Ninh Vệ Dân trong các cuộc hợp tác kinh doanh, điều mà ông ta giỏi nhất chính là thể hiện sự quan tâm đến lợi ích của đối phương, sẵn lòng gánh vác nhiều rủi ro để trở thành người “thực thụ”, đáng tin cậy.

Dù đa số mọi người khi lần đầu tiên gặp ông ta đều bị ấn tượng bởi vẻ ngoài trẻ trung, điển trai của ông, và có thể nghi ngờ về khả năng làm việc của ông. Nhưng ngay từ khi bắt đầu trò chuyện, họ sẽ nhanh chóng bị cách nói chuyện lịch sự và những điều kiện hợp tác chân thành của ông ta chinh phục, và khó có thể từ chối đề nghị của ông ta.

Chẳng hạn như trường hợp của Zheng Mingming – dù có phần không hài lòng với cách thức đàm phán áp đảo của Ninh Vệ Dân, nhưng ông ta vẫn bị thu hút bởi những điều kiện hợp tác mà Ninh Vệ Dân đưa ra. Đối với mẹ con Trương Kiều thì càng không nói gì nữa; cả hai đều bị thuyết phục bởi thái độ thân thiện, lịch sự và sự chu đáo của Ninh Vệ Dân.

Đặc biệt, Ninh Vệ Dân còn sở hữu một danh tính đáng kể, mạng lưới quan hệ rộng lớn, sức mạnh kinh tế vượt trội so với mức bình thường, cùng với tầm nhìn xa trông rộng vượt qua thời đại này. Chính những yếu tố đó đã khiến ông ta trở thành người đàn ông đáng tin cậy mà mẹ con Trương Kiều mong muốn tìm kiếm.

Cần biết rằng, trong môi trường âm nhạc nội địa thời bấy giờ, chưa ai sở hữu kinh nghiệm hoạt động kinh doanh chuyên nghiệp, cũng chưa ai có ý thức rõ ràng về việc tạo ra những ngôi sao âm nhạc. Ngay cả mẹ của Trương Kiều – một nghệ sĩ violin tại Nhà hát Quốc gia – cũng chỉ coi việc biểu diễn trong các chương trình tập thể là mục tiêu cao nhất trong sự nghiệp của mình, chứ chưa bao giờ nghĩ đến việc phát hành album cá nhân.

Nhưng đối với Ninh Vệ Dân thì những cơ hội này lại trở nên vô cùng đơn giản để mang đến cho mẹ con Trương Kiều. Hiện tại, ngoài các buổi biểu diễn tại nhà hàng Máximo, ông còn dự định mời mẹ con Trương Kiều tham gia biểu diễn tại hội chợ sách mùa hè ở Thiên An Môn. Hơn nữa, ông còn cam kết sẽ giúp mẹ con Trương Kiều nhanh chóng thu âm được album cá nhân đầu tiên; làm sao mà họ không vui mừng chứ?

Hơn nữa, Ninh Vệ Dân còn rất am hiểu về giọng hát và quá trình phát triển sự nghiệp âm nhạc của mẹ con Trương Kiều, và đã trực tiếp chỉ ra phong cách âm nhạc phù hợp nhất với họ – đó chính là disco.

Và anh ấy cũng dự định sẽ dựa trên điều này để mời các chuyên gia trang điểm giúp phát triển hình ảnh của Trương Kiều, tìm người soạn nhạc và viết lời riêng cho Trương Kiều, đồng thời tự mình thu thập tài liệu và bài hát liên quan để Trương Kiều có thể học hỏi và tham khảo.

Điều này khiến mẹ con Trương Kiều càng tin tưởng vào anh ấy hơn nữa, và coi anh ấy như ngọn hải đăng chỉ lối cho Trương Kiều.

