Ngày 18 tháng 12 năm 1985, ngày đầu tiên của Triển lãm Đồ gia dụng Quốc tế Tokyo bắt đầu.

Tại Hội trường Triển lãm số một thuộc Khu vực Ota, Tokyo, đã xuất hiện một cảnh tượng khiến mọi người phải ngạc nhiên.

Triển lãm này vốn dĩ đã có ảnh hưởng không lớn trên phạm vi quốc tế, bởi vì thời gian tổ chức luôn diễn ra gần lễ Giáng sinh, nên ít có sự tham gia của các doanh nghiệp từ Châu Âu và Mỹ. Về cơ bản, mỗi năm chỉ có khoảng vài trăm nhà triển lãm tham gia là đã được coi là thành công rồi; những khách hàng mua sắm đến tham quan chủ yếu đều đến từ khu vực châu Á, như Hàn Quốc (lúc đó vẫn còn được gọi là Nam Triều Tiên), Philippines, Indonesia, Thái Lan, Malaysia… Trong số đó, Singapore, Hong Kong, Macau và Đài Loan mới được xem là những khách hàng có điều kiện tốt. Gần như không có khách hàng từ các nước phương Tây hay các thương hiệu quốc tế lớn tham gia.

Vì vậy, theo lý thuyết, những thương hiệu và nhà sản xuất đồ gia dụng của Nhật Bản mới là những người nên đóng vai trò chính trong triển lãm này. Nhiệm vụ chính của họ là giúp các doanh nghiệp này tiêu thụ lượng sản phẩm dư thừa sang các nước châu Á khác.

Nhưng trong lần triển lãm này, sự chú ý của mọi người lại hoàn toàn bị một nhà triển lãm đến từ thế giới thứ ba chiếm lấy.

Đó là một công ty không mấy nổi tiếng, có tên là “Elda”, đến từ một khu vực chưa được biết đến nhiều trên thế giới. Công ty này đã trở thành “con ngựa đen” của triển lãm này.

Mặc dù ban tổ chức triển lãm gần như đã phải bán cho họ một gian hàng tiêu chuẩn ở vị trí xa xôi và kém tiện lợi nhất, nhưng gian hàng nhỏ bé, chỉ rộng khoảng mười hai mét vuông này lại không thể ngăn cản được sự hứng thú của các khách hàng mua sắm từ châu Á.

Chỉ mới qua buổi trưa, khu vực này đã trở nên đông đúc hơn cả những gian hàng của các thương hiệu Nhật Bản có thiết kế đặc biệt ở trung tâm triển lãm. Ngay cả những góc khuất cũng bị đông đúc kín chặt; nhiều nhà triển lãm khác, những người làm trong ngành đồ gia dụng, cũng bị thu hút đến đó.

Tình huống bất thường này naturally đã thu hút sự chú ý của ban tổ chức. Khi họ đến kiểm tra, họ mới hiểu ra nguyên nhân tại sao lại như vậy.

Lý do là công ty này đã giới thiệu một loại vali du lịch bốn bánh có thanh kéo và được bảo hộ bằng bằng sáng chế.

Tất cả những người tham gia triển lãm đều là chuyên gia trong ngành đồ gia dụng, vì vậy không ai có thể bỏ qua cơ hội kinh doanh lớn mà sản phẩm này mang lại. Bất kỳ ai đã xem buổi trình diễn sản phẩm hoặc nhận được tài liệu quảng cáo đều nhận ra rằng đây thực sự là một sản phẩm tuyệt vời. So với những chiếc vali du lịch có dây kéo hiện đại của công ty Samsonite của Mỹ trên thị trường hiện nay, sản phẩm này c

Với vẻ ngoài đẹp không kém gì các mẫu khác, loại vali này giúp người dùng kiểm soát hướng di chuyển một cách thuận tiện và ít tốn sức hơn nhiều. Điều này hoàn toàn bù đắp cho những hạn chế của những chiếc vali có dây kéo. Có thể hình dung rằng, ngay cả những phụ nữ yếu đuối cũng có thể dễ dàng mang theo những chiếc vali này để đi du lịch xa. Hơn nữa, Quan Kiến còn có mức giá khá rẻ nữa.

