Biên Học Đạo không ngờ ông Châu lại thẳng thắn đến thế, nhưng anh không muốn thừa nhận điều đó, liền cười nói: “Ông nói rất có lý.”

Nghe giống như ông Châu đang nhắc nhở anh rằng nếu có một mức giá tốt, anh nên bán trang web của mình ngay.

Giọng điệu của ông Châu vẫn không thay đổi, ông tiếp tục nói: “Tôi biết gần đây trang web của bạn đã bị các phần mềm diệt virus khác chặn lại, có lẽ đó chính là lý do khiến bạn có mặt ở đây hôm nay, phải không?”

Biên Học Đạo nói: “Đó chỉ là một trong những lý do thôi. Tôi đã từ lâu muốn hợp tác với Thiên Hành rồi.”

Ông Châu vẫn giữ vẻ bình tĩnh và nói: “Nếu vậy, hiện tại bạn đang cần sự hỗ trợ từ Thiên Hành. Bạn không nghĩ rằng mức giá mà bạn đưa ra hơi thấp quá sao?”

Biên Học Đạo giải thích: “Trong thỏa thuận còn có những điều khoản bổ sung nữa; my123 có thể cung cấp cho Thiên Hành một vị trí tốt trong danh sách phần mềm diệt virus một cách miễn phí.”

Ông Châu lắc đầu và nói: “Thứ hạng của trang web bạn quả thực khá tốt, nhưng Thiên Hành vẫn là phần mềm diệt virus xếp thứ hai tại Quốc nội. Danh tiếng và thị phần của chúng tôi rất lớn, việc bạn có đưa ra một vị trí tốt hay không cũng không ảnh hưởng nhiều đến chúng tôi. Nhưng nếu bạn không làm vậy, người dùng sẽ nghĩ rằng bạn không hiểu rõ về thị trường phần mềm diệt virus, hoặc trang web của bạn có những động cơ cá nhân. Điều này không hề tốt chút nào đối với một trang web dẫn đường mong muốn trở thành người dẫn đầu.”

Sau một hồi tranh luận sôi nổi, đối mặt với ông Châu – một chuyên gia trong các cuộc đàm phán kinh doanh – Biên Học Đạo cảm thấy mình hơi bị áp đảo.

Anh từng có thể làm cho Văn Tòng Kiệm và nhóm bạn đại học của mình phải ngạc nhiên, nhưng khi đối đầu với người họ Châu, anh lại không thể theo kịp nhịp độ của cuộc đàm phán.

Biên Học Đạo ban đầu nghĩ rằng mình sẽ tạo ra một bất ngờ trong cuộc đàm phán này, nhưng không ngờ sau chỉ hơn một giờ, anh Qian đã quay trở lại và ông Châu đã thu thập được rất nhiều thông tin, khiến anh phải đối mặt với áp lực ngày càng lớn.

Biên Học Đạo uống hết tách trà trong tay, rót thêm một tách cho mình và cũng rót đầy cho hai người ông Châu, sau đó nói: “Thiên Hành hiện tại đứng thứ hai là sự thật, nhưng thứ hai mãi mãi cũng không bằng thứ nhất. Vào lúc này, bất kỳ sự hỗ trợ nào dù nhỏ bé cũng nên được tận dụng. Ông cũng đồng ý với quan

Bạn chọn Công Tư làm đối tác hợp tác đầu tiên, chắc chắn phải có lý do riêng của bạn. Bạn muốn sử dụng sự hợp tác với Công Tư để đặt ra một mức giá tối thiểu và chuẩn mực cho các công ty khác, vì vậy tôi nghĩ rằng với tôi, bạn nên thể hiện nhiều sự thành ý hơn. Tất nhiên, chúng ta hoàn toàn có thể ký hai bản hợp đồng.”

Kể từ khi bước vào quán trà, anh Chien không nói gì cả, chỉ ngồi uống trà và lắng nghe cuộc trò chuyện giữa hai người bên cạnh.

Biên Học Đạo cảm thấy không thể tiếp tục mâu thuẫn với ông Cao được nữa, liền đặt câu hỏi thẳng thừng: “Ông Cao, xin hãy đưa ra mức giá đi!”

Ông Cao đặt chiếc cốc trà xuống và nói: “Theo những điều khoản bạn đã viết, Công Tư sẽ đề xuất my123 làm trang định hướng đi kèm cho người dùng Công Tư, và không giới hạn số lần người dùng my123 được đề xuất mỗi tháng. Trong suốt thời hạn hợp đồng, Công Tư cũng sẽ không xem xét bất kỳ yêu cầu hợp tác nào khác trong lĩnh vực này. Những điều này tôi đều sẵn lòng chấp nhận, nhưng…”

“Về mức giá… tôi muốn ký hợp đồng ba năm, tổng giá trị hợp đồng là 800.000!”

