Hãy bắt tay vào làm ngay.

Dù là Giang Thần hay Lan Pei Zhi, cả hai đều không phải là những người kéo dài thời gian. Những lời nói của Lan Pei Zhi tại khuôn viên nhà ở Gǔxiàng, cùng với việc ông ấy trình ra huy hiệu của tổ chức Thiên Cấp Hội, đã rõ ràng bày tỏ quan điểm của mình. Điều còn lại cần giải quyết chính là Tào Cẩm Xí, một trong những cổ đông lớn khác của Tường Vạn Lý.

Tất nhiên rồi.

Tổng cộng có bốn cổ đông của Tường Vạn Lý.

Chỉ có điều, cổ đông còn lại kia không có nhiều quyền lực trong việc đưa ra quyết định, và chắc chắn sẽ không gây trở ngại gì cả.

Thậm chí không cần phải trình bày lợi ích hay rủi ro, Giang Thần có lẽ chỉ cần gọi điện thoại và nói vài lời ngon ngọt là có thể khiến người đó hoang mang, không biết phải làm sao nữa.

“Bây giờ mới bước vào lĩnh vực giao hàng đặt hàng có lẽ hơi muộn rồi; thị trường đã được chia sẻ hết, không còn nhiều không gian cho chúng ta nữa.”

Trong phòng họp của Tường Vạn Lý, ba người sáng lập hiếm khi có dịp tụ họp lại với nhau; chỉ thiếu Thí Thi Thi mà thôi.

Tào Cẩm Xí công bằng tiên phong trình bày quan điểm của mình:

“Dù muộn một chút cũng không sao. Hiện nay, ngành giao hàng đặt hàng đang do một công ty thống trị hoàn toàn, gần như ở tình trạng bán độc quyền. Nhờ vào vị thế thống trị đó, một số công ty bắt đầu lợi dụng cả người bán lẫn người giao hàng, khiến cả hai bên đều phàn nàn, nhưng họ chỉ dám giận mà không dám lên tiếng.”

Giang Thần bình tĩnh đáp lại: “Nếu xuất hiện một lựa chọn khác, tôi tin rằng họ sẽ suy nghĩ kỹ lưỡng.”

“Trên thị trường hiện nay, không chỉ có một nền tảng giao hàng đặt hàng duy nhất; vậy tại sao lại chỉ có một công ty chiếm ưu thế? Bạn có suy nghĩ về điều này chưa? Làm thế nào bạn có thể chắc chắn rằng việc tham gia vào thị trường này sẽ giúp chúng ta cạnh tranh được?”

Giang Thần không trả lời mà đặt câu hỏi ngược lại: “Bạn hãy giải thích xem, tình trạng bán độc quyền đó được hình thành như thế nào?”

Lan Pei Zhi An Tĩnh ngồi nghe mà không can thiệp vào cuộc trò chuyện.

Tào Cẩm Xí nhanh chóng trả lời: “Bởi vì họ sẵn lòng chi tiêu mạnh tay để đánh bại đối thủ và chiếm lĩnh thị trường.”

Giang Thần nhẹ nhàng gõ nhẹ vào mặt bàn.

Từng Kinh từng có bài phát biểu xuất sắc trong một buổi học tại Đại học Đông Dương, nói về một số trận chiến thương mại quan trọng trong thời hiện đại. Trận chiến giao hàng đặt hàng cũng là một trong những trận chiến đó, vì vậy anh ấy hiểu rất rõ về vấn đề này.

“Có một câu nói rằng: ‘Học hỏi kỹ thuật của người nước ngoài để kiểm soát họ.’”

Giang Thần tóm lược lại.

Tào Cẩm Xí Hiểu ý người ta, “Anh định khơi mào một cuộc cạnh tranh mới trong lĩnh vực giao hàng à?”

Giang Thần Không trả lời thẳng thắn.

“Hiện tại, số lượng người dùng của Great Wall đã vượt qua ba mươi triệu – đây là một nền tảng tốt để phát triển. Ít nhất là về ba phía: khách hàng, tài xế và các doanh nghiệp, chúng ta đã giải quyết được những vấn đề cơ bản liên quan đến khách hàng. Khi đã có khách hàng, việc thu hút các doanh nghiệp không quá khó; còn với các tài xế…”

“Họ phải đi trong mưa gió, với mục đích rất giản dị: chỉ là để kiếm sống thôi.”

Tào Cẩm Xí Không bình luận gì, ánh mắt yên bình như mặt nước không hề lộ ra bất kỳ tín hiệu nào, rồi anh ta hỏi một cách bình thản: “Lần này, anh dự định chi bao nhiêu tiền?”