Thương hiệu Bỉ Nhĩ Carton mà công ty ELDOR đại diện là sản phẩm cao cấp mà họ bán ra. Tùy theo kích thước và chất liệu, giá bán buôn dao động từ 300 đến 400 đô la Mỹ mỗi chiếc, tức chỉ bằng một nửa giá của các sản phẩm có bằng sáng chế của công ty Samsonite. Thương hiệu Kim Li Lai ở Hồng Kông thuộc phân khúc trung cấp, với giá bán buôn từ 150 đến 200 đô la Mỹ mỗi chiếc. Giá của chúng chỉ cao hơn khoảng 40% so với các loại vali thông thường của các thương hiệu nổi tiếng, điều này khiến chúng trở nên cực kỳ hấp dẫn và có giá trị vượt trội so với mặt tỷ lệ giá thành/chất lượng.

Tuy nhiên, điều đáng ngạc nhiên nhất phải kể đến những chiếc vali có tay kéo do chính công ty ELDOR ở Trung Quốc Đại lục sản xuất. Vì nhắm đến phân khúc thị trường giá rẻ, giá bán buôn của chúng chỉ từ 50 đến 100 đô la Mỹ mỗi chiếc, tức là ngang bằng với giá của các loại vali thông thường được bán ở các nước phương Tây, thậm chí còn rẻ hơn một chút, điều này rất phù hợp với nhu cầu thực tế của thị trường các nước Châu Á. Về chất lượng, chúng không thể sánh kịp với các sản phẩm của phương Tây hay Nhật Bản, nhưng vẫn tốt hơn nhiều so với các sản phẩm được sản xuất ở các quốc gia Châu Á khác.

Chính vì vậy, không chỉ các nhà mua hàng từ các quốc gia khác tranh nhau hỏi giá và đặt hàng mạnh mẽ, mà các nhà sản xuất túi xách cũng muốn đầu tư để có được quyền sản xuất theo bằng sáng chế này. Mọi người đều nhận thấy đây là một sản phẩm có thể thay đổi cục diện thị trường vali du lịch, và việc kinh doanh này chứa đựng rất nhiều lợi nhuận.

Đáng tiếc thay, mặc dù công ty ELDOR mới chỉ bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực này, nhưng họ không vội vàng đạt được thành công, mà thay vào đó lại rất tự tin vào sản phẩm của mình. Họ tin chắc rằng hàng hóa của mình sẽ luôn được người tiêu dùng ưa chuộng. Vì vậy, họ chỉ hợp tác với những nhà mua hàng có uy tín, và chỉ chấp nhận những đơn hàng trị giá từ 50.000 đô la Mỹ trở lên. Ngoài ra, họ cũng hoàn toàn từ chối những đề nghị sản xuất theo giấy phép từ các nhà sản xuất túi xách khác.

Chính vì vậy, quầy trưng bày của họ càng ngày càng đông người, và nhiều người bị

Tại hiện trường, mọi thứ đều trong tình trạng hỗn loạn; rất nhiều người tụ tập quanh gian hàng và nói chuyện lung tung, đến nỗi không thể nghe rõ ai đang nói cái gì.

Cả những người tổ chức triển lãm cũng bị hoảng sợ trước cảnh tượng này.

Để tránh xảy ra những sự cố không mong muốn hay tai nạn an toàn, họ buộc phải can thiệp để khuyên giải mọi người và điều tiết dòng người đông đúc.

Cuối cùng, nhân viên của công ty Yilade đã chủ động thay đổi lời nói, cho biết vấn đề liên quan đến việc cấp quyền sử dụng gian hàng vẫn cần phải được tham khảo ý kiến của Hoa Hạ. Họ cũng cung cấp thông tin liên lạc của công ty Hoa Hạ cho một số nhà sản xuất Nhật Bản có tiếng tăm.

