“Được rồi, ông chủ, tôi sẽ đi dọn dẹp trước.” Lưu Tiểu Lệ nói nhỏ, đứng dậy để chuẩn bị dọn dẹp bàn làm việc của Lâm Hoàng Nhân.

“Không cần phải dọn đâu, bàn cũng không hề lộn xộn.” Lâm Hoàng Nhân gọi lại cô, rút một tờ séc từ sổ séc của mình, ký tên và ghi số tiền rồi đưa cho cô.

“Cầm tờ séc này đi, khi rảnh rỗi có thể đi mua sắm, muốn mua cái gì thì mua.”

Vì bên cạnh Lưu Tiểu Lệ luôn có vệ sĩ do Lâm Hoàng Nhân cử đi, nên Lâm Hoàng Nhân không lo lắng gì về việc cô ra ngoài sẽ gặp chuyện gì.

Con số trên tờ séc khiến Lưu Tiểu Lệ hơi ngạc nhiên: 200.000 đô la Hồng Kông.

Đối với một người bình thường, đó quả là một số tiền khổng lồ.

Cô nhận lấy tờ séc, đầu ngón tay run rẩy, lòng trào dâng một cảm giác ấm áp và biết ơn khó tả được.

Ở Hương Cảng, cô không chỉ có biệt thự để ở mà còn có tiền để tiêu xài.

Những ngày như thế này… dù chỉ là người yêu của ông chủ, thì cũng đã quá tốt rồi!

Bao nhiêu người mơ ước đến điều đó mà mãi không thành hiện thực!

“Cảm ơn ông chủ!” Cô biết rằng, đây không chỉ là tiền bạc, mà còn là sự công nhận và tôn trọng.

Lâm Hoàng Nhân vẫy tay, báo hiệu cô có thể đi được rồi.

Sau khi Lưu Tiểu Lệ rời đi, văn phòng trở nên yên tĩnh hoàn toàn.

Lâm Hoàng Nhân bước đến bên cửa sổ lớn, nhìn xuống dòng người và xe cộ đang ngày càng đông đúc vào buổi tối ở Trung Hoàn.

Ánh nắng hoàng hôn làm cho tấm kính tròn chuyển sang màu vàng đỏ, cũng làm cho khuôn mặt ông trở nên đầy bóng tối và huyền bí.

Ông không hề đang ngắm cảnh, mà đang suy ngẫm về những sự kiện đã xảy ra trong năm vừa qua.

Đối với các công ty thuộc sở hữu của mình, Lâm Hoàng Nhân vẫn rất hài lòng với kết quả kinh doanh năm 1981.

Trong năm đó, tài sản của ông tăng lên nhanh chóng, và đồng thời, địa vị xã hội của ông cũng theo đó mà thăng tiến mạnh mẽ.

Ngai vàng của người giàu nhất Hương Cảng, sau những cuộc chiến mua lại và sáp nhập gây chấn động vào năm ngoái, giờ đây đã không còn ai có thể lay chuyển được nữa.

