Có thể nói rằng, khoản quảng cáo này tương đương với hai tháng lương của Ninh Vệ Dân đấy.

Đối với hầu hết mọi người, con số này thực sự rất đáng sợ.

Nếu hiệu quả của chiến dịch quảng cáo không như mong đợi, Ninh Vệ Dân sẽ phải trả giá bằng một chiếc xe đạp mới và một chiếc đồng hồ.

Tuy nhiên, số tiền này thực sự phù hợp với kỳ vọng ban đầu của Ninh Vệ Dân.

Dù sao đây cũng chỉ là một doanh nghiệp nhỏ, số vốn đầu tư chưa quá ba trăm, và thông qua Cổ Tứ Nhi, anh ấy hoàn toàn có thể thu hồi được số tiền này một cách dễ dàng.

Quan trọng hơn, việc thử nghiệm này là một bước đi hữu ích, giúp anh ấy hiểu rõ hơn về mối liên hệ giữa quảng cáo và marketing trong thời đại hiện nay. Điều này chắc chắn sẽ mang lại nhiều kinh nghiệm quý báu cho các hoạt động kinh doanh sau này của anh ấy.

Thông qua việc này, anh ấy có thể tự mình trải nghiệm mối quan hệ trực tiếp giữa quảng cáo và kinh doanh trong thời đại này, và biết được khả năng thực sự của mình là bao nhiêu. Anh ấy cũng có thể nhận ra những điểm yếu cần khắc phục.

Hơn nữa, nếu thành công, lợi nhuận thu được sẽ rất lớn, và đó chính là điều anh ấy mong muốn. Nếu không thử một lần, làm sao anh ấy có thể chấp nhận kết quả khác?

Vì vậy, một khi thỏa thuận quảng cáo đã được ký kết, việc bắt tay vào thực hiện các bước cụ thể là điều tất yếu. Một mặt, Ninh Vệ Dân cần nhanh chóng soạn thảo nội dung kỹ thuật theo yêu cầu của hợp đồng quảng cáo; mặt khác, anh ấy cần liên hệ với Cổ Tứ Nhi để thảo luận về giá cả bán công nghệ này, với mục tiêu là thu hồi vốn đầu tư trước tiên.

Việc viết nội dung không hề khó đối với Ninh Vệ Dân; tất cả những gì anh ấy cần làm là suy nghĩ rõ ràng và trình bày thông tin một cách logic, chính xác. Hơn nữa, dù ngày hay đêm, Ninh Vệ Dân luôn có rất nhiều thời gian để viết. Chỉ cần hoàn thành bản thảo trong một ngày, sau đó sửa đổi và chỉnh sửa lại, mọi việc sẽ diễn ra rất dễ dàng.

Sau khi hoàn thành, anh ấy chỉ cần biên tập chúng thành sách và chuẩn bị cho việc sản xuất hàng loạt. Việc này cũng không hề phức tạp. Ninh Vệ Dân không cần in bằng chữ in, mà chỉ cần in bằng phương pháp in phun – kiểu như cách các trường học in bài thi vậy thôi.

Chính anh ta chỉ cần dành thêm một đêm để khắc bản in bằng giấy sáp là xong.

  Vào buổi tối, anh ta mượn thiết bị của đơn vị, sử dụng giấy và mực công cộng, và đã dễ dàng in ra một trăm bản tài liệu học tập.

  Đúng vào lúc này, Cổ Tứ Nhi gửi tin nhắn đến; anh ta cùng hai người bạn đến gặp để thảo luận, và họ trở thành ba khách hàng đầu tiên nhận được tài liệu học tập.

  Tuy nhiên, quá trình giao dịch lại gặp phải một số trục trặc nhỏ.

  Giá cuối cùng được thống nhất không phải là 300 đồng như ban đầu, mà là 260 đồng.

  Lý do là hai người bán cá khác mà Cổ Tứ Nhi đưa đến đã có hành vi gian lận, thay đổi điều khoản một cách đột ngột.

  Có lẽ họ nhìn thấy rằng Ninh Vệ Dân đang rất cần tiền và trong thời gian ngắn không thể tìm được người khác, nên quyết định yêu cầu thanh toán một nửa số tiền trước để lấy công thức, và chỉ sẵn lòng trả nửa số còn lại sau khi thử nghiệm thành công.

  Rõ ràng đây là cách họ muốn trả giá chỉ bằng một nửa giá gốc, thực chất là cố tình trốn tránh nghĩa vụ.

  Nhưng số tiền 300 đồng bỗng nhiên giảm xuống còn 150 đồng, Ninh Vệ Dân làm sao có thể chấp nhận được? Vì vậy, anh ta đã từ chối ngay lập tức.

  Dường như Cổ Tứ Nhi cũng không ngờ đến tình huống này. Khi đối mặt với ánh mắt trách móc của Ninh Vệ Dân, anh ta cảm thấy rất xấu hổ và đã cùng Ninh Vệ Dân tranh luận một cách công bằng.