Chỉ sau đó, tình trạng hỗn loạn và ách tắc giao thông tại hiện trường mới bắt đầu được cải thiện dần.

Tất nhiên, chính vì điều này mà những người tổ chức triển lãm cũng không dám coi thường công ty Yilade – một công ty chưa từng được biết đến trước đây.

Người đứng đầu công ty tổ chức triển lãm không chỉ bố trí nhân viên đặc biệt để điều tiết dòng người ở các lối vào và ra của gian hàng Yilade mà sau khi triển lãm kết thúc, họ còn đến thăm trực tiếp nhân viên của Yilade và trao danh thiếp cho họ. Sau khi bày tỏ sự xin lỗi giả tạo vì không thể cung cấp gian hàng tốt hơn cho họ, người đứng đầu công ty tổ chức triển lãm đã thành thật mời Yilade tham gia triển lãm vào năm sau và hứa sẽ giảm giá chi phí cũng như cho họ quyền ưu tiên trong việc chọn gian hàng.

Những ưu đãi như vậy khiến các công ty khác cùng tham gia triển lãm về ngành vật liệu nhôm cảm thấy ghen tị.

Tuy nhiên, mọi chuyện đều có hai mặt… Ngay sau khi rời khỏi khu triển lãm số một của Trung tâm Thương mại Tokyo, hai nhân viên của công ty Yilade – những người hôm nay trông rất nổi bật tại triển lãm – đã bắt đầu hiện rõ dấu hiệu mệt mỏi. Không chỉ tay cầm túi xách của họ trĩu nặng, mà toàn thân họ cũng trông rất mệt mỏi. Chỉ cần nhìn vào vẻ mặt họ là có thể biết hôm nay họ đã vất vả đến mức nào.

“Này, Vệ Dân, có thể chuẩn bị cho tôi một ít nước uống không? Hôm nay tôi đã nói quá nhiều rồi… Cổ họng tôi gần như bị đốt cháy rồi… Sao bạn không chuẩn bị sẵn vài chai nước cho tôi…” Triệu Quốc Đống vừa nói vừa xoa cổ họng, giọng nói của anh ta khàn khàn.

“Đừng than phiền nữa… Dù có chuẩn bị nước đi nữa, bạn cũng phải có thời gian để uống chứ.”

Giọng nói của Ninh Vệ Dân cũng chẳng hay cho lắm.

“Đừng bắt tôi phải nói mãi nữa, cứ nói xem bạn muốn uống gì đi…”

“Nước ạ! Tất nhiên là nước rồi!”

“Không có đâu. Chỉ có cà phê, trà oolong, hoặc bia thôi…”

Ninh Vệ Dân nhìn về phía hai máy bán hàng tự động ở xa và trả lời như vậy.

“Vậy thì thôi uống bia đi…” Triệu Quốc Đống đành phải chọn cái ít hơn.

Không lâu sau, Ninh Vệ Dân quay trở lại, nhưng chỉ mang theo hai chai trà oolong.

“Cố tình đấy phải không? Tôi không quen uống thứ này đâu…” Triệu Quốc Đống không nhịn được mà than phiền.

“Thôi cứ chấp nhận đi, trong đó chỉ còn lại thứ này thôi. Không còn cách nào khác đâu, phải đến khi triển lãm kết thúc chúng ta mới đi; mọi người đã mua hết rồi…”

Như vậy, Triệu Quốc Đống đành phải chấp nhận sự thật, thở dài một tiếng rồi mở lon bia ra.

“Ai da, đứng cả ngày như thế này, chân tôi thực sự đau nhức quá…”

“Tổng Giám đốc Triệu Ồ, thôi ngày mai bạn đừng đến nữa đi. Nghỉ ngơi một ngày rồi hãy quay lại nhé. Thấy bạn mệt như vậy, tôi thực sự không nỡ lòng…” Ninh Vệ Dân nói một cách có vẻ giả tạo.