Không chỉ là tài sản, ảnh hưởng của ông trong cả lĩnh vực chính trị lẫn kinh doanh cũng ngày càng tăng. Tổng đốc luôn đối xử với ông một cách kính trọng, và trong Hội đồng Lập pháp cũng có ngày càng nhiều người có quan điểm trùng với lợi ích của ông. Giới doanh nhân Hoa kiều cũng đều tuân theo sự chỉ đạo của ông; tập đoàn Hengsheng thậm chí đã trở thành bá chủ trong lĩnh vực này. Nhưng đó vẫn chưa phải là điểm kết thúc. Lâm Hoàng Nhân rất hiểu rằng sân khấu của Hương Cảng cuối cùng cũng có giới hạn. Ánh mắt ông đã hướng về những không gian rộng lớn hơn: đại lục Trung Quốc đang trong quá trình cải cách và mở cửa, nơi công nghệ và tài chính đang phát triển mạnh mẽ; Hoa Kỳ – trung tâm của công nghệ và tài chính thế giới; Nhật Bản – đang trỗi dậy và cố gắng thách thức vị trí bá chủ kinh tế của Mỹ; và Đông Nam Á – với tiềm năng vô hạn trong tương lai. “Kiến thức từ kiếp trước chính là ‘bàn tay vàng’ lớn nhất, nhưng để biến những thông tin tiên tri đó thành sức mạnh thực sự, vẫn cần có sự bố trí tỉ mỉ và khả năng thực hiện mạnh mẽ,” Lâm Hoàng Nhân tự nhủ trong lòng. Ông cảm thấy may mắn khi mình sở hữu một nhóm nhân viên cốt lõi với lòng trung thành cao và năng lực xuất chúng: Mã Thế Dân, Thái Tử Long, Tô Chí Học, Trần Thọ Lân, Hà Thiện Hằng… Những người này chính là trụ cột của đế chế lớn mạnh của ông. Đang suy nghĩ thì bên ngoài có tiếng gõ cửa. “Mời vào.” Người bước vào chính là Mã Thế Dân. “Ông chủ, tôi tưởng ông đã về rồi!” Mã Thế Dân nói trong khi kéo một chiếc ghế lại và ngồi xuống. “Sao vậy? Cuộc đàm phán với Chủ tịch Samsung kết thúc chưa?” Lâm Hoàng Nhân hỏi một cách vui vẻ. “Đàm phán là đã xong, nhưng hai bên không đạt được sự thống nhất,” Mã Thế Dân nói một cách nghiêm túc. “À? Cụ thể là tình hình thế nào, hãy kể cho tôi nghe.” Lâm Hoàng Nhân ngồi trở lại ghế của mình và hỏi một cách tò mò. Có vẻ như lần này Samsung đến Hương Cảng để gặp Mã Thế Dân chắc chắn có mục đích lớn lao nào đó; nếu không, làm sao họ lại không thể đạt được thỏa thuận được!

Ngày nay, mặc dù Samsung không thể được coi là một tập đoàn đẳng cấp thế giới, nhưng vẫn là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Hàn Quốc, và đã dần trở thành tập đoàn lớn số một trong top mười tập đoàn tài phiệt của Hàn Quốc.

Hơn nữa, nếu không có gì bất ngờ xảy ra, Samsung sẽ bắt đầu triển khai kế hoạch trong lĩnh vực semiconductors vào năm nay, từ đó đặt nền móng vững chắc cho vị trí của mình trở thành “gã khổng lồ” trong ngành này.

“Thưa ông chủ, sự việc là như this: Lần này, Chủ tịch Samsung – ông Lý Bình Tạc – muốn trực tiếp trao đổi với ông, nhưng biết rằng ông đang chuẩn bị đám cưới nên đã liên hệ với tôi trước.

Họ muốn trở thành đại lý độc quyền của các chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 và Lawson tại Hàn Quốc. Trước đó, ông Lý Bình Tạc đã thảo luận với ông Suzuki Masanobu, nhưng ông Suzuki đã từ chối đề nghị đó.

Vì vậy, bây giờ ông ấy đã bay đến Hương Cảng để cố gắng thuyết phục tôi, từ đó thuyết phục ông nữa. Bởi vì ông ấy biết rằng, chỉ cần ông đồng ý, thì vấn đề với ông Suzuki sẽ tự nhiên được giải quyết.” Mã Thế Dân nói.

Nghe vậy, Lâm Hoàng Nhân hỏi một cách ngạc nhiên: “Nếu Samsung muốn trở thành đại lý độc quyền, miễn là hợp đồng có những điều khoản ràng buộc tương tự như các đại lý khác, thì đây không phải là điều tốt sao?

Tại Hàn Quốc, Samsung giống như công ty Ecco trước đây tại Hương Cảng; nếu Samsung trở thành đại lý, thì tốc độ phát triển của hai thương hiệu cửa hàng tiện lợi này chắc chắn sẽ nhanh hơn nhiều.”

Theo như Lâm Hoàng Nhân biết, hiện nay, cả hai thương hiệu 711 và Lawson đều đang mở rộng thị trường thông qua việc trao quyền đại lý cho các đối tác.

Dù sao thì, việc mở rộng nhanh chóng cũng mang lại nhiều rủi ro; việc trao quyền đại lý không chỉ giúp tăng tốc độ phát triển mà còn giúp giảm thiểu rủi ro, đây chính là lựa chọn có lợi hơn so với việc tự mình vận hành.