Ký hợp đồng ba năm một lần là điều mà Biên Học Đạo hoàn toàn không thể chấp nhận được. Không chỉ vì việc bỏ ra 800.000 sẽ khiến các công ty khác không thể thương lượng được nữa, mà theo nhớ của anh, hao123 đã được bán vào nửa cuối năm 2004, tức là chỉ một năm trước đây thôi. Còn công ty 360 – nhà sản xuất phần mềm diệt virus hàng đầu trong tương lai – lại được thành lập vào năm 2005 và đã áp dụng mô hình miễn phí để đánh bại tất cả các đối thủ trong nước. Vì vậy, việc ký hợp đồng ba năm với Công Tư lúc này thật sự không có ý nghĩa gì cả.

Biên Học Đạo nhíu mày và nói: “Hãy ký hợp đồng một năm trước đã, tôi sẽ trả 300.000. Công Tư cần phải cho tôi thấy kết quả trước khi chúng ta tiếp tục thương lượng về các điều khoản khác, phải không?”

Ông Cao cười và nói: “800.000 coi là một khoản tiền lớn sao? Ồ, có lẽ đối với bạn là vậy, nhưng đối với Công Tư thì chưa đủ đâu. Ba năm, không thể thương lượng được.”

Thấy Biên Học Đạo không hề có ý định nhượng bộ, ông Cao đứng dậy và nói: “Rất vui được gặp bạn, cảm ơn bạn vì ly trà này.”

Trong bất kỳ lĩnh vực nào, cũng không có bí mật nào cả, đặc biệt là đối với những chuyện như Biên Học Đạo đang thảo luận.

Kể từ khi hai công ty sản xuất phần mềm diệt virus bắt đầu

Biên Học Đạo nghĩ rằng việc này sẽ không quá khó khăn, nhưng không ngờ ngay từ bước đầu tiên đã gặp phải trở ngại lớn, gần như không thể giải quyết được.

Ban đầu, anh ta vẫn rất tự tin, nhưng giờ đây anh ta đã nhận ra rằng những doanh nhân thực thụ, ngay cả những người làm trong lĩnh vực công nghệ như phần mềm diệt virus, vẫn còn kém xa những nhà báo hay những sinh viên thuần khiết ở trường đại học…

Nhưng một khi đã bắt đầu, anh ta vẫn phải tiếp tục đi tiếp.

Biên Học Đạo chuẩn bị tâm lý và mua vé máy bay gần nhất để bay đến Jinan.

Người đến gặp Biên Học Đạo ở Jinan rõ ràng không chăm chỉ bằng anh Chai – người mà Biên Học Đạo đã liên lạc qua tin nhắn trước khi lên máy bay. Anh ta đã phải chờ đợi hơn hai tiếng trong quán cà phê mới thấy người đó vội vàng đến.

Khi Vũ Tòng Kiện đưa số điện thoại cho Biên Học Đạo, ông ấy không nói tên của người đó, chỉ bảo rằng khi liên lạc hãy nói rằng đó là “do người quen giới thiệu”.

Không ngờ người đến muộn lại là một phụ nữ.

Một nữ kỹ sư phần mềm diệt virus… có lẽ là một trường hợp hiếm gặp phải không? Xét đến việc đối phương là phụ nữ, Biên Học Đạo không quá so đo với cô ấy.

Nữ kỹ sư đó nói rất thẳng thắn; cô ấy thậm chí không giới thiệu tên mình, chỉ nói rằng mình chỉ đóng vai trò là người giới thiệu, không đảm bảo kết quả, đồng thời yêu cầu một khoản tiền thù lao là sáu nghìn nhân dân tệ.

Lần đầu tiên, Biên Học Đạo cảm thấy rằng việc để phụ nữ theo đuổi các ngành khoa học kỹ thuật thực sự là một điều bi thảm. Với trí tuệ cảm xúc như vậy, dù có thể kết hôn, thì liệu có người đàn ông nào sẵn lòng yêu cô ấy suốt đời chứ?

Tuy nhiên, cũng có mặt tích cực: một người trả tiền, một người làm việc, không cần phải giả vờ lịch sự.

Tinh thần của Biên Học Đạo lập tức trở nên khác hẳn; lúc này, anh ta mới thực sự cảm thấy mình có thể đàm phán công bằng với công ty đối tác.