Những cuộc cạnh tranh kinh doanh nghe có vẻ cao cấp… Nhưng thực ra, nếu bỏ qua vẻ bề ngoài, bản chất của chúng rất đơn giản: chỉ là việc chi tiền mà thôi. Dù sao thì đây cũng không phải là lĩnh vực có những rào cản kỹ thuật đáng kể. Vậy tại sao ngày nay, ngành giao hàng lại chỉ có một công ty thống trị? Chẳng phải cũng là nhờ vào việc chi tiền mạnh mẽ sao? Chỉ là hầu hết các công ty đều làm vậy; một khi đã giành được vị trí độc quyền, chúng sẽ thay đổi hoàn toàn, từ những người mang lại lợi ích cho xã hội trở thành những kẻ bóc lột người khác… Đó chính là cái gọi là “cậu bé giết rồng cuối cùng lại trở thành con rồng xấu xa”.

“Vấn đề này tôi vẫn chưa nghiên cứu kỹ lưỡng; có thể để bộ phận liên quan trong công ty phân tích xem.”

“Great Wall vẫn mới chỉ ổn định, chưa thấy được lợi nhuận nào; bây giờ anh lại muốn chi tiền mạnh mẽ nữa… Anh nghĩ tôi và dì Lan là người điều hành ngân hàng à?”

Tào Cẩm Xí Nói một cách vừa đủ: “Tôi đã xem qua các báo cáo tài chính của các công ty. Theo ước tính của tôi, số lượng người dùng của các nền tảng giao hàng khoảng ba hundred million… Nếu anh muốn vượt qua những đối thủ hiện tại, thu hút thêm khách hàng, tài xế và doanh nghiệp, anh có biết mình sẽ phải trả giá bao nhiêu không?”

Điều này khác với lĩnh vực cho vay mà Great Wall chuyên về. Lĩnh vực cho vay là việc cho người khác vay tiền; dù lãi suất thấp hơn mức trung bình của ngành, nhưng ít nhất vẫn có lãi suất. Có lãi suất, tức là không thể thiệt hại. Nhưng những cuộc cạnh tranh kinh doanh như thế này thì khác… Mỗi phút, mỗi giây đều là việc tiêu tiền. Mặc dù mỗi lần như vậy, luôn có những “con rồng non”

“Dì Lan, dì đồng ý à?”

Tào Cẩm Xí nhìn về phía Lan Pei Zhī.

“Chúng ta có thể nghe anh ấy nói hết trước đã.”

Nghe vậy, Tào Cẩm Xí im lặng một lát, rồi lại quay sang nhìn Giang Thần.

“Tôi biết rằng một khi dự án này được bắt đầu, chi phí chắc chắn sẽ không hề nhỏ. Gần đây tôi tình cờ gặp một người giao hàng, tôi đã nói chuyện với anh ấy; anh ấy làm việc giao hàng ở Kyoto, mỗi đơn kiếm được 6 nhân dân tệ, một tháng có thể thu về hơn 7.000 nhân dân tệ.”

Giang Thần không cần phải nói rõ rằng một người giao hàng bình thường sau một tháng làm việc cuối cùng chỉ có thể tiết kiệm được bao nhiêu; Tào Cẩm Xí dù là người xuất thân cao quý, nhưng mong cô ấy thực sự hiểu rõ cuộc sống thực tế của người dân bình thường thì có vẻ khá phi thực tế, và cũng không cần thiết. Chỉ cần giữ một trái tim đầy lòng thương xót là đủ rồi; sao phải cứ buộc họ phải chứng kiến những khổ đau trên đời này? Điều đó thật là ích kỷ quá.

“Một tháng 7.000 nhân dân tệ ư? Vậy thì người giao hàng cũng có thể kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ một tháng chứ?”

Quả nhiên là vậy. Những người như Tào Cẩm Xí có lẽ dễ bị thiên vị hơn so với người bình thường.

Giang Thần không trêu chọc, mà chỉ cười nói: “Thực sự có người giao hàng kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ một tháng, nhưng đó chỉ là một số ít thôi.”

Tào Cẩm Xí gật đầu: “Một tháng 7.000 nhân dân tệ, ở Kyoto chắc chắn cũng không thể sống thoải mái được…”

“Chắc chắn là không dư dả đâu; hơn nữa còn phải lo cho vợ con nữa. Khi tôi nói chuyện với anh ấy, anh ấy chỉ tranh thủ ăn uống đơn giản bên đường, chỉ có hai cái bánh bao thôi.”

Tào Cẩm Xí im lặng một lát.