Lý do chính là bởi vì dù Trương Kiều được hưởng lợi từ công việc của mẹ mình và tiếp xúc sớm với âm nhạc Châu Âu – Mỹ, nhưng cả cô ấy lẫn mẹ mình đều không hiểu rõ về phong cách âm nhạc này. Những bản sao lại các ca sĩ Châu Âu – Mỹ mà họ thực hiện cũng chỉ ở mức độ nông cạn, chỉ bắt chước những gì họ thích mà thôi. Hầu hết, chính mẹ của Trương Kiều mới là người sử dụng những biện pháp “thô sơ” để giúp con mình theo kịp xu hướng thời trang.

Dù kiến thức và hiểu biết về âm nhạc đại chúng của Ninh Vệ Dân có vẻ chỉ là những kiến thức cơ bản trong thời đại Internet ngày nay, nhưng trong thời kỳ thông tin còn khó lưu thông như trước đây, điều đó đã giúp anh ấy trở nên nổi bật hơn nhiều. Những gì anh ấy nói ra đều khiến mẹ con Trương Kiều ngạc nhiên, và giải đáp được rất nhiều thắc mắc trong lòng họ. Mỗi lời nói của anh ấy đều mang lại cho Trương Kiều cảm giác mới mẻ và sâu sắc. Ngay cả những câu chuyện phiếm về làng nhạc Châu Âu – Mỹ cũng khiến Trương Kiều say mê lắng nghe.

Chẳng hạn, anh ấy có thể kể cho họ nghe về bài hát nào trong thời thơ ấu của Michael Jackson hay nhất, phong cách âm nhạc của Madonna như thế nào, cuộc đời bi thảm của anh em nhà Carpenter, hoặc việc bài hát “Dancing Queen” của ban nhạc ABBA Thụy Điển đã được sử dụng trong lễ cưới của Vua Thụy Điển…

Tự nhiên, Ninh Vệ Dân đã trở thành thần tượng trong mắt Trương Kiều. Một chuyên gia về âm nhạc đại chúng Châu Âu – Mỹ… Ôi, đúng rồi, một người thực sự am hiểu về lĩnh vực này!

Hơn nữa, Ninh Vệ Dân còn dành cho Trương Kiều một khoản tiền 1.000 đô la để hỗ trợ sinh hoạt, đồng thời để lại cho cô ấy một chiếc máy quay video và hai đĩa ghi âm nhạc đại chúng Châu Âu – Mỹ để cô ấy tham khảo.

Đồng thời, anh cũng hứa với mẹ của Trương Kiều rằng từ nay về sau sẽ đồng hành cùng cô ấy tham gia mọi hoạt động biểu diễn, và cam kết sẽ không bao giờ ép buộc Trương Kiều phải hát những bài hát mà cô ấy không thích.

Tất cả những điều này khiến mẹ con Trương Kiều coi Ninh Vệ Dân là người đáng tin cậy. Những điều này càng làm cho họ tràn đầy hy vọng và mong đợi về những thay đổi lớn sắp xảy ra trong cuộc sống tương lai của mình.

Vì vậy, khi Ninh Vệ Dân đưa ra yêu cầu của mình – mong muốn được quản lý toàn bộ các hoạt động biểu diễn và việc thu âm album của Trương Kiều trong vòng ba năm tới – mẹ của Trương Kiều đã không chút do dự mà ký kết hợp đồng, ngay cả khi các điều khoản trong hợp đồng còn có những khoản phạt nặng nề để ngăn chặn việc vi phạm hợp đồng. Các điều khoản đó rõ ràng quy định rằng nếu không có sự cho phép của Ninh Vệ Dân, mẹ con Trương Kiều không được phép đồng ý với bất kỳ yêu cầu hợp tác nào liên quan đến lĩnh vực âm nhạc.

Không ai có thể ngờ rằng sự nghiệp của Trương Kiều lại đang ở đỉnh cao ngay từ khi mới bắt đầu. Theo lẽ thông thường, một người 18 tuổi như Trương Kiều một khi đã thành công, con đường sự nghiệp của cô ấy chắc chắn sẽ không chỉ dừng lại ở ba năm ngắn ngủi đâu.

