Dù mọi người nghĩ gì đi nữa, thì bầu không khí khởi nghiệp lúc này quả thực rất tích cực; mỗi người đều rất nhiệt tình và có ý tưởng hay.

Sau khi mọi người đã nói xong, Vương An mới cười ha hả bắt đầu phát biểu của mình:

“Thứ nhất, cửa hàng của chúng ta nhất định phải được đặt ở vị trí rất dễ nhìn thấy. Tôi nhớ ngay kia, đối diện cửa hàng Xung tiêu cung có một căn nhà khá lớn, trước đây có lẽ là nhà ăn tập thể phải không? Này, các bạn ai sẵn lòng cố gắng mua lại căn nhà đó không? Nếu không mua được, thì thuê cũng được, nhưng thời hạn thuê phải kéo dài, ít nhất là trên 10 năm.”

Khi Vương An vừa nói xong, Vũ Đông lập tức cười nói:

“Chuyện này dễ giải quyết lắm. Căn nhà đó đã bỏ trống bao nhiêu năm rồi… Tiền mua nhà sẽ do anh chi trả, còn căn nhà và mảnh đất thì sẽ thuộc về anh, được chứ?”

Đợi một lát, Vũ Đông tiếp tục nói:

“Tôi nói với em nhé, An ơi… Vị trí của mảnh đất đó thật sự rất tốt. Nếu không phải vì danh tính của chúng ta khá nhạy cảm, thì tôi đã mua nó từ lâu rồi.”

Hạ Khải cũng bổ sung:

“Ừ đúng vậy… Mảnh đất đó thực sự rất tốt; vừa có vị trí thuận lợi, vừa có diện tích đủ lớn… Một khi đã sở hữu nó, thì sau này làm gì cũng không hối tiếc đâu.”

Phải nói rằng, những người thế hệ thứ hai này thực sự có ranh giới rõ ràng; họ biết rõ những việc nào nên hoặc không nên làm, và kiên quyết không vượt qua những ranh giới đó.

Nghe vậy, Vương An liền vui vẻ nói:

“Nếu vậy thì tôi sẵn lòng chi trả tiền, dù phải chi nhiều hơn cũng không sao cả… Miễn là các bạn đừng gặp khó khăn trong việc thực hiện kế hoạch, và đừng để lại bất kỳ rủi ro nào. Tôi không thiếu tiền đâu, haha…”

Khi Vương An cười, mọi người cũng đều cùng nhau cười theo.

Sau khi cười xong, Vương An tiếp tục nói:

“Vấn đề về vị trí cửa hàng đã được giải quyết rồi… Bây giờ chúng ta hãy bàn về vấn đề giá cả.”

“Hiện tại chúng ta chỉ có duy nhất một mẫu xe máy này thôi; giá định là 3580 đồng… Nếu có phiếu công nghiệp, thì giá sẽ là 3500 đồng… Không thể thương lượng được đâu.”

Trước khi Vũ Đông và những người khác kịp phản đối, Vương An đã tiếp tục nói tiếp…

“Giá của chúng ta nhất định phải cao hơn một chút so với giá ở Thành Phố Băng, bởi vì đó mới là lẽ thường tình. Những người thực sự muốn mua xe máy chắc chắn không sẽ đi xa đến Thành Phố Băng chỉ vì 100 đồng tiền này đâu.”

“Không nói đến điều khác, việc vận chuyển xe máy từ Thành Phố Băng trở về cũng không hề dễ dàng chút nào; đương nhiên là không thể đi xe máy về được rồi. Nếu có ai dám đi xe máy về, tôi đoán là chưa kịp đi nửa đường, chiếc xe đã bị người khác cướp mất mất rồi.”

Nghe Vương An nói vậy, mọi người đều gật đầu đồng ý, rõ ràng họ hoàn toàn tin vào quan điểm của Vương An.

Nhưng sau đó, Vương An tiếp tục nói:

“Tuy nhiên, giá của chúng ta cao cũng có lý do của nó, đó là chúng tôi sẽ chịu trách nhiệm về các vấn đề sau bán hàng.”

Khi Vương An nói ra điều này, mọi người đều ngạc nhiên, bởi vì họ không hiểu “các vấn đề sau bán hàng” mà Vương An đang nói đến là gì. Vì vào thời đại đó, chưa hề có khái niệm “các vấn đề sau bán hàng”; tất cả các sản phẩm đều được bán xong là coi như xong, ai lại quan tâm đến những vấn đề xảy ra sau khi mua hàng chứ?

Vương An nhớ lại rằng vào kiếp trước, khi mình bị nhốt trong lưới, chính sách “ba bảo đảm” – tức là quy định về việc hoàn trả, đổi hàng và sửa chữa – mới được đưa ra chính thức. Việc Vương An làm như vậy thực sự đã tiến bộ hơn 10 năm so với thời đại bấy giờ.

Trước khi mọi người kịp đặt câu hỏi, Vương An tiếp tục nói:

“Các vấn đề sau bán hàng mà tôi đang nói đến, đó là sau khi xe máy được bán ra, chúng tôi sẽ bảo hành trong vòng 3 năm hoặc 10.000 km, tùy theo điều nào đến trước thì áp dụng điều đó.”

“Trong thời gian bảo hành, miễn là xe máy luôn được bảo dưỡng đúng cách tại cửa hàng của chúng tôi và được sử dụng bình thường, không qua bất kỳ việc độ lại nào, thì bất kỳ vấn đề về chất lượng nào liên quan đến động cơ hay hộp số do yếu tố con người gây ra, chúng tôi đều sẽ sửa chữa miễn phí hoặc thay thế động cơ/hộp số cho bạn.”

