Ngay khi bước đầu tiên được Từ Văn đề xuất, tất cả mọi người có mặt tại đó đều bị sốc.

“À? Chủ nhóm vừa nói gì vậy? Bước đầu tiên là đi tìm Disney để hợp tác à?”

Người dùng mạng trong phòng trực tiếp cũng đều bắt đầu cười.

“Là Từ Cẩu điên rồ hay là tôi điên rồ đây? Làm sao anh ta lại nghĩ ra việc này làm bước đầu tiên chứ? Chưa kể việc này có xung đột với ý định ban đầu của ông chủ Yu không, thì Disney lý do gì lại muốn hợp tác với bạn chứ!”

“Tôi đã nói rồi, khác ngành như khác núi mà! Từ Cẩu nấu ăn giỏi, vì vậy việc anh ta trở thành người hướng dẫn cho các nhà hàng thì tôi còn hiểu được, nhưng việc anh ta đi hướng dẫn cho công viên giải trí thì thật sự quá vô lý rồi… Anh ta hoàn toàn là người ngoài ngành mà.”

“Bộ phận pháp lý của Disney không hề đùa đâu; bạn muốn sử dụng thương hiệu của Disney để kiếm tiền à? Đừng đùa nữa… Trừ khi bạn có thể mang lại lợi ích lớn hơn cho họ.”

Thực ra, đề xuất của Từ Văn bây giờ cũng giống như việc nhiều người mở chi nhánh của các thương hiệu lớn vậy.

Vài năm trước, một trong những hình thức đầu tư phổ biến nhất là đầu tư vào các chuỗi cửa hàng của các thương hiệu lớn, hoặc trực tiếp trở thành đối tác franchise của họ.

Chẳng hạn, bạn có thể mở một cửa hàng Starbucks hoặc một cửa hàng fast-food Silver Archway thông qua hình thức franchise.

Nhờ vào danh tiếng của các thương hiệu lớn này, bạn chỉ cần đầu tư vốn, và mọi thứ khác sẽ được họ lo liệu giúp bạn – từ thiết bị, đào tạo nhân viên, trang trí cửa hàng cho đến việc định giá sản phẩm.

Có thể nói, với hình thức franchise này, bạn chỉ cần đóng góp tiền bạc, còn mọi việc khác đều do trụ sở chính lo liệu, bạn không cần phải bận tâm gì cả.

Hình thức này vào khoảng mười năm trước thì thực sự có thể mang lại lợi nhuận.

Bởi vì vào thời điểm đó, các thương hiệu lớn này cần mở rộng thị trường trong nước, và ở nhiều nơi, những dịch vụ này vẫn còn rất mới mẻ; vì vậy, chỉ cần bạn mở một cửa hàng, lượng khách hàng đến thăm chắc chắn sẽ rất đông.

Nhưng bây giờ, hình thức franchise này đã không còn được ưa chuộng nữa; thậm chí có thể coi đó là một “cái bẫy”.

Lý do là bởi vì hiện nay có quá nhiều người tham gia hình thức franchise này; ngay cả khi có chính sách bảo vệ khu vực, lượng khách hàng của các cửa hàng franchise vẫn giảm sút đáng kể, dẫn đến việc mất đi một lượng lớn khách hàng.

Vì vậy, theo quan điểm của nhiều người am hiểu về kinh doanh, bước đầu tiên mà Từ Văn đề xuất thực sự là một sai lầm nghiêm trọng… Điều này chắc chắn sẽ dẫn đến tổn thất.

Dư Lang cũng không phải là người mới vào nghề; trước đây, anh ta cũng từng là một nhân vật quan trọng trong lĩnh vực thương mại.

  Vì vậy, lúc này anh ta rất hoang mang và cho rằng bước đầu tiên mà Từ Văn đề xuất thật sự không khả thi chút nào.

  “Chủ nhóm, bước đầu tiên bạn nói ra thật sự rất khó để thực hiện. Chưa kể đến việc liệu Disney có sẵn lòng hợp tác với chúng ta hay không, ngay cả khi họ đồng ý, cũng chưa chắc lượng khách hàng có đủ đáp ứng yêu cầu không.”

  Từ Văn dường như đã chuẩn bị sẵn câu trả lời cho câu hỏi này của Dư Lang.

  “Trước đây bạn từng nói rằng mình làm trong lĩnh vực vận tải biển, đúng không?”

  “Đúng vậy.”

  Từ Văn cười và nói: “Vậy bạn có sở hữu du thuyền không? Loại dùng để tổ chức các chuyến du lịch ấy.”

  Dư Lang suy nghĩ một lát rồi trả lời: “Tôi chủ yếu làm công việc vận chuyển hàng hóa, chứ không phải tổ chức du lịch. Nhưng nếu tôi muốn có một chiếc du thuyền, thì việc đó khá dễ dàng; dù sao tôi cũng có mối quan hệ trong lĩnh vực này, và thủ tục xử lý cũng rất thuận tiện.”