Ai ngờ, sau khi nhận được tiền, người nữ kỹ sư đó nhìn Biên Học Đạo một lát rồi lại thay đổi biểu cảm: “Anh đừng hiểu lầm nhé, việc tôi tìm được người này để giúp anh cũng đã mất rất nhiều công sức đấy.”

Như vậy thì lát nữa tôi sẽ không đi theo nữa, bạn tự mình nói chuyện với anh ta đi. Bạn ở đâu khi đến Jinan, tối nay tôi sẽ đến tìm bạn.”

Tối nay đến khách sạn tìm tôi à? Ý gì vậy? Chẳng lẽ…

Biên Học nhìn người kỹ sư nữ trước mặt – mái tóc ngắn, vẻ ngoài bình thường, chỉ cao ráo và có thân hình thon gọn mà thôi – và không biết phải trả lời cô ấy như thế nào.

“Tôi vừa đến đã liên lạc với bạn rồi, vẫn chưa đặt khách sạn. Nếu hôm nay không đi thì tôi sẽ liên lạc lại sau.”

Người kỹ sư nữ thấy Biên Học dường như không nói dối, liền gật đầu: “Chúc bạn thành công nhé.”

Người phụ trách quan hệ đối ngoại của công ty phần mềm diệt virus ở Jinan là một chàng trai khoảng 30 tuổi tên là Hướng Bính. Người này toát ra vẻ kiêu ngạo của một người từng là nông dân nghèo trở nên giàu có, kết hợp với sự tự tin non nớt của một thanh niên; khi nhìn thấy anh ta, Biên Học liền nghĩ đến bạn cùng phòng đại học của mình ở kiếp trước – Phùng Đông.

Có lẽ vì nhận được thông tin gì đó, hoặc vì thấy Biên Học trẻ hơn mình, nên Hướng Bính không còn cảm thấy thích thú khi được khen ngợi về sự trẻ trung và tài năng của anh ta nữa; Hướng Bính tỏ ra thiếu thành thật và tự phụ.

Biên Học đưa cho anh ta bộ hồ sơ đã chuẩn bị sẵn, xin lỗi một tiếng rồi cầm túi đi vào nhà vệ sinh.

Khi trở lại, chiếc máy ghi âm trong túi Biên Học đã được bật sẵn.

Ý định của Biên Học rất đơn giản: nếu người này cố tình gây rắc rối với mình, thì mình sẽ không ngần ngại sử dụng mọi biện pháp cần thiết.

Người này tham lam hơn cả Tổng Giám đốc Cao nữa; hợp đồng 4 năm với mức lương 1 triệu, đồng thời yêu cầu thêm 100.000 nhân dân tệ tiền hối lộ.

Biên Học lập tức nhận ra rằng cách suy nghĩ và hành động của mình có vấn đề.

Lẽ ra mình nên đối thoại với các công ty này một cách công bằng và minh bạch, nhưng giờ đây lại trông như thể mình đang van xin họ vậy. Biên Học nói với Hướng Bính rằng mình sẽ quay lại suy nghĩ và sẽ trả lời anh ta vào ngày mai.

Hướng Bính gật đầu, bắt tay rồi rời đi.

Ra khỏi quán cà phê, Biên Học ngước nhìn bầu trời xanh xám; hôm nay, anh không muốn tiếp tục bận rộn nữa.