Chẳng hạn, hiện nay tại các quốc gia châu Âu, hầu hết các chi nhánh của 711 và Lawson đều được vận hành thông qua việc trao quyền đại lý, và chỉ có chưa đầy một phần ba số chi nhánh được vận hành trực tiếp bởi công ty mẹ.

Việc trao quyền đại lý tại thị trường Hàn Quốc cho một tập đoàn lớn có nền tảng vững chắc như Samsung có vẻ như là sự kết hợp mạnh mẽ, giúp các thương hiệu này nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

Là người điều hành thực tế các hoạt động kinh doanh toàn cầu của 711 và được biết đến là người thông minh, thực tế, tại sao ông Suzuki Masanobu lại từ chối một “cơ hội kinh doanh tốt” như vậy?

“Về tình hình của các chuỗi cửa hàng tiện lợ

Ông Suzuki Toshio nói rằng, hiện tại, các cửa hàng tiện lợi trực thuộc công ty Nam Phương tại Hàn Quốc, bao gồm hai thương hiệu Roben và 711, đã có tổng cộng 1213 cửa hàng trực thuộc hệ thống của mình. Những cửa hàng này chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn như Seoul, Busan, Incheon, Daegu, và mức lợi nhuận của chúng đều rất tốt, gần ngang với mức lợi nhuận của chi nhánh tại Nhật Bản. Vì vậy, ông Suzuki Toshio rất tin tưởng vào thị trường Hàn Quốc.

Trong khi đó, điều mà Tập đoàn Samsung muốn không chỉ là quyền đại lý, mà còn là việc mua lại hơn một nghìn cửa hàng trực thuộc công ty Nam Phương tại Hàn Quốc, để biến thị trường này thành lãnh địa độc quyền của họ. Mã Thế Dân giải thích một cách nghiêm túc.

Anh ta dừng lại một chút, sau đó tiếp tục nói: “Đề xuất của họ là: Samsung sẽ đầu tư toàn bộ số vốn cần thiết để mua lại toàn bộ các cửa hàng tiện lợi trực thuộc công ty Nam Phương tại Hàn Quốc, đồng thời nhận được quyền đại lý độc quyền cho thương hiệu này trong vòng ba mươi năm tới, cùng với quyền mở rộng kinh doanh tại Hàn Quốc.”

Mức giá mua lại khá hấp dẫn, gần gấp đôi giá trị tài sản ròng của các cửa hàng, nhưng ông Suzuki Toshio kiên quyết phản đối đề xuất này. Ông cho rằng việc này sẽ khiến chúng ta mất hoàn toàn quyền tự chủ và tiềm năng phát triển tại thị trường Hàn Quốc. Nếu tài sản bị mua lại và quyền đại lý bị gắn liền với họ trong thời gian dài, chúng ta sẽ đánh mất những gì mình đã xây dựng được và không còn không gian phát triển trong tương lai.

Tại một thị trường tiềm năng như Hàn Quốc, việc chỉ dựa vào việc thu phí đại lý hàng năm là không phù hợp với lợi ích lâu dài của chúng ta. Hơn nữa, với phong cách hoạt động của Samsung, nếu họ nắm giữ được quyền kiểm soát kênh phân phối và hoạt động kinh doanh, rất có thể họ sẽ làm suy yếu thương hiệu của chúng ta, thậm chí có thể thành lập một thương hiệu mới.

Thái độ của ông Suzuki Toshio rất kiên quyết; ông cho rằng thị trường Hàn Quốc phải do chúng ta dẫn dắt. Việc thảo luận về quyền đại lý là có thể, nhưng phải có giới hạn và phải được kiểm soát chặt chẽ; những cửa hàng trực thuộc hệ thống tại các thành phố trung tâm và các khu vực có tiềm năng phát triển vẫn phải được bảo lưu. Lâm Hoàng Nhân nghe xong, từ từ gật đầu đồng ý.

