Lục Tĩnh Thu cũng nghĩ vậy, nhưng cô đã dùng số tiền đó để đầu tư cho anh họ thứ hai của mình. Hơn nữa, hiện tại anh họ này đang kinh doanh lĩnh vực tivi, và so với tủ lạnh hay máy giặt thì tivi lại được người dân ưa chuộng hơn nhiều. Còn về tủ lạnh thì thật đáng tiếc, vì giá quá cao, chỉ có một số ít người mới đủ khả năng mua được. Có lẽ sau vài năm nữa, số người đó sẽ tăng lên.

Lục Tĩnh Thu lại thấy hứng thú với chiếc nồi cơm điện đó.

“Cô muốn nhập hàng không?”

Sau khi hỏi xong, Lục Tĩnh Thu thấy Xue Jia Nian lắc đầu: “Muốn là muốn, nhưng tôi không có nguồn khách hàng, thôi thì về nhà tiếp tục chăm sóc các sản phẩm nông nghiệp của mình đi. Còn cô thì sao, muốn nhập vài cái không?”

Lục Tĩnh Thu lắc đầu: “Tôi không có nhiều tiền lắm, nhưng tôi muốn một chiếc nồi cơm điện.”

Xue Jia Nian ngạc nhiên: “Thứ đó dùng để làm gì vậy? Chẳng bằng tủ lạnh đâu.”

“Ông chủ đã nói rồi, dùng để hấp cơm mà. Tủ lạnh tuy tốt nhưng giá quá đắt; số tiền đó đủ để mua một căn nhà rồi đấy.”

“Đúng là vậy… Nhưng chúng ta cũng có chén để hấp cơm mà, cần gì đến cái đó nữa?”

Lục Tĩnh Thu giải thích: “Chiếc nồi này rất tiện lợi. Chỉ cần cho gạo vào, cắm điện là xong, không cần phải can thiệp gì thêm. Chỉ trong vòng hai mươi phút là cơm chín, và cũng không sợ bị cháy dưới đáy nồi. Cơm hấp ra cũng rất thơm ngon. Điểm mạnh chính của nó là sự tiện lợi đó.”

Nghe lời giải thích của Lục Tĩnh Thu, Xue Jia Nian cảm thấy có lý. Cô có thể mua một chiếc cho ông bà ngoại, một chiếc cho bố mẹ mình, và cũng tự mình mua một chiếc nữa. Sau này, mỗi khi muốn ăn cơm hấp thì chỉ cần luộc thức ăn là được.

Nghĩ một lát, cô hỏi: “Cô muốn mua bao nhiêu chiếc?”

Lục Tĩnh Thu trả lời: “Một chiếc.”

“Tôi muốn ba chiếc. Chúng ta thử thương lượng với ông chủ xem liệu ông ấy có bán với giá sỉ không… Bốn chiếc thì có bán không nhỉ?”

Lục Tĩnh Thu nói: “Thử xem sao.”

Hai người thống nhất ý kiến xong, liền đi tìm người đàn ông hơi mập kia. Khi anh ta hoàn tất việc thanh toán với khách hàng trước mặt, Xue Jia Nian mới tiến lên và nói: “Chào ông Zhang, chúng tôi muốn mua bốn chiếc nồi cơm điện.”

Vừa rồi họ nghe thấy những người đó gọi tên anh ta và biết rằng họ họ Zhang.

Ông chủ Zhang vừa nghe xong đã muốn mua bốn chiếc, nhưng anh ta cau mày lại định nói gì đó thì Lục Tĩnh Thu lên tiếng: “Ông chủ Zhang, trước đây chúng tôi làm ăn trong lĩnh vực TV, hôm nay thấy có sản phẩm mới lạ này ở đây, chúng tôi muốn mua vài chiếc để thử nghiệm. Nếu bán được tốt, chúng tôi sẽ đặt hàng số lượng lớn hơn từ ông. Ông chủ Zhang, ông nghĩ giá cả thế nào?”

Ông chủ Zhang hỏi: “Các bạn đến từ đâu?”

Xue Jia Nian trả lời: “Từ khu Tây Thành.”

Lục Tĩnh Thu nói tiếp: “Chúng tôi có thể sản xuất hơn một trăm chiếc TV mỗi năm. Lượng khách hàng của chúng tôi khá lớn; chúng tôi không chỉ bán ở khu Tây Thành mà còn ở các tỉnh thành lân cận nữa.”

Ông chủ Zhang liếc nhìn họ rồi đưa ra con số: “Bốn trăm hai mươi một chiếc.”

