5 phút sau, tầng hai của biệt thự Hoa viên Hà Đông. Ω

Lưu Nghị Tùng đã mang rượu đến rồi rời đi; trong phòng đọc chỉ còn lại Biên Học và Chương Hiểu Long.

Theo quy tắc cũ, loại rượu này là “Đạo Tàng Tứ Mùa” sản xuất bởi nhà máy rượu Hồng Yên Vinh.

Bộ rượu này được Biên Học tung ra sau khi tiếp quản nhà máy rượu, và có thể nói đây là một sản phẩm rất ý nghĩa. Thêm vào đó, do số lượng bán ra trên thị trường ít và giá thành cao, bộ rượu này gồm bốn hương vị khác nhau, rất thích hợp để dùng để tiếp khách.

Biên Học mở một chai rượu và tự tay rót cho Chương Hiểu Long một ly, sau đó ngồi xuống và hỏi: “Cảm thấy áp lực lớn lắm à? Tôi tưởng anh đã đạt đến mức không bị ảnh hưởng bởi bất cứ điều gì rồi đấy!”

Chương Hiểu Long uống một ngụm rượu rồi nói: “Tôi làm việc trong lĩnh vực sản phẩm; một kinh lý giỏi thực sự phải có nhận thức và khả năng nhận biết các điểm yếu của sản phẩm một cách chính xác. Bản thân tôi khá hài lòng với sản phẩm kk, nhưng tôi rất lo ngại về phản ứng thị trường và triển vọng của nó sau khi được tung ra, bởi vì smartphone vẫn chưa được phổ biến rộng rãi, và chi phí data hiện nay vẫn còn khá cao. Nói một cách đơn giản, sản phẩm kk vẫn còn nhiều khó khăn phía trước.”

Biên Học nhấc ly rượu của mình lên và hỏi: “Ý anh là… cần phải chờ thêm một thời gian nữa sao?”

Chương Hiểu Long từ từ lắc đầu: “Sản phẩm đã được hoàn thiện rồi; không còn lý do gì để chờ đợi nữa.”

Sau một lúc suy nghĩ, Chương Hiểu Long tiếp tục nói: “Vào giữa tháng trước, số lượng ứng dụng có sẵn để tải về trên App Store của Apple đã đạt 15.000, và số lần tải về đã vượt qua 500 triệu lần. Gần đây tôi luôn do dự liệu có nên đưa sản phẩm kk lên App Store để mọi người trên toàn thế giới có thể tải về, hay chỉ phát hành nó trên thị trường Mỹ mà thôi.”

Biên Học nghe xong liền hiểu ngay ý chính trong lời nói của Chương Hiểu Long – đó là tránh bị các công ty trong nước sao chép sản phẩm; đối với những sản phẩm “đổi mới” như kk, nên tập trung cải thiện trải nghiệm người dùng ở nước ngoài trước, sau đó mới quay lại tranh giành thị trường trong nước.

Nhận thấy Biên Học đã hiểu ý của mình, Chương Hiểu Long tiếp tục giải thích: “Một số kinh lý trong nước, hàng ngày họ chỉ quan tâm đến những ý tưởng mới nào xuất hiện trên thị trường, hay những phần mềm mới nào được các công ty khác phát triển. Công việc của họ là nghiên cứu những phần mềm đó, trải nghiệm chúng… rồi thực hiện những “

“KK… Nếu chỉ phát hành trên thị trường Mỹ, chắc chắn sẽ ngăn cản được những người bắt chước ở trong nước đến một mức độ nào đó. Bởi vì chỉ sau nửa năm ra mắt, pp-store đã từ 0 ứng dụng tăng lên đến 15.000 ứng dụng, với tốc độ bổ sung trung bình hơn 80 ứng dụng mới mỗi ngày… Việc có hơn 80 ứng dụng mới được tung ra mỗi ngày không chỉ là một cuộc cạnh tranh mạnh mẽ, mà còn là một biện pháp che giấu điểm mạnh của sản phẩm. Và ngay cả khi sau này các kinh lý trong nước nhận ra ‘điểm đổi mới’ của KK, nhưng vì người dùng trong nước không thể sử dụng chúng, việc kiểm chứng xem mô hình của KK có thích hợp với thị trường trong nước hay không sẽ trở nên khó khăn. Khi họ do dự, đó chính là thời gian và không gian để KK thích nghi với thị trường.”

Sau khi nói xong, Chương Hiểu Long nhìn Biên Học và hỏi: “Nếu người nước ngoài sao chép lại thì sao đây?”