“Tôi muốn nâng giá thành mỗi đơn giao hàng lên thành 10 nhân dân tệ.”

Giang Thần nói một cách bình tĩnh.

“Lúc nãy bạn nói rằng giá thành hiện tại của mỗi đơn giao hàng là 6 nhân dân tệ phải không?” Tào Cẩm Xí hỏi để xác nhận.

“Đúng vậy.”

Giang Thần gật đầu.

“Nếu nâng giá thành lên thành 10 nhân dân tệ, tức là tăng thu nhập của người giao hàng lên 40%, 7.000 nhân dân tệ sẽ trở thành 10.000 nhân dân tệ.”

Tào Cẩm Xí suy nghĩ một hồi rồi nói: “Giả sử ngành giao hàng đạt tổng số lao động là bốn triệu người, nếu anh có thể chiêu mộ được một nửa trong số đó – tức là hai triệu nhân viên giao hàng – thì chi phí mà anh cần bỏ ra mỗi tháng sẽ lên tới 60 tỷ.”

  “Và đó chỉ mới là chi phí cho nhân viên giao hàng thôi, chưa kể đến tiền hoa hồng dành cho các doanh nghiệp và khách hàng.”

  Theo cách tính này, nếu cuộc chiến kinh doanh này bắt đầu, ít nhất cũng cần phải chuẩn bị một nghìn tỷ để duy trì.

  “Anh dự định tiếp tục cuộc chiến này trong bao lâu?”

  Đối mặt với ánh mắt của Tào Cẩm Xí, Giang Thần vẫn giữ vẻ bình tĩnh không hề thay đổi.

  “Tôi không thể quyết định được bao lâu, nhưng điều tôi có thể cam kết là sẽ tiếp tục cho đến khi thắng lợi.”

  An Tĩnh rời khỏi phòng họp.

  Thật là oai phong… Thực sự quá oai phong.

  Đến nỗi Tào Cẩm Xí có vẻ như bị áp lực từ thái độ đó làm cho im lặng lại.

  “Hiện tại, tôi không thể cung cấp tiền.”

  Lan Peizhi, người hiếm khi nói chuyện, lên tiếng.

  Câu nói đó không giống như là nói thay cho bản thân mình, mà giống như đang nói thay cho Tào Cẩm Xí.

  “Các bạn không cần phải bỏ tiền ra. Tất cả chi phí liên quan đến dự án giao hàng này, tôi sẽ tự gánh vác; chỉ cần công ty hỗ trợ hết sức cho dự án này là được.”

  Giang Thần nói một cách rõ ràng. Công ty ở đây chính làTrường Thành, nơi Lan Peizhi nắm quyền quản lý.

  “Anh đưa ra những điều kiện gì?”

  Tào Cẩm Xí trực tiếp hỏi, dường như không nhận ra sự “phối hợp ăn ý” giữa hai đối tác này.

  Dù có tình cảm thế nào đi nữa, việc kinh doanh vẫn phải được coi trọng.

  Ngay cả anh em ruột thịt cũng cần phải tính toán rõ ràng.

  Trong môi trường nào đi nữa, cũng cần phải đảm nhận tốt vai trò của mình.

  Một sự đầu tư lớn như vậy, nếu không kỳ vọng được gì đổi lại, thì chắc chắn là điều không thể xảy ra.

  Giang Thần dường như đã chuẩn bị sẵn câu trả lời.

  “Nếu dự án này thất bại, tôi sẽ chịu trách nhiệm về mọi thiệt hại; còn nếu thành công, tôi muốn tăng cổ phần của mình trong công ty.”

  Đó mới là điều hợp lý và công bằng.

  “Anh muốn bao nhiêu cổ phần?”

  “Năm phần trăm.”

  Giang Thần trả lời một cách bình tĩnh.

Mặc dù việc quản lý Tường Vạn Lý do Lan Pei đảm nhận, nhưng tỷ lệ cổ phần của cô ấy so với hai người có mặt tại đây thì hoàn toàn không ngang bằng; vì vậy yêu cầu của Giang Thần không gây ra nhiều ảnh hưởng đối với cô ấy.

Nói một cách không chính xác lắm, hai cổ đông lớn này giống như những nhà đầu tư thiên thần của cô ấy vậy.

“Chỉ cần năm điểm là đủ rồi sao?”

Tào Cẩm Xí mỉm cười một cách khó hiểu.

Ăn uống, sinh hoạt hàng ngày là những vấn đề cơ bản và quan trọng nhất liên quan đến cuộc sống của con người.

