Sau khi tiễn hai vị hiệu trưởng đi, Lâm Tư quay trở lại văn phòng.

Triệu Tu bước theo sau, khuôn mặt anh ta lộ ra vẻ do dự: “Trước đây tôi cũng đã nghĩ xem có nên thử sức một chút không!”

Lâm Tư hỏi ngẫu nhiên: “Thử cái gì?”

“Là việc sản xuất loại men Trường Quan ấy à?”

Bước chân Lâm Tư dừng lại, anh quay đầu nhìn Triệu Tu với ánh mắt đầy không tin và ngạc nhiên.

Sau bao năm sống cùng nhau, Lâm Tư đã hiểu khá rõ tính cách của Triệu Tu, nên anh có thể đoán được lý do tại sao Triệu Tu lại có biểu cảm kỳ lạ như vậy.

“Đồng môn ơi, tôi biết rằng khả năng cao là chúng ta sẽ thua lỗ… Nhưng tôi chỉ muốn thử làm một cái gì đó thôi.”

Lâm Tư thở dài: “À, ông già này đang mải mê với những suy nghĩ non nớt của tuổi trẻ phải không? Tiền của ông già này đã nhiều đến mức không biết phải làm gì với nó rồi à?”

“Anh Triệu Tu ơi, anh dự định đầu tư bao nhiêu?”

Triệu Tu tính toán một chút: “Bốn năm triệu thì chắc đủ rồi, phải không?”

“Bốn năm triệu… Chỉ coi như là một khoản nhỏ thôi.” Lâm Tư lắc đầu, “Nếu anh thực sự muốn làm, thì nên tăng thêm hai con số zero nữa.”

Triệu Tu sững sờ: “Ý anh là… thêm vào thành vài tỷ à?”

“Không cần đến nhiều như vậy đâu!” Lâm Tư giải thích từng bước một, “Nếu chỉ đầu tư vào việc mua đất ở các thị trấn lân cận để xây dựng lò nung điện, bốn năm triệu là đủ rồi. Ngay cả nếu xây dựng lò nung đất, bảy tám trăm triệu cũng vẫn đủ dùng.”

“Hoặc là thuê một người thợ làm gốm có tay nghề ở Jingdezhen làm giám đốc nhà máy, rồi mời một người thợ gốm giỏi về làm việc, với mức lương hai trăm nghìn mỗi năm là đủ rồi. Còn chi phí cho nhân công, máy móc và nguyên liệu… Nếu thêm vào hai triệu nữa, tổng cộng chưa đến ba triệu, chúng ta đã có thể xây dựng nhà máy và bắt đầu sản xuất.”

“Nhưng anh Triệu Tu ơi, đây là loại gốm mô phỏng cổ điển, thuộc về loại hàng nghệ thuật… Chính xác hơn, chỉ có thể coi là đồ thủ công mỹ nghệ thôi. Sau khi sản xuất ra, chúng ta vẫn cần phải tìm cách bán chúng… Hãy suy nghĩ xem, anh dự định sẽ bán chúng như thế nào?”

Triệu Tu liếc mép, dường như mới nhận ra vấn đề: Đây không phải là đồ cổ, chỉ cần mở một cửa hàng và treo tấm biển thôi là sẽ có người tìm đến mua… Nhưng đây cũng không phải là hàng tiêu dùng thông thường; nếu không mua sản phẩm của anh, cuộc sống hàng ngày cũng không sao cả… Đây là sản phẩm nghệ thuật, đối với người bình thường mà nói, nó hoàn toàn có thể không cần thiết… Vấn đề là: Trong lịch sử, có rất nhiều loại gố

Chắc thứ này sẽ rất hấp dẫn đấy nhỉ?

  Anh ta gãi cằm và tự hỏi: “Vậy phải bán nó như thế nào đây?”

