Các hành động nhắm vào Hutchison Whampoa đã bắt đầu được triển khai.

Lúc này, mặc dù Lý Gia Thành biết rằng Tập đoàn Landmark đang có ý định tấn công Hutchison Whampoa, nhưng anh ta hoàn toàn không ngờ rằng Lâm Hoàng Nhân lại thực sự muốn thôn tính công ty này.

Theo quan điểm của anh ta, có lẽ đối phương chỉ muốn đè bẹp Hutchison Whampoa, chiếm đoạt thành tựu kinh doanh của họ và trả đũa cho những hành động trước đây của họ mà thôi.

Dù sao thì, việc Công ty Cổ phần Sản xuất Dài Giang nắm giữ tới 40% cổ phần của Hutchison Whampoa là một sự thật đã được công bố rộng rãi.

Với tỷ lệ sở hữu cổ phần cao như vậy, theo lý thuyết thông thường, khó có ai dám có ý đồ xấu về Hutchison Whampoa.

Mặc dù không thể chắc chắn rằng không ai dám đụng vào, nhưng với tỷ lệ sở hữu như vậy, thường thì sẽ không có ai thèm muốn chiếm đoạt nó.

Vì vậy, bao gồm cả Lý Gia Thành trong số đó, tất cả mọi người đều không hề nghĩ rằng Lâm Hoàng Nhân sẽ nhắm đến Hutchison Whampoa.

Tuy nhiên, Lâm Hoàng Nhân lại là một ngoại lệ.

Đối với anh ta, Hutchison Whampoa rồi cũng sẽ thuộc về mình một ngày nào đó.

Lần trước, khi tiến hành cuộc phản công chống lại Ngân hàng Hui Feng và khiến ngân hàng này gặp phải rất nhiều khó khăn, thậm chí suýt nữa bị đứt gãy chuỗi tài chính, cả hai công ty thuộc sở hữu của Lý Gia Thành – Công ty Cổ phần Sản xuất Dài Giang và Hutchison Whampoa – đều bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Và Lâm Hoàng Nhân đã tận dụng cơ hội này để yêu cầu Công ty Chứng khoán Ngân Hà tiếp tục mua thêm cổ phần của nhiều tập đoàn lớn ở Hương Cảng, bao gồm cả Công ty Cổ phần Sản xuất Dài Giang và Hutchison Whampoa.

Khi đó, tỷ lệ cổ phần mà Công ty Chứng khoán Ngân Hà nắm giữ trong Công ty Cổ phần Sản xuất Dài Giang đã lên tới 16,25%, còn trong Hutchison Whampoa thì lên tới 18,71%.

Đó là chuyện xảy ra cách đây một tháng rồi.

Kể từ khi quyết định mua lại Hutchison Whampoa, Lâm Hoàng Nhân đã yêu cầu Công ty Chứng khoán Ngân Hà tiếp tục âm thầm mua thêm cổ phần của hai công ty này, phải thực hiện một cách từ từ để không bị người của Lý Gia Thành phát hiện. Khoảng thời gian đã trôi qua hơn nửa tháng rồi.

Mặc dù tiến độ mua cổ phần khá chậm, nhưng hiện nay Công ty Chứng khoán Ngân Hà đã nắm giữ hơn 21% cổ phần của Hutchison Whampoa, và hơn 19% cổ phần của Công ty Cổ phần Sản xuất Dài Giang.

Tuy nhiên, so với tỷ lệ 40% cổ phần mà Công ty Cổ phần Sản xuất Dài Giang đang nắm giữ, con số này vẫn còn rất xa. Hơn nữa, vì lượng cổ phần trên thị trường thứ cấp ngày càng ít đi, việc thực hiện thương vụ mua lại cũ

