Không chỉ Nữ Hoàng không hiểu, mà cả Công chúa Bạch Thành, Liễu Tư Vân và những người khác cũng hoàn toàn không thể nào hiểu được ý định của Tô Mạch.

Lợi nhuận gấp hàng chục lần như vậy, sao Tô Mạch lại quyết định không bán?

Tô Mạch nhìn quanh mọi người, rồi ánh mắt dừng lại trên Liễu Tư Vân – rõ ràng là muốn nhắc nhở người phụ nữ này: “Cửa hàng Lệ Nhân Phường chuyên kinh doanh các sản phẩm xa xỉ cao cấp. Đối với các thương hiệu cao cấp, điều tối kỵ chính là giá trị của sản phẩm bị sụt giảm!”

“Nếu hôm nay có khách hàng mua sản phẩm với giá hai trăm năm mươi lượng bạc, ngày mai lại có người đưa ra mức giá hai trăm lượng bạc, liệu chúng ta có nên bán hay không?”

“Khi kinh doanh, điều quan trọng nhất là phải suy nghĩ từ góc độ của khách hàng.”

“Hôm nay khách hàng mua sản phẩm với giá hai trăm năm mươi lượng bạc, ngày mai lại có người mua được với giá hai trăm lượng bạc, khách hàng sẽ nghĩ gì về điều này?”

Nghe xong, mọi người đều tựa như nhận ra điều gì đó quan trọng.

Tô Mạch lại nhìn về phía Liễu Tư Vân, với vẻ mặt càng lúc càng nghiêm túc: “Sau này, tất cả các việc kinh doanh này đều phải do em quản lý.”

Nghe vậy, mọi người đều vô thức nhìn về phía Liễu Tư Vân.

Ai cũng biết rằng gia tộc Tô có sự nghiệp kinh doanh vô cùng lớn lao.

Vậy mà ông ta lại định giao trọn việc này cho một người thiếp thân chưa có danh phận gì cả?

Nếu là người khác, dù là anh em ruột thịt cũng chưa chắc đã tin tưởng được, chắc chắn họ sẽ giữ lấy quyền kiểm soát mọi thứ trong tay mình.

Ngay cả Nữ Hoàng cũng bỗng nhiên cảm thấy ghen tị!

Liễu Tư Vân cũng giật mình, đang định nói gì đó thì Tô Mạch không để cô ấy kịp lời, liền tiếp tục nói: “Em phải nhớ rằng, Lệ Nhân Phường không bán đơn thuần là quần áo, mà là sự sáng tạo và thiết kế! Chúng ta không thể chỉ tính toán dựa trên chi phí nguyên liệu hay công nhân.”

“Như bộ quần áo số 18 này, chỉ có duy nhất một chiếc thôi. Những người sẵn lòng chi tiêu nhiều tiền như vậy, phần lớn không quan tâm đến giá cả, mà quan tâm đến sự độc đáo của sản phẩm!”

“Chỉ cần chúng ta không sản xuất lại cùng một mẫu mã, giá trị của sản phẩm đó sẽ ngày càng tăng lên, và chắc chắn sẽ không bao giờ bị sụt giảm!”

Ông ta dừng lại một chút, vẻ mặt càng trở nên nghiêm túc hơn: “Khi khách hàng gặp khó khăn về tài chính, nếu chúng ta có thể chuyển đổi sản phẩm thành số tiền họ đã bỏ ra khi mua, thì thương hiệu của chúng ta mới thực sự được xây dựng vững chắc!”

Trong lòng Liễu Tư Vân bỗng nhiên có một ý nghĩ: “Giống như những chiếc xe đạp phiên bản

Nghĩ đến đây, Chung Ẩn bỗng nhiên nhớ lại bức thư chỉ có một chữ “Vi” kia!

Trời ơi!

Chẳng lẽ mình đã bị thằng nhóc này lừa rồi sao?

Lúc này, Nữ hoàng cuối cùng cũng thở dài và nói: “Nghe lời ngài nói, còn hơn đọc sách suốt mười năm!”

