Cửa hàng Youhua Ting bán chạy lắm, và Tôn Nhã là người đầu tiên biết được điều này.

Bởi vì người phụ trách dự án này chính là Tôn Nhã, sau đó mới đến Triệu Xuân.

Vì vậy, khi biết rằng những người mua hàng đó đều do vợ của họ giới thiệu, và những người vợ này đều quen biết với Triệu Xuân, Tôn Nhã đã ngay lập tức gọi điện để cảm ơn họ.

Dù sao thì áp lực trong công việc kinh doanh của Youhua Ting cũng rất lớn. Nếu không bán được hàng, Tôn Nhã – vị phó giám đốc này – cũng sẽ bị trừ tiền hoa hồng.

Ban đầu, cô ấy nghĩ rằng chính Triệu Xuân đã tổ chức một số chương trình khuyến mãi nào đó.

Nhưng bây giờ có vẻ như mọi chuyện lại liên quan đến Từ Văn?

Triệu Xuân nói một cách bất đắc dĩ: “Tôi không biết những khách hàng bạn đang nói đến là thế nào, tôi chỉ biết rằng nếu những người này đã tham gia sự kiện của câu lạc bộ hôm nay, thì chắc chắn là Từ Văn đã làm mọi thứ.”

Triệu Xuân không giấu giếm gì cả, và đã kể cho Tôn Nhã nghe tất cả những gì Từ Văn đã làm hôm nay.

Nghe xong, Tôn Nhã vô cùng ngạc nhiên:

“Trời ơi, làm sao tôi lại không nghĩ ra ý tưởng này chứ? Lão Triệu ơi, cái đầu của Từ Văn bạn đúng là phi thường thật!”

Hầu hết những người đàn ông có khả năng mua nhà đều bận rộn với công việc, không có thời gian để đi tìm hiểu về các dự án bất động sản.

Vì vậy, những người đóng vai trò quan trọng nhất trong việc mua nhà chính là những bà nội trợ này. Họ không chỉ có nhiều thời gian để tìm hiểu thông tin về các dự án bất động sản, mà quan trọng hơn, nếu họ hài lòng với dự án đó, thì khả năng cao là việc mua nhà sẽ thành công.

Ngược lại, nếu đàn ông hài lòng với dự án đó nhưng phụ nữ không hài lòng, thì khả năng cao là việc mua nhà sẽ không thành công.

Điểm mạnh thực sự của Từ Văn chính là khả năng nhìn nhận sâu sắc, ông ấy đã nhận thức được đặc điểm quan trọng này một cách sắc bén.

Thứ hai, anh ta thậm chí còn có khả năng lẻn vào nhóm các bà mẹ mới sinh và tổ chức các sự kiện cho họ.

Cần biết rằng, với tư cách là một phụ nữ, Tôn Nhã cũng không thể lọt vào nhóm đó; ngay cả khi vào được, cô ấy cũng rất dễ bị đuổi ra chỉ sau vài câu trò chuyện. Bởi vì những thứ mà các bà mẹ này thích và những chủ đề họ thường bàn luận đều là những điều mà Tôn Nhã rất khó để tham gia vào.

Tôn Nhã nói với giọng hào hứng: “Lão Triệu ơi, ở Khu biệt thự Uy Hoa Thành vẫn còn vài căn nhà chưa bán được. Sao ngày mai không để Từ Văn đến nhà tôi một chút? Sau khi giao dịch thành công, tôi sẽ trả cho anh ấy một khoản hoa hồng, được chứ?”

Triệu Xuân đang nói chuyện qua loa, vì vậy Từ Văn cũng nghe thấy hết. Triệu Xuân liếc nhìn Từ Văn một cái rồi hỏi ý kiến của anh ta. Ai ngờ Từ Văn lại từ chối ngay lập tức, không suy nghĩ gì cả.

“Tôi không đi đâu.”

Từ Văn nhún môi nói: “Tôi đâu phải chuyên về việc bán nhà đâu. Hơn nữa, hoa hồng được bao nhiêu chứ? Tôi không hứng thú đâu.”

Nghe vậy, Tôn Nhã lập tức sốt ruột:

“1% thôi! Chỉ cần anh có thể bán được những căn nhà này, tôi sẽ trả cho anh 1% hoa hồng, được chứ?”

“Giá trị tổng cộng của những căn nhà này lên đến vài triệu, thậm chí hàng chục triệu đấy… Anh hãy suy nghĩ kỹ xem.”

Nghe vậy, mắt Từ Văn lập tức sáng lên. Đúng là làm trong lĩnh vực bất động sản mới thật sự kiếm được nhiều tiền. 1% hoa hồng, trên tổng giá trị vài triệu đến hàng chục triệu… Nghĩa là chỉ cần bán được một căn nhà, đã có thể thu về vài chục nghìn, thậm chí vài trăm nghìn đồng hoa hồng rồi.

Những người xem trực tiếp trên mạng cũng bắt đầu bàn tán sôi nổi:

“Trời ạ, có ai am hiểu về lĩnh vực này không, cho tôi hỏi xem hoa hồng khi bán nhà cao đến mức đó thật sao?”

“Chỉ là trông có vẻ cao thôi… Nhưng thực tế liệu có thể nhận được không thì còn phải xem. Dù sao bây giờ cũng không có nhiều người muốn mua nhà biệt thự đâu; chúng quá lớn và khó để quản lý, tỷ lệ sử dụng cũng rất thấp.”

“Điều đó đúng lắm… Tôi có một người bạn ở ngoại ô cũng đã mua một căn nhà biệt thự lớn; nhà quá to nên nhiều phòng đều bị dùng làm kho đồ linh tinh thôi.”

