“Cảm ơn anh Bân, không cần phiền anh đâu, tôi sẽ tự tìm xem thêm.” Hạ Vân Kiệt nghe Trương Văn Bân nói vậy, trong lòng thực sự cảm thấy xúc động.

“Phiền gì chứ? Chẳng phải ai cũng phải làm việc sao? Yên tâm đi, lần này tôi tuyển trợ lý cho bản thân mình mà, bộ phận nhân sự sẽ tôn trọng ý kiến của tôi đấy.” Trương Văn Bân nói rồi không ngần ngại ôm lấy vai Hạ Vân Kiệt.

“Nhưng tính cách của tôi có vẻ không phù hợp với công việc kinh doanh đâu!” Hạ Vân Kiệt nói.

“Không thể nói như vậy được đâu. Tôi lại nghĩ rằng tính cách của bạn rất phù hợp với công việc tiếp thị đấy. Hơn nữa, em yêu, tôi không muốn nói quá, nhưng ngày nay công việc tiếp thị dù vất vả nhưng cũng giúp con người trưởng thành hơn nhiều. Nếu em thực sự cảm thấy không phù hợp với ngành này, em có thể vừa làm việc vừa tìm việc khác, như vậy sẽ không lo thiếu thu nhập đâu.” Trương Văn Bân nói.

“Như vậy không được đâu…” Nếu lúc trước Hạ Vân Kiệt chỉ cảm thấy hơi xúc động, thì bây giờ thực sự đã rất cảm động rồi; Trương Văn Bân đang thực sự nghĩ cho anh ấy mà.

“Có gì không được chứ? Dù sao công việc kinh doanh chủ yếu dựa vào hoa hồng, lương cơ bản thì không nhiều đâu. Hơn nữa, em cũng không phải là không làm gì cả, chỉ là tranh thủ thời gian rảnh để tìm kiếm các công việc phù hợp mà thôi… Biết đâu em sẽ thành công đấy! Thôi, đừng cãi nữa, quyết định như vậy đi. Tôi biết rằng người mới đi làm như em, không thể chịu đựng nổi việc thất nghiệp đâu.” Trương Văn Bân thấy Hạ Vân Kiệt còn muốn từ chối nữa, liền quyết định giúp anh ấy ngay lập tức.

“Thôi được, cảm ơn anh Bân, em sẽ làm việc chăm chỉ, không làm anh phiền đâu.” Hạ Vân Kiệt thấy Trương Văn Bân tốt bụng như vậy, cũng không thể từ chối được nữa; hơn nữa, anh ấy cũng cảm thấy mình có thể thử sức với công việc kinh doanh thật đấy.

Đọc hết muôn vàn cảnh đời, hiểu rõ bao nỗi niềm con người, công việc kinh doanh chắc chắn sẽ mang lại cho anh ấy những trải nghiệm mới về cuộc sống.

“Chỉ cần có lời này của em là đủ rồi, đi thôi, anh sẽ dẫn em gặp con gái của sếp chúng ta. Nhớ đấy, sau này không được phép tỏ tình với cô ấy đâu, cô ấy là của anh.” Trương Văn Bân cười ha hả, vòng tay qua vai Hạ Vân Kiệt rồi cùng nhau đi về phía quầy hàng của công ty họ, trong khi nói.

“Anh Bân, anh thật sự không tự tin vào bản thân mình à?” Hạ Vân Kiệt cười nói.

“Chết tiệt, ai bắt anh phải chịu đựng cái việc em còn trẻ trung và đẹp trai như vậy chứ! Đúng là anh đã mắc sai lầm rồi… Quên mất rằng đang ‘dụ sói vào nhà’ mình!” Trương Văn Bân cười nói.

“Bây giờ vẫn còn kịp thay đổi ý định đấy.” Hạ Vân Kiệt cười đáp.

“Khen vài câu thôi mà em đã tự cao lên rồi đấy. Đàn ông ở tuổi ba mươi còn như hoa đang nở, còn anh thì hai mươi chín tuổi, đang ở giai đoạn chuẩn bị nở rộ… Em chỉ là một chàng trai nghèo khó, chưa kịp phát triển đầy đủ thôi, làm sao có thể so sánh với anh được chứ?” Trương Văn Bân nói xong liền khinh thường.