Chính như vậy, hợp đồng của “Nữ hoàng nhạc điện tử” đã rơi vào tay của Ninh Vệ Dân. Anh ta đã dễ dàng chiếm lấy khoảng thời gian ba năm quý giá nhất trong sự nghiệp của Trương Kiều – khoảng thời gian mà giá trị thương mại của cô ấy được chứng minh qua lịch sử.

Sau đó, việc thực hiện các bước cụ thể để xây dựng sự nghiệp cho cô ấy cũng được bắt đầu. Một mặt, Ninh Vệ Dân đã sử dụng quyền lực của mình để chiếm dụng một chuyên gia trang điểm từ Hồng Kông – người được Zheng Mingming cử đến phục vụ các người mẫu – để giúp Trương Kiều chuẩn bị trang điểm sân khấu, xác định phong cách trang phục và hướng dẫn cô ấy cách ăn mặc sao cho phù hợp. Đồng thời, Ninh Vệ Dân cũng sắp xếp cho Trương Kiều giao lưu và tập luyện cùng ban nhạc bảy người của Cui Jian, để cô ấy có thể lựa chọn bài hát, luyện tập thanh nhạc và làm quen với môi trường sân khấu.

Mặt khác, Ninh Vệ Dân không ngừng liên lạc với những người quen biết tại các nhà xuất bản, tìm mối quan hệ với các công ty sản xuất âm nhạc, và liên hệ với phòng thu để chuẩn bị cho việc phát hành album.

Không ngờ rằng, vấn đề “giấy phép phát hành” mà Ninh Vệ Dân từng lo lắng lại dễ dàng hơn nhiều so với dự đoán của anh.

Tạp chí **Nghệ Thuật**, vốn luôn hợp tác chặt chẽ với anh, đã giúp anh gặp được ông Phùng Triệu Niên – tổng giám đốc chi nhánh Bắc Kinh của công ty thu âm Hoa Hạ.

Chỉ trong thời gian ngắn, họ đã đưa ra câu trả lời tích cực, đồng ý cho Ninh Vệ Dân tự bỏ tiền ra để thu âm album nhạc cá nhân cho Trương Kiều.

Hơn nữa, họ còn có thể giúp anh liên hệ với phòng thu và áp dụng mức giá ưu đãi.

Phải nói rằng, Ninh Vệ Dân thực sự may mắn khi được hưởng lợi từ việc là cổ đông của công ty Bỉ Nhĩ Cardon, đồng thời cũng gặp phải thời điểm thuận lợi.

Kể từ năm 1979, khi nhà nước phê duyệt việc thành lập Công ty Âm Nhạc Thái Bình Dương để phát hành các băng cassette sản xuất trong nước, ngành xuất bản âm nhạc của nước Cộng Hòa đã bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ.

Chỉ trong năm đó, công ty Thái Bình Dương đã thu về gần mười triệu đồng lợi nhuận nhờ vài bộ băng cassette nhạc dân gian và nhạc opera.

Trong bốn năm tiếp theo, hơn ba trăm công ty sản xuất âm nhạc đã được thành lập tại miền Đất Liền, đua nhau tìm kiếm lợi nhuận.

Kết quả là, thị trường rộng lớn này không chỉ đủ chỗ cho số lượng lớn các nhà xuất bản âm nhạc mà còn luôn có nhu cầu cao.

Điều này hoàn toàn dễ hiểu, bởi đây là một ngành công nghiệp mới nổi và việc kiếm tiền khá dễ dàng; do đó, mô hình quản lý của các nhà xuất bản âm nhạc cũng khá lỏng lẻo.

Thông thường, các công ty này tự mình liên hệ với các ca sĩ nổi tiếng. Chỉ cần hai bên thống nhất với nhau, họ có thể phát hành album, và hầu hết các bài hát đều là những bản cover.

Cũng có những nhóm biểu diễn muốn ủng hộ các ca sĩ chính trong đội ngũ của mình, nên họ chủ động liên hệ với các nhà xuất bản để hợp tác.