Nhưng Lâm Hoàng Nhân không hề vội vàng; anh ta biết rằng cuộc đấu tranh này là một trận chiến lâu dài, nơi sự kiên nhẫn, nguồn vốn và thời điểm chính là yếu tố quyết định. Chỉ cần đúng thời điểm, ngay cả khi Changjiang Industrial sở hữu tới 40% cổ phần của Hutchison Whampoa, anh ta vẫn tin rằng mình có thể phá vỡ được “tảng băng” này. Việc sở hữu 40% cổ phần quả thực là một rào cản lớn, nhưng không phải là bất khả xâm phạm. Ngoài thị trường chứng khoán, không chỉ có Changjiang Industrial và Công ty Chứng khoán Ngân Hà sở hữu cổ phần đó; còn rất nhiều nhà đầu tư khác cũng nắm giữ một tỷ lệ đáng kể cổ phần. Về thông tin liên quan đến các nhà đầu tư này, Lâm Hoàng Nhân đã cho người điều tra bí mật. Mặc dù hiện vẫn chưa có thông tin công khai về những nhà đầu tư có ảnh hưởng lớn, nhưng vẫn có một số tổ chức và cá nhân sở hữu một tỷ lệ cổ phần không nhỏ. Trong số đó, những cổ phần đã được xác định chiếm tới khoảng 13%. Những cổ phần này, nếu được sử dụng đúng cách, sẽ trở thành yếu tố then chốt để vượt qua Lý Gia Thành. Tuy nhiên, hiện tại vẫn chưa thể hành động mạo hiểm. Lý Gia Thành đã có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và cực kỳ cảnh giác. Nếu Lâm Hoàng Nhân vội vàng can thiệp vào 13% cổ phần đó, rất có thể thông tin sẽ bị rò rỉ, khiến Lý Gia Thành có thời gian chuẩn bị phòng thủ trước.

Vào buổi sáng ngày 30 tháng 8, Chủ nhật, Toàn Hương Giang đã treo những tấm áp phích khuyến mãi màu đỏ nổi bật tại gần 40 siêu thị Huệ Khang trên khắp Hồng Kông. Tiêu đề “Chấn động cả thành phố! Giá thấp hơn giá thành! Hơn 200 loại hàng tiêu dùng thiết yếu, giảm giá đặc biệt trong 30 ngày liên tục!” thực sự rất thu hút sự chú ý. Các tờ rơi đã được phát đi khắp Hồng Kông, Kowloon và New Territories, và quảng cáo trên đài Jade Channel cũng bắt đầu phát sóng liên tục từ sáng sớm. Gần như đồng thời, tất cả các cửa hàng của siêu thị Parknshop cũng nhanh chóng thay đổi áp phích khuyến mãi của mình, với màu sắc rực rỡ hơn và font chữ lớn hơn: “Parknshop sẵn lòng hy sinh lợi nhuận! Tri ân khách hàng! Các sản phẩm chủ lực có mức giá thấp nhất trong năm, giá rẻ như không tưởng!” Lời hứa giảm giá 35% này như một lời thách thức đối đầu trực tiếp với Huệ Khang. Người dân Hồng Kông đã tràn ngập niềm hứng thú. Các bà nội trợ mang theo giỏ rau, các cụ già kéo xe đẩy, thậm chí cả những người đi làm cũng tận dụng ngày nghỉ để đổ xô đến các siêu thị Huệ Khang và Parknshop gần nhất.

Trước quầy thu ngân, hàng người xếp thành dài; các kệ hàng được dọn sạch với tốc độ nhanh chóng, đặc biệt là những mặt hàng thiết yếu như gạo, dầu ăn, đồ hộp, khăn giấy… Khu vực bán thực phẩm tươi với giá ưu đãi càng trở nên đông đúc, đến mức nhân viên cửa hàng phải liên tục đi lấy hàng từ kho.

“Khăn giấy của Huệ Khang rẻ hơn nhiều đấy!”

“Nhanh lên! Đi xem ở siêu thị Bách Gia xem sao, thịt heo tươi ở đó có vẻ rẻ hơn nữa!”

“Hãy mua ít mỗi nơi một chút! Tháng này chắc tiết kiệm được không ít tiền đâu!”

Thị trường đang tràn ngập những cuộc trò chuyện hào hứng như vậy. Đối với các gia đình bình thường, đây chính là cơ hội tuyệt vời để tiết kiệm chi phí. Nhưng đối với Lý Gia Thành và Lâm Hoàng Nhân – những người đang quan sát từ phía sau cảnh tượng này – đây lại là một “cuộc chiến im lặng”. Mỗi hóa đơn được bán ra đều đồng nghĩa với việc tiêu tốn tiền mặt.

Lý Gia Thành đang ngồi trong văn phòng, lắng nghe những báo cáo từ các cửa hàng về tình hình doanh số và lượng khách hàng mỗi giờ một lần. Dữ liệu ban đầu cho thấy, vì mức giảm giá của Bách Gia lớn hơn nhiều, nên họ đã thu hút được khá nhiều khách hàng; một số cửa hàng thậm chí còn có lượng khách hàng cao hơn cả Huệ Khang. Tuy nhiên, điều này không hề khiến ông cảm thấy thoải mái chút nào; ngược lại, ông càng thêm lo lắng. Doanh số tăng lên, nhưng tất cả đều đến từ việc bán hàng với giá thấp hơn nhiều so với chi phí sản xuất; càng bán nhiều, lỗ vốn càng lớn. Những nỗ lực của ông trong việc thương lượng với bộ phận mua sắm và nhà cung cấp chỉ giúp ông đạt được những mức chiết khấu tạm thời hạn chế; so với sự chênh lệch giá cả lớn đó, đó chỉ là con số không đáng kể mà thôi.

