Vương An cười một cái nhưng không tiếp lời; thực ra cũng chẳng có gì để nói, bởi vì tất cả chỉ là những giao dịch công bằng mà thôi. Vương An không có nghĩa vụ hay trách nhiệm phải giúp Hàn Hiểu Minh giải quyết những rắc rối này.

Vì vậy, Vương An đổi chủ đề ngay lập tức và nói một cách rất nghiêm túc:

“Điều tôi cần là một nhà cung cấp uy tín, có khả năng cung ứng hàng hóa một cách ổn định trong thời gian dài. Lần này, tôi cũng sẽ không chiếm ưu thế gì đâu; giá của các loại dược liệu này sẽ được tăng thêm 20% so với giá bạn đưa ra. Về số lượng cần thiết cho từng loại dược liệu, chúng ta sẽ ghi rõ trong hợp đồng.”

Nói xong, Vương An cau mày và tiếp tục:

“Có một số loại dược liệu mà bạn không có; vì vậy, tôi sẽ không mua chúng từ bạn.”

Vương An vốn muốn nói rằng mình sẽ không mua những loại dược liệu đó từ Hàn Hiểu Minh, nhưng chưa kịp nói hết, Hàn Hiểu Minh đã vội vàng ngăn lại:

“Thực ra, những loại dược liệu đó hiện tại tôi chưa có, nhưng việc điều động hàng hóa khá nhanh chóng. Sớm nhất là ngày mai… không, thôi, ngày kia thì được rồi.”

Nghe vậy, Vương An lại cau mày; ông không hiểu lắm về cách thức vận chuyển hàng hóa trong ngành bán buôn dược liệu. Mặc dù không am hiểu lắm, nhưng việc Hàn Hiểu Minh nói rằng có thể điều động hàng hóa trong vòng hai ngày vẫn có vẻ hơi phi thực tế đối với Vương An.

Thấy Vương An cau mày, Hàn Hiểu Minh vội vàng giải thích:

“Thực ra không phải là điều động hàng hóa đâu; mà là lấy hàng từ những người khác. Dù chúng tôi, những người kinh doanh này, luôn có những cuộc cạnh tranh gay gắt hàng ngày, nhưng khi có những giao dịch lớn, chúng tôi vẫn sẽ hợp tác với nhau.”

Lời giải thích này khiến Vương An càng thêm bối rối. Ông nghĩ rằng dù các nhà kinh doanh luôn coi lợi ích là trên hết và có thể hợp tác với nhau khi có lợi, nhưng liệu họ có để mặc cho đối thủ tăng giá trong lúc này không?

Chủ yếu là về tình hình của cửa hàng Hàn Hiểu Minh vào lúc này; nếu Vương An cũng là đồng nghiệp với Hàn Hiểu Minh, thì chắc chắn sẽ có hành động “nhân cơ hội để hạ gục kẻ đang gặp khó khăn”.

Không còn cách nào khác, từ xưa đến nay, những người cùng nghề luôn coi nhau là kẻ thù!

Thấy Vương An vẫn không hiểu, Hàn Hiểu Minh tiếp tục giải thích:

“Thực ra, những loại dược liệu trong kho nhà tôi, mặc dù bây giờ không thể bán được, nhưng sau một năm rưỡi nữa, cũng sẽ dần dần được bán đi một phần.”

Nhìn thấy ánh mắt hoài nghi của Vương An, Hàn Hiểu Minh tiếp tục nói:

“Trên toàn bộ thị trường bán buôn dược liệu này, có khoảng hơn 400 cửa hàng. Những người không có mối quan hệ tốt với nhau thì cũng sẽ tìm cách hợp tác với những người có mối quan hệ tốt hơn. Khi có cửa hàng nào đó cần mua một loại dược liệu nào đó và không đủ hàng, họ sẽ mua từ những cửa hàng có mối quan hệ tốt; còn những cửa hàng có hàng thì chỉ cần giảm giá một chút là có thể bán cho đồng nghiệp. Mặc dù mỗi người kiếm được ít hơn một chút, nhưng vẫn có lợi nhuận, vì vậy mọi người đều sẵn lòng làm như vậy.”

Phải thừa nhận rằng, việc khác biệt ngành nghề thực sự khiến con đường kinh doanh trở nên khó khăn hơn; tuy nhiên, cách thức hợp tác cùng có lợi như ở thị trường bán buôn dược liệu này thực sự rất đáng được khuyến khích. Những người có hàng không cần phải tìm kiếm nguồn tiêu thụ, còn những người có nhu cầu mua hàng cũng không cần phải đi khắp nơi để tìm nguồn hàng. Như vậy, mọi người đều có cơ hội kiếm tiền, và không hề có vấn đề gì cả.

Nghe xong, Vương An gật đầu và nói:

“Được thôi, những loại dược liệu mà bạn hiện tại không có, tôi cũng sẽ mua từ bạn. Vẫn theo quy tắc cũ, bạn kiếm được bao nhiêu thì tôi cũng nhận bấy nhiêu; tôi không có ý kiến gì cả. Sau này cũng vậy, giá bạn đưa ra cho tôi luôn phải là giá thấp nhất trên thị trường là được, không cần phải giảm giá, nhưng cũng tuyệt đối không được cao hơn giá thấp nhất trên thị trường. Điều này không thành vấn đề chứ?”

Nghe vậy, Hàn Hiểu Minh vui mừng vô cùng và vội vàng đồng ý:

“Không thành vấn đề đâu, không thành vấn đề chút nào cả.”