Triệu Quốc Đống không hề bị lừa dối: “Được rồi, đừng nói những lời đó với tôi nữa. Tôi tự nguyện hủy vé máy bay, và việc giúp đỡ bạn cũng là ý tưởng của tôi; vì vậy tôi chắc chắn sẽ giúp bạn đến cùng. Làm sao có thể bỏ dở giữa chừng được chứ? Hơn nữa, bạn còn tặng tôi một chiếc đồng hồ đắt tiền như vậy; nếu tôi không kiên trì đến cùng, tôi sẽ cảm thấy có lỗi với bạn.”

“Ha ha, không đến nỗi đâu.”

Ninh Vệ Dân mỉm cười: “Tổng Giám đốc Triệu, thành thật mà nói, có bạn ở bên cạnh, tôi mới thực sự yên tâm. Ai ngờ rằng loại vali kéo này lại được mọi người ưa chuộng đến vậy. Nếu chỉ có mình tôi, thật sự không thể đảm đương được. May mắn thay có bạn ở bên cạnh; khách nói tiếng Anh thì bạn giải quyết, khách nói tiếng Nhật thì tôi lo. Sự phối hợp giữa chúng ta thực sự rất tốt, và cùng nhau chúng ta mới có thể hoàn thành công việc một cách hiệu quả.”

“Đừng tỏ vẻ khiêm tốn như vậy. Nếu bạn không nghĩ đến điều đó, bạn cũng sẽ không đăng ký tham gia triển lãm này đâu.”

Tôi hiểu bạn quá rõ đấy; bạn ấy, từ khi sinh ra đã là “con trai của Thần Tài” mà. Nhưng tôi thật sự không hiểu tại sao bạn chỉ nhận đơn hàng mà không bán bản quyền cho người khác? Với năng lực sản xuất trong nước chúng ta, sản lượng hàng năm vẫn còn hạn chế, trong khi thị trường lại rất lớn. Bán bản quyền đi mà, đó chẳng phải là tiền dễ dàng kiếm được sao? Giống như việc thu thuế từ thị trường vậy… Tại sao bạn không đồng ý?

“Không phải là không muốn bán, mà là cần phải chờ thêm một thời gian nữa. Dù chỉ còn một năm nữa thôi, nhưng khoảng thời gian đó vẫn còn quá ngắn. Nếu chúng ta tung sản phẩm ra thị trường trong vòng một năm này, không chỉ có thể tạo ra hiệu ứng “người đến trước được ưu tiên”, mà còn có thể tạo ra hiệu ứng mẫu mực, để chứng minh cho mọi người thấy rằng chiếc vali kéo này thực sự rất được ưa chuộng. Khi đó, việc bán bản quyền vào năm sau sẽ dễ dàng hơn nhiều. Chúng ta hoàn toàn không cần phải vội vàng đâu.”

“Ừm, đúng là vậy. Rõ ràng, phát minh của bạn lại một lần nữa thành công rực rỡ; điều này chứng tỏ rằng tầm nhìn thị trường của bạn thực sự rất chính xác. Tôi tin vào dự đoán của bạn. Hơn nữa, chỉ riêng hôm nay thôi, bạn đã nhận được không ít hơn một triệu đô la Mỹ từ các đơn hàng, phải không? Triển lãm này kéo dài bốn ngày đấy; sau khi kết thúc, bạn sẽ thực sự giàu lên đấy. Chỉ với thành tích này thôi, E-Lad cũng hoàn toàn có thể thu về hai ba triệu đô la lợi nhuận trong năm nay. Bạn không cần phải vội vàng đâu; thực sự, việc trì hoãn một chút sẽ có lợi cho chúng ta.”

“Đúng là tôi cũng nghĩ như vậy.”

Thấy Triệu Quốc Đống đồng tình với quan điểm của mình, Ninh Vệ Dân cảm thấy khá tự hào.

