Chiều hôm đó vừa đến nơi hẹn, không ngờ người đón chúng tôi lại chính là ông Hu Tam gia.

Ông Hu Tam gia rất vui mừng khi gặp chúng tôi và nói: “Tôi nghe nói các bạn có một kế hoạch kinh doanh, tôi cũng rất quan tâm, vì vậy tôi đã đặc biệt đến đây để lắng nghe.”

Ông dẫn chúng tôi đến trước cửa một phòng riêng và thì thầm: “Chị gái tôi đang ở bên trong, cùng với mấy thành viên mới của nơi này… Ôi trời, tôi thực sự không thể chịu đựng được cái bộ dạng tồi tệ của họ. Họ còn nói rằng đàn ông không được phép ngửi mùi thuốc lá à? Tôi chỉ muốn đánh họ cho quay cuồng đi!”

Ông là một người sống phóng khoáng, không giỏi việc ăn mặc chỉn chu để tham gia vào những cuộc cạnh tranh kinh doanh. Vì vậy, mọi việc kinh doanh trong nhà họ Hu đều do chị gái ông, tức là bà Hu Nhị gia, đảm nhận.

Thấy chúng tôi đều gật đầu đồng cảm với ông, ông mới mở cửa và nói: “Ha ha, chị gái tôi ơi, nhân vật chính hôm nay đã đến rồi!”

Phòng riêng này được thiết kế như một phòng họp; trên một chiếc bàn tròn bằng gỗ tự nhiên khổ lớn, có bà Hu Nhị gia và ba người khác ngồi đó.

Khi thấy chúng tôi bước vào, bà Hu Nhị gia đã nhanh chóng đứng dậy chào đón và giới thiệu chúng tôi với ba người đó. Tuy nhiên, bà không đi sâu vào việc giới thiệu họ là ai.

Nhìn thấy vẻ mặt oai phong của họ, tôi biết chắc họ chính là những ông chủ lớn; dù sao thì tiêu chuẩn để trở thành thành viên ở đây cũng là phải có tài sản ít nhất hai mươi triệu đồng. Tuy nhiên, tôi đã từng gặp nhiều ông chủ lớn hơn trước đây, nên tôi bình tĩnh mở sổ ghi chép và bắt đầu trình bày kế hoạch sản phẩm của mình trên màn hình chiếu.

“Không biết phần trình bày của tôi lúc nãy có điểm nào chưa chính xác không, hay mọi người còn có câu hỏi gì muốn đặt ra không?” Sau khi tự tin trình bày xong kế hoạch sản phẩm của mình, tôi nhìn quanh căn phòng.

Một trong những doanh nhân đó hỏi: “Tôi thấy anh chàng này trình bày rất chuyên nghiệp; tôi tin rằng về mặt nghiên cứu và phát triển sản phẩm thì không có vấn đề gì. Nhưng đối với loại sản phẩm này, yếu tố cạnh tranh then chốt chắc chắn phải là khả năng thực sự giúp người dùng giải quyết vấn đề, phải không? Hãy cho chúng tôi thấy một ví dụ cụ thể về điều đó đi!”

Trước khi đến đây, chúng tôi đã phân công rõ nhiệm vụ; nếu có câu hỏi chuyên môn liên quan đến sản phẩm, thì Bie Long Ma sẽ trả lời. Tuy nhiên, câu hỏi này khá khó để trả lời. Bie Long Ma đang định mở miệng, thì bỗng nhiên bà Hu Đệ

Tôi nói: “Hiểu rồi, chúng tôi có rất nhiều kinh nghiệm và sẽ tập trung toàn bộ nguồn lực để phát triển một sản phẩm nhỏ nhưng đẹp mắt trước. Hiện tại, hoạt động kinh doanh chính của chúng tôi vẫn tập trung vào dịch vụ giao hàng giữa các khu vực “âm” và “dương”; dù sao thì lĩnh vực này vẫn còn là một khoảng trống trên thị trường. Các mô-đun khác sẽ được hoàn thiện từng bước thông qua việc cập nhật liên tục sau khi hoạt động kinh doanh cơ bản ổn định.”

Người thứ ba trong nhóm gõ nhẹ vào chiếc cốc trà trước mặt anh ta và nói: “Một thị trường còn trống trải… có lẽ cũng đồng nghĩa với việc không hề có tiềm năng kinh doanh. Mặc dù ví dụ của ông Hồ rất thuyết phục, nhưng số lượng trường hợp còn quá ít; điều đó không thể đại diện cho suy nghĩ của đa số người dùng.”

Tôi hiểu ý ông ấy. Loại người chỉ hành động khi đã chắc chắn thành công, nếu không thấy chúng tôi bắt đầu thực hiện kế hoạch, họ sẽ không vội vàng đầu tư. Đây là kiểu nhà đầu tư thường tham gia vào thị trường ở giai đoạn thứ hai, theo xu hướng của đám đông.

