Không chỉ Ninh Vệ Dân liên tục gặp may mắn, mà Tống Hoa Quý cũng đang có rất nhiều thuận lợi gần đây.

Chiến lược mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực thời trang mà Ninh Vệ Dân đề xuất đã ngay lập tức nhận được sự đồng tình của Tống Hoa Quý, và không lâu sau đó, thật sự có người giới thiệu cho Tống Hoa Quý một chuyên gia làm đẹp từ Hồng Kông, hy vọng họ có thể hợp tác với công ty mẹ Hoa Hạ trong các lĩnh vực liên quan.

Thật là, cái gì bạn muốn, trời cũng sẽ ban cho bạn.

Đặc biệt khi Ninh Vệ Dân nghe Tống Hoa Quý nói rằng người muốn hợp tác này lại là một phụ nữ tên Zheng Mingming.

Bà ấy không chỉ là chủ tịch Hiệp hội Làm đẹp Hồng Kông mà còn sở hữu các chuỗi tiệm làm đẹp và trung tâm đào tạo tại Hồng Kông, Indonesia và San Francisco, Mỹ.

Ninh Vệ Dân càng thêm vui mừng, cảm thấy như thể mình đã tìm được điều mình mong muốn mà không cần phải trải qua bất kỳ khó khăn nào.

Thậm chí, trước khi Tống Hoa Quý kể thêm chi tiết, ông ấy đã ngay lập tức nhớ ra tên trung tâm đào tạo đó – “Monita!”

“Ồ? Bạn biết trung tâm đào tạo này ở Hồng Kông à?” Tống Hoa Quý hơi ngạc nhiên.

“À… À… Tôi chỉ nghe nói thôi, tôi đọc thấy trên một tạp chí ở Hồng Kông; trong tạp chí viết rằng Zheng Mingming dường như là người sáng tạo ra công nghệ xăm lông mày.”

Ninh Vệ Dân không hề tỏ vẻ gì, chỉ đơn giản bịa ra một câu chuyện để che đậy sự thật.

Nhưng thực ra, ông ấy biết về trung tâm đào tạo này nhiều hơn thế nữa.

Lý do là bởi vì trong kiếp trước, để sinh sống, Từng Kinh đã từng nghĩ đến việc trở thành thợ cắt tóc.

Để có thể làm nghề này, những kỹ năng cắt tóc mà ông ấy học được từ nhân viên y tế trong trại trẻ mồ côi chắc chắn là không đủ, vì vậy ông ấy đã phải đến một trung tâm đào tạo làm đẹp ở Thành Đô để học thêm.

Ông ấy đã tìm hiểu kỹ về thị trường này và biết rằng trung tâm đào tạo làm đẹp lâu đời nhất ở Thành Đô chính là “Monita”.

Từ năm 1986, trường học này đã bắt đầu hoạt động tại thủ đô, và được thành lập thông qua sự hợp tác giữa một tập đoàn đến từ Hồng Kông với Sở Giáo dục. Sau khi hoàn thành khóa học, học viên có thể tham gia kỳ thi để đạt được chứng chỉ quốc tế.

Không chỉ vậy, phần lớn giáo viên tại đây đều là các kỹ thuật viên chuyên nghiệp đến từ Hồng Kông; một số giáo viên còn là người nước ngoài. Cơ sở vật chất của trường cũng được trang bị hiện đại, phù hợp với yêu cầu thị trường.

Thậm chí, ngay bên cạnh trường còn có một tiệm làm đẹp Montina, mang đến cho học sinh cơ hội thực hành thực tế.

Tuy nhiên, chi phí học tập cao và thời gian học kéo dài khiến anh ta cuối cùng đã từ bỏ ý định theo học.

Nhưng anh ta vẫn nhớ rõ câu chuyện về thương hiệu Montina, cũng như những thông tin được quảng bá về bà sáng lập là bà Zheng Mingming – người được miêu tả như một nhân vật huyền thoại.

Vì vậy, anh ta vẫn rất tin tưởng vào khả năng hợp tác giữa hai bên.

Ít nhất thì anh ta biết rằng, với tư cách là một tổ chức đào tạo chuyên môn về kỹ thuật, Montina thực sự đảm bảo chất lượng giảng dạy.

Trong vòng hai mươi năm tới, Montina sẽ giữ vị trí độc tôn tại đại lục, và còn mở thêm các chi nhánh tại nhiều địa điểm khác nhau thông qua hình thức liên kết franchise.

Tuy nhiên, sau đó, do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và việc quản lý trở nên lộn xộn, lợi thế thương hiệu của Montina đã suy giảm.

Chỉ có ba chi nhánh trực thuộc tại Bắc Kinh, Thâm Quyến và Đại Liên vẫn duy trì được chất lượng giảng dạy tốt.

