Ninh Vệ Dân và La Quảng Liàng theo sự dẫn đường của cô gái kia đã đến phòng 508 và cuối cùng cũng gặp được người đã đang chờ đợi họ ở đó.

Trên ghế sofa trong phòng khách có một người đang ngồi; phía sau anh ta là bốn chàng trai mặc áo vest đứng thẳng đứng, tất cả đều mang vẻ mặt lạnh lùng.

Họ giống hệt những người đã đứng ở cửa phòng Ninh Vệ Dân để canh chừng Tiểu Đào – cùng bộ trang phục và biểu cảm giống hệt nhau.

Cảnh tượng này thật sự rất giống những phim Hồng Kông.

Nếu là người bình thường ở vào hoàn cảnh này, chắc chắn sẽ cảm thấy rất áp lực.

Chẳng hạn như La Quảng Liàng – dù bình thường ông ta ít nói, nhưng không phải là người không biết cười.

Tuy nhiên, khi bước vào phòng và nhìn thấy cảnh tượng trước mắt, ông ta lập tức hiện ra vẻ chuẩn bị chiến đấu; toàn thân ông ta căng thẳng đến mức các cơ bắp đều co lại.

Theo như Ninh Vệ Dân hiểu về ông ta, đây chính là tư thế sẵn sàng hành động của ông ta.

Nhưng ngược lại, Ninh Vệ Dân thì không hề quan tâm đến điều đó chút nào.

Bởi vì ông ta cũng là một người am hiểu về nghệ thuật đàm phán; ông ta cho rằng những chàng trai mặc áo vest đen này chỉ là những “vật trang trí” tạo áp lực mà thôi, giống như việc ông ta mời khách và thể hiện uy quyền vậy.

Nếu bị họ làm cho sợ hãi, thì thật là đáng buồn cười.

Vì vậy, ông ta cứ thoải mái cười, coi như những người đứng bên cạnh mình chỉ là những người đóng vai phụ, đang chờ đợi cô gái kia tiến lên giới thiệu họ.

“Ông chủ, khách của ông đã đến rồi.”

Sau khi cô gái đó quay lại sử dụng giọng nói địa phương êm ái của mình, người đàn ông khoảng ba mươi tuổi đang ngồi trên sofa đứng dậy và với vẻ kiêu ngạo, đưa tay ra chào họ.

“Hè Quân.”

Tên của anh ta chỉ gồm hai từ, rất đơn giản.

“Ninh Vệ Dân, đây là La Quảng Liàng.”

Ninh Vệ Dân cũng không hề tỏ ra khiêm tốn hay cao ngạo, cũng không nói thêm gì nữa.

“Tôi chỉ muốn nói chuyện với những người có quyền quyết định… Ai mới là người có quyền lực ở đây?”

Lời nói của đối phương không mấy lịch sự và còn cố tình tạo áp lực.

Nhưng Ninh Vệ Dân cũng không phải là người dễ bị lay động; ông ta lập tức nở một nụ cười châm biếm.

“Thì thật không may cho các bạn rồi… Tôi chỉ muốn nói chuyện với những người biết lý lẽ mà thôi.”

Đối với những người thậm chí không biết cách đối xử cơ bản khi tiếp khách, tôi thực sự không có gì để nói nữa. Vì đã gặp mặt rồi, thì thôi từ giã đi cũng được.”

Nói xong, anh ta quay lưng bỏ đi, và La Quảng Liàng cũng theo sau ngay lập tức.

Lúc này, người đối diện thật sự hơi bối rối. Họ hoàn toàn không ngờ rằng người này sẽ quay lưng bỏ đi chỉ vì một cuộc tranh luận nhỏ.

“Hai ngài, không muốn thảo luận về việc kinh doanh nữa sao?” Cô gái đứng phía sau họ, không nhịn được mà lên tiếng mong họ ở lại.

“Cứ ép buộc thì không thành công đâu; các ngài tổ chức cảnh này ra là để cho ai xem chứ? Nếu không có thiện chí, thì thảo luận cũng vô ích.” Ninh Vệ Dân nói xong rồi bắt đầu cầm tay nắm cửa.