Quan điểm của ông Suzuki Toshio hoàn toàn trùng khớp với suy nghĩ của anh ta. Mạng lưới các cửa hàng tiện lợi không chỉ là những cửa hàng bán lẻ thông thường, mà còn là những “xúc tu” xâm nhập sâu vào cộng đồng, là lối vào cho các dịch vụ dữ liệu lớn, logistics và dịch vụ địa phương trong tương lai. Việc bán toàn bộ mạng lưới này cho một tập đoàn

Điều này không chỉ liên quan đến lợi nhuận hay thất bại trong kinh doanh cửa hàng tiện lợi mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến sự phân bố của toàn bộ chuỗi ngành công nghiệp tiêu dùng.

Những tập đoàn như Samsung – những “bá chủ” khu vực – luôn coi việc độc quyền là mục tiêu chính; họ chắc chắn không bao giờ hài lòng với vai trò chỉ là nhà phân phối.

Hiện nay, thị trường Hàn Quốc đã trở thành một thị trường quan trọng đối với Tập đoàn Langwei, góp phần không nhỏ vào sự phát triển của công ty. Nhưng một khi họ nắm giữ được các kênh phân phối, chắc chắn họ sẽ áp đặt áp lực giá cả lên Langwei, thậm chí ưu ái các doanh nghiệp liên kết của mình.

Thậm chí, sau khi hoàn toàn độc quyền thị trường Hàn Quốc, họ có thể thay đổi hoàn toàn tình hình, làm cho các thương hiệu 711 và Lawson bị lép vế, thậm chí buộc chúng rời khỏi thị trường để thay thế bằng các thương hiệu của riêng họ. Như vậy, tất cả những khoản đầu tư và chiến lược mà Công ty Nam Phương đã thực hiện tại Hàn Quốc sẽ trở thành của người khác.

Điều này chắc chắn không phù hợp với chiến lược tổng thể của ông Suzuki Masahiko và Lâm Hoàng Nhân.

Về việc Tập đoàn Samsung đột nhiên quan tâm đến lĩnh vực cửa hàng tiện lợi, Lâm Hoàng Nhân không hề ngạc nhiên. Bản thân Samsung đã là một tập đoàn đa ngành, hoạt động trong nhiều lĩnh vực như điện tử, thương mại, tài chính, cơ khí, hóa học, thực phẩm… Khi thấy hai thương hiệu cửa hàng tiện lợi thuộc sở hữu của Công ty Nam Phương phát triển mạnh mẽ tại Hàn Quốc, họ tự nhiên sẽ thèm muốn chiếm lấy thị phần đó.

Điều này hoàn toàn phù hợp với lô-gic mở rộng của các tập đoàn tài phiệt: khi thấy một lĩnh vực nào đó có tiềm năng và mang lại lợi nhuận, họ sẽ sử dụng vốn lớn và mối quan hệ chính trị-kinh doanh của mình để xâm nhập, thâu tóm hoặc áp đặt ảnh hưởng, cho đến khi biến nó thành một phần của hệ thống của mình.

Dù cửa hàng tiện lợi có vẻ như là phần cuối cùng của ngành bán lẻ, nhưng chúng lại có dòng tiền xoay vòng ổn định, mạng lưới phân phối dày đặc, có thể thu thập lượng lớn dữ liệu về tiêu dùng, đồng thời cũng có thể trở thành kênh phân phối tự nhiên cho các sản phẩm khác của họ, như thực phẩm, mỹ phẩm, thiết bị gia dụng… Vì vậy, giá trị chiến lược của chúng là không thể xem thường.

Mã Thế Dân tổng kết: “Vì vậy, ông Suzuki Masahiko tin rằng mục đích thực sự của Samsung là dùng danh nghĩa nhà phân phối để thực hiện việc sáp nhập, cuối cùng biến thương hiệu và kênh phân phối của chúng ta thành một phần của đế chế bán lẻ của họ. Nếu chúng ta mất kiểm soát thị trường Hàn Quốc, không chỉ kinh doanh cửa hàng tiện lợi bị ảnh hưởng mà c

“Lâm Hoàng Nhân” hỏi một cách tò mò.

Mã Thế Dân nói với giọng điệu lạnh lùng: “Khi ông Lý Bình Tạc trao đổi với tôi, trong lời nói của ông ấy có những lời đe dọa. Ông ấy nói rằng, nếu ông chủ không đồng ý với kế hoạch hợp tác này, Tập đoàn Samsung có thể sử dụng mọi nguồn lực của mình tại Hàn Quốc để đánh giá lại và ‘điều chỉnh’ môi trường kinh doanh của các chuỗi cửa hàng 711 và Lotte tại thị trường Hàn Quốc.”

