Vì sau này nhà máy sản xuất xe máy chắc chắn sẽ có thêm nhiều mẫu xe mới, hoặc sẽ nhập khẩu động cơ từ các thương hiệu khác, nên Vương An đã quyết định đặt tên cho mẫu xe máy hiện tại là “Longjiang 70”.

Chủ yếu là bởi vì ở phía Nhật Bản, chiếc xe này được gọi là Honda 70, còn nhà máy Jialing lại đặt tên nó là “Jialing Honda 70”, hay còn gọi tắt là “Jialing 70”. Vì vậy, việc Vương An gọi nó là “Longjiang 70” cũng không sai; nếu sau này có thể hợp tác được với phía Nhật Bản, thì cũng có thể đổi tên thành “Longjiang Honda 70”. Dù sao đi nữa, hai chữ “Longjiang” cũng phải được đặt ở phía trước, điều này là không thể tranh cãi được.

Sau khi đã đặt tên cho chiếc xe máy và xác định rõ mã model, Vương An tiếp tục bàn về điểm thứ ba, đó là cách thức để thông báo cho người dân trong huyện DJ biết rằng xe máy Longjiang đã bắt đầu được lắp ráp, sản xuất và bán tại đây. Ngoài việc sử dụng truyền hình, đài phát thanh, báo chí và các ấn phẩm của các đơn vị khác, Vương An còn yêu cầu tổ chức ngay các hoạt động quảng bá trên đường phố. Cách thực hiện là tổ chức một số người đi xe máy, buộc một lá cờ lớn phía sau mỗi chiếc xe, trên đó in các khẩu hiệu quảng cáo. Đồng thời, cũng cần in ra một số tờ rơi để những người này phát tờ rơi ở mọi nơi họ đi qua. Tuy nhiên, đối tượng chính mà những tờ rơi này nhắm đến là giới trẻ, những người đang ở độ tuổi kết hôn, cùng với các lãnh đạo của các nhà máy và đơn vị khác. Không thể làm gì khác được, bởi vì nhóm người đầu tiên thường có tính tham lam và muốn thể hiện địa vị của mình; với sự hỗ trợ của cha mẹ, những gia đình trẻ mới thành lập rất có thể sẽ mua một chiếc xe máy. Còn nhóm người thứ hai mới chính là những người giàu có thực sự trong thời đại này, và họ cũng là nhóm khách hàng mục tiêu chính; nếu có thể kích thích được lòng tham soi của họ, thì việc bán xe máy sẽ không thành vấn đề. Sau khi thảo luận thêm về một số chi tiết liên quan đến việc bán hàng, Vương An tiếp tục đến điểm thứ tư. Điểm thứ tư này chủ yếu nói về thái độ của nhân viên bán hàng. Tất cả nhân viên bán xe máy đều phải coi khách hàng như những người nuôi sống mình; bất kỳ ai có thái độ giống như nhân viên bán hàng ở các cửa hàng tư nhân hay nhân viên phục vụ tại các nhà hàng nhà nước đều sẽ bị sa thải ngay lập tức. Về vấn đề lương thưởng của nhân viên bán hàng, Vương An cũng đã nhấn mạnh điều này một cách rõ ràng.

Vương An đã hoàn toàn loại bỏ mô hình lương tháng thông thường hiện tại, thay vào đó áp dụng mô hình lương cơ bản kết hợp hoa hồng như được sử dụng sau này.

  Mỗi người chỉ được trả một mức lương cơ bản là 6 đồng mỗi tháng, nhưng mỗi khi bán được một chiếc xe máy, họ sẽ nhận thêm 10 đồng hoa hồng, và số tiền này không có giới hạn trên. Nếu trong tháng có thể bán được 10 chiếc xe máy trở lên, thì mức hoa hồng cho mỗi chiếc xe sẽ được tăng thêm 5 đồng, coi đó như là phần thưởng.

  Vương An tin rằng với mức hoa hồng cao như vậy, các nhân viên bán hàng chắc chắn sẽ nỗ lực hết sức để bán được nhiều xe máy hơn.