“Bây giờ ta mới hiểu ra, việc làm ăn cũng giống như chiến thuật của các vị hoàng đế – phải nắm bắt được tâm lý con người!”

“Đây chính là điều mà ngài đã nói, ‘Một pháp thông thì biết muôn pháp’ phải không?”

Tô Mạch vội vàng nói: “Thưa ngài, xin đừng hiểu lầm!”

“Tôi đâu có hiểu gì về chiến thuật của các vị hoàng đế! Chỉ là tôi quen suy nghĩ từ góc độ người khác, cố gắng đặt mình vào vị trí họ mà thôi.”

“Chỉ cần hiểu được nhu cầu của họ, thì tự nhiên sẽ biết họ sẽ làm gì.”

Nữ hoàng cười nhẹ: “Cũng giống như ngài biết rằng hôm nay gia tộc Vương chắc chắn sẽ dùng mọi thủ đoạn để đối phó với ngài, phải không?”

“Vì vậy, ngài mới tìm cách mời Công chúa Lãnh, Thượng thư Chung và Yế Vấn Sơn đến, để đối đầu với cửa hàng của gia tộc Vương?”

Nghe xong, khuôn mặt Chung Ẩn lập tức trở nên u ám.

Nữ hoàng lại đang đặt mình vào tình thế nguy hiểm… Tô Mạch vội vàng nói: “Thưa ngài, xin đừng nói như vậy!”

“Tôi thực sự mời Công chúa và Thượng thư đến, không phải để đối đầu với gia tộc Vương.”

“Như câu nói ‘Biết mình biết người, trăm trận trăm thắng’!”

“Nếu tôi không biết gia tộc Vương đã mời vị học giả lỗi lạc đó đến hỗ trợ, làm sao tôi có thể nghĩ đến việc dùng sức mạnh của Công chúa Lãnh và Thượng thư Chung để đối phó với họ được!”

Công chúa Bạch Thành bất ngờ nói: “Lời nói của Tô Huyện tử này, chính là xuất phát từ Phần Chiến lược trong Binh pháp Tôn Tử.”

“Biết mình biết người, trăm trận trăm thắng; không biết người mà biết mình, thắng một thua một; không biết người cũng không biết mình, mỗi trận đều thất bại.”

“Nếu Tô Huyện tử có thể viết ra những lời này về binh pháp, chắc chắn ông ấy không bao giờ chiến đấu mà không chuẩn bị trước; làm sao có thể không tính toán trước được?”

Nghe vậy, khuôn mặt Chung Ẩn lập tức chuyển từ u ám sang kinh ngạc, và anh ta bất ngờ la lên: “Thằng nhóc này còn am hiểu về binh pháp nữa à?“

Công chúa Bạch Thành nhìn về phía Nữ hoàng.

Nữ hoàng cười nói: “Tô Huyện tử biết quá nhiều thứ rồi.”

“Anh ấy không chỉ nghiên cứu Binh pháp Tôn Tử, mà còn biết đến Tam Thập Lục Kế; mỗi kế hoạch đều tuyệt vời không gì sánh kịp!”

Trán Tô Mạch đầy vẻ lo lắng: “Thưa ngài, điều này là ông lão râu trắ

Nữ hoàng bí mật cười khúc khích!

Chung Ẩn tròn mắt ngạc nhiên.

Dĩ nhiên, ông ta là người am hiểu giá trị của những lời khuyên quý báu; chỉ từ câu “Hiểu rõ đối thủ và bản thân mình, chắc chắn sẽ không bao giờ thất bại trong chiến tranh”, ông đã nhận ra giá trị vô cùng lớn lao của Binh pháp Tôn Tử!

Một đứa trẻ tóc vàng, lại có kiến thức quân sự sâu sắc đến thế sao?

Nữ hoàng nhìn Chung Ẩn đang ngẩn ngơ mà cười: “Nếu không, Thượng thư Chung nghĩ sao, Tô Lang đã có thể viết nên Tam Quốc Diễn Nghĩa?”