Học viên của các chi nhánh này liên tục giành được danh hiệu á quân và nhất tại Cuộc thi Tạo mẫu Tóc và Trang điểm Châu Á trong tám năm liên tiếp, và hai lần giành chức vô địch thế giới tại Cuộc thi Trang điểm Cơ thể CIDESCO của Thụy Sĩ.

Các chứng chỉ học vấn của học viên cũng luôn được tổ chức thẩm định chất lượng giáo dục quốc tế CIDESCO công nhận.

Thực ra, ban đầu anh ta đã có kế hoạch tìm cách liên hệ với bà Zheng để thảo luận về việc hợp tác, thậm chí còn nhờ sự giúp đỡ của ông Kim Lailai Tăng Hiến Tử để thực hiện điều này.

Nhưng thật không may, vào thời điểm đó, việc liên lạc qua điện thoại gặp nhiều khó khăn, khiến việc tìm kiếm người phù hợp trở nên rất phiền phức.

Gần đây, ông Zeng liên tục di chuyển giữa Phố Hoa và Thâm Quyến, và hiện vẫn chưa có thời gian trở về Hồng Kông, nên cũng chưa thể quan tâm đến vấn đề này.

Ai ngờ rằng, bà Zheng lại tự mình đến đại lục và chủ động đề nghị hợp tác, điều này thực sự rất tốt, giúp anh ta giải quyết được nhiều vấn đề phức tạp.

Tuy nhiên, từ những cuộ

Dù không nói rằng không đồng ý, nhưng rõ ràng họ có những kế hoạch lớn lao khi muốn thâm nhập vào thị trường nội địa.

  Thứ nhất, họ kiên quyết bảo vệ thương hiệu của mình, không chịu thay đổi dưới bất kỳ hình thức nào.

  Thứ hai, yêu cầu về số vốn đầu tư cũng rất cao. Họ đòi mua 10% cổ phần với giá một triệu, và tối đa chỉ sẵn lòng mua 20%. Lý do là thiết bị làm đẹp và mỹ phẩm đắt tiền, nhiều thứ phải nhập khẩu; người giáo viên cũng không muốn đến làm việc ở nội địa vì điều kiện khó khăn, vì vậy phải trả lương cao, gây ra chi phí lớn.

  Nhưng nếu xét từ góc độ của nội địa, số tiền học phí mà sinh viên có thể đóng góp cũng rất hạn chế. Rõ ràng, đây là cách họ mờ mai muốn Bỉ Nhĩ từ bỏ ý định tham gia vào “thương vụ này”.

  Vì vậy, Tống Hoa Quý không chắc chắn nên làm thế nào, nên đã tìm đến Ninh Vệ Dân để cùng nhau thảo luận về kế hoạch tiếp theo.

  “Bà Zheng này thật sự rất khôn ngoan. Bà ấy đã chọn đúng thời điểm – khi cuộc thi người mẫu đang bước vào giai đoạn quan trọng và cần những chuyên gia trang điểm chất lượng cao – để đề xuất hợp tác. Thực tế, trình độ của họ cũng rất tốt; nhiều ngôi sao lớn ở Hồng Kông đều chọn các chuyên gia trang điểm của Montina để tạo hình cho họ. Tôi thấy rất khó để từ chối đề nghị và điều khoản của bà ấy. Tuy nhiên, về việc hợp tác trong việc thành lập trường học chung, chúng ta lại gặp nhiều khó khăn. Chúng ta hoàn toàn không có kinh nghiệm, và họ cũng không muốn dựa vào danh tiếng của chúng ta. Điều duy nhất chúng ta có thể cung cấp là vốn, nhưng họ thực sự không cần phải hợp tác với chúng ta. Hơn nữa, ngay cả khi hợp tác được, theo cách tính của họ, chúng ta có lẽ sẽ liên tục thua lỗ hàng năm, và chúng ta sẽ phải tiếp tục bổ sung vốn để duy trì. Bạn vẫn kiên quyết muốn làm theo ý định đó sao?”

  Trước sự do dự và dao động của Tống Hoa Quý, Ninh Vệ Dân cười và nói:

  “Chị à, chị nói đúng đấy. Bà Zheng này thật là khôn ngoan; bà ấy chỉ muốn thu lợi mà không chịu thiệt thòi. Nhưng nếu nói rằng chúng ta đang gây cản trở cho họ, thì cũng không hẳn vậy. Mặc dù trong hợp tác, chúng ta không có nhiều thứ có thể đóng góp, nhưng nếu không có sự tham gia của chúng ta, họ vẫn có thể hoàn thành công việc. Tuy nhiên, nếu xét về nhu cầu thực tế, thì mọi chuyện lại khác. Chúng ta có thị trường, có vốn, có danh tiếng, thậm chí còn có mối quan hệ và mạng lưới qu

Đặc biệt là khu vực thủ đô này – một miền đất quý giá – bất kỳ ai cũng phải cho chúng tôi cơ hội thảo luận về các điều kiện. Nếu không, nếu chúng tôi từ chối, sẽ chẳng ai có lợi được đâu.”