  Khi Vương An đề xuất mô hình lương này, Vũ Đông và Trương Thư Nhã đều rất ngạc nhiên, bởi vì đây là lần đầu tiên họ nghe về cách tính lương như vậy.

  Sau khi hỏi thêm một số chi tiết, Vương An Sở đã trình bày xong toàn bộ năm điểm mà ông muốn đề cập. Tiếp theo, Vương An bắt đầu nói về điểm thứ năm, đó là vấn đề sau bán hàng.

  Khi xe máy được bán ra, nếu muốn đảm bảo chất lượng trong vòng 3 năm hoặc 10.000 km, thì buộc phải tiến hành bảo dưỡng lần đầu tiên trong vòng 3 tháng hoặc 500 km. Nội dung của lần bảo dưỡng này chỉ đơn giản là thay dầu máy và lọc dầu.

  Sau lần bảo dưỡng đầu tiên, mỗi năm một lần, hoặc trong vòng 2.000 km, lại cần tiến hành bảo dưỡng lần thứ hai; các lần bảo dưỡng tiếp theo cũng đều tuân theo quy định này.

  Ngay sau khi Vương An trình bày điểm thứ năm này, mọi người đều bắt đầu đặt ra nhiều câu hỏi. Vũ Đông lập tức hỏi:

  “Tiểu An, anh không phải nói rằng nếu không bảo dưỡng trong vòng 3 năm hoặc 10.000 km thì xe sẽ không gặp vấn đề sao? Vậy tại sao lại phải bảo dưỡng ngay trong vòng 1 năm hoặc 2.000 km?”

  Sau khi Vũ Đông hỏi xong, Vương Shuai cũng nhíu mày, tỏ vẻ ngạc nhiên và hỏi:

  “Lần bảo dưỡng đầu tiên lại diễn ra sớm hơn nữa, trong vòng 3 tháng hoặc 500 km, tại sao lại như vậy?”

  Những người khác cũng đều nhìn về phía Vương An, rõ ràng là họ đang hoài nghi về quy định này.

Khi nghe vậy, Vương An bình tĩnh trả lời:

  “Nói rằng không cần thay dầu sau 3 năm hoặc 10.000 km chỉ là lý thuyết mà thôi; điều này mới có thể xảy ra trong điều kiện khí hậu phù hợp và khi sử dụng loại dầu tổng hợp cao cấp. Nhưng với điều kiện khí hậu ở đông bắc chúng ta, cùng với chất lượng dầu trong nước, thì việc này gần như không thể thực hiện được.”

  Đợi một lát, Vương An cười ha hả tiếp tục nói:

  “Với Hạnh Phúc 250, dầu cần được thay sau khoảng 1.000 km; còn với xe máy của chúng ta, việc thay dầu sau 2.000 km đã là rất hợp lý rồi. Hơn nữa, nếu không thay dầu thì sao được chứ? Không thay dầu, chúng ta sẽ mất bao nhiêu tiền lợi nhuận đây?”

  Nghe xong, mọi người đều ngạc nhiên.

  Hóa ra lý do cơ bản là Vương An muốn kiếm thêm tiền từ việc bảo dưỡng sau bán hàng.

  Tuy nhiên, Vương An cũng không hoàn toàn nghĩ như vậy; bởi vì như Vương An đã nói, hiện nay hầu hết các loại dầu trong nước đều là dầu khoáng, nên độ bền và khả năng chịu nhiệt kém hơn so với dầu bán tổng hợp hay tổng hợp hoàn toàn. Nếu muốn giữ cho động cơ hoạt động tốt, việc thay dầu thường xuyên là rất cần thiết.

  Quan trọng nhất là chỉ khi thường xuyên thay dầu, động cơ mới ít bị hỏng hóc, và việc bảo hành ba năm hoặc 10.000 km mới thực sự có ý nghĩa.