Thấy vậy, người dẫn đầu không thể tiếp tục im lặng được nữa, và quyết định hạ thấp thái độ của mình.

“À, hai ngài bạn, lúc nãy tôi đã nói sai. Dù có tức giận cũng không sao đâu; tôi đã chuẩn bị loại trà Bí Luông Xuân mới thu hoạch trong năm này để chiêu đãi các ngài. Thế nào, hãy ngồi xuống và thử xem…”

Như vậy, cuộc đối đầu đầu tiên sau khi gặp mặt đã kết thúc với chiến thắng nhỏ cho Ninh Vệ Dân.

“Các ngài thật tuyệt vời!” Hè Quân bỗng trở nên rất chân thành, đưa tay mời Ninh Vệ Dân và La Quảng Liàng ngồi xuống ghế sofa.

“Tôi thực sự không ngờ rằng ở kinh đô lại có những người như các ngài; vào lúc này mà các ngài vẫn mang theo nhiều phiếu thuộc các con vật hoàng đạo đến Hồ Hải như vậy… Không lạ gì mà các ngài lại tự tin đến thế.”

Lúc này, cô gái đã mang trà đến; màu xanh của trà thực sự rất đẹp mắt, khác biệt so với những loại trà thông thường.

Hơn nữa, cô gái cũng rất chu đáo; có lẽ vì biết rằng Ninh Vệ Dân và La Quảng Liàng chưa ăn sáng, nên cô ấy còn để sẵn trên bàn một số bánh ngọt và sô-cô-la của khách sạn.

Với tâm trạng như vậy, Ninh Vệ Dân rất hoan nghênh cuộc thương lượng này; ông liền uống trà ngay lập tức.

Và thế là, cùng với La Quảng Liàng, họ bắt đầu cuộc thảo luận chính thức trong khi thưởng thức trà và bánh ngọt.

“Tôi cũng không ngờ rằng ở Hồ Hải lại có những người như các ngài; cách tiếp đón của ông Hè hôm nay thực sự khiến chúng tôi rất ngạc nhiên.”

“Xin đừng nói vậy; mọi diễn biến trên thị trường bưu chính ở Hồ Hải đều không thể qua mắt tôi được.”

“Nhưng tại sao lại phải tổ chức một buổi lễ lớn lao như vậy nhỉ?”

“Anh cũng quan tâm đến những tờ tem thuộc series về 12 con giáp à?”

“Tại sao lại không quan tâm chứ? Những tờ tem này đang có xu hướng tăng giá mạnh nhất trên thị trường mà.”

Hè Quân cười nói, và những lời tiếp theo của anh ta dường như đã không thể che giấu được sự tự hào của mình.

“Có lẽ hai ngài vẫn chưa biết rằng, từ khi những tờ tem về heo, chuột và bò được phát hành, tôi đã bắt đầu tích trữ chúng. Đặc biệt là những tờ tem liên kết với con chuột; nếu như khoảng 40% số lượng tem hiện có ở Thượng Hải đều nằm trong tay tôi, thì cho đến ngày hôm nay, giá cả của những tờ tem này gần như do tôi quyết định.”

“Thật đáng ngưỡng mộ…” Ninh Vệ Dân cười toe toét, tỏ ra rất thích thú với cuộc trò chuyện này. “Vậy sau đó thì sao?”

“Vậy nên tôi muốn mua hết số tem mà các ngài đang giữ đấy.” Giọng điệu của Hè Quân trở nên nghiêm túc hơn.

“Theo những gì tôi biết, những tờ tem này mà các ngài đang bán ở Thượng Hải, chắc hẳn là các ngài đã mua chúng ở đây vào năm ngoái, và chi phí sản xuất trung bình cũng không cao lắm. Nếu tính theo giá hiện tại trên thị trường, các ngài ít nhất cũng có thể kiếm được mười lần lợi nhuận. Nếu tôi mua hết số tem đó với giá chỉ bằng 50% giá trị thực tế, thì lợi nhuận khổng lồ đó sẽ hoàn toàn thuộc về các ngài mà không hề có rủi ro gì cả. Đối với các ngài mà nói, đây không phải là một thương vụ có lợi sao?”