Lời nói của Vương An vào thời điểm đó thực sự là điều gây sốc, vì vậy mọi người đều tròn mắt ngạc nhiên.

Mã Quốc Cường là người đầu tiên phản ứng lại, ngay lập tức phản bác:

“Ôi trời ạ!

Không đâu, Tiểu An, em định điên rồ à? Ba năm, 10.000 km… Sao em không nghĩ đến việc bảo dưỡng chiếc xe suốt đời chứ? Nếu trong vòng ba năm này xe hỏng, chúng ta sẽ phải tốn bao nhiêu tiền để sửa chữa nó đây?

Vũ Đông cũng lập luận lại:

“Ừm, ý em là muốn chúng ta tiêu hết số tiền mà chúng ta vất vả kiếm được sao? Em nghĩ gì mà suốt ngày chỉ biết lo lắng như vậy?”

Anh ta chỉ về phía công ty của Vũ Đông và tiếp tục nói:

“Không nói đến những thứ khác, em có biết rằng chỉ riêng chi phí sửa chữa những chiếc xe máy Hạnh Phúc 250 và xe ba gác của công ty chúng ta trong một năm đã tiêu hết bao nhiêu tiền không? Trời ạ, em đùa với chúng tôi đấy chứ?”

Ngay cả Trương Thư Nhã cũng cau mày nói:

“Tiểu An, không kể đến việc công ty của anh Vũ có nhiều người và xe cộ, chỉ riêng chi phí sửa chữa xe ba gác và xe máy của chúng ta trong một năm thôi cũng không phải là con số nhỏ đâu. Em làm như vậy có được không?”

Sau khi Trương Thư Nhã nói xong, Hạ Khải và Vương Shuai cũng lần lượt đồng tình, không ai đồng ý với đề xuất “vấn đề sau bán hàng” mà Vương An đưa ra cả.

Có thể thấy, ngay cả những người làm cổ đông này cũng không quá tin tưởng vào chất lượng của xe máyGia Lăng 70.

Có lẽ trong mắt họ, xe máyGia Lăng 70 và xe Hạnh Phúc 250 đều giống nhau; cả hai đều có thể hỏng bất cứ lúc nào, và việc bảo dưỡng chúng cũng rất tốn kém.

Tuy nhiên, cũng không thể trách họ được; bởi vì họ thực sự hiểu rõ về chất lượng của xe Hạnh Phúc 250, trong khi xeGia Lăng 70 mới chỉ bắt đầu thâm nhập thị trường Trung Quốc, và các vấn đề về chất lượng vẫn cần thời gian để được kiểm chứng.

Sau khi mọi người đã nói xong, Vương An mới cười ha hả và nói:

“Về những điều khác thì tôi không dám chắc, nhưng với chiếc xe máy của chúng ta, ngay cả trong vòng 3 năm hoặc 10.000 km mà không thay dầu, động cơ và hộp số cũng sẽ không hề bị hỏng. Các bộ phận khác cũng vậy; miễn là không bị ngã, không va chạm, và chỉ sử dụng bình thường, thì chiếc xe này sẽ không bao giờ hỏng đâu.”

“Hơn nữa, tôi chỉ nói rằng động cơ và hộp số được bảo hành trong vòng ba năm hoặc quãng đường 10.000 km thôi; các bộ phận khác thì tôi chưa nói gì về việc bảo hành đâu.”

Lời nói của Vương An ngay lập tức khiến mọi người nhíu mày, bởi vì theo họ, đây vẫn là một thương vụ thiệt thòi. Hơn nữa, họ đều đã từng đi xe máy, nên biết rõ những bộ phận nào quan trọng nhất trên xe.

Đối với bất kỳ loại xe cơ giới nào, những bộ phận quan trọng nhất luôn là động cơ và hộp số; có thể nói, giá trị của hai bộ phận này chiếm hơn một nửa tổng giá trị của xe. Còn những bộ phận khác, dù hỏng thì cũng không đáng bao nhiêu tiền.

Mọi người lại nhìn nhau, sau đó Vũ Đông mới nói một cách nghiêm túc:

“Tiểu An, em chắc chắn rằng cách này sẽ thành công sao? Tôi đã xem danh sách các bộ phận rồi; chỉ có động cơ và hộp số là đắt nhất. Nếu thay thế chúng bằng những bộ phận kém chất lượng, thì hàng tá xe máy của chúng ta sẽ bị bán với giá rẻ mạt đấy.”

Vương An vẫy tay và nói một cách tự tin:

“Các bạn yên tâm đi. Nếu tôi dám nói như vậy, thì chắc chắn rằng những bộ phận đó sẽ không hỏng. Ngay cả nếu có hỏng, lợi ích thu được cũng sẽ lớn hơn thiệt hại. Hơn nữa, các bạn đã nghĩ chưa? Nếu chúng ta ghi rõ thông tin về bảo hành 3 năm hoặc 10.000 km trên quảng cáo, thì những người muốn mua xe máy sẽ nghĩ gì đây?”

Sau khi Vương An nói xong, Vương Shuai không nhịn được mà nói:

“Trời ạ, nếu tôi mua xe máy, tôi sẵn lòng trả thêm tiền để mua xe của chúng ta. Với bảo hành 3 năm như vậy, tôi sẽ không phải lo lắng gì cả.”

Hạ Khải cũng nói với ánh mắt sáng lấp lánh:

“Nếu chúng ta tiếp tục làm như vậy, thì các thương hiệu xe máy khác sẽ không còn chỗ đứng nữa đâu. Toàn bộ thị trường xe máy ở Đông Bắc này sẽ thuộc về chúng ta thôi… Trời ạ!”

Nghe vậy, những người khác cũng đồng ý, rõ ràng là họ đã hiểu rõ những ưu và nhược điểm của phương án này.