Tuy nhiên, những lời nói tiếp theo của Triệu Quốc Đống khiến Ninh Vệ Dân không thể chấp nhận được:

“Ừm, giờ tôi hoàn toàn hiểu tại sao bạn không muốn trở thành phó tổng giám đốc của công ty rồi. Có vẻ như công ty E-Lad thực sự rất có giá trị đấy. Khi chiếc vali kéo bắt đầu được sản xuất hàng loạt, với số cổ phiếu của E-Lad mà bạn sở hữu, bạn chỉ cần nằm yên mà kiếm tiền thôi. Tại sao phải lo lắng nhiều chuyện như vậy chứ? Nếu bạn tiếp tục bán bản quyền, bạn sẽ trở thành người giàu nhất trong nước chúng ta, thậm chí còn giàu hơn cả Ông Tống nữa đấy.”

“Đừng, đừng nói vậy, Tổng Giám đốc Triệu… Đừng bao giờ nói như vậy. Cảm ơn bạn nhé… Đừng luôn nói về chuyện “người giàu nhất” nữa được không? Tôi không dám so sánh mình với Ông Tống đâu… Bạn đang muốn tôi không muốn trở về nước à?”

Ninh Vệ Dân thực sự cảm thấy mồ hô

Nhưng đây cũng là điều không thể tránh khỏi mà… Cả trong nước lẫn ngoài nước, chúng ta đều phải vận hành hai chiến trường song song thì mới có thể tiến triển nhanh hơn được. Nói thật lòng, ngoại trừ bạn, tôi thực sự không tìm được ai đáng tin cậy để giao việc trong nước cho họ đảm nhận nữa. Nếu bạn thấy bị thiệt thòi quá, thì cứ để Yila đưa tiền ra mua cho bạn một chiếc xe hơi sang trọng đi. Bạn muốn loại xe nào thì cứ tự chọn; cuối năm tôi cũng sẽ chia lợi nhuận cho bạn. Tôi sẽ báo cáo với Ông Tống…

“Ôi trời ạ, lời này… Thôi đi, thôi đi. Nếu thực sự làm như vậy, thì đó coi như là hành vi tống tiền rồi.”

Cuộc trò chuyện đã đi xa khỏi chủ đề ban đầu rồi.

Triệu Quốc Đống cũng không khỏi trở lại với giọng nói nghiêm túc hơn, để bảo vệ danh dự của mình.

“Tôi không có ý gì khác đâu, đừng hiểu lầm nhé. Chỉ là đùa với bạn thôi mà. Nói thật, tôi rất trân trọng sự tin tưởng mà bạn dành cho tôi, và tôi cũng rất hào hứng khi được cùng bạn tham gia vào kế hoạch phát triển quan trọng này của công ty. Tôi cũng rất đồng ý với “lý thuyết bánh kem” của bạn; điều tôi quan tâm chỉ là làm thế nào để chúng ta hoàn thành công việc một cách hiệu quả mà thôi. Tôi không phải là người ghen tị hay không muốn bạn thành công đâu. Hơn nữa, tôi cũng biết rõ suy nghĩ của bạn mà… Tôi đã chứng kiến bằng chính mắt mình rằng bạn ở Nhật Bản cũng không hề dễ dàng chút nào, bận rộn hơn cả ở trong nước nữa. Lần triển lãm này, bạn cũng đã nỗ lực hết sức để giúp công ty Bỉ Nhĩ và Kim Li Lai thu hút khách hàng. Nếu bạn thực sự là người thích hưởng thụ cuộc sống, làm sao bạn lại chịu khó làm những việc không mang lại lợi ích gì cho bản thân chứ? Chắc chắn việc bán sản phẩm của Yila sẽ mang lại lợi nhuận nhiều hơn cho bạn. Vì vậy, hãy yên tâm đi, tôi sẽ không đi tố bạn đâu. Ngược lại, tôi còn sẽ khen ngợi bạn trước mặt Ông Tống nữa đấy.”

Nghe vậy, Ninh Vệ Dân cuối cùng cũng thư giãn lại và cười lên.