Nói chung, trong thời buổi này, việc phát hành một bộ băng cassette thậm chí còn dễ dàng hơn so với việc xuất bản sách.

Chỉ cần ca sĩ có chút danh tiếng, việc hợp tác với các nhà xuất bản âm nhạc thường diễn ra rất suôn sẻ.

Ngay cả những nhóm biểu diễn muốn ủng hộ các ca sĩ mới nổi, nếu họ sẵn lòng tự bỏ tiền ra và chịu trách nhiệm về lợi nhuận thì cũng không quá khó khăn.

Điều khó khăn thực sự là làm thế nào để đảm bảo có đủ bài hát và album cung cấp cho thị trường. Hiện nay, v

Vì vậy, việc một cá nhân tự bỏ tiền ra để hỗ trợ một dự án như Trương Kiều và quyết định in ra 2 triệu bản ngay từ đầu, dù vẫn còn là trường hợp hiếm gặp, thì mô hình hoạt động của nó đã được kiểm chứng là hiệu quả.

Các mẫu hợp đồng của các nhà xuất bản âm thanh và video đều sẵn có; chỉ cần Ninh Vệ Dân thanh toán phí quản lý và đưa trước 30% số tiền đặt hàng, thì dự án này sẽ được triển khai ngay.

Thực tế, với tư cách là người chịu trách nhiệm tại công ty âm thanh và video, Feng Chaonian chỉ tò mò làm thế nào mà Ninh Vệ Dân có thể đảm bảo nguồn vốn cho dự án này.

Dù sao thì giá bán mỗi cuộn băng là 5,5 nhân dân tệ, trong khi chi phí sản xuất chỉ là 3 nhân dân tệ; vậy 2 triệu cuộn băng sẽ tương đương với 6 triệu nhân dân tệ.

Với 30% tiền đặt hàng cùng với phí quản lý, Ninh Vệ Dân cần phải chuẩn bị đến 2 triệu nhân dân tệ ngay từ đầu, con số này thật sự là rất lớn đối với một cá nhân.

Để giải quyết vấn đề này, Ninh Vệ Dân đã sẵn sàng một kế hoạch và nói với Feng Chaonian rằng mình chỉ là người đại diện được mời bởi một số đơn vị muốn tìm cơ hội kiếm thêm thu nhập. Những đơn vị này do những lý do riêng về đặc điểm của doanh nghiệp mình, không muốn xuất hiện trực tiếp hay bị biết đến, nên mới ủy thác cho anh ta thực hiện việc này.

Trên thực tế, Ninh Vệ Dân không hề nói dối; những chi phiếu mà anh ta đưa cho Feng Chaonian thực sự đến từ các doanh nghiệp tập thể. Thêm vào đó, vì anh ta cũng đang làm việc tại công ty Bỉ Nhĩ Kerton, nên uy tín cá nhân của anh ta cũng giúp Feng Chaonian tin tưởng vào anh ta một cách dễ dàng.

Nếu hỏi rõ nguyên nhân thì cũng chỉ là một chuyện đơn giản thôi. Hóa ra, số tiền mà Ninh Vệ Dân sử dụng để sản xuất băng cassette thực chất là do công ty Bỉ Nhĩ Kerton, Vườn Thời Đại Thiên Đàn và Đàn Cung Phạn Trang cung cấp cho anh ta. Anh ta dùng danh nghĩa là khoản tiền thanh toán cho các sản phẩm thủ công đã đặt hàng, để thay mặt ba đơn vị này thanh toán cho các nhà máy cung cấp nguyên liệu và nhà máy sản xuất sản phẩm thủ công, với số tiền lên đến hàng trăm nghìn nhân dân tệ qua các chi phiếu. Sau đó, anh ta lại dùng những chi phiếu này để thanh toán cho nhà xuất bản âm thanh và video. Như vậy, số tiền cần thiết đã được “lấy ra” một cách dễ dàng.

Đây chính là lợi ích khi một người vừa đóng vai trò trọng tài vừa đóng vai trò người tham gia vào hoạt động đó.