Nhìn Biên Học một lúc, Chương Hiểu Long trả lời: “Môi trường pháp lý và sinh thái ngành công nghiệp ở hai nơi này rất khác nhau. Những đứa trẻ được cha mẹ dạy dỗ chắc chắn sẽ tuân thủ quy tắc tốt hơn so với những đứa trẻ không được dạy dỗ.”

Không đồng ý hoàn toàn với câu trả lời của Chương Hiểu Long, Biên Học nói rồi cầm lấy chai rượu: “Mẹ tôi có đôi môi đẹp, nhưng tôi lại giống bố tôi.”

“…“

Bỗng nhiên nói ra điều này, Chương Hiểu Long ngẩn ngơ nhìn Biên Học, đến nỗi không nhận ra chiếc cốc trong tay mình đang nghiêng đi: Điều này liên quan gì đến chủ đề chúng ta đang bàn đây chứ?!

Cười và rót rượu cho Chương Hiểu Long, Biên Học giải thích: “Ý tôi là, nếu có thể lựa chọn, chắc chắn sẽ chọn cái tốt nhất. Nhưng trên đời này, có rất nhiều việc mà chúng ta không thể lựa chọn. Lấy KK làm ví dụ, ngay cả khi chúng ta quyết định đưa sản phẩm ra thị trường trong nước, chúng ta cũng chắc chắn sẽ phải đối mặt với một cuộc cạnh tranh khốc liệt với T.”

Chương Hiểu Long gật đầu.

Biên Học tiếp tục nói: “Như bạn đã nói trước đây, một khi KK được ra mắt, T chắc chắn sẽ reag ngay lập tức. Nó sẽ không cho phép xuất hiện một đối thủ giống mình. Vì điều này liên quan đến sự sống còn của doanh nghiệp, T chắc chắn sẽ không chấp nhận điều đó. Nếu không chấp nhận, T sẽ triển khai những dự án tương tự và sử dụng nguồn lực khổng lồ của mình để đe dọa không gian tồn tại của KK.”

Uống một ngụm rượu, Chương Hiểu Long tiếp tục gật đầu.

Uống hết cốc rượu, Biên Học

Tôi không mơ tưởng gì về điểm này cả. Ưu thế hiện tại của chúng ta là có thể lựa chọn thời điểm bắt đầu cuộc chiến.” Với tiếng “bụp”, Biên Học rút nút chai ra, ngửi một cái rồi nói: “Có một điều chắc chắn, đối thủ đang sử dụng một phiên bản sao chép, hay nói cách khác là phiên bản klon của trò chơi của chúng ta. Điều này giống như những ‘cấp độ bóng ma’ trong một số trò chơi – người chơi phải đối đầu với những con boss chính là bóng ma của nhân vật mình, và thiết bị, chỉ số, kỹ năng của hai bên hoàn toàn giống hệt nhau; thậm chí những con bóng ma này còn mạnh mẽ hơn nữa.”

Chương Hiểu Long im lặng không nói gì.

Anh ấy càng ngày càng nhận ra rằng tư duy kinh doanh của ông chủ mình thực sự rất sáng suốt; thật đáng tiếc nếu không áp dụng những ý tưởng đó vào sản phẩm thực tế.

Biên Học tiếp tục nói: “Vì đối thủ đang sử dụng phiên bản sao chép của chúng ta, nên chúng ta không thể để họ chỉ sử dụng chúng trong thị trường nước ngoài mà phải cho phép họ sử dụng chúng trong thị trường Quốc nội. Bởi vì khi đó, sản phẩm của họ sẽ trở nên rất mạnh mẽ, và với lượng người dùng lớn của họ, việc cạnh tranh sẽ trở nên vô cùng khó khăn.”

“Nhưng…”

Chương Hiểu Long cau mày suy nghĩ, rồi im lặng không nói tiếp.

Khi Chương Hiểu Long không lên tiếng, Biên Học lại tiếp tục: “Vì vậy, tốt hơn hết là chúng ta nên cho phép người dân trong nước tải xuống sản phẩm này từ đầu, để thu hút sự chú ý của họ và buộc họ phải nhanh chóng tung ra những phiên bản sản phẩm tương tự nhưng ở cấp độ cơ bản hơn.”

Cuối cùng, Chương Hiểu Long cũng lên tiếng: “Lượng người dùng của họ quá lớn, và các kênh quảng bá sản phẩm của họ cũng rất mạnh mẽ; nếu bị họ chú ý đến, ngay cả chúng ta cũng sẽ rất khó để vượt qua được.”

