————

Ngày hôm sau, Giang Thần đến công ty Thiên Cấp Vốn Đầu Tư.

Nếu nói rằng lãnh thổ kinh doanh của anh ta đã được vẽ nên một cách vô hình, thì công ty Thiên Cấp Vốn Đầu Tư chính là điểm khởi đầu cho tất cả những điều đó.

Vì vậy, dù bề ngoài có vẻ như là người chỉ đạo từ xa, nhưng anh ta lại có những tình cảm đặc biệt không giống ai đối với công ty này.

“Làm CEO mà lại bắt đồng nghiệp làm việc quá sức như vậy sao? Shurui phải làm thêm giờ đến tận đêm.”

“Ồ, các bạn xem kìa, đây mới là hình mẫu bạn trai đấy.”

Văn phòng CEO.

Không chỉ có La Bàng, mà cả Lý Thiệu và Bạch Triệt Lý cũng đều có mặt ở đó.

“Anh Chen.”

Bạch Triệt Lý, người gần như đã mất hết vẻ ngoài của một sinh viên, gọi lên. Bộ vest chỉnh tề mà anh ta mặc trông thật phù hợp với anh ta.

Cứ như thể việc tốt nghiệp mới chỉ diễn ra vào ngày hôm qua vậy.

Nhưng giờ đây, tất cả họ đều đã trưởng thành.

“Đây không phải là yêu cầu của La Bàng, mà là hành động tự nguyện của em gái Lý.”

Lý Thiệu nói một cách công bằng.

La Bàng thở dài: “Em thật sự đã tìm được một người bạn gái tốt rồi đấy.”

Giang Thần tất nhiên chỉ đùa thôi: “Sao em lại cảm thấy áp lực nhỉ? Nếu không thì… để anh nhường chỗ cho em đi?”

“Em không có ý kiến gì cả.”

La Bàng trả lời một cách quyết đoán, không hề do dự.

Những chuyện ghen tuông hay đẩy đuổi lẫn nhau có lẽ rất phổ biến ở những công ty khác, nhưng tại Thiên Cấp Vốn Đầu Tư, điều đó hoàn toàn không thể xảy ra.

Bạch Triệt Lý và Lý Thiệu cũng không hề ngạc nhiên, mà chỉ cười nhìn mà thôi.

Tất cả họ đều là anh em ruột thịt; làm ăn cùng nhau là điều hiển nhiên.

Nhưng thực ra, không hẳn vậy.

Mối quan hệ giữa họ cũng không hề bao giờ không thay đổi.

“Giang Thần, nói thật lòng đi, hãy gỡ em ra khỏi vị trí này đi. Chuyện bồi thường tiền cho trò chơi đó khiến em vô cùng phiền muộn… Nhìn này, bây giờ em trông già hơn tất cả mọi người rồi đấy.”

“Trông già hơn một chút thì cũng tốt mà.”

Sau khi trêu đùa xong, Giang Thần Tấn ngay lập tức thay đổi giọng điệu thành chân thành và nói với Lỗ Công Tử, “Dù giao công ty cho ai, tôi cũng không yên tâm; vẫn phải là bạn mới có thể điều hành một cách hiệu quả.”

La Bàng vung tay đẩy ra, “Đừng cố dụ tôi nữa. Vì bạn đã trở lại rồi, vấn đề này sẽ do bạn giải quyết.”

Anh ta đưa cho Giang Thần một tài liệu trên bàn.

Giang Thần tò mò nhận lấy và hỏi, “Cái gì vậy?”

“Đây là một dự án mà chúng ta vừa xem xét gần đây: xây dựng một thương hiệu đồ ăn vặt,” Lý Thiệu giải thích.

“Đồ ăn vặt à?”

Giang Thần ngạc nhiên, “Kinh doanh của chúng ta đã phát triển rộng rãi đến mức này sao?”