  Từ Văn gật đầu.

  “Đúng rồi, bạn hãy sử dụng mạng lưới quan hệ của mình trong lĩnh vực vận tải biển để đàm phán với Disney. Theo những gì tôi biết, họ luôn muốn xây dựng một công viên giải trí trên du thuyền tại Việt Nam, nhưng do các thủ tục phức tạp, họ vẫn chưa thể triển khai được và đang tìm kiếm đối tác hợp tác.”

  “Nếu bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề liên quan đến du thuyền, tôi tin chắc họ sẽ đồng ý cho công viên giải trí của bạn sử dụng các yếu tố thiết kế liên quan đến nhân vật hoạt hình của Disney.”

  Nghe xong, những người xem trực tiếp đều ngạc nhiên không ngớt.

  “Trời ơi, thật không nhỉ? Disney thực sự muốn xây dựng một công viên giải trí trên du thuyền à?”

  “Có vẻ như điều đó là sự thật; tôi đã từng thấy thông tin này trên báo, chỉ là trước đây tôi không coi nó là chuyện thật. Nhưng nếu theo đúng phương án mà Từ Cẩu đề xuất để đàm phán với Disney, có lẽ chúng ta thực sự có thể thành công!”

  “Tôi không ngờ lại như vậy… Hiện nay, các thủ tục xin cấp giấy phép cho du thuyền ở Việt Nam rất nghiêm ngặt; nếu Disney không có mối quan hệ nội địa, họ chắc chắn sẽ không thể thực hiện được ý định này đâu.”

  “Không lẽ anh ta thực sự là một thiên tài à?”

“Dư Lang cũng không ngốc đâu, hiểu ngay lập tức thôi.”

Dư Lang vội vàng vỗ mạnh vào đùi và nói: “Tuyệt vời! Cách này hay quá, tôi sẽ ngay lập tức đi sắp xếp để liên hệ với Disney. Trưởng nhóm ơi, bạn thật là có phép màu!”

Khi kinh doanh, thông tin là yếu tố then chốt nhất.

Giống như việc Disney đang tìm người để triển khai dự án du thuyền; có lẽ không nhiều người trong nước biết về điều này đâu.

Bây giờ Từ Văn bảo Dư Lang tự mình liên hệ với Disney, đó chẳng phải là giải pháp đúng đắn sao? Chắc chắn họ sẽ bị chúng ta kiểm soát được mà.

Từ Văn tiếp tục nói: “Về vấn đề lượng khách hàng, bạn cũng đừng lo lắng. Hãy suy nghĩ kỹ xem: ở đây có công viên giải trí Disney đâu?”

Dư Lang lắc đầu.

“Không có đâu. Disney Park là một công viên giải trí lớn, với cả lâu đài và nhiều thứ khác nữa; làm sao có thể có ở mỗi thành phố được chứ?”

“Đúng rồi, phải không?”

Từ Văn giải thích: “Ban đầu, thành phố chúng ta đã không có công viên giải trí Disney. Nhưng sau khi bạn đạt được thỏa thuận hợp tác với họ, thì công viên giải trí của chúng ta sẽ trở thành công viên duy nhất ở thành phố này có các yếu tố của Disney, đúng không?”

“Những bậc phụ huynh và trẻ em đâu có hiểu nhiều đâu; họ chỉ biết rằng nơi này có các yếu tố của Disney, và trẻ em thì rất thích những thứ đó… Vậy thì lượng khách hàng chắc chắn sẽ tăng lên mà.”

Lý do tại sao các cửa hàng cà phê hoặc fast-food lại ngày càng ít khách hàng là bởi vì sự cạnh tranh quá gay gắt.

Trước đây, khi người ta nói đến cà phê, họ chỉ biết đến Starbucks; họ luôn nghĩ rằng đó là thương hiệu cà phê cao cấp nhất, và việc uống cà phê tại Starbucks thực sự là một điều rất đẹp mắt.

Nhưng bây giờ, người ta có quá nhiều lựa chọn khi nói đến cà phê.

Có rất nhiều quán cà phê từ các quốc gia khác nhau, cũng như các quán cà phê trong nước; quan trọng hơn là những quán này không chỉ có cách bài trí sang trọng mà còn thường xuyên tổ chức các cuộc chiến giá để thu hút khách hàng.

Ngay cả chuỗi cửa hàng Starbucks chính thức cũng đang gặp khó khăn trong kinh doanh; huống chi là các cửa hàng franchise nữa.

Nhưng công viên giải trí thì khác.

Không phải ai cũng có thể xây dựng một công viên giải trí được; một thành phố thường chỉ có hai ba công viên giải trí thôi. Hơn nữa, quá trình xây dựng một công viên giải trí mới cũng mất rất nhiều thời gian. Nếu muốn xây dựng, họ hoàn toàn có đủ thời gian để đưa ra quyết định mới.

Vì vậy, theo lý lẽ này, Từ Văn có thể cam đoan với Dư Lang rằng, chỉ