“À? Với giá chỉ 50% giá trị thực tế ư? Ông Hè, ông không lầm đâu chứ?” Ninh Vệ Dân tỏ ra ngạc nhiên.

La Quảng Liàng cũng không nhịn được mà bày tỏ sự bất mãn: “Lợi nhuận gì chứ? Giá này quá thấp rồi.”

“Không hề thấp đâu,” Hè Quân cười lạnh, “Tôi biết rằng những thương vụ gần đây mà các ngài thực hiện đều mang lại lợi nhuận khoảng 80%. Nhưng bây giờ, khi tôi đã liên hệ với các ngài, thì ngoài tôi ra, sẽ không ai khác ở Thượng Hải sẵn lòng kinh doanh tem với các ngài nữa đâu. Nếu các ngài không bán cho tôi, thì các ngài cũng không thể bán được chúng ở đâu khác cả, tin tôi không?”

“Đây chẳng phải là hành vi ép buộc mua bán sao?” La Quảng Liàng nghe xong càng tức giận hơn, và thì thầm nhắc nhở Ninh Vệ Dân, “Vệ Dân… Những người này không đáng tin cậy đâu, tôi nghĩ chúng ta không nên lãng phí thời gian nói chuyện với họ nữa.”

Tuy nhiên, Hè Quân vẫn cố tình muốn tự minh họa cho bản thân mình.

“Không thể nói như vậy được. Bất kỳ quy tắc nào cũng đều phải tuân theo nguyên tắc không vượt quá giới hạn. Nếu như các ngài ở kinh thành kiếm được tiền, tôi c

“Không phải tôi cố tình làm kẻ xấu, mà là các bạn đã vi phạm quy tắc trước…”

Phải nói thật, gã này có khả năng nói chuyện khá giỏi đấy. Một việc khá Cháu trai, nhưng qua miệng hắn, lại trở thành lý do chính đáng.

Tuy nhiên, Ninh Vệ Dân không hề tin vào những lời đó. Hắn cười một tiếng và thẳng thắn vạch trần động cơ thực sự của Hạ Quân.

“Chúng ta đều là những người đầu tư vào tem, có những điều quan trọng hơn mà anh chưa nói ra, nhưng chúng ta đều hiểu rõ. Vấn đề là, số tem trong tay tôi đối với anh chính là một “quả bom hẹn giờ”. Giá hiện tại đang khá cao, và nếu tôi bán ra thị trường, chắc chắn anh sẽ không chịu nổi! Đúng không? Vì vậy, anh mới muốn tôi rút lui, để tiếp tục kiểm soát giá cả và thao túng thị trường. Nhưng vấn đề là, điều đó phải có cái giá phải trả! Anh không thể bắt tôi chịu thiệt thòi lớn như vậy mà chỉ đơn giản là đuổi tôi đi…”

Nói đến đây, Hạ Quân cũng không còn muốn che giấu nữa, liền thừa nhận.

“Đúng vậy, tôi mua tem của anh là vì sợ anh làm xáo trộn giá cả thị trường. Nhưng vấn đề là, tôi không vội vàng với chuyện này; ngược lại, các bạn mới là những người đang vội vàng. Tại sao các bạn lại bay từ nơi xa đến Thượng Hải để bán tem? Tại sao trong vài ngày qua, các bạn hàng ngày đều mời người ăn uống, thậm chí không đi dạo quanh Bờ Sông Ngoài? Chỉ vì các bạn muốn nhanh chóng thu về tiền thôi. Nếu tôi tiết lộ thông tin này ra ngoài, thậm chí không cần phải báo cho ai biết, liệu còn ai muốn mua tem của các bạn nữa không? Có câu nói: “Hàng đến nơi thì hỏng.” Lúc đó, đừng nói đến việc giá giảm một nửa, có thể sau vài ngày, giá còn chỉ còn khoảng ba bốn phần trăm thôi. Có vẻ như các bạn không còn cơ hội để thương lượng nữa…”

Khi nói những lời này, ánh mắt Hạ Quân luôn dán chặt vào Ninh Vệ Dân và La Quảng Liàng. Hắn rất mong muốn thấy hai người này hoảng loạn không thể kiềm chế được… Rất hy vọng sẽ thấy biểu cảm kinh ngạc trên khuôn mặt họ.