La Bàng lập tức nói, “Đừng coi thường dự án này. Mặc dù đây chỉ là một lĩnh vực nhỏ, nhưng tại các thành phố cấp ba, cấp bốn, nó có tiềm năng thị trường rất lớn. Phụ nữ thì luôn thích ăn đồ ăn vặt, một số nam giới cũng vậy, chứ đừng nói đến trẻ em. Tuy nhiên, giá đồ ăn vặt ngày càng tăng cao. Nếu chúng ta có thể liên kết được với các nhà sản xuất lớn, giảm giá thành và tạo thành một thương hiệu bán lẻ, cuối cùng sẽ thu hút được nhiều khách hàng. Bạn nghĩ xem, bình thường một chai nước uống thông thường ở siêu thị có giá từ năm đến tám đồng, nhưng nếu có cửa hàng nào bán với giá ba đồng, người tiêu dùng sẽ chọn cái nào?”

“Dự án này chính là áp dụng triết lý ‘lợi nhuận ít nhưng doanh số lớn’ một cách tối đa. Dù thành phố lớn có thích hợp hay không cũng không quan trọng; miễn là chúng ta chiếm được thị phần độc quyền tại các thành phố cấp ba, cấp bốn, lợi nhuận thu được sẽ rất đáng kể.”

La Bàng đã giải thích rất rõ ràng.

Lý lẽ cũng khá dễ hiểu.

Bản chất của loại kinh doanh này rất đơn giản: hạ giá nguyên liệu và giảm giá bán hàng.

Nhưng tại sao các nhà sản xuất lại sẵn lòng cung cấp hàng với giá thấp?

Trừ khi bạn có quy mô lớn đến mức họ không thể từ chối.

Vì vậy, đa số mọi người đều không thể thực hiện loại kinh doanh này được.

Giang Thần nhanh chóng hiểu được logic đằng sau và hỏi, “Chúng ta đã đàm phán với các nhà sản xuất đồ ăn vặt chưa?”

“Đã đàm phán rồi. Họ đồng ý cung cấp hàng với giá thấp, nhưng số lượng cửa hàng của chúng ta phải đáp ứng yêu cầu; nếu không, họ sẽ ngừng cung cấp.”

“Yêu cầu gì vậy?”

“Phải mở đến 100 cửa hàng trong vòng một năm, và sau đó là 1.000 cửa hàng.”

Nếu tính theo số lượng thành phố, có nghĩa là sau một năm, trung bình mỗi thành phố phải mở ít nhất hai cửa hàng.

Dù có vẻ như đây chỉ là một ý tưởng kinh doanh nhỏ, nhưng thực tế lại đòi hỏi nguồn vốn rất lớn.

Giang Thần liếc nhìn ba người trước mặt.

“Anh Chen, thực ra chúng ta không cần tự mình mở cửa hàng; chỉ cần chọn vài thành phố quan trọng để mở các cửa hàng mẫu, sau đó áp dụng mô hình franchise thì sẽ tự nhiên có người muốn tham gia,” Bạch Triệt Lý giải thích thêm.

La Bàng gật đầu: “Vì vậy, những cửa hàng trực thuộc công ty đầu tiên rất quan trọng. Mô hình này đã được một số người áp dụng trước đây; nếu chúng ta muốn vượt qua họ, chỉ có thể đua với thời gian. Vì vậy, chúng ta vẫn muốn mời cô Pei làm đại sứ cho thương hiệu của mình, tận dụng sức ảnh hưởng của cô ấy để xây dựng thương hiệu và tái hiện thành công của trò chơi tình yêu ảo. Chỉ cần các cửa hàng mẫu của chúng ta hoạt động tốt, chắc chắn sẽ thu hút được các đối tác muốn tham gia franchise; không chỉ 1.000 cửa hàng trong một năm, ngay cả 3.000 cửa hàng cũng không phải là vấn đề.”

Giang Thần đã hiểu rõ kế hoạch của họ. Rất nhiều loại cửa hàng ăn uống, trà sữa, hay lẩu đều áp dụng mô hình này – chúng xuất hiện nhanh chóng, như nấm sau mưa. Đối với các thương hiệu, dù các đối tác franchise có kiếm được lợi nhuận hay không, họ vẫn có thể thu được khoản tiền franchise khổng lồ. Tất nhiên… Mô hình này cũng không hoàn toàn là việc “bóc lột” các đối tác; vẫn có nhiều trường hợp họ có thể kiếm được lợi nhuận. Nhưng những thương hiệu vừa thu được tiền franchise vừa nhận được phần trăm từ doanh thu bán hàng thì chắc chắn chiếm ưu thế lớn.

