Tập đoàn Địa Lý cùng Tập đoàn Đèn Hồng Kông hiện nay sở hữu các kênh phân phối mạnh mẽ nhất – đặc biệt là Công ty Sữa Quốc tế thuộc sự quản lý của Tập đoàn Địa Lý.

Tuy nhiên, khi ra khỏi vùng Biển Hương, các kênh phân phối này không còn hiệu quả nữa; chỉ còn có chút ảnh hưởng ở khu vực Nam Dương mà thôi.

Vì vậy, khi ông ta ở Mỹ, ông đã đầu tư vào công ty Volma – doanh nghiệp bán lẻ dự kiến sẽ đứng đầu thế giới trong tương lai.

Hiện nay, ông không chỉ đầu tư 15 triệu đô la Mỹ vào công ty Volma – vốn vẫn còn đang trong giai đoạn phát triển – mà còn thông qua công ty đầu tư Hoàn Vũ tiếp tục thúc đẩy sự phát triển của nó.

Mục đích không chỉ là mong đợi giá trị cổ phiếu của Volma tăng vọt trong tương lai, mà còn muốn nắm giữ quyền lực quan trọng trong công ty này.

Nếu kiểm soát được một hệ thống phân phối mạnh mẽ như vậy, việc bán hàng cho rất nhiều sản phẩm của mình sẽ trở nên dễ dàng.

Dù sao đi nữa, ngành sản xuất và ngành bán lẻ, mặc dù thuộc hai lĩnh vực khác nhau, nhưng chúng lại có mối liên kết chặt chẽ với nhau.

Ngành bán lẻ, với vai trò là khâu nối kết giữa sản xuất và tiêu dùng, có thể thông qua sự đổi mới để mở rộng nhu cầu tiêu dùng, thúc đẩy sự hình thành thị trường nội địa, từ đó thúc đẩy sự phát triển chất lượng cao của ngành sản xuất.

Chỉ đầu tư vào Volma là chưa đủ; bởi vì Volma chủ yếu chỉ là các siêu thị thôi.

Một kênh phân phối bán lẻ quan trọng khác chính là các cửa hàng tiện lợi.

Lâm Hoàng Nhân, sau khi trở về từ thế kỷ 21, hoàn toàn hiểu rõ mức độ phổ biến của các cửa hàng tiện lợi vào thời đó! Và cửa hàng tiện lợi 711 thì là “gã khổng lồ” lan rộng khắp Toàn thế giới%.

Hiện nay, công ty này chắc hẳn cũng rất mạnh mẽ; chỉ là không biết nếu muốn mua lại nó, sẽ cần bao nhiêu tiền?

Trong thế kỷ 21, 711 đã là một công ty Nhật Bản, nhưng lúc này, nó chắc hẳn vẫn là một công ty Mỹ.

Vì vậy, khi người Nhật Bản kia đột nhiên khiêu khích ông ta, Lâm Hoàng Nhân đã nghĩ đến việc mua lại cửa hàng tiện lợi 711.

Dù bây giờ 711 có thể không còn mạnh mẽ như thời kỳ thế kỷ 21, nhưng trong ngành, nó vẫn được coi là một đối thủ rất đáng gờm.