  Tuy nhiên, dù vậy, tiền bạc vẫn là thứ có sức hấp dẫn lớn. 50 đồng thì đã tương đương với một tháng lương của anh ta rồi! Hai người bạn đi cùng Cổ Tứ Nhi chỉ nghĩ đến điều đó mà thôi, không quan tâm đến những điều khác. Họ sẵn sàng từ bỏ mọi thứ nếu không thành công.

  Lý do họ sẵn lòng trả 50 đồng là vì Cổ Tứ Nhi cam kết bảo lãnh cho họ. Dù sao thì nếu không chứng kiến tận mắt, ai có thể tin tưởng hoàn toàn được chứ? Họ còn nói rằng số tiền đó sẽ được trả sau này. Nhưng qua lời nói của họ, người ta có thể hiểu rằng Cổ Tứ Nhi đang thiên vị người quen hơn là người lạ.

  Sau cuộc trò chuyện đó, Cổ Tứ Nhi cứng họng không biết phải nói gì, cảm thấy rất xấu hổ. Còn Ninh Vệ Dân thì càng nghe càng tức giận.

Anh ta suy nghĩ một hồi và quyết định rằng chỉ cần thu hồi được chi phí quảng cáo thì mình đã an toàn không sợ thua lỗ nữa. Việc tiết kiệm vài chục đồng hay tốn thêm vài chục đồng cũng chẳng quan trọng lắm. Vì vậy, anh ta cũng chẳng muốn mất công tranh luận với họ nữa. Thế là anh ta đưa ra mức giá cuối cùng, đó là sẵn lòng giảm giá 20%. Anh ta nói rằng nếu họ có thể thanh toán ngay 240 đồng thì sẽ cho họ bí quyết, đây là mức giá cố định, không thương lượng thêm được nữa. Đồng thời, qua việc này, anh ta cũng đã bộc lộ những “rào cản” ẩn giấu trước đó. Anh ta cam kết rằng phương pháp ấp trứng cá thần tiên này thực sự hiệu quả; nếu làm theo hướng dẫn mà vẫn không thành công, anh ta sẽ chịu trách nhiệm. Nhưng vì đây là việc bán giá rẻ, nên đừng trách anh ta sau này sẽ bán lại bí quyết này cho người khác để bù đắp thiệt hại. Anh ta còn nói rằng bất kỳ ai, kể cả Cổ Tứ Nhi, cũng có thể bán bí quyết này cho người khác; ai bán được thì đó là do khả năng của người đó. Kể cả Cổ Tứ Nhi trong số ba người này, cũng không coi trọng việc Ninh Vệ Dân có ý định bán lại bí quyết này cho người khác. Có vẻ như tất cả họ đều hiểu rằng điều này là điều không thể tránh khỏi. Có lẽ họ cũng khá tự tin vào mạng lưới quan hệ của mình – điều mà Ninh Vệ Dân không thể dễ dàng tiếp cận được. Tuy nhiên, mức giá giảm 20% thực sự đã khiến hai gã thanh niên kia quan tâm. Họ vẫn biết rõ giá trị thực sự của phương pháp ấp trứng cá thần tiên; nếu không, họ cũng sẽ không theo Cổ Tứ Nhi đến đây. Cuối cùng, sau những cuộc thương lượng kéo dài và việc trả tiền ngay tại chỗ, hai gã thanh niên kia đã đồng ý với Ninh Vệ Dân. Trong lòng, họ đều cảm thấy mình hơi ngốc nghếch khi đồng ý với mức giá này. Điều đáng chú ý là Cổ Tứ Nhi thực sự không hề giả vờ; khác với hai gã kia, anh ta rất trung thực, đưa đủ số tiền theo yêu cầu và thực sự trả 100 đồng. Sau khi nhận được tài liệu hướng dẫn, anh ta thậm chí còn không buồn để ý đến hai gã buôn cá kia mà đi ngay. Hành động này cho thấy anh ta thực sự không muốn nhận tiền thừa, như thể muốn đặt ra ranh giới rõ ràng. Ninh Vệ Dân tin rằng Cổ Tứ Nhi thực sự không hề biết về sự thay đổi này, và có vẻ như anh ta vẫn là người có thể hợp tác được.

Và thế là, ba bốn ngày trôi qua nữa.

Đến ngày 8 tháng 9, khi Ninh Vệ Dân nhìn thấy quảng cáo của mình được đăng trên tạp chí “Thanh Niên Hiện Đại” số mới nhất, anh ta đã hoàn toàn thu hồi vốn đầu tư cho cả hai kỳ quảng cáo đó.

Điều còn lại chỉ là chờ xem việc thử nghiệm này sẽ mang lại bao nhiêu lợi ích.

Nói thật lòng, dù ban biên tập của “Thanh Niên Hiện Đại” rất tốt bụng – họ thậm chí còn tự nguyện thêm vào quảng cáo của anh ta những hình minh họa về cuộc phiêu lưu dưới đáy đại dương của nhân vật nam chính trong tiểu thuyết “Người Dưới Đáy Đại Tây Dương”, ông McHarris – điều này khiến tiêu đề quảng cáo “Con cá dưới đáy Đại Tây Dương” trở nên càng thú vị và bắt mắt hơn.