Chung Ẩn bỗng thở dài, kinh ngạc nhìn Tô Mạch và cuối cùng không nhịn được mà hỏi: “Tam Quốc Diễn Nghĩa thực sự là do Tô Lang viết ra sao?”

Nữ hoàng nói một cách từ tốn: “Dù sao thì những gì Tô Lang đã thể hiện trước đây, đều được cho là do một ông lão râu trắng và một tu sĩ râu trắng dạy dỗ.”

“Chỉ có Tam Quốc Diễn Nghĩa, Tô Lang mới thừa nhận là do mình viết, và được hai người là Tiểu thiếp Tạc Dã Thục và con gái của Mạnh Nguyên Khải giúp đỡ viết nên.”

Chung Ẩn hoàn toàn không biết phải nói gì nữa.

Nữ hoàng chắc chắn không cần phải lừa dối mình.

Như vậy, Tam Quốc Diễn Nghĩa thực sự là do Tô Lang viết ra… Chỉ có thể nói rằng cậu bé này thật sự phi thường!

Nhưng với độ tuổi như vậy, làm sao có thể có nhiều kiến thức đến thế?

Chẳng lẽ cậu ấy là hóa thân của một vị thần trên trần gian?

Quả nhiên, không lâu sau đó, chủ cửa hàng Lệ Nhân Phường lại vội vàng chạy trở lại.

Cô ấy nhìn Tô Mạch với ánh mắt ngưỡng mộ và nói một cách hào hứng: “Thưa ngài Tô, khách hàng đã mua chiếc váy đó! Với giá hai trăm bảy mươi lượng bạc!”

Nữ hoàng trong lòng bất ngờ: “Thật sự đã mua rồi à?“

Chủ cửa hàng Lệ Nhân Phường vội vàng trả lời: “Vâng!”

“Ban đầu cô ấy còn do dự một chút, nhưng sau khi nghe tôi nói rằng chiếc váy này là duy nhất trên thế giới này, và cửa hàng chúng tôi cũng sẽ không sản xuất lại mẫu váy tương tự nữa, cô ấy liền quyết định mua ngay!”

Nói xong, cô ấy dừng lại một chút rồi vội vàng bổ sung: “Cô ấy còn để lại địa chỉ, nói rằng nếu sau này có những mẫu váy đẹp hơn, hãy thông báo cho cô ấy biết.”

Nam Cung Xạ Nguyệt bất ngờ nói với nữ hoàng: “Gia đình Hồ ở phố Nghĩa Ninh là những thương gia lớn.”

“Cô gái đó chắc chắn là chủ nhân của gia đình Hồ.”

Nữ hoàng thở dài nhẹ nhàng, quay đầu nhìn Tô Mạch: “Lần này, thật sự tôi phải ngưỡng mộ Tô Lang rồi!”

Nói xong, cô nhìn ra ngoài cửa sổ: “Đã muộn rồi, tôi phải đi đây…

Tô Mạch đã dùng những ví dụ thực tế để dạy cô ấy những kỹ năng cần thiết!

  Phương pháp này không chỉ hữu ích trong việc mua bán, mà còn có thể áp dụng được ngay trên triều đình; tất cả phụ thuộc vào việc liệu người ta có biết vận dụng chúng một cách linh hoạt hay không!

  Trước khi mọi người rời đi, Tô Mạch tự nhiên đã cho người mang đến những gói quà đã chuẩn bị sẵn từ trước!

  Ừm… có lẽ đó chính là những “vật phẩm quảng cáo” không thể thiếu!

  Công chúa Bạch Thành không ngần ngại nhận lấy những gói quà đó.

  Chung Ẩn liếc nhìn Hoàng hậu một cái, thấy bà gật đầu, liền không khách sáo nữa mà nhận lấy chiếc hộp lụa.

  Nếu là trước đây, dù Hoàng hậu đồng ý, anh ấy cũng chắc chắn sẽ không nhận.

  Nhưng lúc này, anh ấy vẫn đang cảm thấy bực bội… Cảm giác như mình đã bị Tô Mạch lừa gạt rồi!