Trong lúc trò chuyện, hai người đã đến quầy tuyển dụng của công ty bia Kim Lộ.

“Giám đốc Triệu, tôi đã tìm được người trợ lý bán hàng phù hợp rồi, đó chính là anh ấy – Hạ Vân Kiệt.” Trương Văn Bân kéo Hạ Vân Kiệt lại gần và nói với Triệu Tiểu Nhã.

Tuy nhiên, rõ ràng những lời nói của Trương Văn Bân trước đó chứa đựng nhiều phần khoác lác, hoặc chỉ là ý kiến riêng của anh ta mà thôi. Vì vậy, Triệu Tiểu Nhã dường như không hề quan tâm đến anh ta lắm, thái độ của cô ấy cũng lạnh lùng hơn nhiều so với những gì Hạ Vân Kiệt tưởng tượng.

Chỉ nhìn Hạ Vân Kiệt một cách thờ ơ rồi nói: “Hạ Vân Kiệt phải không? Giới thiệu của em đâu?”

“Đây.” Hạ Vân Kiệt vội vàng đưa giấy giới thiệu cho Triệu Tiểu Nhã.

Triệu Tiểu Nhã lướt qua vài dòng, thấy Hạ Vân Kiệt mới tốt nghiệp trung cấp nghề và chỉ có hai tháng kinh nghiệm làm việc tại quán bar. May mắn thay, ngành học của anh ta là trợ lý kinh doanh, nên vẫn có liên quan đến công việc marketing; kinh nghiệm làm việc tại quán bar cũng giúp anh ta hiểu biết về rượu bia. Hơn nữa, vì đây là sự lựa chọn của Trương Văn Bân, nên Triệu Tiểu Nhã cũng quyết định đồng ý. Sau khi xem xét, cô chỉ nhíu mày một chút và nói: “Không hề có kinh nghiệm marketing gì cả… Ông Trương, ông nên suy nghĩ lại một chút được không?”

“Tôi cần tuyển trợ lý marketing, chứ không phải một người quản lý có khả năng tự lập. Người như anh ta này, tôi hoàn toàn có thể đào tạo được.” Trương Văn Bân vội vàng trả lời.

“Thôi được, Hạ Vân Kiệt… Ngày mai em đến công ty báo danh đi.” Thấy Trương Văn Bân kiên quyết, Triệu Tiểu Nhã đành đồng ý.

Trương Văn Bân thấy Triệu Tiểu Nhã đồng ý, liền thở phào nhẹ nhõm, sau đó nháy mắt đầy tự hào với Hạ Vân Kiệt và vỗ vai anh ta cười nói: “Được rồi, Hạ Vân Kiệt… Em về đi, chúng tôi vẫn còn nhiều vị trí khác cần tuyển người nữa.”

“Thực ra, chỉ có mình tôi ở đây là đủ rồi.” Tuy nhiên, lời nói của Triệu Tiểu Nhã đã phơi bày một cách không thương tiếc vị trí thực sự của Trương Văn Bân trong lòng cô ấy.

Trương Văn Bân quả nhiên xứng đáng là một nhân viên bán hàng kinh nghiệm; ông ta thật sự có cái mặt dày đến mức khi nghe điều đó, ông ta vẫn không hề đỏ mặt hay hoảng loạn, mà nói thẳng thắn: “Không được đâu, nếu không có ai ở bên cạnh, biết đâu bạn sẽ gặp phải chuyện gì đó và cần phải rời đi một lúc, điều đó sẽ rất bất tiện.”

Thực ra, phụ nữ thường thích được một người đàn ông bảo vệ mình, huống chi Trương Văn Bân lại còn có vẻ ngoài khá ổn nữa. Vì vậy, khi nghe những lời đó, Triệu Tiểu Nhã cũng chỉ gật đầu đồng ý mà thôi. Còn Hạ Vân Kiệt thấy vậy, tự nhiên cũng hiểu ý và rời đi.

