cả tôi, với tư cách là tổng giám đốc khu vực này, cũng chỉ có thể cố gắng hết sức mà thôi. Hơn nữa, theo những gì tôi biết, Mã Tư Khắc đã quyết định sử dụng mô hình kinh doanh trực thuộc, không thông qua đại lý; bất kỳ đề xuất nào liên quan đến việc tạo ra các khâu trung gian đều có thể bị ông ấy bác bỏ.”

Nhìn chằm chằm vào Biên Học, Chúc Đức Trinh hỏi sau hai giây: “Nếu tôi đầu tư vào Tesla và dựa vào tư cách là cổ đông để đòi hỏi quyền chỉ huy và ra quyết định tại khu vực Châu Á-Thái Bình Dương, bạn nghĩ sao?”

Câu hỏi này...

Biên Học nhíu mắt lại, suy nghĩ kỹ trước khi trả lời: “Xét từ góc độ đầu tư, tôi cho rằng Tesla là một công ty có tiềm năng lớn. Nhưng xét về khía cạnh quản lý, sự kiên định như bạn không thực sự phù hợp với vị trí tổng giám đốc khu vực lớn. Hơn nữa, bạn nghĩ với số cổ phiếu mà bạn sở hữu, Mã Tư Khắc sẽ tin tưởng giao quyền quản lý khu vực Châu Á-Thái Bình Dương cho bạn không? Cá nhân tôi không thích những nhà đầu tư quá ham muốn can thiệp vào việc quản lý và luôn muốn nắm quyền, bởi vì tôi cảm thấy họ có ý đồ khác.”

Ồ...

Để Biên Học nói ra những lời như vậy, thật là hiếm thấy!

Sau một lúc suy nghĩ, Chúc Đức Trinh mỉm cười và nói: “Thôi, chúng ta không bàn về điều đó nữa... Tôi nghe nói năm nay, Đạo Truyền thông sẽ phát sóng một số chương trình truyền hình thực tế mới, chương trình của bạn chắc không chỉ kéo dài một năm chứ?”

Không kịp theo dõi suy nghĩ bay bổng của Chúc Đức Trinh, Biên Học ngập ngừng gật đầu: “Nếu phản ứng tốt, chắc chắn chúng tôi sẽ tiếp tục sản xuất.”

Nâng ly lên, Chúc Đức Trinh nhìn Biên Học và nói: “Trước hết, tôi chúc chương trình của bạn thành công! Sau đó, tôi sẽ chi trả toàn bộ chi phí xe cộ sử dụng trong chương trình; tất cả các xe xuất hiện trong chương trình đều sẽ là Tesla.”

Biên Học ngẩn ngơ:

Nhìn thấy vẻ ngạc nhiên trên khuôn mặt Biên Học, Chúc Đức Trinh vuốt ve mái tóc bên tai và hỏi: “Bạn không đồng ý à?”

Sắp xếp lại suy nghĩ, Biên Học trả lời: “Tesla chắc còn vài năm nữa mới được phép hoạt động tại thị trường trong nước, phải không?”

Đến lúc đó, mẫu xe chắc chắn đã được nâng cấp rồi; việc bạn quảng cáo bây giờ thì chẳng có ý nghĩa gì cả!

“Tôi thấy vẫn có ý nghĩa!” Chúc Đức Trinh khẳng định: “Không có thương hiệu nào được xây dựng trong một đêm; nếu muốn nhận được sự công nhận và chấp nhận của công chúng, không thể đợi đến khi xe ra mắt mới bắt đầu tuyên truyền. Nếu không, sẽ không có nền tảng gì cả, và chắc chắn không thể đạt được doanh số tốt. Hơn nữa, vẫn còn hai điểm yếu rõ ràng là số lượng trạm sạc và khả năng di chuyển trên quãng đường dài.”

“Bạn và Mã Tư Khắc có mối quan hệ tốt; anh ấy chắc chắn sẽ không phản đối đề xuất hợp tác này. Vì vậy, tôi nghĩ việc xuất hiện trên chương trình của công ty bạn là một trong những biện pháp hiếm hoi để quảng bá thương hiệu.”

Sau khi nói xong, hai người im lặng lại.

Một lúc sau, Biên Học nhìn Chúc Đức Trinh và nói: “Xin thành thật mà nói… Tôi không hiểu lý do tại sao bạn, người không thiếu thứ gì cả, lại quan tâm đến công việc này ở Tesla đến vậy.”

Nhìn thẳng vào mắt Biên Học trong khoảng năm sáu giây, Chúc Đức Trinh bình tĩnh trả lời: “Bạn hỏi như vậy là vì bạn không hiểu tôi. Còn câu trả lời… chỉ có thể nói là vì sự tự thực hiện bản thân mà thôi.”

……

Cùng lúc đó, tại Thành Đô.

Từ Thượng Tú và Tưởng Nam Nam đang hoàn thiện các chi tiết cuối cùng cho “Dự án Bữa trưa Miễn Phí” tại khu làm việc ở tầng một của căn hộ duplex mà họ thuê.

Đứng dậy rót hai ly nước, Từ Thượng Tú đưa một ly cho Tưởng Nam Nam và nói một cách chân thành: “Cảm ơn bạn đã giúp đỡ tôi.”

Nhận lấy ly nước, Tưởng Nam Nam cười và nói: “‘Dự án’ này đã được chuẩn bị xong rồi; tôi chỉ đóng vai trò điều phối mà thôi, không hề góp sức gì cả.”

Cầm cốc nước tựa vào bàn, Từ Thượng Tú nói: “Dù sao đi nữa, em cũng đã từ Thành phố Hồ Chí Minh đến đây, từ bỏ công việc tốt đẹp mà mình đang làm, và thậm chí còn sống xa cách với Dương Hạo.”

Tưởng Nam Nam mỉm cười nói: “Dương Hạo không phải là người lăng nhăng, hơn nữa khi tôi ở bên anh ấy, dựa vào sự can đảm của anh ấy, anh ấy cũng không dám thay đổi tình cảm.”

Từ Thượng Tú nghe xong, cười nhẹ và nói: “Ai lại tự biện minh cho bạn trai mình như vậy chứ?”

Uống một ngụm nước, Tưởng Nam Nam nhìn ra thành phố bên ngoài cửa sổ và nói: “Trước khi đến đây, quả thực tôi đã suy nghĩ kỹ và quyết định sống xa cách vì lý do đó. Nhưng sau khi đến đây, tôi thực sự cảm thấy rằng việc mình đang làm có ý nghĩa lớn.”

Từ Thượng Tú mỉm cười và nói: “Điều đó chứng tỏ em là một người tốt bụng.”

“Không hoàn toàn chỉ vì lương tâm đâu.” Tưởng Nam Nam ngẩng đầu nhìn mặt trăng trên bầu trời và nói: “Kể từ khi trưởng thành, tôi luôn có một suy nghĩ... Nếu trong đời này mà không làm được điều gì đó đáng được người khác tôn trọng và công nhận, thì khác gì một con cá muối chứ?”