  Dù sao thì tiền của tên này cũng dễ kiếm lắm; nếu không nhận một ít thì lòng sẽ không thanh thản chút nào!

  Hừm… thôi thì sau này, khi tan ca, mình sẽ mặc thêm vài chiếc áo len lông cừu xem liệu nó có thực sự giữ ấm như Tô Mạch nói không!

  …

  Sau khi Hoàng hậu và mọi người rời đi, Tô Mạch ở lại trong cửa hàng.

  Ngoài ra, hiếm khi các cô gái trong nhà cùng nhau ra ngoài; Quận Tranh Hà Phường chính là nơi sôi động và phồn thịnh nhất trong kinh thành.

  Tô Mạch rất hào phóng, trao cho mỗi người trong số họ một trăm lượng bạc, để họ tự do mua sắm!

  Tất nhiên, dù là mua đồ trong cửa hàng của gia đình mình, vẫn phải tính tiền.

  Mặc dù toàn bộ cổ phần của Cửa hàng Đa ngành Sư Tô đều nằm trong tay Tô Mạch, nhưng việc tính tiền vẫn phải được thực hiện đúng quy tắc, không thể phá vỡ luật lệ được!

  Các cô gái trong nhà tất nhiên không ngần ngại nhận tiền và quà từ chồng mình.

  Ngay cả An Nhu cũng e thẹn nhận lấy những thứ đó.

  Mặc dù bây giờ, lương hàng tháng của họ đã rất cao, xa hơn nhiều so với mười lượng bạc mà Chén Thiên Vũ từng mơ ước!

  Lúc đó, Chén Thiên Vũ cảm thấy mười lượng bạc mỗi tháng quá nhiều, không biết phải tiêu vào đâu cho hết!

  Bây giờ thì lương hàng tháng đã lên tới năm mươi lượng bạc rồi!

  Đặc biệt là Xue Yishu – vì đã giúp Tô Mạch sao chép cuốn “Tam Quốc Diễn Nghĩa”, Tô Mạch đã ân cần cho cô ấy ba trăm lượng bạc tiền riêng, khiến cô ấy trở thành một “phụ nữ giàu có” không ai hay biết!

Khi danh tiếng của cửa hàng lan truyền ra ngoài và các chi nhánh được mở dần lên, việc kiếm được mười đấu vàng mỗi ngày quả không phải là điều quá đáng kể.

Nhưng tại hiệu sách nhà Vương, người phụ trách công việc mua bán giấy – Vương Văn Thăng – thì lại không hề vui chút nào. Nhìn vào những tờ giấy Lạnh Tô trong tay mình, khuôn mặt ông đã đen sạm như đáy nồi! Các chủ nhân và nhân viên trong cửa hàng đều im lặng, cẩn thận không dám làm gì sai để không bị mắng nhiếc.

Không còn cách nào khác! Ban đầu, hiệu sách nhà Vương vẫn có khách hàng, và có không ít người đến mua giấy. Nhưng chẳng bao lâu sau, cửa hàng trở nên vắng vẻ, dù Vương Văn Thăng treo biển giảm giá 10% thì tình hình vẫn không thay đổi. Chất lượng của giấy Lạnh Tô thực sự tốt hơn nhiều so với giấy nhà Vương; thậm chí nó còn có thể được sử dụng như loại giấy xuan cấp thấp để vẽ tranh! Thực tế, chính Vương Văn Thăng cũng tin rằng, ngay cả khi giấy Lạnh Tô được bán với giá hai lượng bạc một tờ, vẫn sẽ có nhiều người muốn mua.

Cho đến khi một vị học giả trung niên bước vào cửa hàng, khuôn mặt Vương Văn Thăng mới hơi thoải mái hơn một chút. Ông vuốt ve những cơ bắp trên khuôn mặt mình, rồi nhanh chóng tiến lên chào hỏi.

“Thưa ông Chu, xin hỏi thầy Gai hiện đang ở đâu ạ?”