“Thật là vinh dự lắm! Tôi còn không tin bạn sao? Người nổi tiếng như ông Zou Principe này, luôn làm việc một cách chính trực và uy tín mà. Nhưng dù vậy, tôi cũng muốn thử xem liệu “pháo đường đường” có hiệu quả không… Sao chúng ta không nói thẳng ra nhỉ? Tối nay đi tiêu xài ở những nơi sang trọng thì sao? Hãy cho tôi một cơ hội đi… Để bạn đừng về công ty mà nói xấu tôi, cáo buộc tôi keo kiệt…”

“Đi đi, bạn lại bắt đầu trò này rồi.”

Triệu Quốc Đống tự giễu mình: “Bạn thật sự coi tôi như vị

Tôi thậm chí cũng không muốn nấu canh tiền nữa. Đừng bận tâm chuẩn bị thứ gì khác cho tôi nữa. Nếu bạn thực sự muốn làm tôi hài lòng và vui vẻ, thì việc đó rất đơn giản. Bạn chỉ cần mua cho tôi một chai loại bia Kirin tại cửa hàng ở ngoài tòa nhà chung cư, kèm theo một bữa trưa cao cấp là được.”

“Chỉ có vậy thôi à?”

“Đúng vậy! Chỉ có vậy thôi!”

Triệu Quốc Đống nói một cách quả quyết, “À, đúng rồi, nếu bạn cảm thấy áy náy, thì hãy rửa lại những chiếc bát chưa được rửa vào buổi sáng đi…”

Sau đó, cô ấy vứt những lon bia đã uống hết vào thùng rác, rồi vẫy tay gọi Ninh Vệ Dân – người đang có vẻ ngớ người ra một chút.

“Nhanh lên! Chúng ta đi tàu điện ngầm đi! Còn do dự gì nữa?”

Lúc này, Triệu Quốc Đống hoàn toàn tin rằng Ninh Vệ Dân đã cảm động trước sự thành thật của mình.

Nhưng cô ấy lại nghĩ sai rồi; bởi vì Ninh Vệ Dân đang nhìn chằm chằm vào không gian, trả lời cô ấy một cách mơ hồ, như thể đang mê man vậy.

“Khoan đã… Khoan đã… Đợi tôi suy nghĩ một chút đã…”

“Suy nghĩ cái gì? Đừng kéo dài nữa được không? Nhanh lên đi!”

“Không phải vậy đâu… Đúng rồi, tôi đã nghĩ ra rồi!”

“Nghĩ ra cái gì vậy? Tại sao đột nhiên lại trở nên mơ màng như vậy…”

“Tôi đã nghĩ ra một ý tưởng hay để kiếm tiền đấy! Quảng cáo di động! Đúng rồi, tôi đã nghĩ đến quảng cáo di động!”

Ninh Vệ Dân bỗng nhiên trở lại bình thường, vui mừng vỗ vai Triệu Quốc Đống.

“Tổng Giám đốc Triệu ạ, công ty quảng cáo di động của tôi sắp có một dự án mới rồi đây! Lần này, tôi sẽ thiết kế những thiết bị trưng bày di động dành cho các triển lãm!”

Sau đó, Ninh Vệ Dân hào hứng giải thích cho Triệu Quốc Đống về những bất tiện hiện tại khi sử dụng hình ảnh và nội dung trong các cuộc triển lãm.

Và ý tưởng mà cô ấy nghĩ ra sẽ thay đổi hoàn toàn tình hình hiện tại như thế nào…

Thật tuyệt vời! Quảng cáo di động – thứ sẽ trở nên phổ biến trên toàn thế giới sau này – được Ninh Vệ Dân mô tả một cách sinh động đến nỗi Triệu Quốc Đống nghe xong mà sững sờ.

Cô ấy thực sự bối rối.

Trong đầu mình, cô ấy tự hỏi: “Trí óc của cô ấy làm sao vậy nhỉ? Làm sao chỉ sau một lần đến triển lãm mà lại nghĩ ra được ý tưởng tuyệt vời như vậy? Ngay cả cái tên cũng được đặt rất hay, rất thông minh.”

“Đây… chẳng lẽ đây chính là thiên tài sao?”

“Trời ạ, lúc nãy nói rằng cô ấy sẽ vượt qua Ông Tống thì quả là c