……

Công ty Bia Kim Lộc nằm ở thị trấn Tam Bảo, thuộc khu vực phía bắc thành phố Giang Châu – nơi này đã được coi là vùng ngoại ô. Trước đây, đây là một doanh nghiệp thuộc sở hữu tập thể, nhưng sau đó do quản lý kém, liên tục thua lỗ hàng năm, các lãnh đạo thị trấn đã cho thuê công ty bia Kim Lộc.

Người tiếp quản công ty chính là cha của Triệu Tiểu Nhã – Triệu Nguyên Bưu – vào khoảng năm 1990.

Ở Trung Quốc, có một hiện tượng kỳ lạ nhưng cũng khá phổ biến: rất nhiều doanh nghiệp thuộc sở hữu tập thể hoặc nhà nước liên tục thua lỗ hàng năm, nhưng một khi được chuyển sang hình thức thuê đầu tư hoặc chuyển thành doanh nghiệp tư nhân, thì thường sẽ chuyển từ thua lỗ sang lợi nhuận. Ví dụ điển hình là công ty Wahaha. Ngay từ đầu, Wahaha chỉ là một nhà máy doanh nghiệp được thành lập bởi trường học, thuộc sở hữu tập thể; khi Tôn Khánh Hậu tiếp quản, nhà máy đó rất nhỏ và xuống cấp, nhưng ngày nay, Wahaha đã phát triển thành nhà sản xuất đồ uống lớn thứ tư trên thế giới.

Tất nhiên, Triệu Nguyên Bưu không có tài năng và may mắn như Tôn Khánh Hậu, nên ông không thể biến công ty bia Kim Lộc thành một thương hiệu bia nổi tiếng khắp Trung Quốc. Nhưng vào thời điểm Triệu Nguyên Bưu tiếp quản công ty, ngành bia thực sự rất phát triển, và đó cũng là giai đoạn vàng cho sự phát triển của ngành bia Trung Quốc. Theo thống kê của các cơ quan chức năng, vào năm 1990, sản lượng bia của Trung Quốc là 6,7 triệu tấn, đứng thứ 26 trên thế giới; nhưng đến năm 1998, sản lượng đã tăng lên đến 19,87 triệu tấn, vượt

Vào thời điểm đó, mọi người không quá quan tâm đến thương hiệu hay chất lượng của bia; sự cạnh tranh cũng rất ít. Chỉ cần bạn chịu khó vận động để tiếp thị sản phẩm, thì chắc chắn sẽ không lo không bán được hàng.

Tuy nhiên, thật đáng tiếc, Triệu Nguyên Bưu dù có lòng dám đầu tư và sau này thậm chí đã mua lại nhà máy bia Kim Lộ, kiếm được khá nhiều tiền, nhưng ông ấy lại không nắm bắt được cơ hội của thời đại để phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh. Khi ông ấy nhận ra điều này, ngành công nghiệp bia đã bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt; các nhà máy bia nhỏ liên tục bị các tập đoàn lớn sáp nhập, trở thành những chi nhánh sản xuất thuộc các tập đoàn bia lớn. Nhà máy bia Kim Lộ hiện nay cũng đang đối mặt với tình thế khó xử: hoặc là bị sáp nhập, hoặc là bị loại khỏi thị trường, cuộc sống của họ thực sự rất gian nan.

Nhà máy bia Kim Lộ là thành quả của hơn mười năm nỗ lực của Triệu Nguyên Bưu; ông ấy chắc chắn không muốn từ bỏ nó. Trong hai năm gần đây, ông ấy cũng đã đầu tư rất nhiều công sức và tiền bạc vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, bao bì và mở rộng thị trường bán hàng. Nhưng thật không may, trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, các doanh nghiệp nhỏ ngày càng khó tồn tại, và doanh số bán hàng cũng không hề có dấu hiệu cải thiện. Nếu không phải vì nhà máy bia Kim Lộ vẫn còn giữ được một số lượng khách hàng ổn định tại thị trường thành phố Giang Châu, có lẽ nó đã rơi vào tình trạng lỗ lã. Dù vậy, với sự xuất hiện của các thương hiệu lớn từ bên ngoài và sự quan tâm ngày càng tăng của mọi người đối với thương hiệu, thị phần của nhà máy bia Kim Lộ tại địa phương cũng đang ngày càng giảm sút.