Ngành dịch vụ giao hàng thực phẩm chính là lĩnh vực liên quan đến “ăn” trong bốn từ đó; đây là một thị trường khổng lồ với giá trị hàng nghìn tỷ đồng.

“Việc này, chỉ riêng tôi thì không thể thực hiện được; tôi cần sự hỗ trợ của công ty.”

Giang Thần thể hiện sự thành thật rõ ràng.

Sự ra đời của Tường Vạn Lý gần như là kết quả của sự hợp tác chặt chẽ giữa anh ta và Tào Cẩm Xí; cả hai đều đóng góp ngang nhau vốn đầu tư, nhưng do điều kiện nguồn lực của Tào Cẩm Xí, tỷ lệ cổ phần của cô ấy cao hơn Giang Thần trong quá trình phân phối cổ phiếu sau này; vì vậy, Tào Cẩm Xí mới là cổ đông lớn nhất của Tường Vạn Lý.

Tất nhiên rồi.

Sự chênh lệch đó cũng không lớn lắm; ít nhất thì chắc chắn không đến năm điểm.

Nói cách khác, nếu tỷ lệ cổ phần của Giang Thần tăng thêm năm điểm, thì anh ta sẽ vượt qua Tào Cẩm Xí và trở thành cổ đông lớn nhất mới của Tường Vạn Lý.

Tào Cẩm Xí không ngay lập tức đưa ra quyết định, mà trông có vẻ đang suy nghĩ kỹ lưỡng.

Bốn người sáng lập Tường Vạn Lý, ngay cả khi loại bỏ ba người có mặt tại đây, thì ngay cả Kim Hải – người lãnh đạo thế hệ mới – cũng đều là những người có tầm nhìn xa trông rộng.

Hơn nữa, mục đích ban đầu khi thành lập Tường Vạn Lý cũng không phải để kiếm tiền.

Đối với việc ai sẽ trở thành cổ đông lớn nhất, Tào Cẩm Xí thực sự không quá quan tâm; và nếu điều đó xảy ra, thì đó chính là dấu hiệu của chiến thắng trong cuộc cạnh tranh ngành dịch vụ giao hàng thực phẩm.

Nếu giành được chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này, lợi ích mà nó mang lại cho Tường Vạn Lý, cũng như cho tất cả mọi người, là điều không thể đánh giá được.

Vì vậy, trên bề mặt, có vẻ như cô ấy không có lý do gì để từ chối.

Nhưng khi nhìn vào vấn đề, không thể chỉ dựa vào bề ngoài.

Bất kỳ người nào có chút hiểu biết về kinh doanh cũng đều biết rằng trong đề xuất này, Giang Thần chắc chắn sẽ là người thiệt thòi, còn bản thân cô ấy thì sẽ thu được lợi ích.

Không cần tốn tiền, cũng không cần vất vả gì cả.

  Có thể nói là chỉ cần ngồi đợi và hưởng lợi mà thôi.

  Nhưng việc Tào Cẩm Xí không biết rõ thu nhập hàng tháng của những người giao hàng không có nghĩa là cô ấy không biết công ty nào đang thống trị ngành này hiện nay.

  Đồng thời, cô ấy cũng hiểu rõ ai đứng sau những công ty đó.

  Cô ấy nhìn sang Lan Pei Zhi – người đang giữ thái độ của một kẻ bên ngoài cuộc chơi – rồi quay lại nhìn Giang Thần, “Tôi đã hứa với bạn sẽ cố gắng giải quyết mâu thuẫn với gia đình Phòng.”

  Người đã thoát ra khỏi trận chiến hỗn loạn ấy ban đầu là một con kanguru… Và gia đình Phòng chính là những người đã giúp con kanguru đó thoát khỏi vòng vây nguy hiểm.

  Cô ấy biết rằng lần này, những mâu thuẫn mà gia đình Phòng gây ra quá lớn, khó có thể hòa giải được; nhưng cô không ngờ đối phương lại có thái độ quá gay gắt như vậy.

  Kích động một cuộc chiến lớn với gia đình Phòng chính là tự đặt mình vào tình thế nguy hiểm, tự ý đối đầu với họ.

  “Liên quan gì đến gia đình Phòng chứ?”

  Giang Thần giả vờ không biết, dù rõ ràng đối phương đã hiểu hết mọi chuyện.

  Sử dụng “Vạn Lý Trường Thành” để đối đầu với gia đình Phòng chính là kéo tất cả những người liên quan đến Vạn Lý Trường Thành vào cuộc chiến này.

  Việc sẵn lòng đánh đổi lớn như vậy cũng không có gì đáng ngạc nhiên.