Vị học giả trung niên này chính là Chu Công Đồ, người cùng quê với Đại học sĩ Đông Các là Chu Bí, và cũng là một người đã đỗ cử nhân. Lần này ông đến kinh thành để tham gia kỳ thi xuân khoa, ở nhờ nhà Chu Bí, và nhờ sự giới thiệu của Chu Bí, ông đã được theo học dưới trướng của thầy Gai để học vẽ tranh.

Dù là chủ nhân của hiệu sách nhà Vương, Vương Văn Thăng cũng không dám tỏ thái độ không tốt với khách hàng.

Chu Công Đồ lắc đầu: “Thầy Gai đã bị xúc phạm trước mặt những người trẻ tuổi như vậy, chắc chắn ông ấy rất tức giận, e là sẽ không đến hiệu sách giảng dạy nữa đâu!”

Vương Văn Thăng lập tức cau mày. Thầy Gai là một bậc thầy vẽ tranh nổi tiếng, có rất nhiều người ngưỡng mộ; nếu ông ấy đến giảng dạy tại hiệu sách, chắc chắn sẽ thu hút rất nhiều khách hàng. Sau một lúc suy nghĩ, ông cúi chào Chu Công Đồ và nói với vẻ nghiêm túc: “Xin ông Chu hãy ghé thăm hiệu sách thêm một lần nữa.”

“Tôi nghĩ rằng, sau khi thầy Gai bớt giận down, ông ấy sẽ quay lại giảng dạy tại đây thôi.” Nói xong, ông lén lút đưa cho Chu Công Đồ mười lượng bạc.

Chu Công Đồ cân nhắc một chút, rồi bình tĩnh nhét số bạc đó vào tay áo mình, và mới từ tốn nói

”

  Ánh mắt của Chu Công Đồ bỗng sáng lên!

  Anh ta nghĩ thầm rằng Vương Văn Thăng có thể trở thành quản gia cửa ngoài của nhà họ Vương, quả thực là người có tài năng thật sự.

  Nếu trình bày lý do này trước mặt Gai Tổng, dù ông ấy không muốn đi chăng nữa cũng phải đến!

  Ngay lập tức, anh ta chia tay Vương Văn Thăng và vội vàng rời đi.

  Sau khi Chu Công Đồ đi rồi, khuôn mặt Vương Văn Thăng lại trở nên u ám.

  Gai Tổng chắc chắn sẽ đến.

  Tuy nhiên, sau buổi giảng dạy này, e rằng anh ta sẽ phải cắt đứt mối quan hệ với nhà họ Vương và không bao giờ liên lạc nữa!

  Mối quan hệ giữa bảy học giả lớn của Thần Kinh và các bậc cao thủ kim đan với nhà họ Vương, từ nay trở đi sẽ bị chấm dứt chỉ vì cái nhóc nhà họ Sư kia.

  Vương Văn Thăng cũng không biết liệu việc làm này của chủ nhân nhà họ (Vương Hạo) có đáng giá hay không!

  Nghĩ đến đây, ánh mắt anh ta không khỏi đổ dồn về phía tờ giấy Lãnh Sư.

  Rồi anh ta lại thở dài một tiếng.

  Bỗng nhiên, một người đàn ông trông rất thông minh bước vào cửa hàng: “Thần xin chào quản gia!”

  Vương Văn Thăng lập tức hỏi với giọng nghiêm túc: “Tình hình bên kia thế nào?”

  Người đàn ông vội vàng đáp: “Thần đã làm theo lệnh của quản gia, sai người đến cửa hàng Sư gia mua giấy, cuối cùng đã mua được hơn một nghìn tờ, tiền gần như hết sạch rồi.”

  Vương Văn Thăng nghe xong liền sửng sốt: “Gì? Hơn một nghìn tờ?”

  “Làm sao cái nhóc kia lại có nhiều giấy Lãnh Sư đến thế?”

  Người đàn ông cười đắng: “Không chỉ vậy đâu!”

  “Thần tưởng rằng mình đã mua hết giấy Lãnh Sư của hắn, nhưng nhân viên cửa hàng lại mang thêm đến hàng nghìn tờ nữa!”

  “Ừm… Ngoài ra, còn có rất nhiều người khác cũng đến mua giấy, e rằng tổng cộng đã bán được đến hai nghìn tờ!”