Còn tại tòa nhà Khánh Lạc, Lâm Hoàng Nhân và Mã Thế Dân nhìn vào báo cáo sơ bộ và cùng nhau cười. “Ông chủ ơi, có vẻ như ông Li quyết tâm đối đầu đến cùng đấy; số tiền ông ấy bỏ ra để cạnh tranh thật sự nhiều hơn chúng ta nhiều.” Mã Thế Dân cười ha hả. Với việc nắm giữ tập đoàn tiêu dùng nhanh Lang Wei, họ có nguồn hàng trực tiếp, không qua các đại lý trung gian nên chi phí mua hàng thấp hơn nhiều so với siêu thị Bách Gia thuộc tập đoàn Hutchison Whampoa. Hơn nữa, với nguồn vốn dồi dào của tập đoàn Trí Địa, họ hoàn toàn có khả năng chịu đựng những tổn thất này! Trong cuộc cạnh tranh trên thị trường, việc chi tiêu mạnh tay là điều rất bình thường. Đối với siêu thị Huệ Khang, ngay cả khi vài tháng không thu được lợi nhuận, với sự hỗ trợ của công ty Sữa Quốc Tế và

Nhưng siêu thị Parknshop thì khác, bởi vì hiện nay cả hai công ty HJ Hutchison và Parknshop đều đang gặp phải tình trạng doanh thu giảm sút, dòng tiền ròng hạn chế; việc Parknshop tiếp tục “đốt tiền” chỉ khiến tình hình tài chính đã yếu kém của HJ Hutchison càng trở nên tồi tệ hơn mà thôi.

Lâm Hoàng Nhân nhẹ nhàng cầm lấy chiếc cốc trà, nhấp một ngụm, nụ cười thong dong hiện trên môi: “Tôi thực sự muốn xem họ có thể chịu đựng được bao lâu nữa… À, nhà máy ở Pengcheng kia, có phải vào ngày 3 tháng 9 sẽ bắt đầu hoạt động chính thức không?”

Hiện nay, do chi phí vận chuyển cao, giá thành của hầu hết các sản phẩm đều ở mức khá cao. Những sản phẩm như bia Heineken, L’Oréal Paris, Carlsberg, Kraft Heinz… đều được vận chuyển từ Nam Dương, Nhật Bản, Châu Âu, Bắc Mỹ…

Tuy nhiên, sau khi thực hiện việc mua lại, chúng tôi đã lập kế hoạch xây dựng một cơ sở sản xuất tại Pengcheng; trong tương lai, chi phí sản xuất chắc chắn sẽ giảm đi đáng kể. Vào ngày 3 tháng 9, Lâm Hoàng Nhân sẽ phải đến Pengcheng tham dự lễ khai trương khu công nghiệp.

Mã Thế Dân vội vàng trả lời: “Thưa ông chủ, đúng vậy! Mặc dù khu công nghiệp vẫn chưa chính thức khai trương, nhưng vì Tập đoàn Vạn Thanh đã hoàn thành việc xây dựng nhà xưởng trước đó, cùng với sự hỗ trợ tích cực của chính quyền địa phương, thiết bị của chúng tôi đã được đưa vào sử dụng sớm. Về phía nhân viên, ở đại lục này thì nguồn nhân lực luôn dồi dào, và chi phí lao động cũng thấp hơn so với ở Hương Cảng khoảng năm sáu lần; chúng tôi đã tuyển dụng nhân viên xong từ sớm rồi. Khi đó, cả tiền lương nhân viên, chi phí nhà xưởng hay giá nguyên liệu đều sẽ thấp hơn so với các nhà máy ở nơi khác, do đó giá thành sản phẩm cũng sẽ giảm đi đáng kể. Khi khu công nghiệp chính thức khai trương vào ngày 3 tháng 9, tất cả các nhà máy sẽ đồng loạt bước vào giai đoạn sản xuất! Vì vậy, sau tháng tới, chi phí sản xuất của nhiều sản phẩm thuộc công ty Langwei Quân khu đội flag sẽ giảm mạnh; khi đó, chi phí cung cấp sản phẩm cho siêu thị Huệ Khang cũng sẽ thấp hơn nhiều, thậm chí chúng ta sẽ không cần phải “đốt tiền” nữa!”