  “Bán đồ cổ thì bán như thế nào, thứ này cũng vậy thôi. Nói một cách đơn giản, chỉ có ba từ…” Lâm Tư giơ ra ba ngón tay, “kể chuyện!” Triệu Tu nghe xong cũng chẳng hiểu lắm.

  “Thì tôi sẽ nói cho đơn giản hơn nữa: là xây dựng thương hiệu. Nói cách khác, chính là quảng bá – kể về công nghệ chế tác của thứ này thời xưa đã tuyệt vời đến mức nào, điều kiện sản xuất khắc nghiệt đến đâu, việc chế tạo nó khó khăn đến mức nào, và nó hiếm có đến mức nào.

  Cùng với việc tìm hiểu xem nó nổi tiếng trong lịch sử đến mức nào, có vị hoàng đế nào đã khen ngợi nó và viết thơ về nó, có vị quan nào đã sử dụng nó và để lại bút tích, có vị phi tần nào coi trọng nó đến mức sẵn lòng hy sinh vì nó….”

  “Nếu bạn có thể bổ sung thêm vào đó những câu chuyện về gia đình, quốc gia, về sự hy sinh vì đại nghĩa, thì càng tốt… Dù sao đi nữa, bạn cứ kể thật hay, thật kỳ lạ, thật cao cấp và đầy tính tích cực là được.”

  Lâm Tư nói liên hồi không ngừng, khiến Triệu Tu cảm thấy hoàn toàn bối rối. Anh ta nhìn Lâm Tư với ánh mắt ngớ người: “Đây không phải là những lời nói suông đâu nhé? Bán đồ cổ cũng cần kể chuyện, nhưng ít nhiều cũng phải có cơ sở… Cái vật này giá trị ngày nay là bởi vì nó đã quý giá từ thời xưa. Nhưng loại men sứ này, trong các sách sử chỉ được ghi chép có vài dòng thôi.”

  “Đúng, chỉ có vài dòng thôi. Nhưng bạn biết đấy, tôi biết đấy, còn người tiêu dùng thì không biết đâu.” Lâm Tư vỗ tay và nói tiếp: “Khác với đồ cổ, giá có thể lên đến vài nghìn, vài chục nghìn, những người sẵn lòng chi tiền cho chúng thường cũng hiểu biết phần nào về chúng. Nhưng đây là đồ thủ công, loại tốt thì giá khoảng một trăm tám mươi, loại bình thường thì ba năm mươi đến năm mươi… Người lao động bình thường cũng có thể mua nổi, và việc bị lừa đảo cũng không thể xảy ra. Vì vậy, không ai sẽ quan tâm sâu sắc đến điều này đâu. Chỉ cần bạn dám kể thật hay, và kể cho thật hấp dẫn, thì chắc chắn sẽ bán được.”

  Nhìn thấy vẻ mặt nửa cười nửa đùa của Lâm Tư, Triệu Tu bắt đầu cảm thấy lo lắng: “Sư đệ ơi, cái gọi là ‘kể cho thật hấp dẫn’ là như thế nào vậy?”

  “Ít nhất thì không được kém hơn những loại sứ mô phỏng cổ điển từ Jingdez

Triệu Tu có vẻ không hài lòng: “Vậy nếu mở rộng kinh doanh ra ngoại tỉnh thì sao?”

  “Lúc đó sẽ phải cạnh tranh với Cảnh Đức Châu đấy. Nếu thực sự muốn làm được, thì cũng không khó chút nào!” Lâm Tư trả lời một cách rất quyết đoán, “Các bạn đã biết về Red Bull chưa? Năm 2008, họ đã trả giá cao nhất cho quảng cáo trên truyền hình Trung ương, với số tiền lên tới 8 tỷ nhân dân tệ trong cả năm. Những chiến dịch quảng cáo như vậy, bạn hoàn toàn có thể thực hiện trong ba năm.”

  Triệu Tu tròn mắt: Không thể tin được... Điều này lại không khó à?