Quan trọng nhất là việc vệ sinh và quản lý khá phiền phức; tôi đã thuê một người giúp việc chuyên dụng để dọn dẹp, và chi phí hàng tháng cũng khá cao.”

“Hiện nay, loại nhà ở không thực dụng nhất chính là biệt thự; ngay cả việc mua một căn hộ thông thường còn hợp lý hơn nhiều so với việc mua biệt thự.”

Người dùng mạng internet hiện nay đã hiểu rõ điều này hơn; không giống như trước đây, khi mọi người cho rằng sống trong biệt thự mới là điều tốt nhất.

Thực tế, tỷ lệ sử dụng biệt thự khá thấp, và chi phí đầu tư cũng rất cao. Hầu hết các biệt thự đều được trang bị sân vườn phía trước và sau.

Ban đầu, bạn có thể nghĩ rằng việc được tặng sân vườn là điều tuyệt vời, và cuộc sống trong đó sẽ rất thoải mái. Nhưng thực tế, nếu không ai chăm sóc, những khu vườn đó sẽ trở nên hoang vu và xuống cấp; lúc đó, toàn bộ biệt thự sẽ trông giống như một ngôi nhà ma.

Một vấn đề lớn khác liên quan đến biệt thự chính là vệ sinh. Nếu bạn không thuê người chuyên nghiệp để dọn dẹp, bạn sẽ phải tự mình làm công việc đó. Với diện tích lớn như vậy, ít nhất bạn cũng cần một buổi sáng chỉ để quét dọn và lau nhà, phải không? Chưa kể đến việc lau kính, đánh bóng đồ nội thất, vệ sinh nhà bếp, sắp xếp đồ đạc…

Nói chung, những người mua biệt thự thường cần thuê người giúp việc và người chăm sóc vườn; chi phí thuê hai người này mỗi tháng cũng đã khá cao rồi.

“Sao nhỉ, Từ Văn? Hãy giúp tôi một cái nhé, đến xem thử đi.”

“Chỉ cần bạn sẵn lòng đến, tôi sẽ dẫn bạn đi chơi; tiền ăn uống tôi cũng sẽ lo hết!”

Tôn Nhã biết rằng Từ Văn rất thích chơi đùa, vì vậy ý định của cô là lừa Từ Văn đến trước. Một khi đã lừa được Từ Văn đến nơi, mọi chuyện sau đó sẽ dễ dàng giải quyết hơn.

Sau một lúc suy nghĩ, Từ Văn nói: “Việc giúp bạn bán biệt thự cũng không phải là không thể, nhưng mọi thứ phải theo đúng yêu cầu của tôi, được không?”

Khi nghe Từ Văn nói vậy, Tôn Nhã bỗng nhiên do dự. Cô biết rằng Từ Văn chắc chắn có những kế hoạch riêng, nhưng cô lại lo sợ rằng anh ta có thể gây ra những rắc rối nào đó. Nếu như những gì Từ Văn nói hay làm trong buổi phát sóng trực tiếp lại ảnh hưởng đến hình ảnh của công ty, thì cô – với tư cách là phó giám đốc – chắc chắn sẽ phải từ chức vì trách nhiệm.

“Được thôi, không vấn đề gì cả. Khi anh đến rồi, mọi chuyện ở đây đều theo ý anh.”

Tôn Nhã cuối cùng cũng đã nhượng bộ.

Chỉ cần bán được căn nhà này, công ty mẹ chắc chắn cũng sẽ không có gì phàn nàn thêm.

Từ Văn ngáp một cái và nói: “Được thôi, ngày mai trưa tôi sẽ đến xem thử. Nhớ mời tôi ăn trưa nhé.”

Nói xong, Triệu Xuân liền cúp máy.

Nhưng ngay sau khi cúp máy, Tôn Nhã đã gửi tin nhắn cho cô ấy, yêu cầu cô ấy hãy nói trước với Từ Văn về một số điểm cần lưu ý vào tối nay, để ngày mai trong buổi livestream không nói những điều không nên nói; nếu không, cô ấy sẽ gặp rất nhiều rắc rối.

Triệu Xuân tự nhiên hiểu rõ Tôn Nhã đang lo lắng điều gì, nên cô ấy hỏi Từ Văn: “Bây giờ anh không có việc gì phải làm phải không?”

Từ Văn lắc đầu.

“Không có việc gì cả.”

“Được thôi, nếu anh không bận, thì hãy đến đây, tôi sẽ huấn luyện cho anh một chút.”

Triệu Xuân bước vào phòng đọc sách, lấy ra một quyển sách có tiêu đề “Các câu nói trong kinh doanh bất động sản”.

“Chúng ta làm trong lĩnh vực bất động sản, có những câu nói có thể nói, có những câu nói không thể nói; chúng ta cần phải tuân thủ luật Quảng cáo.”

“Ví dụ như những từ như ‘đỉnh cao’, ‘tốt nhất’, ‘sản phẩm xuất sắc’… những từ này là bị cấm nghiêm ngặt. Ngày mai khi anh đi giúp bán nhà, nhất định phải chú ý, đừng dùng những từ đó để dụ dỗ khách hàng, hiểu chứ?”

Trong ngành bất động sản, có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, và mọi người đều đang theo dõi lẫn nhau.

Dù sao thì, nếu nhà anh bán được thêm một căn nhà, thì nhà tôi sẽ bán ít đi một căn.

Vì vậy, nếu Từ Văn ngày mai nói lung tung trong buổi livestream, chắc chắn sẽ bị người khác báo cáo ngay lập tức.