Tuy nhiên, La Quảng Liàng và Ninh Vệ Dân hoàn toàn không làm theo ý muốn của hắn. Một người thì lặng lẽ, không hề biểu lộ cảm xúc gì; người kia thì không chỉ cười mà còn tỏ ra hoàn toàn bình tĩnh.

“Hóa ra ông chủ Hạ đang có kế hoạch như vậy. Tôi không thể nói rằng ông nghĩ sai, nhưng cũng không hoàn toàn đúng. Đúng là chúng tôi đang vội vàng muốn bán hàng, nhưng cũng không đến mức phải liều lĩnh đến thế. Nếu bốn thị trường tem lớn không còn, chúng tôi cũng có thể chuyển đến nơi khác kinh do

“Có lẽ là 55% giá thị trường thôi. Thị trường phía nam hỗn loạn hơn nhiều so với phía bắc; ông chủ Ninh chắc cũng không thể không suy nghĩ kỹ chứ?” Hạ Quân suy nghĩ một lúc rồi mới đưa ra quyết định.

Điều này cũng dễ hiểu thôi. Mặc dù trong cuộc đàm phán này, anh ta có lợi thế về địa điểm và các biện pháp trừng phạt, nên nắm giữ quyền chủ động hoàn toàn.

Nhưng nếu đối phương có khả năng chịu đựng những hậu quả đó, anh ta không thể cứng đầu được nữa.

Nếu buộc đối phương phải rời đi, dù đó được coi là chiến thắng của mình, nhưng việc không thu được gì cũng không hề có lợi cho ai cả.

Anh ta vẫn muốn kiếm được ít tiền từ cuộc này mà.

“Về chuyện này, ông chủ Hạ không cần phải lo lắng cho chúng tôi đâu. Tôi thực sự quan tâm là ông có thể mua được bao nhiêu hàng không? Nếu ông có thể thanh toán bằng tiền mặt ngay lập tức, tôi cũng có thể nhượng bộ một chút… Nhưng chỉ có thể giảm giá xuống 75% thôi, và điều kiện bổ sung là ông phải mua hết 5.000 tờ phiếu chuột ngay lập tức.”

Ninh Vệ Dân phản đối mạnh mẽ, nhưng lần này cũng không hoàn toàn từ chối.

Nói cho cùng, cả hai bên đều đang thử đoán sức mạnh của đối phương để đưa ra quyết định phù hợp.

Thực ra, anh ta cũng không muốn rời đi mà không thu được gì cả; hơn nữa, anh ta còn biết rằng giá phiếu chuột vào hôm đó đã tăng lên, giờ mỗi tờ đã có giá 110 đồng.

Vì vậy, việc giảm giá xuống mức có thể chấp nhận được cũng không phải là thiệt thòi gì… Nếu có thể thỏa thuận được, tại sao lại không làm vậy chứ?

Không ngờ khi anh ta nói ra điều này, Hạ Quân liền ra lệnh một cách quyết đoán.

Bốn người thanh niên đứng sau anh ta lập tức hành động.

Mỗi người đều lấy một chiếc vali đen từ dưới chân và đặt chúng lên thảm trước bàn trà.

Cô gái đang phục vụ bên cạnh cũng tiến lên, cố tình mở một chiếc vali trên bàn trà, để lộ ra những tờ “Đại Đoàn Kết” được xếp đầy bên trong.