Có câu nói “lúc nhà đang dột, lại gặp phải cơn mưa lớn”; đúng lúc nhà máy bia Kim Lộ gần như không thể bảo vệ được “pháo đài” của mình, thì người quản lý bán hàng tại thị trường thành phố Giang Châu lại đột nhiên mang theo vài nhân viên bán hàng rời bỏ công ty. Những người này chính là những người quyết định sự sống còn của công ty; việc họ rời đi khiến Triệu Nguyên Bưu vô cùng lo lắng. Đúng vào lúc này, Trương Văn Bân đã gia nhập nhà máy bia Kim Lộ. Vì ông ấy am hiểu rõ thị trường thành phố Giang Châu và có kinh nghiệm làm phó quản lý bán hàng ở cấp độ tỉnh, nên trong lúc tuyệt vọng, Triệu Nguyên Bưu đã quyết định tin tưởng và bổ nhiệm ông ấy làm quản lý bán hàng tại thành phố Giang Châu.

Tất nhiên, những thông tin này Hạ Vân Kiệt mới biết được sau này. Lúc đó, ông ấy đang đạ

Thị trấn Tam Bảo nằm ở vùng ngoại ô, cách khu dân cư Đức Yến khá xa; đi xe đạp phải mất khoảng một giờ đồng hồ. May mắn thay, Hạ Vân Kiệt có thể chịu đựng được quãng đường dài như vậy, đối với anh ta mà nói, việc đi xe đạp một tiếng chỉ là chuyện nhỏ thôi.

Sau gần một giờ đi xe đạp, Hạ Vân Kiệt đã nhìn thấy một nhà máy nằm ngay dưới chân núi.

Đối diện lối vào nhà máy là một tòa nhà văn phòng màu vàng cao năm tầng; phía trước tòa nhà là một bãi đậu xe rộng lớn. Trên bãi đậu xe chỉ có ba bốn chiếc xe tải nhỏ và một chiếc xe nâng. Chiếc xe nâng đang từ từ vận chuyển những thùng bia ra khỏi kho và đặt chúng lên các xe tải nhỏ.

“Vân Kiệt !” Khi gần đến cổng nhà máy, Hạ Vân Kiệt nghe thấy ai đó gọi mình từ phía sau. Quay đầu lại, anh thấy Trương Văn Bân đang cầm sữa đậu và bánh bao, vừa đi vừa ăn và đang tiến về phía nhà máy.

“Chào Giám đốc Trương.” Hạ Vân Kiệt vừa xuống xe vừa gọi.

“Ồ, có vẻ như cậu ta học hỏi khá nhanh đấy, đã biết gọi tôi là Giám đốc rồi. Nhưng ở đây không có ai khác, cũng không cần phải quá formal đâu.” Trương Văn Bân nhìn thấy Hạ Vân Kiệt gọi mình là Giám đốc mà mắt sáng lên, khen ngợi.

“Hehe, sau này mỗi khi làm việc, tôi sẽ gọi bạn là Giám đốc để phân biệt rõ ràng giữa công việc và cá nhân, tránh nhầm lẫn.” Hạ Vân Kiệt nói.

“Tùy bạn thôi. À, bây giờ bạn vẫn ở khu dân cư Đức Yến à? Từ đó đến đây đi xe đạp ít nhất cũng mất hơn một tiếng đấy. Sao không chuyển đến đây luôn nhỉ? Nơi này ở vùng ngoại ô, tiền thuê nhà rẻ hơn, lại gần nơi làm việc nữa.” Trương Văn Bân ánh mắt anh lóe lên vẻ đánh giá cao. Mặc dù ban đầu anh tuyển Hạ Vân Kiệt vì họ từng ở chung nhà, nhưng trong lòng anh vẫn thấy Hạ Vân Kiệt là người chân thực, đáng tin cậy; đó là lý do anh sẵn lòng giúp đỡ anh ta. Nếu không, nếu Hạ Vân Kiệt là người lười biếng, thiếu tích cực, thì anh sẽ không bao giờ tuyển anh ta vào nhà máy bia, vì điều đó chỉ khiến bản thân mình phiền phức mà thôi. Nhưng bây giờ, có vẻ như Hạ Vân Kiệt đang tiến bộ rất tốt.