  Ba năm thì sẽ thu về tới 24 tỷ nhân dân tệ. Với số tiền lớn như vậy, liệu việc này có đáng để bỏ công sức không?

  Nhưng điều này lại không ổn chút nào...

  “Tại sao vào mùa xuân, khi biết chúng ta đã phục hồi được các kỹ thuật sản xuất gốm sứ, Cống Thành lại vội vàng đến vậy? Cả cấp quận cũng vậy, liên tục cử người đến hỏi thăm?” “Bởi vì họ không hề nghĩ đến việc kiếm tiền từ những thứ này. Nói một cách chính xác hơn: đối với các cơ quan chính quyền địa phương, lợi ích chính mà những thứ này mang lại không phải là để kiếm tiền, mà là để tạo ra những ‘thương hiệu văn hóa’...”

  “Không cần nói đến những điều khác, tôi xin đưa ra một ví dụ đơn giản: Trong suốt hai mươi năm qua, ngành than đá luôn là trụ cột kinh tế và nguồn thu nhập chính của Cống Thành. Nhưng nếu một ngày nào đó, do sản lượng dư thừa, quốc gia quyết định thay đổi chính sách năng lượng và không cho phép họ tiếp tục khai thác than nữa, họ sẽ phải làm gì?”

  “Hoặc nếu quốc gia khuyến khích các thành phố dựa vào năng lượng phát triển ngành du lịch thành ngành trụ cột chiến lược, kết hợp văn hóa với du lịch một cách sâu rộng, thì Cống Thành sẽ phải làm gì? Làm sao có thể để khách du lịch đến thăm những mỏ than đã bị bỏ hoang được chứ?”

  “Vì vậy, họ chỉ có thể chuẩn bị trước, phát triển các nguồn lực lịch sử và văn hóa. Nhưng trong thành phố, những địa danh đáng để phát triển ngành du lịch thì chỉ có vài nơi thôi: Một là Núi Dược Vương (nơi Tiên Sư Sùng Dã y đã ẩn dật), hai là Thị trấn Cổ Chen Lu (nơi có di tích lò gốm Yao Zhou).”

  “Và nếu muốn phát triển những nơi này, thì chỉ có cách khai thác sâu rộng giá trị văn hóa của chúng. Không cần nói đến Núi Dược Vương, chỉ riêng Thị trấn Cổ Chen Lu thôi: nơi này được hình thành và phát triển nhờ vào nghề gốm sứ. Nếu không phát triển văn hóa gốm sứ, thì còn có thể phát triển cái gì nữa chứ? Và những kỹ thuật sản xuất gốm sứ cổ đại đã mất đi

Trong đầu, Triệu Tu tự hỏi không biết Vương Kỳ Chí có thể hiểu được những điều này không… Cứ cảm giác có gì đó không ổn chút nào.

Chắc hẳn đây là lĩnh vực kinh tế chính trị phải không? Lâm Tư, một người nghiên cứu về cổ vật và đồ cổ, làm sao lại hiểu được những điều này?

Không chỉ ông ấy không hiểu, xuất thân của Vương Kỳ Chí cũng khá đặc biệt; có lẽ ông ấy cũng không hiểu nhiều lắm.

Còn những điều mà Lâm Tư vừa nói, như “dung lượng sản xuất dư thừa”, “chuyển đổi nguồn năng lượng”, hay “phát triển ngành du lịch thành một ngành trụ cột chiến lược, kết hợp văn hóa và du lịch để tạo ra điểm tăng trưởng kinh tế mới”… Cách diễn đạt và giọng điệu đó, sao lại giống như những nội dung trong các văn bản quan trọng vậy?

À, chị gái thứ hai của Giáo sư Vương Kỳ Chí, mẹ của Diệp An Ninh, có lẽ chính bà ấy là người phụ trách lĩnh vực này…

Nhìn thấy ánh mắt hoang mang của Triệu Tu, Lâm Tư liền đoán ra được phần nào.