Nghe vậy, Lâm Hoàng Nhân gật đầu đồng ý. Việc mở nhà máy tại Pengcheng và các thành phố khác trong khu vực Đông Dương Sông Cửu Long thực sự là yếu tố then chốt giúp toàn bộ khu vực này phát triển nhanh chóng. Vậy thì, lý do các ông chủ mở nhà máy là gì? Câu trả lời rõ ràng là để kiếm tiền. Bởi vì việc sản xuất tại Hương Cảng hay những nơi khác thường có chi phí rất cao.

Nhưng nếu đặt nhà máy ở Pengcheng, chi phí nguyên vật liệu, công nhân, tiền thuê địa điểm sản xuất cùng các khoản thuế phí sẽ giảm đáng kể. Xét tổng thể, chi phí sản xuất tại Pengcheng dự kiến sẽ giảm ít nhất 40% đến 50%, thậm chí còn nhiều hơn, so với việc nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài hoặc sản xuất tại Hương Cảng. Vì vậy, đối với siêu thị Huệ Khang, việc tổ chức chương trình khuyến mãi 30% cho 200 loại hàng hóa không hề là điều gì khó khăn cả.

“Ông chủ, hiện nay có rất nhiều sản phẩm của siêu thị Parknshop đã thuộc sở hữu của tập đoàn Langwei Quân khu đội flag rồi, như sữa Vita, Lee Kum Kee, bia Lai Beer, Paris Hilton, Carlsberg… Những thương hiệu quen thuộc với người dân Hương Cảng này. Ngay cả khi họ biết đó là sản phẩm của đối thủ, siêu thị Parknshop cũng không thể dễ dàng gỡ chúng ra khỏi kệ hàng. Bởi vì có rất nhiều khách hàng đã quen sử dụng những sản phẩm này; nếu Parknshop gỡ chúng xuống, những khách hàng này rất có thể sẽ chuyển sang mua sản phẩm của siêu thị Huệ Khang, điều đó đồng nghĩa với việc họ tự cắt đứt cơ hội phát triển của mình và để mất thị phần vào tay đối thủ.”

Và đối với những sản phẩm này, tập đoàn Langwei tự nhiên không thể đưa ra những ưu đãi đặc biệt cho đối thủ; việc cung cấp hàng hóa vẫn sẽ được tiếp tục. Nếu đối thủ muốn giảm giá cho khách hàng, họ chỉ có thể tự bỏ tiền ra bù đắp cho sự chênh lệch giá cả đó. Điều này giống như việc họ đang dùng tiền của mình để quảng bá cho thương hiệu của chúng ta, giúp củng cố vị trí thị trường của sản phẩm chúng ta,” Mã Thế Dân nói với giọng cười, trong lời nói ẩn chứa chút mỉa mai.

“Đây chính là lý do tôi ban đầu quyết định thâm nhập vào lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh. Chúng ta không chỉ cần nắm giữ các kênh bán lẻ mà còn cần kiểm soát nguồn gốc của các thương hiệu đó.”

Lâm Hoàng Nhân đặt chiếc cốc trà xuống, mỉm cười và tiếp tục nói: “Các điểm bán lẻ quả thực rất quan trọng, nhưng những thương hiệu sở hữu thị phần lớn và được người tiêu dùng tin tưởng mới chính là ‘con sông bảo vệ’ thực sự. Hiện nay, siêu thị Parknshop của ông Li đang giống như là người “kéo kiệu” cho chúng ta; càng nhiều ông ấy chi trả, thì mức độ phổ biến và doanh số bán hàng của sản phẩm chúng ta càng cao, danh tiếng thương hiệu cũng càng được củng cố. Còn ông ấy, chỉ có thể đứng nhìn mà không thể làm gì được.”

“Nếu ông ấy không chi trả cho sản phẩm của chúng ta, cũng không sao cả; những khách hàng đó sau khi so sánh giá cả giữa sản phẩm của siêu thị Huệ Khang và Parknshop sẽ nhận ra rằng ưu thế về giá của Huệ Khang rõ ràng hơn nhiều

“Dù siêu thị Parknshop chọn lựa như thế nào đi nữa, quyền chủ động vẫn luôn nằm trong tay chúng ta.”

Các sản phẩm tiêu dùng nhanh chính là những mặt hàng mà người dân tiếp xúc thường xuyên và sử dụng nhiều nhất trong cuộc sống hàng ngày của họ.

Chúng giống như những mạch máu trong đời sống đô thị, len lỏi vào mọi ngóc ngách: từ kem đánh răng, bàn chải đánh răng dùng để rửa mặt vào buổi sáng, đến ba bữa ăn mỗi ngày trên bàn ăn, và cho đến những ly đồ uống giúp thư giãn vào ban đêm… Các sản phẩm tiêu dùng nhanh có mặt ở khắp mọi nơi, gắn bó mật thiết với cuộc sống của người dân.