Ông ta ám chỉ rằng, từ việc cho thuê địa điểm kinh doanh, đến quá trình xin phép từ chính phủ, kiểm tra thuế, thậm chí là dư luận truyền thông, tất cả đều có thể trở nên không mấy thuận lợi đối với chúng tôi.

Ông ta cũng nói rằng, với sức ảnh hưởng của Samsung tại Hàn Quốc, nếu họ quyết tâm bước vào lĩnh vực cửa hàng tiện lợi, dù có hợp tác với chúng tôi hay không, họ chắc chắn sẽ trở thành người dẫn đầu thị trường.

Lúc đó, các cửa hàng hiện tại của chúng tôi có thể sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt và bất công.

Ý nghĩa ẩn sau những lời nói đó rất rõ ràng: Hoặc là chúng ta phải tuân theo các điều khoản của họ, bán tài sản và tương lai của mình cho họ; hoặc là chúng ta sẽ phải đối mặt với việc bị họ đẩy ra khỏi thị trường Hàn Quốc bằng mọi biện pháp có thể.”

Mặt Lâm Hoàng Nhân trở nên u ám; ngón tay anh ta gõ nhẹ lên mặt bàn phẳng, tạo ra những âm thanh “tắc tắc” vang lên trong căn phòng yên tĩnh.

Anh ta không ngờ rằng, với tư cách là chủ tịch của Tập đoàn Samsung, Lý Bình Tạc lại dám đe dọa một cách trắng trợn như vậy.

Điều này không chỉ là kỹ năng đàm phán kinh doanh thông thường, mà còn giống như hành vi bắt nạt dựa trên vị thế độc quyền tại địa phương.

Về phần lời nói của Samsung rằng họ sẽ tự mình bước vào lĩnh vực cửa hàng tiện lợi, Lâm Hoàng Nhân thực sự không hề lo lắng. Bởi vì một tập đoàn tài phiệt khác tại Hàn Quốc – Tập đoàn Lotte – đã thành lập thương hiệu cửa hàng tiện lợi riêng của mình là Lotte Seven vào năm 1983. Tuy nhiên, do thiếu lợi thế về giá cả, tất cả các cửa hàng này đều phải đóng cửa vào năm 1984.

Nếu Samsung cũng đi con đường đó, không chắc họ sẽ không gặp phải những thất bại tương tự như Lotte.

Cửa hàng tiện lợi có vẻ đơn giản, nhưng thực tế việc vận hành chúng đòi hỏi sự tỉ mỉ cao độ, từ quản lý chuỗi cung ứng, lựa chọn địa điểm mở cửa hàng, sắp xếp danh mục sản phẩm, đến đào tạo nhân viên và hệ thống thông tin… Mọi thứ đều phải được kết nối chặt chẽ với nhau; việc chỉ dựa vào v

Nhưng việc đối phương đe dọa sử dụng các nguồn lực chính trị và kinh doanh để gây áp lực thì quả là một vấn đề khó giải quyết.

Các tập đoàn tài phiệt Hàn Quốc có mối quan hệ rất chặt chẽ với chính phủ và truyền thông; nếu họ thực sự không ngần ngại sử dụng những biện pháp phi thị trường, thì chắc chắn sẽ gây ra nhiều trở ngại cho hoạt động kinh doanh của công ty phía Nam tại Hàn Quốc, làm tăng chi phí vận hành và gia tăng yếu tố bất ổn trong hoạt động kinh doanh.

“Có vẻ như Samsung tin rằng chúng ta không có nền tảng vững chắc tại Hàn Quốc như họ, nên họ muốn dùng những thủ đoạn xấu xa này để buộc chúng ta phải nhượng bộ.”

Giọng nói của Lâm Hoàng Nhân rất bình tĩnh, nhưng sau sự bình tĩnh đó ẩn chứa một sự lạnh lùng đáng sợ.

“Họ nghĩ rằng chúng ta chỉ là những công ty nhỏ yếu, sẽ sợ hãi trước những lời đe dọa này sao?”