Không phải ông ấy đã đọc qua những văn bản nào đó, càng không phải ông ấy đã sử dụng kiến thức từ kiếp trước; mà là một số nơi đã bắt đầu thực hiện những điều này từ rất lâu rồi.

Thực ra, khái niệm về việc chuyển đổi nguồn năng lượng đã được đề cập từ năm ngoái: Quốc gia đã công bố cuốn sách trắng “Tình hình và chính sách năng lượng của Trung Quốc”, trong đó nêu rõ rằng Trung Quốc đã chính thức bắt đầu con đường chuyển đổi nguồn năng lượng.

Việc “phát triển ngành du lịch thành điểm tăng trưởng kinh tế mới” thì đã được thực hiện từ cuối kiếp trước.

Tuy nhiên, hầu hết các địa phương đều phản ứng chậm chạp, hoặc thậm chí không coi trọng điều này. Và rất ít nơi kết hợp hai chính sách này lại với nhau; những nơi như vậy thực sự rất hiếm gặp.

Nhưng cũng có những nơi phản ứng rất nhanh chóng, ví dụ như Sơn Tây: Năm nay, Thị trưởng Geng vừa nhậm chức tại Đại Đồng và ngay lập tức bắt tay vào thực hiện những biện pháp cải cách mạnh mẽ.

Còn có những người, quan điểm về quản lý và phát triển địa phương của họ thậm chí còn sớm hơn cả thời điểm quốc gia ban hành chính sách; gần như đồng bộ với thời gian nghiên cứu của các viện chính sách.

Ví dụ như Thị trưởng Geng: Năm 1993, ông đã chi 50 triệu để xây dựng một khuôn viên cũ kỹ tại huyện Linh Thạch…

“Anh trai, dù sao thì anh cũng đừng nghĩ đến chuyện này nữa; suy nghĩ cũng chỉ là uổng công mà thôi, chẳng thể làm được gì cả. Nếu anh thực sự không thể ngồi yên được, thì sau khi dự án với Viện Nghiên cứu Sứt Bát Cổ của Cung

Tất nhiên, sự khác biệt giữa chúng cũng rất lớn: nguyên liệu, hình dạng của sản phẩm, quy trình khắc hoa văn, độ dày của lớp vỏ, và đặc biệt là kỹ thuật phủ men. Nhưng vấn đề là, thời gian mà Lâm Tư dành để phục hồi những công nghệ này không hề khác biệt nhiều so với trước đây.

Khi ông Ngô Huỳ – Giám đốc Ngô – và ông Tôn Gia Mộc – Trưởng phòng Tôn – đến trường thăm, những công nghệ này đã gần như được giải mã hoàn toàn. Thậm chí, Lâm Tư đã thành công trong việc sản xuất ra những sản phẩm có độ tương đồng lên đến hơn 90% so với bản gốc. Dù hợp tác với ai hay được đơn vị nào tài trợ cho dự án này, chỉ cần kiểm tra lại hoặc suy luận ngược lại là có thể xác nhận điều đó.

Lý do tại sao lại hợp tác với Viện Nghiên cứu Sứ gốm Cung điện Hoàng gia và để chính quyền quận tham gia vào dự án này cũng giống như trường hợp của công nghệ phát hành chậm BTA: các đối tác hợp tác không cần đầu tư nhiều, nhưng lợi ích nhận được thì rất lớn.