Nếu không phát hiện ra mức giá kia, chắc hẳn họ sẽ đồng ý với mức giá mà ông chủ Zhang đề nghị. Nhưng khi so sánh giữa hai mức giá 260 và 420, sự chênh lệch quá lớn.

Khi thấy Xue Jia Nian định nói gì đó, Lục Tĩnh Thu vội vàng kéo cô ấy lại, rồi cười nói: “Ông chủ Zhang, đây là lần đầu tiên chúng tôi hợp tác với nhau, nên mức giá có vẻ hơi cao một chút. Dù sản phẩm này mới lạ, nhưng chúng tôi đã làm việc trong lĩnh vực này lâu năm và hiểu rõ thị trường. Giá nhập khẩu của sản phẩm này chắc chắn không quá 300. Tất nhiên, mục đích của chúng tôi là kiếm lợi nhuận, nhưng khi buôn bán số lượng lớn, không thể bán với giá bán lẻ được. Người ta thường nói ‘lợi nhuận ít nhưng doanh số lớn’. Nếu giá cả hợp lý, tôi sẽ giúp ông bán được nhiều hàng hơn, và chúng tôi cũng sẽ giúp mở rộng thị trường cho ông. Không chỉ ở cả nước, mà cả khu vực Tây Thành này, chúng tôi chắc chắn sẽ giới thiệu thêm nhiều khách hàng cho ông. Khi khách hàng này giới thiệu khách hàng khác, trong vòng một hoặc hai năm nữa, chắc chắn tất cả các doanh nghiệp trên cả nước sẽ đổ xô đến đây mua hàng của ông.”

Ông chủ Zhang cảm thấy cô gái này nói rất có lý. Dù không biết sau này họ có thể bán được bao nhiêu hàng hay giới thiệu được bao nhiêu khách hàng, nhưng chỉ riêng việc cô ấy đề xuất mức giá như vậy thôi, ông cũng phải đồng ý với họ.

Một điều mà cô ấy nói đúng là sản phẩm này còn khá mới lạ, và thị trường cần được mở rộng gấp. Vừa rồi những người đó đều đến đặt mua radio, tủ lạnh, máy gi

Vì họ đã nói như vậy rồi, mình thực sự nên suy nghĩ kỹ về chi phí của bản thân mình.

Đúng lúc Lục Tĩnh Thu và Xue Jiayan đang cảm thấy lo lắng, ông chủ Zhang cuối cùng cũng lên tiếng: “Xin hỏi hai ngài tên là gì ạ?”

“Tôi họ Xue.”

“Tôi họ Lục.”

“Đồng chí Xue, đồng chí Lục, thứ này quả thật là một sản phẩm mới lạ. Tôi cũng chỉ muốn thử nghiệm nó nên mới mang một số về đây. Nếu các ngài muốn thử sức, thì tôi sẽ không nói dối: ba trăm tám đồng, thế nào ạ?”

Xue Jiayan trong lòng giật mình – từ bốn trăm hai xuống còn ba trăm tám, tức là giảm đi bốn mươi đồng!

Lần đầu tiên cô ấy biết rằng khi mua sỉ, có thể thương lượng như vậy được.

Trước đây, khi bán hàng, cô ấy thường thương lượng mãi mà không bán được, và cũng chưa bao giờ giảm giá nhiều đến thế.

Cô ấy liếc nhìn Lục Tĩnh Thu và nghĩ rằng việc này thực sự nên để Lục Tĩnh Thu quyết định mới đúng.

Quả nhiên, Lục Tĩnh Thu lại lên tiếng, đưa ra một con số khác cho ông chủ Zhang: “Ba trăm sáu đồng. Ông chủ Zhang yên tâm, ở khu vực Tây Thành, tôi chắc chắn sẽ giúp ông quảng bá sản phẩm.”

Ông chủ Zhang do dự một chút, nhưng thấy con số này khá hợp lý nên gật đầu đồng ý: “Được thôi, miễn là ông giúp chúng tôi quảng bá tốt, những điều khác tôi không cần phải nói. Sau này, sản phẩm của chúng tôi chắc chắn sẽ không làm các ngài thiệt thòi đâu. Tôi, Zhang San, làm ăn rất uy tín; bất kỳ sản phẩm nào ra khỏi cửa hàng của tôi, tôi đều đảm bảo rằng chúng sẽ an toàn đến tay khách hàng.” Nói xong, ông chủ Zhang chỉ vào người đầu tiên đến lấy hàng: “Thấy chưa? Những sản phẩm này đều được những người của chúng tôi giúp đỡ giao đến điểm giao hàng hoặc liên hệ với xe tải quen thuộc cho họ.”