  Vương Văn Thăng ngẩn ngơ.

  Hai nghìn tờ nghe qua thì cũng không nhiều lắm.

  Nhà họ Vương có tổng cộng mười bảy xí nghiệp sản xuất giấy, mỗi ngày có thể sản xuất được bốn trăm tờ giấy của nhà họ.

  Câu hỏi là, xí nghiệp sản xuất giấy của cái nhóc kia ở núi Cô Phong mới chỉ được xây dựng được hai tháng thôi mà?

  Nếu tính rằng mỗi ngày họ sản xuất được hai mươi tờ giấy, thì sau sáu mươi ngày sẽ có một nghìn hai trăm tờ!

  Làm sao hắn có thể có đến hai nghìn tờ giấy như vậy?

  Anh ta nhíu mày và hỏi: “Ngươi có tìm hiểu được xí nghiệ

Người đàn ông do dự một chút rồi hỏi: “Vậy có nên tiếp tục mua thêm giấy Lạnh Tô không ạ?”

Vương Văn Thăng không chút do dự mà trả lời: “Phải!”

“Giấy Lạnh Tô với chất lượng như vậy, chi phí sản xuất chắc hẳn sẽ vượt quá mười văn mỗi tờ!”

Người đàn ông không khỏi nhắc nhở: “Trên núi Cô Phong có rất nhiều người tị nạn; lao động viên giá rẻ, nguyên liệu thì có đầy rẫy!”

Vương Văn Thăng cười khẩy và nói: “Dù vậy, giá bán cũng ít nhất phải là tám văn mỗi tờ!”

“Nếu đặt giá chín văn, chúng ta sẽ có lợi nhuận nhẹ. Chỉ cần không tăng giá, cứ tiếp tục mua giấy này về và vận chuyển đi nơi khác, lợi nhuận chắc chắn sẽ rất lớn. Đó chính là cách để họ ‘tặng’ cho chúng ta những thứ quý giá!”

“Nhưng nếu tăng giá, giấy của gia tộc Vương sẽ không thể cạnh tranh được với các loại giấy khác nữa!”

Người đàn ông suy nghĩ một lát rồi bỗng nói: “Mặc dù tôi đã cử rất nhiều người đi mua giấy, nhưng vẫn có rất nhiều người khác cũng đang muốn mua giấy này.”

“Tại sao ngài quản gia không hạ giá giấy của gia tộc Vương xuống một chút nữa, để những người đó, vì ham giá rẻ, chuyển sang mua giấy ở cửa hàng của chúng ta?”

Nghe xong, khuôn mặt Vương Văn Thăng bỗng trở nên bất lực.

“Bán với giá giảm mười phần trăm đã là giới hạn tối đa rồi!”

“Nếu giảm thấp hơn nữa, các cửa hàng khác sẽ không thể bán được giấy đâu!”

Người đàn ông cũng hiểu điều đó.

Gia tộc Vương không chỉ bán giấy ở một cửa hàng duy nhất mà thôi… Không thể nào tất cả các cửa hàng đều giảm giá tám mươi phần trăm để bán giấy được.

Có lẽ, chỉ có cách khiến nhiều người hơn nữa đến cửa hàng Tô Thị Bách Hóa để mua giấy Lạnh Tô, cho đến khi họ không còn giấy để bán nữa!

Đứa bé kia thật là ngu ngốc… Nó không hiểu gì về nguyên tắc “mua nhiều sẽ được giá rẻ”, lại còn miễn phí vận chuyển giấy cho những người mua số lượng lớn nữa!

Một người ngu ngốc như vậy, lại trở thành mối phiền toái lớn cho gia tộc Vương… Người đàn ông không thể hiểu nổi, đây là lý lẽ gì cả!

Chẳng qua chỉ là vì có khuôn mặt đẹp của Trương Tuấn Dã và được sủng ái bởi nữ hoàng mà thôi… Tại sao người phụ tá cao cấp lại phải sử dụng anh ta một cách quan trọng đến vậy?