Tôi tiếp tục nói: “Kết quả khảo sát thị trường mà chúng tôi đã thực hiện cho thấy, lĩnh vực này vừa có ưu điểm vừa có nhược điểm. Ưu điểm là chúng tôi đang ở vị thế người bán; những đơn vị cung cấp dịch vụ này không có tính thay thế cao, vì vậy chúng tôi nắm quyền định giá tuyệt đối. Nhược điểm là mặc dù dịch vụ này ai cũng có thể sử dụng, nhưng tần suất và mức độ sẵn lòng của người dùng vẫn còn hạn chế. Chỉ cần cho chúng tôi thêm một chút thời gian, chắc chắn chúng tôi sẽ dần dần giành được sự tin tưởng của người dùng.”

Anh ta gật đầu, tỏ ra hài lòng với câu trả lời của tôi, nhưng vẫn giữ nguyên quan điểm của mình.

Sau nhiều cuộc thảo luận kéo dài, cuối cùng ba người đầu tư mà Hu Đệ Lan tìm đến đều giữ thái độ e ngại tại giai đoạn này, nhưng bản thân Hu Đệ Lan lại rất quan tâm đến dự án của chúng tôi. Bà không chỉ sẵn lòng đầu tư 2 triệu đồng, tương đương 20% tổng giá trị công ty theo định giá của chúng tôi (10 triệu đồng), mà còn sẵn lòng cung cấp cho chúng tôi một văn phòng miễn phí trong tòa nhà này để làm trụ sở công ty.

Sau khi tiễn những người bạn của bà đi, tôi nói riêng với bà: “Dì Hu ơi, kinh doanh không bao giờ đảm bảo lợi nhuận 100%. Sao bà không đầu tư ít hơn một chút? Dù sao thì chúng tôi cũng tiết kiệm được tiền thuê văn phòng rồi…”

Hu Đệ Lan không hề quan tâm và nói: “À, Tiểu Hứa, bạn nói sai rồi đấy. Dì

Theo cách nói truyền thống trong xã hội, những công ty có hoạt động kinh doanh phức tạp thường sẽ có những người giỏi lĩnh vực đó đảm nhận vai trò “chiếc ô bảo vệ” cho công ty. Tất nhiên, phần lớn các trường hợp này là những người đó tự nguyện đảm nhận vai trò đó, chứ hiếm khi ai sẵn lòng làm điều đó một cách tự nguyện.

Còn Bie Longma thì lại khác; anh ta thường giả vờ không hiểu biết gì cả, nhưng có lẽ vì anh ta cảm thấy 2 triệu đồng đó quá dễ dàng để có được, nên anh ta đã chủ động đề xuất xây dựng mối quan hệ tốt với Ông Ba.

Nói cũng đúng, trước khi chúng tôi đến đây, chúng tôi đã sẵn sàng tâm lý rằng giá trị của dự án có thể chỉ khoảng 2 triệu đồng thôi. Dù sao chúng tôi cũng chỉ là ba người đàn ông không có gì cả; làm sao có thể đánh giá giá trị của dự án lên tới 10 triệu đồng chỉ dựa vào một ý tưởng?

Ông Ba vẫy tay và nói: “Chúng ta đều là người cùng phe, không cần phải qua lại những thủ tục này.”

Bie Longma hỏi: “Vậy Ông Ba muốn làm gì?”

Ông Ba trả lời: “Tôi chỉ cảm thấy việc này thật thú vị thôi. Trước đây tôi cũng chỉ là người rảnh rỗi, nhưng sau khi trải qua vài lần, tôi bắt đầu quan tâm đến lĩnh vực này, và tôi cũng tin tưởng vào các bạn. Tuy nhiên, chị gái tôi đã đầu tư vào dự án này rồi… Vì vậy, tôi sẽ không nhắc lại vấn đề đó nữa. Nếu tôi đề nghị tham gia đầu tư, các bạn nghĩ sao?”

Trái tim tôi đập thình thịch; liệu Ông Ba có ý định mời Tiểu Y vào công ty chúng tôi không?

Bie Longma vội vàng cúi đầu và nói: “Thật là may mắn khi Ông Ba luôn chu đáo trong mọi việc. Công ty chúng tôi mới thành lập, đang rất cần nhân tài. Nếu Ông Ba có người giỏi để giới thiệu, chúng tôi thực sự rất biết ơn!”

Ông Ba nói: “Tôi chỉ lo rằng việc cô ấy đến đây có thể gây ra rắc rối cho các bạn… Kinh nghiệm của cô ấy vẫn còn hạn chế ở nhiều phương diện.”

Bie Longma trả lời: “Không sao đâu! Công ty chúng tôi đang ở giai đoạn bắt đầu, đây chính là thời điểm lý tưởng để cùng nhau phát triển. Ông Ba, chúng tôi cam kết sẽ tận dụng tối đa những người mà ông giới thiệu, thậm chí sẽ trao cho họ những cơ hội đặc biệt!” Anh ta dừng lại một chút rồi hỏi: “Vậy Ông Ba muốn giới thiệu người nào?”