Xue Jiayan và Lục Tĩnh Thu nhìn những lô hàng đang được vận chuyển đi, thực sự có vài người đi theo xe.

Ở cảng này, tình hình thực sự rất hỗn loạn; cướp bóc và trộm cắp xảy ra khá thường xuyên.

Một số chủ doanh nghiệp cũng hiểu rõ vấn đề này. Lý do tại sao họ có nhiều khách hàng như vậy, chính là vì họ luôn quan tâm đến sự an toàn của khách hàng; mọi người đều cảm thấy an tâm khi mua hàng của họ, dù giá có cao hơn mười hay hai mươi đồng đi nữa, họ vẫn sẵn lòng mua.

Lục Tĩnh Thu nói: “Ông chủ Zhang thật là công bằng và uy tín. Chắc chắn nhiều người sẽ mong muốn hợp tác với ông đấy.”

Ông chủ Zhang cười ha hả và không lãng phí thời gian nữa, vội vàng bảo những người dưới quyền chuẩn bị hàng cho họ.

Lúc này, khuôn mặt của Xue Jiayan như muốn nở hoa vì vui sướng; trong lòng, cô thực sự rất ngưỡng mộ. Từ 420 giảm xuống còn 360, tiết kiệm được tới 100 nhân dân tệ!

Vừa vui mừng, cô cũng cảm thấy kinh ngạc trước sức mạnh thực sự của các thiết bị điện tử hiện nay – chỉ cần đổi tay là đã có sự chênh lệch giá cả lớn đến hàng trăm nhân dân tệ.

Nếu bán hàng trong một ngày, cô cũng chỉ kiếm được khoảng 100 nhân dân tệ, nhưng đó là khi cô không phải tốn bất kỳ chi phí nào cả. Còn việc này… thật sự là kiểu “đổi tay là có lợi nhuận”.

Tất nhiên, việc kiếm tiền ở đây có thể dễ dàng hơn, nhưng đối với những người từ nơi khác đến, vấn đề lớn nhất chính là vận chuyển.

Mặc dù việc vận chuyển hơi phức tạp, nhưng số tiền kiếm được lại cao hơn so với ở địa phương. Sự vất vả cũng xứng đáng với số tiền đó.

Sau khi nhận được hàng, ông chủ Zhang còn giới thiệu cho họ về xe ba bánh dùng để vận chuyển hàng hóa.

Chỉ với 2 nhân dân tệ, xe sẽ chở hàng đến ga tàu; họ không cần phải đến ga mà chỉ cần yêu cầu tài xế chở hàng đến tận nhà.

Hai người đi bộ theo sau xe.

Mặc dù con đường hơi xa, nhưng cả hai đều rất vui vẻ.

Lục Tĩnh Thu bảo Xue Jiayan đặt giỏ tre lên xe, rồi cả hai cùng cười ngốc nghếch theo sau.

“Jingqiu, em thật sự không ngờ rằng khi mua hàng số lượng lớn, vẫn có thể thương lượng được giá, và thậm chí còn thương lượng được nhiều như vậy.”

“Dù làm bất kỳ loại kinh doanh nào, cũng luôn có thể thương lượng được giá.”

“Khi bán lúa gạo, em chưa bao giờ thương lượng giá cả; nhiều nhất chỉ là bán thịt gà, vịt với giá rẻ hơn một chút thôi.”

Lục Tĩnh Thu cười và nói: “Lúa gạo khác với những thiết bị điện tử này; lúa gạo vốn dĩ không có nhiều không gian để thương lượng giá cả. Nhưng những thiết bị điện tử này thì khác – chúng vốn đã đắt tiền, lại còn là sản phẩm mới, nên mọi người thường không biết gì về chúng; họ liền tận dụng cơ hội này để kiếm lời bằng cách đặt ra mức giá cao. Khi sau này có nhiều người sản xuất loại sản phẩm này hơn, sự cạnh tranh sẽ tăng lên và giá cả cũng sẽ giảm xuống; lúc đó, không gian để thương lượng cũng sẽ ít đi.”

“Không cần nói gì nữa… Hãy nhìn vào chi phí vận chuyển hàng cho chúng ta; so với những nơi khác, giá cả ở đây thực sự cao hơn. Điều quan trọng là vì chúng ta là khách hàng quen thuộc của họ; họ sẵn sàng

Trước đây, khi anh họ thứ hai của bạn lo việc mua bán lương thực, chính là ý tưởng của bạn phải không?”