Chỉ là, ngành công nghiệp cửa hàng tiện lợi này có lẽ vẫn chưa nhận được nhiều sự quan tâm từ mọi người. Điều này cũng có thể coi là một cơ hội tốt cho Lâm Hoàng Nhân. Lúc này, người đứng đầu tập đoàn bách hóa Ito Yokohama vẫn chưa biết rằng chính những lời nói của mình đã gây ra rắc rối; thực ra, Lâm Hoàng Nhân cũng không hề nghĩ đến việc đối phó với 711. Dù sao thì trên thế giới này, có quá nhiều công ty có thể trở thành những ông lớn trong ngành. Nhưng chính vì những lời chế giễu vô cớ của Lâm Hoàng Nhân, khiến cho Lâm Hoàng Nhân bỗng nhiên quan tâm đến 711. Mặc dù Lâm Hoàng Nhân không rõ lịch sử phát triển cụ thể của các cửa hàng tiện lợi 711, nhưng vì các cửa hàng này ở Nhật Bản do tập đoàn bách hóa Ito Yokohama kiểm soát, rõ ràng là vào những năm 90, người đứng sau công ty này đã nhận thấy lợi ích kinh tế mà 711 mang lại, và cuối cùng đã mua lại công ty mẹ của các cửa hàng tiện lợi này. Tuy nhiên, trong thế giới này, gia đình Ito rõ ràng là không còn cơ hội đó nữa… 711, Family Mart, Lawson, Seven-Eleven, Tianfu, Meiyijia, Furong Xingsheng… Sau khi tổng hợp những thông tin hiểu biết về cửa hàng tiện lợi, Lâm Hoàng Nhân đã đi ngủ sớm để nghỉ ngơi. Sáng hôm sau, Lâm Hoàng Nhân bị chuông điện thoại đánh thức. Nhìn đồng hồ, mới chỉ hơn 8 giờ sáng thôi. Ngáp một cái, anh ta đứng dậy và nhấc ống điện thoại trên bàn cạnh giường. “Ông chủ, tôi đã tìm được rất nhiều thông tin về cửa hàng tiện lợi 711, bao gồm cả lịch sử phát triển của nó từ khi được thành lập cho đến nay. 711 là một công ty khá nổi tiếng ở Mỹ, vì vậy việc thu thập thông tin đối với chúng tôi khá dễ dàng. Ông có máy fax không? Nếu có, tôi sẽ gửi thông tin đó cho ông!” Giọng nói của Thái Tử Long vang lên từ đầu dây điện thoại. “Cảm ơn em, trong phòng làm việc của tôi có máy fax, tôi sẽ qua ngay đó, em đợi một chút nhé!” Lâm Hoàng Nhân nói với giọng vui vẻ. Rõ ràng, ông ta rất hài lòng với nhân viên này. Việc mà ông giao cho vào tối hôm qua, chỉ sau một giấc ngủ, đã được hoàn thành ngay lập tức. Sau khi cúp điện thoại, Lâm Hoàng Nhân vẫn mặc đồ ngủ và đi thẳng đến phòng làm việc bên cạnh.

Sau đó, anh ta sử dụng máy fax để gọi điện cho máy fax ở phía Thái Tử Long. Sau khi cuộc gọi được kết nối, Lâm Hoàng Nhân nhanh chóng nhận được một tài liệu. Tài liệu không quá dày, chỉ có vài trang thôi, nhưng với Lâm Hoàng Nhân thì đã đủ rồi. Mục đích chính của anh ta chỉ là muốn tìm hiểu thông tin về hiện tình của các cửa hàng tiện lợi 711 ngày nay mà thôi. Sau khi nhận được tài liệu, Lâm Hoàng Nhân ngồi xuống trong phòng đọc.

Cửa hàng tiện lợi 711 bắt đầu hoạt động vào năm 1927, ban đầu chuyên bán các sản phẩm như đá lạnh, sữa, trứng, với tên gọi là Công ty Làm Đá Nam Đại Lục. Năm 1946, công ty này đổi tên cửa hàng thành 711, và tên công ty cũng được thay đổi từ Công ty Nam Đại Lục thành Công ty Phương Nam. Năm 1964, hệ thống franchise được triển khai.

Vào những năm 70, Nhật Bản bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng, quá trình đô thị hóa diễn ra mạnh mẽ. Lúc đó, ông Suzuki Toshihiro, một giám đốc của công ty Ito Yokohanda, đã đi thăm Hoa Kỳ và phát hiện ra mô hình kinh doanh mới của các cửa hàng tiện lợi 7-11. Năm 1973, Ito Yokohanda ký kết thỏa thuận hợp tác với công ty 7-11 của Mỹ để thành lập một công ty liên doanh và mở cửa hàng tiện lợi 7-11 đầu tiên tại Nhật Bản. Trong đó, Công ty Phương Nam chịu trách nhiệm về hệ thống logistics, còn Ito Yokohanda quản lý việc kinh doanh các cửa hàng. Chỉ trong vòng 7 năm ngắn ngủi, nhờ sự phát triển của công ty Ito Yokohanda, số lượng cửa hàng tiện lợi 711 tại Nhật Bản đã vượt qua con số 1.000 cửa hàng, trở thành đế chế cửa hàng tiện lợi mạnh mẽ nhất tại Nhật Bản. Và công ty Ito Yokohanda cũng từ đó trở thành một trong những tập đoàn bán lẻ lớn nhất của Nhật Bản.

Ngày nay, công ty Ito Yokohanda không chỉ hoạt động trong lĩnh vực cửa hàng tiện lợi mà còn tham gia vào nhiều lĩnh vực khác như siêu thị đa năng, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng bách hóa, cửa hàng chuyên ngành và cửa hàng giảm giá. Năm 1979, cửa hàng tiện lợi 711 bước vào thị trường Việt Nam và hợp tác với Tập đoàn Unicharm để thành lập công ty Unicharm Supermarket Co., Ltd.

