“Ông Volt · Riston, tôi khá quan tâm đến thông tin về Volma mà ông vừa nói. Nếu không phiền, nếu có thể cung cấp cho tôi những tài liệu chi tiết thì thật tuyệt vời; đồng thời, nếu có thể cho tôi biết thông tin liên lạc với người chịu trách nhiệm của họ thì càng tốt!” Lâm Hoàng Nhân nói với nụ cười. Thực ra, trong lòng anh ta đã quyết định rằng lần này, anh ta nhất định không được bỏ lỡ cơ hội đầu tư vào Volma.

Không ngờ, sau khi bỏ lỡ cơ hội đầu tư từ công ty Apple, họ lại dự định bỏ lỡ cơ hội này lần nữa?

“Tất nhiên là không thành vấn đề!” Volt · Riston nói xong, lấy một folder từ kệ sách phía sau bàn làm việc và đưa cho Lâm Hoàng Nhân.

“Đây là tất cả các tài liệu chúng tôi thu thập về Volma. Trong đó có cả thông tin liên lạc với người sáng lập của họ, ông Sam Walton.”

“Chúng tôi đã dành khá nhiều công sức để thu thập thông tin về Volma, nhưng bây giờ vì đã quyết định không đầu tư vào họ nữa, những tài liệu này cũng không còn ích gì đối với chúng tôi nữa,” Volt · Riston giải thích thêm.

Lâm Hoàng Nhân gật đầu, nhận lấy folder và lướt qua nó một cách nhanh chóng, sau đó đóng nó lại.

“Tôi sẽ xem kỹ hơn sau. Về việc có nên đầu tư vào đây hay không, tôi sẽ suy nghĩ kỹ lưỡng. Nhưng ông Volt · Riston, tôi có một câu hỏi: nếu các ông không đầu tư, liệu có nhóm tài chính khác sẵn sàng đầu tư vào Volma không?” Lâm Hoàng Nhân hỏi.

Volt · Riston mỉm cười và trả lời: “Thực ra, ông Lin có thể yên tâm. Hiện tại, công ty Volma vẫn chưa có nhà đầu tư nào khác. Người sáng lập của họ, ông Sam Walton, hiện đang ở New York. Họ rất mong chờ chúng tôi Ngân hàng Hoa Kỳ sẽ đầu tư vào họ. Trong những ngày gần đây, họ đã nhiều lần đến tìm tôi. Xét theo tình hình hiện tại của họ, việc tìm được nhà đầu tư phù hợp thực sự khá khó khăn.”

Lâm Hoàng Nhân cuối cùng cũng yên tâm trở lại; như vậy là tốt rồi. Lúc này, anh ta không còn hứng thú gì muốn ở lại đây nữa. Tuy nhiên, chính Ngân hàng Hoa Kỳ đã giúp đỡ anh ta rất nhiều, vì vậy sau đó anh ta vẫn trò chuyện thêm khoảng mười lăm phút với Volt · Riston trước khi chia tay. Khi ra khỏi Ngân hàng Hoa Kỳ, Lâm Hoàng Nhân ngay lập tức bảo tài xế lái xe đến tòa nhà nơi công ty Hoàn Vũ Đầu Tư tọa lạc. Đến văn phòng, anh ta gọi Tô Chí Học rồi liền gọi số điện thoại di động của Sam Walton. Việc tìm kiếm nguồn vốn cho Volma thực sự không cần phải suy nghĩ quá nhiều. Dù sao thì, trong tương lai, Volma sẽ trở thành công ty bán lẻ lớn nhất thế giới. Còn hiện tại, nó chỉ là công ty bán lẻ lớn thứ ba tại Mỹ mà thôi. Là một công ty bán lẻ có tham vọng lớn, vị trí hiện tại rõ ràng là chưa đủ đối với họ; họ muốn tiến xa hơn nữa, thậm chí là tranh giành vị trí dẫn đầu. Không lâu sau, chuông điện thoại reo lên. “Xin chào, ai đang nghe đây vậy?” Giọng nói của một người già vang lên qua điện thoại, người đó nghe có vẻ hơi ngạc nhiên. “Ông Sam Walton phải không? Tôi là Lâm Hoàng Nhân. Gần đây ông có lẽ cũng đã nghe đến tên tôi, người vừa mới bán đi phần cổ phiếu của công ty Apple. Tôi được biết từ ông Chủ tịch Volt · Riston của Ngân hàng Hoa Kỳ rằng ông đang tìm kiếm nguồn vốn và hiện đang ở New York. Nếu không phiền, ông có thể ghé qua công ty Hoàn Vũ Đầu Tư gần Quảng trường được không? Tôi rất mong được trao đổi trực tiếp với ông.” Lâm Hoàng Nhân giới thiệu bản thân một cách lịch sự và trực tiếp, đồng thời cung cấp chi tiết địa chỉ của công ty Hoàn Vũ Đầu Tư. “Ông Lin phải không? Được thôi, tôi sẽ đến ngay. Xin ông đợi một chút, tôi sẽ đến trong vòng nửa giờ!” Điều khiến Lâm Hoàng Nhân ngạc nhiên là người đó đã đồng ý ngay lập tức, giọng nói còn mang theo sự hào hứng và nôn nóng.