Sau khi thảo luận thêm một số chi tiết, Vương An mới bắt đầu soạn thảo hợp đồng.

Chỉ là hợp đồng này không chỉ áp dụng cho lần giao dịch này mà còn bao gồm các hợp đồng cung cấp và mua hàng trong tương lai nữa.

Tất nhiên, nội dung của hợp đồng khá phức tạp, chủ yếu liên quan đến việc phân công trách nhiệm giữa hai bên.

Ví dụ, bên Hàn Hiểu Minh phải đảm bảo chất lượng nguyên liệu dược liệu; nhưng trong trường hợp bên Hàn Hiểu Minh đảm bảo về giá cả và chất lượng, nhà máy sản xuất dược phẩm không được thay đổi nhà cung cấp.

Mỗi lần thanh toán, nhà máy sản xuất dược phẩm sẽ trả trước một nửa số tiền, sau khi kiểm tra hàng hóa mới thanh toán nửa còn lại; thời hạn thanh toán tối đa không được quá 7 ngày.

Việc vận chuyển nguyên liệu dược liệu do bên Hàn Hiểu Minh đảm nhận, nhưng chi phí vận chuyển sẽ do nhà máy sản xuất dược phẩm trả.

Nói chung, chỉ riêng hợp đồng này đã chiếm hết hai tờ giấy trắng kích thước 16 khoảng.

Vào thời điểm đó, máy in vẫn chưa được phổ biến rộng rãi; tuy nhiên, phương pháp in trên giấy sáp – còn được gọi là in bằng bánh xe in – thì khá phổ thông. Cơ bản, phương pháp này không đòi hỏi nhiều kỹ thuật: chỉ cần khắc chữ lên giấy sáp, sau đó dùng bàn chải nhúng mực để in chữ lên giấy trắng.

Tuy nhiên, phương pháp in này rất dễ xảy ra sai sót; vì giấy sáp vốn dĩ chỉ là một tờ giấy bình thường, nên khi khắc chữ lên đó, lớp sáp trên giấy sẽ bị bóc đi. Nếu viết sai, sẽ không thể sửa lại được mà phải để nguyên như vậy.

Ngoài ra, giấy sáp cũng rất kỵ việc bị gấp; dù là giấy sáp mới hay đã được khắc chữ, đều không được để có vết gấp, bởi vì nếu có vết gấp, chúng sẽ được in lên giấy trắng khi in hợp đồng.

Hợp đồng một khi đã được đóng dấu và ký tên thì coi như đã có hiệu lực; và một hợp đồng đã có hiệu lực thì không được sửa đổi dưới bất kỳ hình thức nào. Vì vậy, bên Vương An Hòa và bên Hàn Hiểu Minh đã sẵn lòng chi tiền để đến cửa hàng in gần đó yêu cầu in riêng một tờ giấy sáp, sau đó nhân viên cửa hàng in nội dung hợp đồng lên giấy sáp.

Sau khi hợp đồng được ký kết xong, bên Vương An đã trả một nửa số tiền hàng, tức là 4150 nhân dân tệ, cho bên Hàn Hiểu Minh. Nhìn thấy số tiền trong tay, bên Hàn Hiểu Minh suýt nữa đã khóc, và liên tục cảm ơn bên Vương An:

“Cảm ơn bạn, cảm ơn vì bạn tin tưởng tôi.”

Đúng vậy, 4150 nhân dân tệ đã chiếm đến một nửa số tiền hàng rồi; hơn nữa, số nguyên liệu thảo dược trị giá hơn 8000 nhân dân tệ này cũng đủ để phòng sản xuất thuốc sử dụng trong gần một quý trời.

Từ đó có thể thấy rằng xí nghiệp sản xuất thuốc trị sẹo do Vương An Hòa, Vũ Đông và những người khác thành lập này phải mang lại lợi nhuận rất cao.

Tuy nhiên, cần biết rằng vào thời điểm đó, 4150 nhân dân tệ cũng không phải là con số nhỏ chút nào; chỉ cần nghĩ đến việc có bao nhiêu gia đình giàu có vào thời kỳ đó, người ta sẽ hiểu ngay ý nghĩa của số tiền này.

Thấy Hàn Hiểu Minh đang ngẩn ngơ trước số tiền, Vương An cười ha hả và nhắc nhở:

“Ông Hàn ạ, sau khi nhận được tiền rồi thì phải làm gì tiếp theo chứ? Chắc không cần tôi nhắc nhỉ đâu nhỉ?”

Nghe vậy, Hàn Hiểu Minh bất ngờ và nhanh chóng đáp:

“Đúng rồi, để cảm ơn sự hợp tác thành công hôm nay, tối nay tôi sẽ mời các anh em ăn uống.”

Nói xong, Hàn Hiểu Minh nhìn đồng hồ và có vẻ ngượng ngùng:

“Còn nói gì nữa… Bây giờ đã đến giờ ăn rồi, chúng ta đi ngay thôi.”

Nghe vậy, Vương An liền reo lên:

“Không phải sao… Ăn uống thì đúng là kịp thời, nhưng sau khi nhận tiền xong, ông không nên viết hóa đơn cho tôi trước sao?”

Hàn Hiểu Minh bỗng ngờ ra và đỏ mặt vì ngại ngùng, rồi lập tức đi viết hóa đơn.

Nhận được hóa đơn, Vương An cảm thấy vô cùng vui mừng—vấn đề lớn nhất đang đe dọa xí nghiệp sản xuất thuốc cuối cùng cũng đã được giải quyết!