  “Dì Lan, ý kiến của dì thế nào?”

  Tào Cẩm Xí hỏi.

  Lan Pei Zhi trả lời một cách rất đơn giản và thẳng thắn:

  “Tôi không có ý kiến gì cả.”

  “……”

  Tào Cẩm Xí cười nhẹ, rồi tự nhủ: “Nếu Thi Tiểu Thư cũng đồng ý, thì dù tôi phản đối đi nữa, cũng chẳng có ích gì cả…”

  Giang Thần không nói gì. Anh ta biết rằng khả năng đối phương phản đối là rất thấp.

  Cuộc chiến này, nếu thành công, thì người hưởng lợi sẽ là đại đa số người dân và những người lao động vất vả.

  Điều này cũng giống như sự tồn tại của Trung tâm Y tế Diêm Quang vậy…

  Tào Cẩm Xí tỏ ra bất lực, “Nếu các bạn đều đồng ý, thì tôi cũng chỉ có thể tuân theo quyết định của hội đồng cổ đông thôi… Nhưng tôi có một đề xuất.”

  “Xin cứ nói đi.”

  Giang Thần tỏ vẻ lắng nghe.

“Lúc nãy anh ấy nói rằng muốn tăng giá bán từ sáu đồng lên mười đồng; theo tôi thì quyết định này hơi quá mức. Điều này chắc chắn sẽ thu hút được nhiều người làm công việc giao hàng, nhưng cũng có thể gây ra những ảnh hưởng tiêu cực đến các ngành khác. Nếu mức thu nhập của một ngành tăng lên đột ngột, chắc chắn sẽ có rất nhiều người đổ xô vào đó; vậy còn những công việc trong các lĩnh vực khác thì sao? Ai sẽ đảm nhận? Liệu mức lương của họ cũng phải tăng theo không?”

Giang Thần Vĩ nhíu mày, anh thật sự chưa từng suy nghĩ về vấn đề này trước đây.

“Theo ý kiến của tôi, việc tăng thu nhập cho những người làm công việc giao hàng không thành vấn đề; đó là điều họ xứng đáng nhận được. Nhưng mức tăng nên được thực hiện một cách từ từ, ví dụ như nâng mức chuẩn lương lên tám đồng, và hai đồng còn lại có thể được dùng để cung cấp các phúc lợi khác như bảo hiểm hoặc ký kết hợp đồng lao động chính thức. Như vậy, họ mới không lo lắng về tương lai và sẽ cảm thấy gắn bó hơn với công ty chúng ta.”

Giang Thần im lặng một lát, sau đó nhìn vào khuôn mặt bình yên của Tào Cẩm Xí và nói một cách nghiêm túc: “Tôi đã học hỏi được điều gì đó.”

Phải thừa nhận rằng, do xuất phát điểm khác nhau, anh ấy vẫn còn tồn tại những khoảng cách rõ ràng so với người đối diện.

“Khi đã quyết định như vậy, chúng ta cần phải chuẩn bị một cách kỹ lưỡng, đừng hành động một cách thiếu suy nghĩ.”

Giang Thần gật đầu, sau đó đứng dậy và nói: “Tôi sẽ đi chuẩn bị bản kế hoạch chi tiết; các bạn cứ tiếp tục trò chuyện nhé.”

Nói xong, anh rời đi, cố tình để lại không gian cho hai người phụ nữ.

“Dì Lan, chính dì là người dạy anh ấy à?” Tào Cẩm Xí hỏi.

“Đó là ý tưởng của anh ấy ấy.”

“Anh ấy giàu có hơn tôi tưởng đấy…” Tào Cẩm Xí cười nhẹ, dùng từ ngữ thông thường, “Nhưng việc này có phải là hại người không lợi cho mình không?”

“Cô chưa nhận ra đấy sao… Anh ấy là một người lý tưởng chủ nghĩa.” Lan Peizhi nói nhẹ nhàng.

Tào Cẩm Xí ngập ngừng một lát, rồi cười và tiếp lời: “Giống như những người đồng hương xa xứ đầy nhiệt huyết cách đây một trăm năm vậy?”

Trong thảm họa cách đây một trăm năm, vô số người đồng hương xa xứ đã sẵn lòng đóng góp tiền bạc và sức lực để giúp đỡ đồng bào trong nước, mà không mong đổi bất cứ điều gì.

“Dì Lan, liệu chúng ta có thể tin tưởng họ được không?”

Tào Cẩm Xí sử dụng từ “họ”, chứ không phải “anh ấy”.

“Tôi tin tưởng anh ấy.” Lời trả lời của Lan