Sau khi thưởng thức một ngụm rượu, Biên Học nở một nụ cười đầy ý nghĩa và nói: “Thì hãy để họ giúp chúng ta vượt qua khó khăn đó.”

Lần này, Chương Hiểu Long không còn đoán nữa; anh ấy trực tiếp hỏi: “Ý anh là gì?”

Biên Học giải thích: “Dịch vụ gia tăng giá trị hàng đầu trên di động chính là tin nhắn văn bản và tin nhắn đa phương tiện; thị trường này có giá trị hơn 50 tỷ. Nếu chúng ta giành được một phần mười thị trường này, đồng nghĩa với việc chúng ta sẽ kiếm được 5 tỷ lợi nhuận. Các nhà cung cấp dịch vụ di động chắc chắn sẽ tìm cách đối phó với chúng ta.”

“Vì vậy, nếu họ muốn sao chép sản phẩm của chúng ta, thì c

Biên Học Nói xong, Chương Hiểu Long nhạy bén nhận ra vài điểm quan trọng trong lời nói của anh ta và hỏi: “Tôi hiểu việc họ chi tiêu mạnh tay để giành thị phần là điều có thể xảy ra, nhưng làm sao họ có thể duy trì việc này trong vòng một năm rưỡi?”

Biên Học cười nói: “Họ chi tiêu để tuyên truyền sản phẩm, chúng ta chỉ cần chi ít hơn họ là được.”

“Vậy có nghĩa là dữ liệu người dùng của kk cũng sẽ không thể tăng lên được à?”

“Chắc chắn rồi! Môi trường thị trường của hai bên giống hệt nhau; tỷ lệ người dùng smartphone và mức giá dịch vụ data đều ảnh hưởng đến sản phẩm của chúng ta.”

“Vậy cơ hội thì ở đâu? Là gì?”

Sau một lúc suy nghĩ, Biên Học quyết định nói thẳng vào vấn đề: “Chính là một chiếc điện thoại thông minh mang tính cách mạng và bán chạy! Chỉ cần chiếc điện thoại đó xuất hiện, nó sẽ thúc đẩy sự phổ biến rộng rãi của smartphone. Khi smartphone trở nên phổ biến, giá cả dịch vụ data chắc chắn sẽ thay đổi để các công ty cạnh tranh. Đến lúc đó, những yếu tố hạn chế kk sẽ không còn nữa, và mùa xuân của kk cũng sẽ đến.”

Một chiếc điện thoại thông minh mang tính cách mạng và bán chạy?!

Chương Hiểu Long, người luôn theo dõi pp-store, thử hỏi: “Ý anh là Apple phải không?”

Biên Học trả lời một cách mơ hồ: “Có thể là Apple, cũng có thể là công ty khác… Dù sao thì sự đổi mới không phải là thứ ai cũng có thể độc quyền được.”

Lời nói này hoàn toàn nhằm mục đích gây hiểu lầm, để tránh cho đối phương nhận ra khả năng “dự đoán” của mình.

Bởi vì Biên Học rất rõ ràng rằng chính pone4 đã tạo nên làn sóng smartphone và thay đổi hoàn toàn cấu trúc ngành công nghiệp điện thoại toàn cầu.

Anh ta biết điều đó, nhưng không thể nói ra, và càng không thể nói với bất kỳ ai.

Uống hết rượu trong ly, Chương Hiểu Long đặt ra câu hỏi cuối cùng: “Tại sao anh lại tin chắc rằng đó sẽ là mùa xuân của kk, chứ không phải của t?”

Ngồi trên ghế suy nghĩ khoảng nửa phút, Biên Học đặt ly xuống và nhìn thẳng vào mắt Chương Hiểu Long nói: “Khi môi trường chuẩn bị sẵn sàng, chúng ta sẽ bổ sung tính năng tin nhắn thoại vào kk, và cố gắng trong vòng một tháng để số lượng người dùng kk tăng lên đến mức khiến t phải ngậm miệng.”

Nghe thấy từ “tin nhắn thoại”, đôi mắt Chương Hiểu Long sáng lên như đèn pin được bật, sau vài giây suy nghĩ, anh ta nói: “Tính năng tin nhắn thoại cần có engine âm thanh; với năng lực kỹ thuật của t, chúng ta có thể duy trì ưu thế trong vòng nửa tháng.”

Trong đầu anh ta liên tục xuất hi