Là một người du hành thời gian, anh ta không hề có cảm tình gì với Hàn Quốc, và chắc chắn không hề sợ hãi trước những lời đe dọa từ các tập đoàn tài phiệt nơi đây. Anh ta hiểu rõ bản chất thật của những tập đoàn này – chúng phát triển mạnh mẽ nhờ sự hỗ trợ và bảo vệ của chính phủ, quen với việc sử dụng độc quyền và quyền lực để giải quyết vấn đề… Nhưng trước những quy tắc quốc tế và sức mạnh thực sự của vốn đầu tư, chúng không hề hoàn hảo.

Hơn nữa, tập đoàn Samsung ngày nay vẫn còn xa mới sánh được với thế lực to lớn mà nó sẽ trở thành vào tương lai; so với sức mạnh của Lâm Hoàng Nhân, thì Samsung vẫn còn kém xa.

“Ông chủ, chúng ta nên đối phó như thế nào? Rõ ràng đối phương vẫn chưa từ bỏ ý định của họ; trước đây chúng ta chưa từng hợp tác với Samsung, nên không rõ họ có phong cách hành động như thế nào. Tuy nhiên, bây giờ, khi họ tỏ ra quá hung hăng như vậy, chúng ta không thể đơn thuần ngồi yên chờ đợi họ.” Giọng nói của Mã Thế Dân cũng trở nên nghiêm túc hơn. Là một trợ lý cấp cao dưới sự lãnh đạo của Lâm Hoàng Nhân, anh ta đã không còn là một nhân viên quản lý bình thường nữa; anh ta dần dần mang trong mình tầm vóc của một nhà lãnh đạo tài ba.

“Sau cuộc gặp với bạn, họ đã rời đi à?” Lâm Hoàng Nhân hỏi.

“Vâng, vì hai bên không thể đồng thuận được, nên họ cũng không còn gì để nói nữa. Họ muốn chúng ta suy nghĩ kỹ lưỡng; họ cho chúng ta một đêm để quyết định, rồi sáng mai họ sẽ tự mình quay lại gặp ông.” Mã Thế Dân trả lời, giọng nói đầy châm biếm, “Họ còn nói rằng hy vọng s

“Ông chủ, vậy chúng ta…”

“Về việc này, tôi đã có kế hoạch rồi; bạn không cần phải lo lắng quá nhiều. Hãy tiếp tục tập trung vào công việc của Ủy ban Chiến lược Ngân Hà và Tập đoàn Địa sản đi.” Lâm Hoàng Nhân cười nói.

Công ty Phương Nam không thuộc sự quản lý của bất kỳ tập đoàn nào do Lâm Hoàng Nhân thành lập; nó vận hành độc lập, với trụ sở tạm thời đặt tại Tokyo, Nhật Bản, và được điều hành bởi ông Suzuki Toshihiro với vai trò CEO, trực tiếp báo cáo với Lâm Hoàng Nhân.

Vì vậy, việc này không thuộc phạm vi trách nhiệm của Mã Thế Dân.

“Được rồi, ông chủ.” Mã Thế Dân gật đầu, hiểu rằng ông chủ đã có quyết định riêng, nên không hỏi thêm gì nữa.

Anh ta tiếp tục báo cáo về tiến độ đầu tư mới nhất của Quỹ Phục Hưng, cũng như kết quả thảo luận sơ bộ của Ủy ban Chiến lược Ngân Hà về việc phân bổ nguồn lực và định hướng chiến lược cho các tập đoàn trong năm tới.

Lâm Hoàng Nhân lắng nghe cẩn thận, thỉnh thoảng đặt ra những câu hỏi then chốt hoặc đưa ra chỉ dẫn.

Mặc dù gần đây anh ta bị chiếm hết thời gian bởi các sự kiện như đám cưới và các vấn đề liên quan đến Forbes, nhưng anh ta vẫn không hề buông lỏng sự kiểm soát đối với các ngành kinh doanh cốt lõi của mình.

Báo cáo của Mã Thế Dân rất rõ ràng và logic, thể hiện sự chuyên nghiệp cao cùng khả năng hiểu rõ ý định của ông chủ.