Đối với Lâm Tư mà nói, chỉ khi hợp tác với những đơn vị như Viện Nghiên cứu Sứ gốm Cung điện Hoàng gia thì lợi ích mới có thể được tối đa hóa. Chỉ cần nói đến cái tên “Cung điện Hoàng gia thời Minh-Thanh” thôi, cũng đã đủ giá trị hàng tỷ đồng rồi. Con số này được tính theo “năm”, và hiệu quả từ việc này có thể kéo dài liên tục…

Lâm Tư thở dài, chỉ vào những tài liệu trên bàn và nói: “Anh Triệu Tu, anh hãy mang những tài liệu này về đọc đi. Nếu không hiểu, hãy tìm một luật sư chuyên về các vụ kiện thương mại để họ giải thích từng điểm một cho anh…”

Triệu Tu ngẩn ngơ một lúc, sau đó mới hiểu ra ý của Lâm Tư: “Em muốn nói là… quyền sở hữu bằng sáng chế thuộc về chúng ta à?”

“Tất nhiên rồi! Giống như công nghệ phủ men ‘Changguan’ và công nghệ phát hành chậm BTA vậy!”

Nếu không thể bảo vệ được quyền sở hữu bằng sáng chế, thì tại sao anh ấy lại phải bỏ ra nhiều công sức và thời gian như vậy để phục hồi những công nghệ này?

Triệu Tu reo lên vui mừng: Sao em không nói sớm hơn chứ?

Nếu biết trước điều này, thì còn cần công nghệ phủ men ‘Changguan’ làm gì nữa?

Nhìn thấy vẻ hào hứng của Triệu Tu, Lâm Tư kịp thời “dập tắt” niềm vui của anh ta: “Anh Triệu Tu, chi phí đầu tư có thể sẽ rất lớn, khoảng vài chục triệu đồng là ít. Nếu chúng ta muốn kiếm tiền từ điều này, và muốn kiếm được nhiều tiền, thì ít nhất cũng cần phải có hàng tỷ đồng!”

“Em biết mà!” Triệu Tu gật đầu mạnh mẽ, “Đây là câu chuyện về kiếm tiền đấy phải không?”

Đối với Lâm Tư mà nói, vấn đề về công nghệ chắc chắn không phải là điều đ

Dù là những công nghệ đã được phát triển đầy đủ, cũng không thể ngay lập tức cho ra kết quả sau khi bắt đầu thực hiện dự án. Ngay cả khi chỉ là để trang trí hay giả vờ có tiến triển, cũng cần ít nhất vài tháng thời gian.

Chẳng hạn như Viện Nghiên cứu Văn học, họ bắt đầu hợp tác chính thức vào tháng Tám, nhưng mãi đến tháng Mười Một mới công bố công nghệ BTA. Và những gì được công bố chỉ là những kết quả giai đoạn đầu tiên mà thôi. Công nghệ sản xuất sứ mỏng là lĩnh vực nghiên cứu về gốm cổ, vì vậy chu kỳ thực hiện dự án còn kéo dài hơn nữa; việc công bố các kết quả khoa học ở giai đoạn đầu tiên ít nhất cũng phải mất một năm nữa.

Điều này có nghĩa là, ngay cả nếu có ai muốn cạnh tranh với họ, họ cũng sẽ muộn hơn họ ít nhất một năm.

Triệu Tu hoàn toàn tin tưởng vào điều này: Như câu ngôn ngữ xưa đã nói, “Ai nhanh tay thì chiếm ưu thế.”

Sau khi tìm hiểu rõ ràng mọi thứ, Triệu Tu mang bản kế hoạch đó đến gặp luật sư.

Sau khi anh ấy rời đi, Lâm Tư lại cầm điện thoại lên, định gọi cho Qin Tao – một nhà nghiên cứu chủ chốt của trung tâm – để hỏi về tiến độ của dự án khảo cổ ở Sơn Tây. Nhưng chưa kịp nhấn số, điện thoại đã reo lên. Lâm Tư liền nhìn vào màn hình và vội vàng nghe máy: “Mẹ ơi!”

Đầu dây điện thoại vang lên tiếng thở dài: “Con trai yêu, cơm đã nấu xong được gần ba giờ rồi… Cả hai nhà đều đang chờ con đấy…”

Lâm Tư sững sờ, mồ hôi tuôn ra trán: Anh ta đã quên mất điều đó…