Và hiện nay, Tập đoàn Langwei đang nắm giữ trong tay nhiều thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực này; điều này khiến cho siêu thị Parknshop không thể tránh khỏi ảnh hưởng của họ dù muốn hay không.

……

Vào ngày hôm đó, các con phố và ngõ hẻm ở Xiangjiang chưa bao giờ sôi động đến thế vì những nhu cầu sinh hoạt hàng ngày.

Cuối tuần này, ánh nắng mặt trời chói chang, nhưng vẫn không thể sánh kịp niềm hứng thú của người dân khi họ đổ xô đến các cửa hàng thuộc hệ thống Huệ Khang và siêu thị Parknshop.

Trận chiến giá cả giữa hai ông lớn trong lĩnh vực siêu thị đã như một tảng đá được ném xuống mặt hồ yên bình, ngay lập tức tạo ra những con sóng dâng cao.

Mỗi cửa hàng đều trở thành trung tâm của cơn bão; dòng người không ngừng nghỉ ngay từ khoảnh khắc cửa hàng mở cửa.

Ngược lại, một số siêu thị nhỏ hơn thì hầu như không có gì bán được; chủ nhân hoặc nhân viên chỉ có thể ngồi trong cửa hàng và đuổi ruồi mà thôi.

“Xin hãy nhường chỗ đi! Ở đây còn dầu nữa!” Trong một cửa hàng Huệ Khang ở Mong Kok, nhân viên hét lên với giọng khàn đặc; một xe đầy dầu ăn giá rẻ của thương hiệu Langwei Quân khu đội flag vừa được đẩy ra thị trường đã gần như bị mua sạch trong vài phút.

Các bà nội trợ nhanh nhẹn, giỏ hàng của họ chất đầy khăn giấy, thực phẩm đóng hộp và đồ dùng vệ sinh; họ tính toán kỹ lưỡng từng mức giá trên các tờ rơi, khuôn mặt họ lộ rõ vừa hào hứng vì đã mua được hàng rẻ, vừa lo lắng rằng những thứ hữu ích đó sẽ bị mua hết.

Ở phía bên kia, tình hình tại siêu thị Parknshop ở Kwun Tong còn sôi động hơn nữa.

Do mức giảm giá được quảng cáo là rất ấn tượng, nơi đây đã thu hút thêm nhiều khách hàng mong muốn mua được hàng với giá rẻ nhất.

Khu vực sản phẩm chăm sóc cá nhân càng là nơi có tình hình căng thẳng nhất; quầy hàng chứa dầu gội đầu, sữa tắm, bột giặt… đều bị người ta xếp hàng chen chúc; tốc độ bổ sung hàng của nhân viên hoàn toàn không theo kịp tốc độ mua

“Nhanh lên mua thêm vài thùng dầu đậu phộng đi! Dầu giá rẻ của Huệ Khang sắp hết hàng rồi!”

“Hãy nhìn kỹ hai bên xem nơi nào rẻ thì mua ở đó!”

Những cuộc trò chuyện như vậy đang diễn ra khắp mọi ngóc ngách của Hương Giang.

Trên các phương tiện giao thông công cộng, người ta có thể thấy bất cứ nơi đâu cũng có người dân mang theo những túi mua sắm lớn của các siêu thị;

Tại các quán trà, mọi người không còn bàn tán về thị trường chứng khoán hay bất động sản, cũng không còn nói về việc Gia Đình Gia Đạo Lý mất quyền kiểm soát Khách Sạn Lớn Hương Giang nữa, mà là tìm hiểu xem ở đâu có thể mua được đồ rẻ.

Điều này gần như đã trở thành một “lễ hội mua sắm” được toàn dân tham gia, chỉ là người tổ chức không nhằm mục đích lợi nhuận, mà là để thực hiện những chiến thuật kinh doanh sâu sắc hơn.

Tại văn phòng của công ty Trung Hoàng Thực Nghiệp ở Trung Hoàn, Lý Gia Thành đang nhìn vào những con số báo cáo doanh số được cập nhật mỗi giờ một lần, với vẻ mặt nghiêm nghị.

Báo cáo ban đầu cho thấy rằng, nhờ vào chiến lược giảm giá mạnh mẽ hơn, trong vài giờ đầu tiên sau khi mở cửa, lượng khách hàng đến siêu thị Bách Giaa thực sự đã vượt qua siêu thị Huệ Khang; doanh thu tại một số cửa hàng trụ cột thậm chí còn tăng cao đến 400% so với cùng kỳ năm trước, và các cửa hàng đều kín chật không thể thoát ra được.