Anh ta gọi taxi đến một khách sạn bốn sao và ở lại đó. Nằm trên giường khách sạn, Biên Học__[Biên Học] suy ngẫm về những sai lầm trong hai cuộc đàm phán vừa rồi của mình. Thái độ của anh ta không đúng đắn; từ khi gặp đối thủ, anh ta đã tỏ ra thấp kém hơn họ. Hơn nữa, anh ta đã đánh giá quá cao sức mạnh của những phần mềm diệt virus này. Đúng là các công ty này hiện tại đều có một tỷ lệ thị phần nhất định, nhưng chúng không phải là 360 trong vài năm tới; chúng không có khả năng đẩy Biên Học__[Biên Học] vào tình thế bế tắc. Ngoài ra, tài khoản my123 của anh ta vẫn “sạch sẽ”; anh ta có tiền để hợp tác với các công ty sản xuất phần mềm diệt virus, vì vậy tốt hơn hết là dùng số tiền đó để kiện hai công ty đó. Nghĩ về những vụ kiện lớn giữa 360 với Tencent, Jiaduobao và Wanglaoji trong vài năm tới, Biên Học__[Biên Học] nhận ra rằng đôi khi việc kiện tụng cũng là một hình thức tuyên truyền; thậm chí không cần phải chi tiêu gì cả. Nằm trên giường khách sạn, anh ta bật tiếng TV ở chế độ im lặng và bắt đầu sắp xếp suy nghĩ, lập kế hoạch cho các bước tiếp theo. Bây giờ, điều quan trọng nhất trong cuộc phản công này chính là việc Biên Học__[Biên Học] giao cho Trần Kiến__[Trần Kiến] thực hiện. Trước đây, anh ta luôn nghĩ đến việc đáp trả đối thủ bằng cách tương tự như họ đã làm với mình, nhưng điều đó hoàn toàn sai lầm. Bây giờ, anh ta là người bị thiệt hại; việc sử dụng pháp luật để bảo vệ danh tiếng mới là cách trực tiếp và hiệu quả nhất. Thứ hai, Biên Học__[Biên Học] không chắc liệu vào năm 2003 có tồn tại những nhóm người được thuê để tạo ra tin tức tiêu cực trên mạng hay không, nhưng những thủ đoạn bôi nhọ mà đối thủ sử dụng trên một số diễn đàn đã cho Biên Học__[Biên Học] ý tưởng. Hiện tại, đối thủ vẫn chỉ ở giai đoạn lan truyền thông tin trên mạng; Biên Học__[Biên Học] muốn cho họ thấy sức mạnh thực sự của những nhóm người được thuê để tạo ra tin tức tiêu cực. Việc tìm những nhóm người như vậy bây giờ không chỉ khó khăn, mà ngay cả khi tìm được, cũng không chắc họ sẽ tuân theo mệnh lệnh của mình. Vì vậy, tốt hơn hết là tự mình lo liệu. Ngay lập tức, Biên Học__[Biên Học] nghĩ đến Yu Jin. Yu Jin chính là người có những đặc điểm phù hợp. Có thể anh ta không phải là người bạn thân thiết nhất của Biên Học__[Biên Học], nhưng mỗi khi Biên Học__[Biên Học] cần sự giúp đỡ, đặc biệt là trong những việc liên quan đến những biện pháp “mờ ám”, Yu Jin luôn là người đầu tiên được nghĩ đ

Ngày nay, khi làm việc, ông ta chẳng bao giờ quan tâm đến việc liệu điều đó có phạm pháp hay không, có tuân thủ quy tắc hay không; ông ta chỉ quan tâm đến việc liệu nó có mang lại lợi nhuận hay không mà thôi.

Hơn nữa, người này còn có một đặc điểm nữa, đó là tin tưởng vào những lý thuyết của Biên Học và có khả năng tiếp thu, hiểu biết chúng một cách rất nhanh chóng. Dù là những quan điểm mới mẻ đến đâu, hay những điều nghe có vẻ hoang đường đến mấy, một khi được Biên Học đề xuất, người này sẽ suy nghĩ kỹ xem liệu nó có khả thi hay không, rồi lập tức hành động, với hiệu quả đáng sợ.

Từ cuối năm 2001, Biên Học đã có một nhóm người làm việc cho mình, họ hoạt động trực tuyến và tại các quán cà phê internet trên khắp cả nước. Khi Biên Học__ yêu cầu họ kiếm tiền, họ sẽ làm việc cho ông ta. Ông ta có cả số QQ lẫn số điện thoại của họ; miễn là có tiền trả công, có thể nói rằng nhóm người này – những người dành cả ngày trên mạng – thực sự là những “lính chiến” sẵn sàng ra trận ngay khi được gọi.

Còn ai thích hợp hơn những người này để thực hiện các nhiệm vụ liên quan đến “quân đội mạng” hơn nữa chứ? Hơn nữa, hiện nay, yêu cầu đối với những “quân đội mạng” do Biên Học điều hành cũng không cao như vài năm sau nữa.

Điều mà Biên Học cần không phải là những “quân đội mạng” chuyên thực hiện các chiến dịch PR cho Minh Tinh hay các chiến dịch marketing; ông ta cần những người có thể nhanh chóng tăng độ hot của một chủ đề và mật độ dư luận liên quan đến nó. Ông ta muốn sử dụng “quân đội mạng” để đưa toàn bộ diễn biến sự việc lên mạng, để mọi người thấy làm thế nào mà một trang web có nội dung “xanh tươi” lại có thể bị coi là “nghi ngờ chứa virus”!

Vì đối phương đã nghĩ đến việc sử dụng phần mềm diệt virus để hạ gục my123, Biên Học đã cho họ thấy sức mạnh của “quân đội mạng” khi tấn công một chủ đề một cách dồn dập trong thời gian ngắn. Ngay cả khi không thể làm đổ ngã hai công ty phần mềm diệt virus đó, ông ta cũng sẽ khiến mọi người tại my123 phải biết đến điều này.