   Lục Tĩnh Thu gật đầu: “Tôi thấy hàng hóa của bạn rất tốt, vừa lúc đó anh họ thứ hai của tôi không biết nên mua cái gì, nên mới giới thiệu bạn cho anh ấy. Chính nhờ lần đó mà anh ấy đã đi được đến một số nơi và quen biết với một số người buôn bán.”

  “Bây giờ anh họ thứ hai của bạn thực sự lại bán tivi à?”

  “Ừm, có lẽ bây giờ anh ấy đang ở thành phố Dương Thành, đến đó để mua tivi. Đáng tiếc là tôi không biết anh ấy ở đâu.”

  “Thành phố Dương Thành lớn như vậy, e là khó tìm lắm.”

  “Tôi cũng không nhất thiết phải tìm anh ấy đâu. Quan trọng là lần này tôi phải giải quyết xong vấn đề liên quan đến Nhà cửa của mình.”

  “Tĩnh Thu, bạn cũng tham gia vào công việc kinh doanh của anh họ thứ hai bạn phải không?”

  “Ừm, đáng tiếc là gần đây Hạ Lâm cũng bắt đầu tham gia vào việc này. Tôi không muốn có bất kỳ liên quan nào với cô ấy.”

  “Hạ Lâm? Tại sao cô ấy lại cùng anh họ thứ hai bạn kinh doanh?”

  “Anh họ thứ hai của tôi và Cao đạt, tức là anh thứ tư của Cao Thụ, đang cùng nhau kinh doanh. Hạ Lâm chỉ thông qua Cao đạt mà tham gia vào việc này thôi.”

  “Hừm, chắc chắn cô ấy biết bạn có liên quan đến việc này phải không? Cô ấy xen vào như vậy, chẳng thấy ngượng sao? Loại người như cô ấy, giỏi giả vờ lắm. Ngoài mặt thì nói là bạn bè thân thiết, đồng chí tốt, nhưng thực ra thì rất ghét bỏ và muốn đè bẹp bạn đấy. Trước mặt người ngoài thì một kiểu, trước mặt người đàn ông của cô ấy thì lại một kiểu khác… Hôm đó tôi đã thấy rõ, khi cô ấy nói chuyện với người đàn ông của mình, giọng nói thay đổi hoàn toàn, tone giọng cũng khác hẳn.” Xue Jia Nian nhớ lại cảnh đó, thở dài một tiếng, thực sự không biết phải mô tả thế nào cho đúng.

   Lục Tĩnh Thu nhìn cô ấy và cười, rồi bổ sung: “Phải không, giọng nói của cô ấy luôn nhẹ nhàng, âu yếm, và rất quyến rũ?”

  “Đúng vậy, đàn ông đều thích thế đấy. Bạn không biết đâu, khi người đàn ông của cô ấy nghe thấy giọng nói đó, mắt họ đều sáng lên luôn. À, tôi cũng không cố tình nhìn thấy đâu… Lần đó tôi thực sự chỉ tình cờ thấy thôi. Tsk, bình thường thì cô ấy không bao giờ nói chuyện như vậy với người ngoài đâu… Đặc biệt là với chúng ta hai người, chúng ta th

Bố của cô ấy, người đang giữ chức trưởng làng, nói rằng Hạ Lâm từ nhỏ đến lớn chưa bao giờ đi xa hơn thị trấn Tây; ngoài ra chỉ có quê hương của họ mà thôi, thậm chí còn chưa bao giờ đặt chân đến thành phố. À, tôi nghĩ chuyện này sẽ không thể giải quyết được nữa.”

Xue Jiayan cảm thấy rằng Hạ Lâm trước đây thực sự không quen biết với cô ấy; lý do anh ta muốn làm hại cô ấy chỉ có thể liên quan đến Vệ Cẩm Thành và Cao Thụ mà thôi. Nhưng trước đó, Vệ Cẩm Thành hoàn toàn chưa từng đến làng Thập Dặm, cũng chưa bắt đầu gây rối cho Cao Thụ đâu.

Vệ Cẩm Thành mới chỉ bắt đầu tiếp cận Cao Tình mà thôi, nhưng mọi việc đã bị ngăn cản bởi sự xuất hiện đột ngột của cô ấy.

Xue Jiayan không hề biết rằng những điều khiến cô ấy và Vệ Cẩm Thành luôn bối rối, thì Lục Tĩnh Thu lại hiểu rõ mọi thứ.

Cô ấy biết tại sao Hạ Lâm lại đánh Xue Jiayan, nhưng không thể nói với cô ấy rằng đó đều là những “nợ” từ kiếp trước.

Và càng không thể nói với cô ấy về chuyện tái sinh này được.