…

Lâm Hoàng Nhân đặt tài liệu xuống, lúc này anh ta đã hiểu rõ ràng về cửa hàng tiện lợi 711. Dù bắt nguồn từ Mỹ, nhưng thực tế số lượng cửa hàng 711 tại Mỹ cũng chỉ khoảng hơn 1.000 cửa hàng mà thôi. So với đó, tốc độ mở rộng của 711 tại Nhật Bản thật sự rất nhanh chóng; việc vượt qua số lượng cửa hàng của Mỹ là điều dễ dàng. Hơn nữa, theo tài liệu, số lượng cửa hàng 711 tại Nhật Bản vẫn đang tiếp tục tăng lên nhanh chóng.

Có vẻ như, khả năng của ông Suzuki Toshio thực sự rất mạnh đấy.

Thực ra, Suzuki Toshio chỉ là một nhà quản lý chuyên nghiệp tại công ty Ito Yokohanda; bản thân công ty này lại nằm dưới sự kiểm soát của gia đình Ito.

Ngoài ra, Lâm Hoàng Nhân cũng nhận thấy rằng công ty mẹ của chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 hiện nay – công ty Nanfang – vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán.

So với phiên bản 711 vào thế kỷ 21, chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 ngày nay vẫn còn kém xa.

Điều này có lẽ cũng chính là một cơ hội cho anh ta.

Sau khi suy nghĩ kỹ, Lâm Hoàng Nhân lại gọi điện một lần nữa.

Lần này, anh ta gọi cho Tô Chí Học – người đang sống tại New York, Hoa Kỳ.

Vào thời điểm đó, ở New York đã là 7 giờ tối; theo những gì Lâm Hoàng Nhân biết về Tô Chí Học, người đàn ông này lúc này chắc hẳn đang ở nhà cùng vợ con mình.

Vì vậy, số điện thoại mà anh ta gọi chính là số nhà riêng của Tô Chí Học tại Mỹ.

Không lâu sau, cuộc gọi đã được đáp máy.

Người nhấc máy là vợ của Tô Chí Học.

Khi biết là sếp gọi đến, vợ của Tô Chí Học liền vội vàng gọi Tô Chí Học xuống.

Đối với Lâm Hoàng Nhân – vị sếp này, không chỉ riêng Tô Chí Học mà cả cả gia đình anh ta đều vô cùng biết ơn. Bởi nếu không có Lâm Hoàng Nhân, hoàn cảnh gia đình họ hiện nay chắc chắn sẽ rất khác.

Ban đầu, để chữa bệnh cho con trai, họ buộc phải vay tiền khắp nơi, gần như đã tuyệt vọng. Ai ngờ rằng, sau khi gặp được Lâm Hoàng Nhân – vị sếp tốt bụng này – hoàn cảnh gia đình họ đã thay đổi hoàn toàn.

“Sếp, có việc gì cần tôi giúp đỡ không ạ?” Không lâu sau, giọng nói của Tô Chí Học đã vang lên qua điện thoại.

“Ừm, có một việc muốn nhờ bạn giúp đỡ… Bạn hiện tại ở đó thế nào rồi?”

“Tình hình công ty thế nào rồi?” Lâm Hoàng Nhân cười hỏi.

“Ông chủ, tôi rất thích cuộc sống ở đây; vợ con tôi cũng đều ở bên này. Đối với tôi mà nói, dù ở Hương Cảng hay ở Mỹ, cũng không có gì khác biệt cả…”

Tiếp theo, Tô Chí Học báo cáo cho ông ấy về tình hình hiện tại khi công ty đang thu hút các doanh nghiệp khác nhau, bao gồm Volma, Intel, Coca-Cola, ExxonMobil, Ngân hàng Hoa Kỳ, Chevron và nhiều công ty khác nữa.

Lâm Hoàng Nhân đặc biệt quan tâm đến tình hình của Volma. Hiện nay, ngoài 10% cổ phần ban đầu mà họ đã đầu tư, công ty Hoàn Vũ Đầu Tư còn sở hữu thêm 8.7% cổ phần nữa.

Nghĩa là, thực tế Lâm Hoàng Nhân đã kiểm soát được tổng cộng 18.7% cổ phần của Volma.

Ngoài ra, ông ấy cũng được Tô Chí Học thông báo rằng, sau khi nhận được 15 triệu đô la Mỹ từ Lâm Hoàng Nhân để đầu tư, Volma đã tiến hành việc mua lại chuỗi siêu thị BigK và thành công rất lớn.

Sau khi hoàn tất thương vụ mua lại BigK, công ty Volma đã trở thành chuỗi siêu thị lớn thứ hai tại Mỹ, với hơn 350 cửa hàng, chỉ đứng sau công ty Kmart.