“Được thôi, tôi đang chờ bạn đây!” Lâm Hoàng Nhân cười nói.

Sau khi cúp máy, Lâm Hoàng Nhân lấy ra chiếc folder mà đã nhận được từ Ngân hàng Hoa Kỳ và bắt đầu xem nội dung bên trong.

Thông tin chi tiết về Volma ngay lập tức hiện ra trước mắt Lâm Hoàng Nhân.

Là một tập đoàn tài chính khổng lồ của Mỹ, cơ quan tình báo của Ngân hàng Hoa Kỳ tự nhiên rất mạnh mẽ. Vì vậy, các thông tin họ thu thập được đều rất chi tiết và chính xác.

Vào những năm 1960, ngành hàng giảm giá tại Mỹ bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Triết lý kinh doanh của Sam Walton hoàn toàn phù hợp với mô hình này: mua sắm số lượng lớn với giá thấp để sau đó bán lại với mức giá ưu đãi, đồng thời vận hành cửa hàng đa dạng sản phẩm với diện tích lớn hơn nhiều so với các cửa hàng tạp hóa thông thường.

Dựa trên triết lý này, vào tháng 7 năm 1962, ông đã mở cửa hàng giảm giá đầu tiên mang tên “Volma”.

Trong giai đoạn từ năm 1960 đến năm 1966, số lượng các cửa hàng giảm giá tại Mỹ tăng vọt, từ 1329 cửa hàng năm 1960 lên đến 3503 cửa hàng vào năm 1966; tổng doanh thu của ngành cũng tăng từ 2 tỷ đô la lên thành 15 tỷ đô la, tăng gấp 6,5 lần.

Cùng thời gian đó, các tập đoàn chuỗi cửa hàng tạp hóa truyền thống như Kmart cũng bắt đầu mở cửa hàng giảm giá vào năm 1962 và chỉ trong vòng năm năm ngắn ngủi, họ đã mở rộng lên 250 cửa hàng, với tổng doanh thu lên đến 800 triệu đô la.

Tuy nhiên, so với các đối thủ này, vào năm 1967, Volma vẫn còn rất yếu thế, chỉ có 9 cửa hàng và tổng doanh thu là 9 triệu đô la.

Dù vậy, Sam Walton vẫn không ngừng việc mở rộng kinh doanh. Đến năm 1970, số lượng cửa hàng của Volma đã tăng lên thành 38 cửa hàng, với tổng doanh thu đạt 44,29 triệu đô la.