“Ý tưởng này khá khả thi, nhưng chúng ta cần đặc biệt chú trọng đến vấn đề an toàn thực phẩm,” Giang Thần nói.

Tại sao người ta luôn nói rằng việc kiếm tiền từ tiền là điều dễ dàng? Dù chúng ta vẫn chưa bắt đầu thực hiện, nhưng có thể dự đoán rằng nếu theo đúng kế hoạch này, chắc chắn sẽ không thua lỗ. Không cần phải có ý tưởng quá tuyệt vời; chắc chắn đã có nhiều người nghĩ đến điều này, và một số người đã bắt đầu áp dụng nó rồi. Nhưng thị trường cạnh tranh chính là như vậy… Việc nghĩ ra ý tưởng không có nghĩa là có khả năng thực hiện nó; ngay cả khi thực hiện được, khả năng của bạn cũng có thể bị hạn chế.

Cùng một đường đua, có thể bạn xuất phát trước nhưng lại không ai chạy nhanh hơn bạn.

Đó chính là lý do tại sao các công ty lớn ngày càng phát triển mạnh mẽ, cho đến khi trở thành những ông lớn độc quyền.

Bạn đầu tư một triệu, họ đầu tư mười triệu; họ còn mời những ngôi sao lớn để quảng cáo, và mạng lưới quan hệ của họ cũng mạnh mẽ hơn bạn rất nhiều.

Vậy bạn sẽ dùng gì để cạnh tranh với họ trên thị trường?

Nhưng kinh doanh chính là như vậy – không thể dung thứ những sự yếu đuối hay lòng nhân từ.

“Về vấn đề an toàn thực phẩm, bạn yên tâm đi. Chúng tôi chắc chắn sẽ kiểm soát chặt chẽ các nhà cung cấp, và sau khi mở rộng quy mô kinh doanh, chúng tôi cũng có thể tự xây dựng nhà máy để sản xuất và bán hàng trực tiếp.”

La Bàng nói một cách rõ ràng và có hệ thống, sau đó tiếp tục: “Bạn cũng biết đấy, điều tôi ghét nhất chính là những kẻ cố tình gây rối trong lĩnh vực thực phẩm!”

Khi nói đến chủ đề này, không thể tránh khỏi việc không khí trở nên nặng nề hơn.

Bạch Triệt Lý và Lý Thiệu đều im lặng.

Vấn đề an toàn thực phẩm hiện nay thật sự rất nghiêm trọng, điều này ai cũng nhận thức được.

Bây giờ họ đã thành công, thuộc về nhóm những người giỏi nhất trong xã hội, và họ có đủ điều kiện kinh tế để lựa chọn những nguyên liệu an toàn.

Nhưng người dân bình thường thì sao?

Những nguyên liệu an toàn thường có giá rất đắt.

Giống như anh chàng giao hàng mà Giang Thần và Từng Kinh đã nói đến; đối với những người chỉ có thể dùng bánh bao để no bụng, họ hoàn toàn không có quyền lựa chọn.

Họ biết điều đó, nhưng họ không có khả năng giải quyết vấn đề này; họ chỉ có thể cố gắng làm tốt nhất những gì mình có thể làm.

“…Vấn đề nan giải bây giờ chính là liệu Cô Pei có sẵn lòng đồng ý quảng cáo cho chúng tôi không.”

Lý Thiệu lên tiếng, phá vỡ sự im lặng.

Một người nổi tiếng như Bèi Vân Hy đồng ý quảng cáo cho một trò chơi là điều chưa từng có tiền lệ; huống chi là cho một thương hiệu đồ ăn vặt thuộc lĩnh vực nhỏ hơn nữa.

“Kể từ khi chúng tôi hợp tác với Cô Pei, mối quan hệ giữa chúng tôi luôn rất tốt; chắc chắn chúng ta vẫn có thể thương lượng được.”

Giang Thần nói một cách bình tĩnh.

La Bàng ngay lập tức gật đầu một cách nghiêm túc, nhìn thẳng vào Giang Thần với vẻ tôn trọng.

“Vì vậy, bây giờ là lúc công ty cần bạn thử thách bản thân.”