  Quay đầu lại, Vương An nói với Vương Shuai:

  “Thời gian giữa các lần thay dầu đầu tiên ngắn là bởi vì trong giai đoạn làm quen, có những mảnh vụn cơ học bên trong động cơ rơi vào dầu; nếu những mảnh vụn này không được loại bỏ kịp thời, chúng rất có thể gây hại cho động cơ.”

  Sau khi nói xong, Vũ Đông cười ha hả và nói:

  “Ý cậu là, việc bảo hành xe máy ba năm hoặc 10.000 km này đã tính đến tất cả những yếu tố có thể gây hại cho động cơ rồi đấy, đồng thời còn kiếm thêm tiền nữa chứ.”

  Nghe vậy, Vương Shuai cũng đùa cợt trả lời:

“Tôi thấy rõ rồi, trong chúng ta không ai sắc bén bằng Tiểu An đâu. Tiểu An thực sự là người rất khôn ngoan; anh ta luôn nói về nhân đạo và lòng tốt, luôn nghĩ đến lợi ích của người khác, nhưng thực ra chỉ để kiếm tiền thôi mà.”

Hạ Khải cũng nói:

“Ừ đúng vậy, ví dụ như việc thay dầu máy xe máy, chỉ cần 1 đồng thôi đã có thể kiếm được ba bốn xu; quan trọng hơn là dầu máy cũ cũng có thể bán được. Anh chàng này, chỉ cần bảo dưỡng một chiếc xe máy đơn giản thôi đã kiếm được bốn năm xu rồi; với những chiếc xe máy cũ hơn nữa thì số tiền kiếm được sẽ còn nhiều hơn nữa! Trời ạ, Tiểu An, cái đầu của anh bạn này thật sự rất giỏi, anh bạn quá tài năng rồi!”

Người khác cũng muốn nói gì đó, nhưng Vương An vội vàng cười ha hả và ngăn lại:

“Ôi ôi ôi, các bạn đang nói gì vậy nhỉ? Tôi nghe mà không thích chút nào đâu… Tôi làm tất cả này đều vì lợi ích của khách hàng mà, biết không? Những việc bảo dưỡng này chỉ tốn một khoản tiền nhỏ thôi; miễn là xe máy không hỏng hóc gì, thì cũng tiết kiệm được rất nhiều tiền đấy. Còn các bạn thì suy nghĩ quá xấu xa rồi…”

Lời nói của Vương An thực sự khiến mọi người không biết phải phản bác thế nào; chỉ có Mã Quốc Cường tiếp tục cười ha hả và nói:

“Đúng rồi, đúng rồi, lỗi là của chúng ta… Nếu chúng ta quá coi trọng danh dự thì đó mới là sai lầm lớn nhất đấy.”

Khi Mã Quốc Cường nói xong, mọi người lại cùng nhau cười lên. Dù sao đi nữa, mặc dù cách làm của Vương An có phần không đạo đức, nhưng thực tế thì như Vương An đã nói: miễn là xe máy không hỏng hóc, thì bất cứ điều gì Vương An làm cũng đều đúng.

Sau khi mọi người cười xong, Vương An đã nhấn mạnh đến điểm thứ sáu – đó là về các sản phẩm phụ kiện cho xe máy. Những sản phẩm phụ kiện này bao gồm các loại ống tay lái, ghế ngồi, tấm bảo vệ chân, tấm che gió, móc chìa khóa, v.v., tất cả đều là những thứ có thể kiếm tiền được. Vương An dự định sẽ đến các tiệm may và tiệm da để đặt hàng sản xuất những ống tay lái, ghế ngồi và tấm bảo vệ chân bằng vải cotton hoặc da; những sản phẩm này sẽ được thiết kế đẹp mắt hơn, với giá thành thấp hơn nếu làm từ vải cotton và cao hơn nếu làm từ da.

Khi Vương An nói về việc bán các sản phẩm phụ kiện này, Vũ Đông và Trương Thư Nhã lại một lần nữa bị sốc. Họ thực sự cho rằng Vương An là một kẻ buôn bán tài ba! Bởi vì Vương An đã nghĩ ra tất cả nhữ