“Thực ra chúng ta cũng không quá quan tâm đến việc đó, bởi vì công việc chính của chúng ta là sản xuất quần áo; nếu cứ cố gắng can thiệp vào lĩnh vực khác, trong trường hợp xấu nhất cũng chỉ là tổn thất tiền bạc mà thôi. Người thực sự chịu thiệt hại mới là bà Zheng kia. Không những mất tiền mà còn có thể khiến thị trường nội địa bị ảnh hưởng nghiêm trọng do những hành động thiếu tính chuyên nghiệp của chúng ta. Nói cách khác, điều này giống như hai quốc gia đang giao tranh, và chúng ta chính là bên xâm lược. Khi đi chiến đấu trên lãnh thổ của người khác, dù thắng hay thua, họ cũng sẽ phải chịu tổn thất nặng nề, trong khi lãnh thổ của chúng ta thì không hề bị ảnh hưởng. Nếu bà từ chối chúng tôi, chắc chắn bà sẽ phải hối tiếc vì quyết định đó.”

“Còn về việc đầu tư vào việc mở trường học và có thể phải chịu lỗ… Bạn thực sự phải quyết đoán một cách rõ ràng. Những khoản tiền lỗ từ việc mở trường học, chúng ta hoàn toàn có thể thu hồi lại thông qua các hoạt động kinh doanh khác. Việc đào tạo các chuyên gia trang điểm là điều cần thiết để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường, và trong kinh doanh, yếu tố thời cơ rất quan trọng – đó là cuộc chiến giữa sự liều lĩnh và sự thận trọng. Rất ít người có thể kiếm tiền từ việc này; nếu thành công, đó chắc chắn sẽ là một thương vụ lớn. Còn nếu nhiều người đều có thể kiếm tiền từ nó, thì đó chắc chắn không phải là một thương vụ lớn. Thời điểm hiện tại rất thuận lợi; nếu chúng ta không tham gia, việc can thiệp sau này sẽ trở nên cực kỳ khó khăn…”

Tống Hoa Quý không thể phủ nhận rằng những lập luận của Ninh Vệ Dân có lý, nhưng suy nghĩ theo lối tư duy nghệ sĩ khiến cô ấy vẫn còn e ngại.

“Nhưng điều này… liệu có phải là hình thức ép buộc người khác một cách gián tiếp không? Tôi luôn cảm thấy rằng việc dùng sức mạnh tài chính và quyền lực để áp đặt người khác thật sự không đạo đức lắm. Nếu họ cảm thấy bị áp bức, làm sao có thể hợp tác tốt được sau này?”

“Ôi trời, sao bạn lại như vậy nhỉ? Sự nhân từ quá mức cũng không tốt đâu; người tốt cũng không cần phải quá nhẹ nhàng đến thế.”

Ninh Vệ Dân chỉ biết cười trừ và tiếp tục thuyết phục cô ấy.

“Chị ơi, việc tuân thủ đạo đức kinh doanh thì tất nhiên là đúng, nhưng trên thị trường, mọi người cũng có những tầng lớ

Họ mỗi người đều được tính vào số đó; bề ngoài thì có vẻ oai phong, đàng hoàng, nhưng do đã chịu sự thống trị của thực dân trong thời gian dài, họ đều rất ích kỷ và thiếu tinh thần công bằng. Họ không có khí chất cao quý, chỉ toàn là những kẻ tham lam và tục tĩu. Nếu bạn cố gắng giảng về đạo đức thuần khiết và sự trung thực với họ, họ sẽ coi bạn như con mồi dễ bắt và tận dụng bạn một cách triệt để. Bạn cần phải cẩn thận và biết cách xử lý mọi việc một cách khéo léo mới được.”

Tống Hoa Quý không thể đồng ý và không nhịn được mà ngắt lời:

“Bạn nói như vậy thì hơi quá khắc nghiệt và thiếu khách quan rồi. Một thành phố lớn như Hong Kong, chẳng lẽ lại không có ai xứng đáng được gọi là người có phẩm chất cao quý sao? Còn ông Zeng của Jinli Lai chẳng hạn? Hay ông Huo, người đã xây dựng khách sạn White Swan?”