Tuy nhiên, điều này cũng là do không gian trong siêu thị có hạn, không thể cho quá nhiều người vào cùng lúc, và tốc độ thanh toán cũng khá chậm, nên mới hạn chế được sự tăng lên của lượng khách hàng.

Nếu không, doanh thu chắc chắn sẽ còn cao hơn nữa.

Giám đốc tổng quản của siêu thị Bách Giaa nói với vẻ mặt vui mừng: “Lý Sinh, có vẻ như chiến lược của chúng ta đã phát huy tác dụng. Rõ ràng là lượng khách hàng đến siêu thị Huệ Khang ít hơn siêu thị Bách Giaa của chúng ta nhiều, vì vậy doanh thu chắc chắn cũng kém hơn.”

Nhưng Lý Gia Thành lại từ từ lắc đầu và chỉ vào cột “tỷ suất lợi nhuận gộp” đáng chú ý trong báo cáo: “Phát huy tác dụng à? Hãy nhìn kỹ con số này đi! Mặc dù doanh thu tăng lên, nhưng mỗi khi chúng ta bán được một món hàng, chúng ta thực chất là đang “đổ máu”! Đây không phải là hoạt động kinh doanh bình thường, mà là hành động trợ cấp, là việc tiêu tiền một cách vô ích!”

Ông nhìn nhận mọi thứ một cách rất sâu sắc.

Đây chính là việc bán hàng với lỗ vốn.

Lý do tại sao mức giảm giá của siêu thị Bách Giaa lại cao hơn một chút so với siêu thị Huệ Khang là bởi vì Tập đoàn Hutchison Whampoa đã phải chịu đựng những khoản

“Cuộc đàm phán giữa bộ phận mua sắm và các nhà cung cấp thế nào rồi?” Lý Gia Thành hỏi với giọng trầm ấm.

“Thưa ông Lý, các nhà cung cấp chỉ chịu nhượng bộ rất ít, đặc biệt là các thương hiệu thuộc tập đoàn Langwei Quân khu đội flag, như Heineken, L’Oréal… Họ kiên quyết không giảm giá dù chỉ một xu, cho rằng đó là quy định chung của tập đoàn, áp dụng cho toàn cầu.”

Tổng giám đốc siêu thị Baijia tỏ ra lúng túng: “Chúng tôi chỉ có thể nhận được một số chiết khấu nhỏ từ các nhà cung cấp địa phương, nhưng điều này gần như không ảnh hưởng đến tình hình chung.”

Trái tim của Lý Gia Thành trở nên nặng nề. Tình huống mà ông lo ngại nhất đang xảy ra.

Khi đề xuất mức chiết khấu 35% cho siêu thị Baijia, ông cũng đã xem xét đến vấn đề của tập đoàn Langwei, nhưng trong tình hình hiện tại, ông buộc phải tiếp tục theo đuổi kế hoạch đó!

Việc Lâm Hoàng Nhân nắm giữ một số thương hiệu tiêu dùng nhanh quan trọng đồng nghĩa với việc họ đang kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng. Siêu thị Baijia không thể ngừng bán các sản phẩm này, nếu không sẽ mất đi một lượng lớn khách hàng; nhưng nếu muốn giảm giá cho chúng, lại đồng nghĩa với việc phải dùng lợi nhuận của mình để hỗ trợ sản phẩm của đối thủ, thậm chí còn phải trả thêm tiền để bù đắp.

Đây thực sự là một tình huống tiến thoái lưỡng nan.

Theo thời gian, một vấn đề khác bắt đầu nổi bật: hàng tồn kho. Do dự đoán sai lầm, hay nói cách khác là đánh giá thấp sức mua của người dân Xiangjiang trước những ưu đãi lớn, nhiều sản phẩm hot được bán với giá ưu đãi tại siêu thị Baijia đã nhanh chóng hết hàng vào buổi chiều.

“Xin lỗi, gạo giá ưu đãi đã bán hết rồi.”

“Khăn giấy ư? Đợi một chút nhé, kho đang vận chuyển hàng, nhưng không biết còn sót không.”

“Bột giặt giá ưu đãi? Ngày mai hãy đến sớm hơn, hoặc bạn có thể chọn những sản phẩm không có chương trình khuyến mãi này.”

Những thông báo tương tự hoặc lời nhắc từ nhân viên bán hàng xuất hiện tại nhiều cửa hàng Baijia.