Khoảng nửa giờ sau, Mã Thế Dân hoàn tất báo cáo và đứng dậy để xin phép rời đi.

Phòng làm việc trở lại yên tĩnh.

Tuy nhiên, Lâm Hoàng Nhân không ngay lập tức xử lý vấn đề liên quan đến Samsung, mà thay vào đó, anh ta cầm điện thoại và gọi một cuộc điện thoại xuyên đại dương đến Tokyo.

Không lâu sau, cuộc gọi được nối.

“Thưa ông Suzuki, là tôi đây.” Lâm Hoàng Nhân chủ động nói.

“Ông chủ, chắc hẳn ông gọi điện là vì vấn đề liên quan đến Chủ tịch Samsung, phải không?”

Ở đầu dây điện thoại, giọng nói của ông Suzuki Toshihiro mang theo chút lỗi lầm và sự nghiêm túc: “Xin lỗi rất nhiều, vì vấn đề kinh doanh tại Hàn Quốc, chúng tôi đã làm phiền ông, và khiến Chủ tịch Lý Bình Tạc phải đích thân đến Hương Cảng.”

“Ông Suzuki, không cần phải xin lỗi đâu. Quyết định của ông là đúng đắn – kiên định với nguyên tắc, bảo vệ tài sản cốt lõi và tiềm năng tương lai của chúng ta tại Hàn Quốc, đó là quyết định đúng đắn.”

“Tôi chỉ muốn biết thêm rằng, ngoài đề xuất mua lại và những lời đe dọa sau đó, liệu phía Samsung có thử áp dụng những biện pháp khác về mặt kỹ thuật hay

Chẳng hạn như, cố gắng lôi kéo những nhân viên chủ chốt của chúng ta đi?”

Việc 711 có thể vượt trội so với các thương hiệu tiện lợi phẩm khác trên toàn cầu không chỉ bởi vì nó là người tiên phong trong lĩnh vực này, mà còn nhờ vào việc quản lý chuỗi cung ứng tinh vi, hoạt động kinh doanh tỉ mỉ và khả năng kiểm soát chi phí một cách hiệu quả. Những năng lực cốt lõi này cuối cùng đều được tích lũy thông qua một nhóm nhân viên giàu kinh nghiệm và trung thành, từ các quản lý khu vực, chuyên gia mua sắm cho đến các giám đốc cửa hàng kỳ cựu.

Nếu Samsung có thể lôi kéo được nhóm người này, thì đồng nghĩa với việc họ đã giành được “bản đồ sống” và “hướng dẫn sử dụng” cho hệ thống vận hành của 711. Mặc dù không thể bắt chước một cách hoàn hảo, nhưng chỉ cần nắm được hơn 50% những yếu tố đó, họ cũng đã đủ khả năng tránh đi nhiều sai lầm trong quá trình hoạt động kinh doanh, thậm chí có thể tạo ra mối đe dọa đối với công ty Nam Phương trong một số thị trường cụ thể.

Chiêu thức này thật sự rất tàn nhẫn, trúng vào điểm yếu cốt lõi; quả thật xứng đáng với danh hiệu “ông trùm” của Hàn Quốc.

Rõ ràng, Suzuki Toshihiro cũng hiểu rõ điều này, ông trả lời một cách nghiêm túc: “Thưa ông chủ, ông luôn nhìn xa trông rộng.” Theo báo cáo khẩn cấp từ tổng giám đốc chi nhánh Hàn Quốc, ngay trong buổi họp chiều giữa Chủ tịch Lý Bình Tạc và ông Mã Thế Dân, phía Samsung đã thông qua nhiều công ty tuyển dụng để liên hệ với ít nhất năm nhân viên chủ chốt của chi nhánh chúng tôi tại Hàn Quốc, bao gồm phó tổng giám đốc phụ trách hoạt động kinh doanh tại khu vực Seoul, giám đốc quản lý chuỗi cung ứng, cùng ba giám đốc cửa hàng xuất sắc nhất.

Những điều kiện mà họ đưa ra thật sự rất hấp dẫn, gần như cao gấp ba đến năm lần mức lương hiện tại, và họ cũng hứa sẽ trao cho họ những vị trí cao hơn trong công ty mới liên quan đến lĩnh vực tiện lợi phẩm của Samsung sau này. Có vẻ như, họ đang muốn áp đặt áp lực lên chúng tôi!