Tuy nhiên, việc mở rộng nhanh chóng cũng gây ra áp lực tài chính nặng nề, buộc Sam Walton phải vay mượn hàng triệu đô la. Để giảm bớt áp lực này, Volma đã quyết định niêm yết công ty vào năm 1970.

Vào giữa những năm 1970, nền kinh tế Mỹ rơi vào cuộc khủng hoảng, lạm phát trở nên nghiêm trọng. Trong bối cảnh giá thuê nhà, lãi suất và chi phí lao động liên tục tăng cao, ngành hàng giảm giá phải đối mặt với những thách thức chưa từng có.

Các công ty lớn buộc phải chậm lại tốc độ mở rộng thị trường do chi phí tăng cao.

Tuy nhiên, các công ty nằm ở khu vực nông thôn, nhờ áp lực cạnh tranh thấp hơn và lợi thế về chi phí, vẫn tiếp tục mở rộng quy mô nhanh chóng trong bối cảnh khó khăn của ngành.

Dù có vẻ như đang phát triển, nhưng suốt những năm qua, các công ty này gần như không thu được lợi nhuận, thậm chí còn liên tục lỗ vì số tiền kiếm được đều được dùng để mở rộng hoạt động kinh doanh; hơn nữa, một số cửa hàng mới mở cũng không mang lại lợi nhuận.

Vì vậy, tình hình hiện tại của các công ty này thực sự không mấy tốt, đây cũng là lý do khiến Ngân hàng Hoa Kỳ không lạc quan về triển vọng của chúng.

Ngoài ra, giá trị vốn hóa tổng thể của các công ty này chỉ khoảng 189 triệu đô la Mỹ; trên thị trường chứng khoán Mỹ, dù được coi là những công ty lớn, nhưng sức ảnh hưởng của chúng vẫn không đáng kể.

Lâm Hoàng Nhân đã cẩn thận xem xét bản tài liệu dày hơn hai mươi trang này. Ngay ở phần cuối, còn có đánh giá của Ngân hàng Hoa Kỳ về các công ty này: “Tài sản không chất lượng, cạnh tranh khốc liệt, năng lực trung bình, triển vọng phát triển kém…”

Đây là thông tin mới nhất được đăng trên diễn đàn sách số 69! Nếu chỉ dựa vào quá trình phát triển của các công ty này trong gần 20 năm qua, thì chúng quả thực chỉ là những doanh nghiệp bình thường mà thôi.

Nếu Lâm Hoàng Nhân không biết trước rằng các công ty này sau này sẽ trở thành những đối thủ mạnh nhất trong ngành, chỉ dựa vào những thông tin này, ông ấy cũng sẽ không lạc quan về chúng.

Nhưng cuộc sống luôn đầy bất ngờ; ai có thể ngờ được rằng những công ty từng bị đánh giá thấp này lại sẽ trở thành công ty bán lẻ mạnh nhất trong ngành!

Thực tế, dưới sự điều hành của Lâm Hoàng Nhân, có một chuỗi siêu thị, đó là siêu thị Huệ Khang thuộc tập đoàn Sữa Quốc tế – một công ty con của tập đoàn Địa Chí Quân khu đội flag.

Tuy nhiên, nếu siêu thị Huệ Khang muốn thâm nhập thị trường Mỹ, thì triển vọng phát triển của nó cũng không mấy sáng sủa.

Lý do rất đơn giản: thị trường Mỹ vốn dĩ có xu hướng kỳ thị người nước ngoài, và thêm vào đó là sự can thiệp của chính quyền địa phương; ngay cả khi ông cho phép siêu thị Huệ Khang nhập khẩu vào thị trường Mỹ, họ cũng không thể đạt được thành công lớn nào.

Đây cũng chính là lý do tại sao ông muốn đầu tư vào Volma; hiện nay, ông đã sớm giao việc cho Tô Chí Học dẫn đầu công ty đầu tư Hoàn Vũ để tiến hành mua lại cổ phần của Volma một cách bí mật.