Nhóm người mua sắm phát hiện ra rằng nhiều sản phẩm họ mong muốn đã hết hàng, và sự thất vọng hiện rõ trên khuôn mặt họ.

Ngược lại, siêu thị Huệ Khang – nơi đã chuẩn bị kỹ lưỡng hơn và có hệ thống cung ứng vững chắc hơn – mặc dù lượng khách hàng có thể ít hơn so với thời kỳ cao điểm của Baijia, nhưng hàng hóa vẫn được cung cấp một cách ổn định, tạo cho người tiêu dùng cảm giác “nơi đây đáng tin cậy hơn”.

Một số khách hàng không hài lòng khi mua sắm tại Baijia đã tự nhiên chuyển sang siêu thị Huệ Khang gần đó, và tiếp tục tiêu tiền, thỏa

Cho đến tận 10 giờ tối, làn sóng mua sắm cuồng nhiệt kéo dài suốt cả ngày mới dần lắng xuống.

Hai báo cáo bán hàng cuối cùng được đặt trên bàn làm việc của Lâm Hoàng Nhân và Lý Gia Thành.

Tại biệt thự của ông Shixun, Lâm Hoàng Nhân ngồi trên ghế sofa trong phòng khách tầng ba, nhìn vào bản báo cáo trong tay mà không hề cảm thấy gì đặc biệt.

Bên cạnh ông, Quách Tiểu Hàn đang xem TV; trên màn hình đang chiếu tin tức buổi tối, với hình ảnh lượng người tập trung tại hai siêu thị lớn.

Lâm Hoàng Nhân liếc nhìn hình ảnh trên TV rồi quay lại đọc tài liệu trong tay mình.

Đây là bản báo cáo được Huệ Khang, tổng giám đốc của siêu thị đó, gửi qua fax cho ông. Sau khi các số liệu được tổng hợp xong, ông đã nhận được nó ngay lập tức.

Các sản phẩm được khuyến mãi tại siêu thị Huệ Khang chủ yếu là các sản phẩm thuộc thương hiệu Langwei Quân khu đội flag, như đồ uống, sản phẩm chăm sóc cá nhân, bia, sản phẩm chăm sóc gia đình, thực phẩm đóng gói, v.v.

Trong vài tháng gần đây, Tập đoàn Langwei không hề ngừng các hoạt động mua lại công ty. Ngoài một số thương hiệu nổi tiếng trên phạm vi quốc tế mà Lâm Hoàng Nhân đã liệt kê ra, hầu hết các thương hiệu tiêu dùng nhanh nổi tiếng tại Hương Cảng cũng đều đã được Tập đoàn Langwei mua lại.

Chẳng hạn như Vita Milk, Lee Kum Kee, Liao Lao Ji Fermented Tofu, Miao Feng Plum King, Shuang Mei Flower Dew, Kowloon Wei Ji Milk, Green Treasure Orange Juice Soda, Red Swallow Beer, Chang Yuan Rice Wine, v.v.

Những sản phẩm này đều là những thứ mà người dân Hương Cảng thường xuyên mua sử dụng hàng ngày. Và việc Tập đoàn Langwei mua lại chúng cũng không đòi hỏi nhiều vốn đầu tư.

Dù sao đi nữa, những thương hiệu này chỉ là những thương hiệu địa phương nổi tiếng mà thôi; trên phạm vi quốc tế, chúng không có nhiều ảnh hưởng, và nhiều trong số đó thậm chí còn chưa vượt ra khỏi thị trường Hương Cảng.

Đây cũng chính là lý do tại sao siêu thị Parknshop không thể tránh khỏi sự ảnh hưởng của Tập đoàn Langwei.

Nếu tất cả các thương hiệu tiêu dùng nhanh thuộc sở hữu của Langwei Quân khu đội flag đều bị loại bỏ khỏi siêu thị Parknshop, nhiều khách hàng khi bước vào siêu thị sẽ cảm thấy ngạc nhiên, sau đó là thất vọng.

Dù sao đi nữa, những thương hiệu địa phương nổi tiếng này vẫn có tầm ảnh hưởng không nhỏ đối với người dân địa phương. Nhiều người đã quen sử dụng những thương hiệu này, và thói quen đó đã trở thành điều gì đó vô cùng cố định, khó có thể thay đổi được.

Nếu siêu thị Parknshop thực sự gỡ bỏ tất cả các thương hiệu tiêu dùng nhanh thuộc nhãn hiệu Langwei khỏi kệ hàng, đó chính là tự cắt đứt chân mình và đặt bản thân vào vị trí rất bất lợi trong môi trường cạnh tranh khốc liệt này.