Đây không phải là các cửa hàng tiện lợi mà là những siêu thị lớn; việc mở thêm một cửa hàng nào cũng đều rất khó khăn.

Vì vậy, mặc dù hiện nay Volma mới chỉ có hơn 350 cửa hàng, nhưng sức mạnh của họ vẫn mạnh hơn nhiều so với công ty mẹ của 711 – công ty Nam Phương.

Sau khi thực hiện thương vụ mua lại BigK, giá cổ phiếu của công ty Volma cũng tăng lên; vì vậy, giá cổ phiếu mà các công ty đang mua vào hiện nay cao hơn nhiều so với giai đoạn đầu, điều này là điều không thể tránh khỏi, và Lâm Hoàng Nhân cũng hiểu điều đó.

Ngoài Volma ra, tiến độ thu hút các công ty như Intel, Coca-Cola, ExxonMobil, Ngân hàng Hoa Kỳ, Chevron… cũng khác nhau, có nơi nhanh hơn, có nơi chậm hơn.

Đặc biệt là hai tập đoàn dầu khí lớn như ExxonMobil và Chevron, tiến độ của họ còn chậm hơn nữa. Dù sao thì, hiện nay các công ty dầu khí Mỹ vẫn đang thu được lợi nhuận khổng lồ nhờ vào cuộc khủng hoảng dầu mỏ, và việc này đã thu hút được rất nhiều nhà đầu tư. Tuy nhiên, Lâm Hoàng Nhân cũng không quá quan tâm; dù huy động được nhiều hay ít vốn đều không thành vấn đề, bởi vì các khoản đầu tư từ Mỹ thường mang tính lâu dài, và việc này không thể vội vàng được. Ngược lại, việc mua cổ phiếu của Coca-Cola diễn ra khá suôn sẻ; cho đến nay, họ đã nắm giữ 2.35% số cổ phiếu của công ty này. Dù chỉ là 2.35%, nhưng với giá trị thị trường hiện tại của Coca-Cola, số cổ phiếu này có giá trị gần 100 triệu đô la Mỹ. Có thể nói, ngay cả khi sở hữu 10% cổ phần của Volma, giá trị vẫn không bằng 1% cổ phần của Coca-Cola. Về giá cổ phiếu Coca-Cola, Lâm Hoàng Nhân hoàn toàn yên tâm; ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng chứng khoán, giá cổ phiếu này vẫn luôn ổn định và tiếp tục tăng trưởng nhanh chóng. Chẳng hạn, đến cuối năm 1987, mặc dù đã xảy ra cuộc khủng hoảng chứng khoán vào tháng 10, giá trị thị trường của Coca-Cola vẫn liên tục tăng lên, lên tới mức 14.1 tỷ đô la Mỹ. Hơn nữa, lợi nhuận cổ tức hàng năm của Coca-Cola cũng rất cao. Có lẽ đó chính là lý do khiến giá cổ phiếu của họ liên tục tăng. Là một ông lớn trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, ngay cả khi điều kiện sống của người dân trở nên khó khăn hơn, doanh số bán hàng của Coca-Cola vẫn không hề giảm sút. Tất nhiên, so với Coca-Cola, tiềm năng phát triển của Volma rõ ràng lớn hơn nhiều. Vì vậy, Lâm Hoàng Nhân càng coi trọng cổ phiếu Volma này hơn. Việc mua cổ phiếu không phải là đơn giản chỉ cần mua vào một cách mù quáng, mà còn phải xem xét tình hình thị trường và tránh để người khác phát hiện ra. Sau khi nghe Tô Chí Học báo cáo kết quả, Lâm Hoàng Nhân vẫn rất hài lòng. Với một đồng đội trung thành 100% như Tô Chí Học, ông ta hoàn toàn không lo lắng về tình hình tại công ty đầu tư Hoàn Vũ. “Ông chủ, tôi đã báo cáo hết những thông tin cần thiết rồi,” Tô Chí Học nói. “Ừm, lần này tôi gọi bạn đến không chỉ để tìm hiểu tình hình của bạn mà còn có một việc muốn bạn thực hiện. Bạn có biết công ty Southern Company của Mỹ không? Đó chính là công ty mẹ của chuỗi cửa hàng tiện lợi 711,” Lâm Hoàng Nhân giải thích mục đích của cuộc gặp này. Ông ta muốn thực hiện việc mua lại công ty Southern Company, chiếm lấy chuỗi cửa hàng 711, và ngăn không cho thương hiệu này trở thành đối thủ cạnh tranh của các thương hiệu Nhật Bản!