Lâm Hoàng Nhân gật đầu. Khi ông Mã Thế Dân nói rằng đối phương sẽ đến thăm ông vào sáng mai, ông biết chắc rằng họ chắc chắn có những kế hoạch khác để đe dọa mình. Vì vậy, ông đã gọi điện cho Suzuki Toshihiro để hỏi thăm tình hình. Quả nhiên, Samsung đã bắt đầu hành động sớm hơn dự đoán.

Chiến thuật đàm phán áp lực này không hề xa lạ đối với Lâm Hoàng Nhân; đó chỉ là cách tạo ra sự căng thẳng đủ lớn trước cuộc họp, buộc mình phải nhượng bộ dưới áp lực. Điều họ thực sự mong muốn là hoàn thành thỏa thuận này, để Samsung có thể thống trị ngành tiện lợi

Lâm Hoàng Nhân hiểu rõ tình hình này như lòng bàn tay của mình.

  Mặc dù thời gian ông hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh còn khá ngắn, chỉ vài năm thôi,

  nhưng trong khoảng thời gian đó, ông đã trải qua vô số cuộc đàm phán quan trọng,

  và từ đó rèn luyện được con mắt sâu sắc để nhìn thấu tâm lý con người và diễn biến của tình hình.

  Từ việc thâu tóm các công ty như Qingzhou Yingni, Hong Kong Electric Light,

  đến việc sáp nhập các tập đoàn như Cửu Long Ba Sĩ, China Gas, Hongkong Telephone…

  Cho đến việc đối đầu với các tập đoàn Anh lâu đời như HSBC, Jardine Matheson,

  thậm chí còn thâu tóm các công ty như Landmark, Heng Sheng, Huifeng…

  Mỗi cuộc đối đầu đều đầy rủi ro và căng thẳng.

  Đối với Lâm Hoàng Nhân, sự đe dọa và chiêu trò “rút người” của Samsung dường như chỉ là những thủ thuật quen thuộc của các tập đoàn tài phiệt,

  nhằm tận dụng lợi thế địa phương và sức mạnh tài chính để áp đảo đối thủ mà thôi.

  Lý do ông không lo lắng về việc Samsung thành lập thương hiệu cửa hàng tiện lợi riêng,

  không chỉ vì ông hiểu rõ rằng các rào cản trong ngành này rất cao,

  mà còn bởi vì ông nắm giữ những thông tin sâu sắc hơn nhiều.

  Ông biết rõ xu hướng phát triển của ngành bán lẻ toàn cầu trong vài thập kỷ tới;

  biết rằng cửa hàng tiện lợi không chỉ là nơi bán hàng, mà còn là điểm vào dữ liệu, nút giao thông logistics và trung tâm dịch vụ cộng đồng.

  Dù Samsung có thể rút đi một số nhân viên và bắt chước một số mô hình,

  nhưng họ chắc chắn không thể trong thời gian ngắn xây dựng nên một hệ sinh thái hoàn chỉnh như công ty của ông –

  một hệ sinh thái đã được phát triển suốt hàng thập kỷ và vẫn đang không ngừng tiến hóa.

  Quan trọng hơn hết, với vị thế và sức mạnh hiện tại của mình trên trường đấu kinh doanh toàn cầu,

  ông hoàn toàn không sợ hãi trước bất kỳ mối đe dọa nào từ Samsung – một tập đoàn tài phiệt vẫn còn giới hạn trong phạm vi Hàn Quốc.

  Mạng lưới vốn và nguồn lực của ông đã lan rộng khắp thế giới: từ Hong Kong đến Đông Nam Á, Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu.

  Có thể Samsung có thể gây ảnh hưởng lớn ở Hàn Quốc,

  nhưng ra ngoài Hàn Quốc, sức ảnh hưởng của họ sẽ giảm đi đáng kể.

  Trong khi đó, mạng lưới vốn và nguồn lực của Lâm Hoàng Nhân lại mang tính toàn cầu.

  Nếu đối thủ muốn thử sức với ông,

  thì ông cũng không ngần ngại cho Samsung trải