Theo các thông tin có sẵn, Volma đang muốn phát hành thêm 10% cổ phần nhằm huy động 15 triệu đô la Mỹ.

Trong mắt Lâm Hoàng Nhân, số tiền 15 triệu đô la này không hề lớn; ngay cả khi chuyển đổi thành đồng Hong Kong, con số đó cũng chưa đầy một tỷ đồng Hong Kong.

Nhưng đối với Volma thì đây quả là một khoản tiền khá lớn.

Thực ra, với tư cách là một công ty bán lẻ, Volma hàng ngày đều có một lượng tiền mặt khá lớn. Tuy nhiên, hiện nay Volma đã có nợ nần hàng năm; nếu tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, điều này chắc chắn sẽ làm tăng tỷ lệ nợ lên đáng kể.

Đây cũng chính là lý do tại sao Chủ tịch Hội đồng Quản trị của Volma – ông Sam Walton – muốn huy động vốn: nhằm giảm bớt nợ nần và đồng thời có đủ nguồn lực để tiếp tục phát triển công ty.

Hơn nữa, hiện nay Volma đang đối mặt với một cơ hội rất lớn; nếu nắm bắt được cơ hội này, nó sẽ mang lại nhiều lợi ích cho sự phát triển của công ty.

Khoảng hơn hai mươi phút sau, nữ nhân viên tại quầy tiếp tân đã dẫn một vị lão nhân hơi hói đầu bước vào; rõ ràng, đó chính là ông Sam Walton – người sáng lập và Chủ tịch Hội đồng Quản trị của Volma.

Lâm Hoàng Nhân đứng dậy, mỉm cười và bước tới chào hỏi ông Sam Walton một cách nồng nhiệt.

“Ông Sam, tôi rất vui được gặp ông. Tôi là Lâm Hoàng Nhân.” Lâm Hoàng Nhân cười và giới thiệu bản thân.

Ông Sam Walton cũng nở nụ cười chân thành: “Ông Lin, tôi tất nhiên biết đến ông rồi. Tôi đã nghe nói nhiều về ông, và tôi rất biết ơn vì ông đã dành thời gian gặp tôi. Điều này thực sự rất quan trọng đối với Volma.”

Sau khi hai người ngồi xuống, Lâm Hoàng Nhân ra hiệu cho cô nhân viên lễ tân đã dẫn anh ta đến rót một tách cà phê nóng cho ông Sam, sau đó họ liền bắt đầu vào vấn đề chính.

“Ông Sam, tôi tin rằng ông cũng đã biết mục đích của tôi. Tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng các thông tin về Volma và rất ngưỡng mộ triết lý kinh doanh cũng như mô hình hoạt động của công ty quý vị. Tôi cho rằng Volma có tiềm năng phát triển rất lớn, đặc biệt là trong bối cảnh thị trường hiện tại,” Lâm Hoàng Nhân nói một cách chân thành.

Nghe vậy, ánh mắt ông Sam Walton lóe lên vẻ ngạc nhiên và vui mừng.

Ông rất rõ ràng rằng, trong cuộc khủng hoảng kinh tế hiện nay, nhiều nhà đầu tư đều tỏ thái độ bi quan đối với ngành bán lẻ; đây cũng chính là lý do khiến ông gặp khó khăn trong việc tìm kiếm những nhà đầu tư phù hợp. Thậm chí, trên thị trường chứng khoán, các nhà đầu tư cũng không mấy quan tâm đến cổ phiếu của Volma.

Nhưng sự đánh giá tích cực từ Lâm Hoàng Nhân đã mang lại cho ông niềm tin lớn lao.

“Thưa ông Lin, sự đánh giá của ông thật sự rất quan trọng đối với tôi. Volma luôn nỗ lực cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao với mức giá hợp lý. Tôi tin rằng, chỉ cần tiếp tục duy trì con đường này, chúng tôi chắc chắn sẽ giành được thị trường,” ông Sam Walton trả lời một cách hào hứng.