Nhưng suốt năm sáu ngày liền, anh ta vẫn không nhận được bất kỳ lá thư nào. Trong quá trình đó, Ninh Vệ Dân cảm thấy khá lo lắng và không chắc chắn gì cả. Anh ta bắt đầu tự hỏi nguyên nhân tại sao lại như vậy: liệu doanh số bán tạp chí có quá thấp không? Liệu mức giá 5 đồng có quá cao không? Hay có phải anh ta đã quá tin tưởng vào sự đơn giản của con người ngày nay? Hoặc có lẽ địa chỉ mà anh ta để lại không phải là nơi làm việc…

Tóm lại, càng mong chờ thư từ, anh ta càng thấy lo lắng; mọi nghi ngờ đều trở thành nguồn gây ra sự bất an cho anh ta.

Tuy nhiên, mọi thứ đã thay đổi vào ngày thứ bảy. Vào ngày 14 tháng 9, một tin vui lớn đã xảy ra trong khu phố nhà anh ta – đó là ngày cuối tuần.

Vào lúc 8 giờ sáng, khi người con trai cả của gia đình Lỗ cùng vợ và đứa bé sơ sinh bước vào số nhà 2, hẻm Phấn Nhĩ, hầu như tất cả mọi người trong khu phố đều ra ngoài chào đón họ.

Sau bảy năm kết hôn, cuối cùng họ cũng có được đứa con; điều này thực sự không hề dễ dàng chút nào. Nói cách khác, điều này cũng giống như một chiến thắng trong cuộc kháng chiến vậy.

Ông Lỗ, người vừa trở thành ông nội, vui mừng đến mức không thể kiềm chế được; niềm vui của ông còn lớn hơn cả việc được tăng lương. Ông đứng lại giữa sân, để con trai và con dâu nhìn đứa bé, đồng thời công bố với tất cả mọi người trong khu phố:

“Cháu bé đã về nhà rồi! Cháu bé của chúng ta đã về nhà rồi!”

Bà Lỗ, người vừa trở thành bà ngoại, lập tức giành lấy đứa bé từ tay con dâu mình. Bà ôm lấy đứa bé và cũng vui mừng đến mức không biết phải làm thế nào để thể hiện niềm vui của mình.

Cô ta nhẹ nhàng mở ra một khe hở để nhìn, ngắm xem đôi mũi nhỏ xinh của đứa bé cao bao nhiêu. Rồi cô lại chỉ cho dì Mỳ xem, khen rằng khuôn mặt nhỏ nhắn của đứa bé trông thật vuông vức. “Đứa bé này miệng nói không kiềm chế lắm,” cô gái kia buông lời. “Mắt nó hơi nhỏ một chút.” Vừa nói xong, cái tát liền đến từ mẹ cô. Nhưng dì Lỗ không hề tức giận, còn cười ha hả và giải thích: “Không hề nhỏ đâu… Đứa trẻ sơ sinh mà, chưa mở mắt được mà; mèo con, chó con còn chưa rời tổ mà đã mở mắt được sao?” Rồi cô bắt đầu chiêm ngưỡng khuôn mặt đứa bé với niềm thích thú, nói: “Nhìn cái cổ nhỏ xinh kia, có vài vòng nhỏ; đôi tay đôi chân cũng rất săn chắc… Chúng ta phải nuôi dạy đứa bé một cách khoa học, đảm bảo đủ các loại dinh dưỡng cần thiết…” Người phụ nữ khác cũng tiếp lời, nói những lời ngọt ngào; dù sao thì cũng không tốn tiền mà. “Khuôn mặt đẹp như vậy chắc chắn là dấu hiệu của sự may mắn… Bạn nên đặt cho đứa bé một cái tên hay và chăm sóc nó thật tốt; đây sẽ là tương lai của đất nước chúng ta đấy… Nếu đứa bé trở thành một nhân tài lỗi lạc, cả khu phố chúng ta cũng sẽ được vinh danh.” Những lời này khiến cả khu phố đều cảm thấy vui vẻ; gia đình nhà Lỗ cũng cười rộ lên. Và đúng lúc đó, người đưa thư cũng đến. Thấy có quá nhiều người ở cửa vào, anh ta không vào bên trong mà gọi lớn: “Hộ số 2, có thư đây! Ninh Vệ Dân, Ninh Vệ Dân…” “À, có người đây!” Có lẽ vì những lời nói tốt đẹp của họ, Ninh Vệ Dân đã nhận được hai lá thư cùng một lúc. Một lá thư đến từ Tân Môn, lá thư còn lại từ Lang Fang. Anh ta không thể tiếp tục tham gia vào cuộc vui của gia đình nhà Lỗ nữa, vội vàng trở về phòng mình. Với lòng hào hứng, anh ta lén lút mở thư ra… Quả nhiên, công việc kinh doanh của mình cuối cùng cũng bắt đầu được. Bên trong phong bì thư, ngoài hai lá thư yêu cầu gửi trả tài liệu kỹ thuật, còn có thêm mười đồng tiền nữa.