“Anh Hào Nhàn ơi, hôm nay em cũng đã đến siêu thị Huệ Khang gần Trung Hoàn; có quá nhiều người, em không thể xông vào được, sau đó em cũng không tiếp tục vào nữa,” Quách Tiểu Hàn nói một cách thú vị khi đang xem tin tức cùng với Lâm Hoàng Nhân.

Lâm Hoàng Nhân mỉm cười, nhéo nhẹ má xinh đẹp của cô ấy và nói: “Đừng cố xông vào nữa nhé… Nếu có chuyện gì xảy ra, anh sẽ rất lo lắng đấy.”

“Em chỉ muốn trải nghiệm không khí náo nhiệt ở đó thôi… Hơn nữa, em biết siêu thị Huệ Khang là của anh Hào Nhàn, nên càng muốn đến xem thử thật sự là sao… Ai ngờ lại có nhiều người đến vậy!”

Quách Tiểu Hàn nói một cách đùa cợt, rồi tựa vào vai Lâm Hoàng Nhân, ánh mắt vẫn dán vào màn hình TV, nơi đang liên tục chiếu những cảnh tượng sôi động tại siêu thị, cùng với phỏng vấn của các phóng viên với người tiêu dùng về quan điểm của họ đối với cuộc chiến giá này.

Lâm Hoàng Nhân nhẹ nhàng ôm lấy vai Quách Tiểu Hàn, nhưng suy nghĩ của anh lại bay xa…

Cuộc chiến giá này dường như Huệ Khang đã giành được lợi thế trong ngày đầu tiên, nhưng anh biết rằng đây mới chỉ là ngày đầu tiên mà thôi… Chỉ cần xem Parknshop có thể duy trì tình hình này được bao lâu thôi… Và Lý Gia Thành chắc chắn không phải là người dễ dàng từ bỏ.

Hơn nữa, tác động của cuộc chiến giá này còn lớn hơn nhiều… Những thay đổi trong chuỗi cung ứng, sự thay đổi trong tâm lý người tiêu dùng, và việc tái cấu trúc cạnh tranh trên thị trường… Tất cả đều đầy rẫy những yếu tố bất định.

Còn tại tòa nhà Hopson, trong văn phòng của Lý Gia Thành, ánh đèn vẫn sáng trưng.

Dù đã là sau 10 giờ tối, anh vẫn chưa trở về nhà.

Trong tay Lý Gia Thành là một báo cáo.

Báo cáo cho thấy rằng hôm nay, siêu thị Parknshop đã đạt được kỷ lục doanh thu hàng ngày chưa từng có, tăng gần 380% so với cùng kỳ năm ngoái.

Nhưng ngay sau đó, con số lỗ vốn cũng khiến người ta phải giật mình.

Lượng khách hàng đông đảo ấy không hề mang lại lợi nhuận, mà ngược lại còn làm tăng thêm tổn thất của công ty.

Điều đáng mừng là thị phần kinh doanh vẫn được giữ vững, thậm chí còn có những bước tiến nhỏ;

Nhưng điều đáng lo ngại là tình hình tài chính đang trở nên xấu đi nghiêm trọng, và mô hình kinh doanh này hoàn toàn không thể duy trì lâu dài được.

Đặc biệt là những sản phẩm được áp dụng chương trình khuyến mãi – những thứ mà ông hy vọng sẽ thúc đẩy doanh số bán các sản phẩm khác không tham gia chương trình khuyến mãi – thực tế lại khiến ông phải thất vọng.

Theo báo cáo, mặc dù doanh số các sản phẩm khác có tăng lên một chút, nhưng mức tăng đó so với thiệt hại mà những sản phẩm khuyến mãi gây ra thì quả thật là không đáng kể chút nào.

Ông hiểu rõ rằng, trong tình hình hiện tại của Tập đoàn Hutchison Whampoa, việc tiếp tục chịu đựng những tổn thất như vậy không thể kéo dài lâu được.

Lý Gia Thành Trán ông nhăn lại, ông đi đi lại lại trong văn phòng.

Lúc này, tâm trạng của ông rất phức tạp.

Một mặt, ông mừng vì đã tạm thời ổn định tình hình, giúp Best Buy không bị đánh bại ngay từ đầu trong cuộc chiến giá cả này, và vẫn giữ được một số lượng khách hàng trung thành;

Mặt khác, những khoản lỗ lớn này giống như một “hố không đáy”, liên tục nuốt chửng vốn của công ty; nếu tiếp tục như vậy, công ty chắc chắn sẽ rơi vào vực sâu không thể thoát ra được.