Ngay sau đó, Hạ Quân bắt đầu nói lời đề nghị một cách hào phóng:

“Tiền không phải là vấn đề. Vấn đề là các bạn có bao nhiêu hàng để tôi mua. 5.000 tờ thì quá ít rồi… Tôi có tổng cộng 1 triệu đồng đây. Các bạn có bao nhiêu hàng thì hãy đưa hết cho tôi đi. Thế nào, nhanh lên đi… Giảm giá 60% là mức cuối cùng tôi có thể nhượng bộ được rồi; không thêm một xu nào nữa đâu.”

Trước tình huống này, cả Ninh Vệ Dân lẫn La Quảng Liàng đều im lặng.

Còn những người của Hạ Quân thì đều tỏ ra rất tự tin, như thể họ chắc chắn sẽ thành

Đây chính là chiêu thức mà Hạ Quân đã chuẩn bị sẵn từ trước, nhằm thúc đẩy cuộc đàm phán – đó là “dùng tiền mặt để thuyết phục”.

Trong quá khứ, khi ông Hạ kinh doanh, giá mua hàng của ông luôn thấp hơn giá bán; điều này dựa vào cái gì vậy? Chính là việc sử dụng số tiền lớn để gây ấn tượng cho người khác, và chiêu này luôn hiệu quả. Nếu yêu cầu mua hàng trị giá bốn nghìn nhưng chỉ trả ba năm năm rưỡi, hoặc yêu cầu mua hàng trị giá sáu nghìn nhưng chỉ trả năm nghìn hai trăm, thì hầu như không ai có thể từ chối ông được. Tại sao vậy? Bởi vì đối với người bình thường, những tờ tiền đang nằm trước mắt họ thực sự có sức hấp dẫn lớn hơn nhiều so với những con số. Có câu ngạn ngữ nói rằng: “Khi đã thấy tiền trong mắt, thì không thể từ bỏ được nữa.” Rất ít người có thể chống lại sự cám dỗ của tiền mặt và sẵn lòng trả lại những đồng tiền đó. Thậm chí, nhiều người còn nghĩ rằng, khi tiền đã ở ngay trước mắt, việc trả lại chúng lại càng là một sự thiệt thòi! Vì vậy, vào những lúc như thế này, mọi người thường mất đi sự kiên định và bắt đầu lo lắng rằng sẽ không tìm được đối tác nào khác nữa. Thực ra, Ninh Vệ Dân và La Quảng Liàng cũng vậy. Họ cũng không thể tránh khỏi suy nghĩ rằng: với số tiền lớn như vậy, liệu người khác có thể sẵn lòng đưa ra để thanh toán hay không… Vậy thì hôm nay, liệu họ có nên chịu một chút thiệt thòi hay không? Không cần phải nói, chiêu thức này chính là vũ khí lợi hại nhất của phe Hạ Quân. Dù sao thì, trong thời đại này, cũng rất ít người có thể sẵn lòng dùng một triệu tiền mặt để thuyết phục người khác mua hàng. Việc làm được điều này đã là một thành tựu đáng tự hào rồi. Đó chính là minh chứng cho sức mạnh thực sự, và cũng là phẩm chất của người làm ăn lớn. Thật đáng tiếc, họ đã đoán đúng phần đầu nhưng lại không đoán đúng phần sau. Ninh Vệ Dân và La Quảng Liàng quả thực đã bị ấn tượng mạnh bởi số tiền đó, nhưng ngay sau đó, họ gần như lập tức tỉnh táo trở lại. Nếu hỏi tại sao họ lại có được sự kiên định như vậy, thì câu trả lời chỉ có một: “Vệ Dân, này… đây là một triệu phải không? Tôi… tôi cảm thấy… số tiền này có vẻ như không đủ à? Phải chăng tôi tính sai rồi?” La Quảng Liàng vừa nói vừa nhăn mặt, tỏ ra rất không hài lòng. “Anh Ba, anh không tính sai đâu. Một triệu, ngay cả khi tính với giá 60%, cũng chỉ đủ mua được 11.000 bản sản phẩm thôi. Giờ thì chúng ta e là sẽ phải tiếp tục dùng tiền để mua thêm hàng nữa.” __TERMLOCK