Tuy nhiên, Ninh Vệ Dân vẫn kiên quyết không thay đổi quan điểm của mình:

“Ông Huo là người từ giang hồ đến; mặc dù có khí chất và phong độ, nhưng vẫn không thoát khỏi cái bản chất của kẻ thương nhân bình thường. Ông Zeng thì đến từ đại lục; về bản chất, ông vẫn là người đại lục, nhưng dù vậy, ông cũng chỉ là một thương nhân nhỏ mà thôi.”

“Điều này có thể được coi là đặc điểm chung của các thương nhân ở Hong Kong. Nếu bạn hiểu rõ lịch sử của Hong Kong, bạn sẽ biết rằng đa số các thương nhân ở đây đều giàu lên từ những năm 50 đến 70, và ban đầu họ đều bắt đầu từ những công việc kinh doanh nhỏ lẻ. Điều này chủ yếu là nhờ vào lệnh cấm kinh tế của các nước phương Tây đối với đại lục – đó là những nguyên nhân đặc biệt của thời đại và lịch sử.”

“Những người xuất thân từ gia đình thương nhân nhỏ thường có những đặc điểm riêng của họ. Họ đều đã trải qua nhiều khó khăn và từng bước leo lên từ những vị trí thấp kém. Họ giỏi tính toán từng cent, biết cách tìm kiếm lợi ích và tránh rủi ro. Nói cách khác, họ rất thông minh và biết cách thích ứng với hoàn cảnh. Vì vậy, những thương nhân thông minh ở Hong Kong đều nhận ra rằng khi đại lục tiến hành cải cách và mở cửa, những lợi ích lịch sử mà Hong Kong từng có sẽ kết thúc; nếu muốn tiếp tục kiếm tiền, họ buộc phải chuyển sang đại lục.”

“Ông Zeng chắc chắn là một người thông minh; vì vậy, ông ấy đã sẵn lòng hợp tác với chúng tôi một cách dễ dàng. Liệu việc tôi sử dụng bằng sáng chế của mình để thúc đẩy cuộc hợp tác có phải là hành động ép buộc không? Chắc chắn ông ấy sẽ suy nghĩ về những hậu quả nếu không đồng ý. Nhưng vì chúng tôi đều hiểu ý nhau và tôn trọng lẫ

“Một người như vậy, lại giỏi tìm cơ hội đến thế… Bạn có tin rằng cô ấy không hiểu được lý thuyết ‘hợp tác thì cả hai đều có lợi; chia rẽ thì cả hai đều thiệt hại’ không? Tôi nghĩ những gì cô ấy muốn, bạn hoàn toàn có thể cho cô ấy một cách thoải mái. Còn những gì chúng ta cần, chỉ cần cô ấy hiểu rằng dù thế nào chúng ta cũng sẽ tiếp tục tham gia vào lĩnh vực đào tạo làm đẹp và tóc, thì cô ấy sẽ biết phải làm thế nào và sẽ đưa ra quyết định sáng suốt.”

“Hãy yên tâm đi. Sự nghiệp của chúng ta rất lớn, hoàn toàn không ở cùng tầm với cô ấy. Nếu bà chủ ngành thời trang này là Võ Tắc Thiên, thì người làm trong lĩnh vực làm đẹp của cô ấy cũng chỉ đáng được gọi là ‘Hoàng Thái Hậu phía Tây’ mà thôi, chẳng xứng đáng để phản đối gì cả. Vì vậy, những cuộc đối đầu gay gắt hay những tình huống căng thẳng như trong truyền thuyết hoàn toàn không hề tồn tại. Chúng ta chắc chắn có thể đạt được thỏa thuận một cách hòa bình.”

“Thực ra, trên thương trường không hề có vấn đề cá nhân; tất cả đều là vấn đề chung của mọi người. Miễn là mọi người đều có lợi ích và nhận thức được tầm quan trọng của nhau, thì làm sao có thể có vấn đề được chứ? Việc không chiếm lợi ích gì từ cô ấy chính là minh chứng cho sự thành thật của chúng ta. Nếu cần, bạn cứ để tôi tham gia vào cuộc đàm phán đó. Tôi rất giỏi trong việc thương lượng mà. Bạn đảm nhận vai trò khách sáo, nhiệt tình tiếp đãi, còn tôi sẽ đứng ra lập luận một cách logic…”

Nghe đến đây, Tống Hoa Quý không khỏi bật cười.

“Tôi đâu phải là Võ Tắc Thiên đâu… Bạn mới giống như Điệp Nhân Kỳ thực sự – một tài năng xuất chúng, đáng được trọng dụng. Có bạn ở đây, tôi có thể tập trung hoàn toàn vào công việc tổ chức cuộc thi người mẫu. Được thôi, vậy thì khi đó tôi sẽ chỉ chịu trách nhiệm về việc trang điểm cho người mẫu, còn những việc khác thì bạn lo.”