Có câu xưa nói: “Trong sách có nhà vàng, trong sách có người đẹp”.

Điều này cho thấy việc đọc sách thực sự mang lại nhiều lợi ích và giá trị.

Ninh Vệ Dân đã một lần nữa khẳng định điều này qua trải nghiệm cá nhân của mình.

Dù tờ báo đó chỉ mang đến cho anh ta một ý tưởng kiếm tiền, nhưng giá trị của nó thì vô cùng lớn.

Bạn phải biết rằng, trước đây, khi anh ta quyết định không nuôi cá nữa, anh ta cũng từng nghĩ đến việc bán bí quyết ấp trứng cá thần tiên này.

Nhưng vấn đề là, trên thị trường chim chóc, cá cảnh, toàn là những người bán hàng nghiệp dư, không có mấy ai có khả năng chi trả nhiều tiền cả.

Ngay cả Cổ Tứ Nhi, dù thông minh và có tầm nhìn xa trông rộng, thì sức mạnh kinh tế của họ cũng không đủ lớn để mua hết số cá của anh ta.

Chỉ có 100 đồng thôi… Thật là quá ít! Ngay cả nếu họ gom góp thêm vài người bạn để cùng mua, mỗi người chỉ đóng góp 100 đồng, thì tổng số tiền vẫn rất nhỏ, không đáng kể chút nào.

Với anh ta, đó chỉ là việc “dùng nước để múc xe”, không có ý nghĩa gì cả.

Còn nếu anh ta cố gắng tìm những người bán cá khác để bán bí quyết này, liệu có thành công không?

Không phải là không thể… Nhưng vấn đề là Cổ Tứ Nhi và những người khác chắc chắn sẽ muốn độc quyền thị trường này; họ sẽ không hài lòng và có thể tìm cách gây rối cho anh ta.

Hơn nữa, anh ta cũng không thể thuyết phục được những người khác tin vào mình. Chỉ có Cổ Tứ Nhi là đã chứng kiến bằng mắt thấy anh ta sản xuất ra cá thần tiên mới tin tưởng vào khả năng của anh ta và sẵn lòng trả giá cao. Còn những người khác thì sao? Ai cũng biết rằng phải có bằng chứng rõ ràng mới tin được.

Phải đợi đến khi anh ta nuôi thành công thêm một lứa cá nữa mới chứng minh được? Điều đó quá phiền phức và không thực tế chút nào.

Hơn nữa, bí quyết nuôi cá này thực ra rất đơn giản; một khi bị tiết lộ, thì giá trị của nó sẽ giảm đi rất nhiều. Nếu Cổ Tứ Nhi và những người khác muốn giảm chi phí, họ hoàn toàn có thể tự mình áp dụng bí quyết đó và bán cá với giá thấp hơn.

Làm sao anh ta có thể bán bí quyết này nhanh hơn họ được?

Vì vậy, dù nghĩ kỹ đến đâu, anh ta cũng không nên thử làm điều đó nữa.

Nhưng bây giờ thì khác rồi. Anh ta hoàn toàn có thể bắt chước người đàn ông thông minh kia – người đã bán bí quyết nuôi cút – và sử dụng quảng cáo trên truyền thông để mở rộng phạm vi khách hàng mua sản phẩm của mình.

Vậy thì mục tiêu không phải chỉ là vài người bán cá nữa, mà là những người bán cá thuộc nhóm Toàn quốc, thậm chí còn bao gồm cả những người yêu thích nuôi cá nữa.

Việc anh ta làm như vậy, thực chất cũng giống như đang tận dụng lợi thế từ các phương tiện truyền thông chính thức, đi theo hướng công nghiệp hóa thông tin. Những nguồn lực vốn dĩ chỉ có thể được sử dụng một lần duy nhất, bỗng nhiên lại được khai thác một cách hiệu quả.

Cần biết rằng, trong thời đại này, uy tín của các ấn phẩm báo chí là rất lớn. Mọi người thường có xu hướng cho rằng những quảng cáo xuất hiện trên các ấn phẩm do nhà nước điều hành thì mới đáng tin cậy. Vì vậy, việc kiếm được bao nhiêu tiền từ những quảng cáo này đã trở thành một điều không thể định lượng được.

Tuy nhiên, dù phương pháp này có hay đến đâu, nhưng muốn thực sự hưởng lợi từ nó thì cũng không hề dễ dàng chút nào. Bởi vì ngày nay, mọi người vẫn còn có những quan niệm khác nhau về quảng cáo. Ngay cả khi một nhà máy hay một doanh nghiệp muốn đăng quảng cáo cũng phải suy xét kỹ lưỡng; huống chi là một thanh niên mới ngoài đôi mươi tuổi muốn đăng quảng cáo. Điều này chắc chắn là một điều mới mẻ và gây chú ý.

Tất nhiên, quảng cáo không thể được đăng một cách tùy tiện; nội dung quảng cáo phải được bộ phận quảng cáo của tờ báo chấp thuận, đó là điều kiện tiên quyết. Chỉ riêng vì độ tuổi của Ninh Vệ Dân và nội dung quảng cáo khác biệt như vậy, có lẽ họ sẽ gặp nhiều lo ngại và việc quảng cáo được thông qua sẽ không hề dễ dàng.

Hơn nữa, quảng cáo cũng cần được đăng vào đúng nơi phù hợp. Các ấn phẩm dành cho đối tượng Toàn quốc chắc chắn là lựa chọn tốt, nhưng các tờ báo lớn có lẽ sẽ không mấy quan tâm đến việc đăng những quảng cáo không đạt tiêu chuẩn như vậy. Các tờ báo nhỏ có lẽ sẽ linh hoạt hơn và giá cả cũng có thể rẻ hơn nhiều. Tuy nhiên, Ninh Vệ Dân cũng không thể vì thế mà đăng quảng cáo một cách tùy tiện. Chẳng hạn, tờ “Báo Kinh tế Nông nghiệp” – tờ báo mà anh ta đã lấy cảm hứng từ – chắc chắn không phải là lựa chọn phù hợp. Bởi vì dù nông dân rất quan tâm đến việc kiếm tiền, nhưng thiếu kiến thức và hiểu biết đã quyết định mức độ nhận thức của họ. Họ có thể hiểu rõ và tin tưởng vào những thứ thiết thực như thức ăn, quần áo, đồ dùng hàng ngày, nhưng họ sẽ không có thời gian và sự quan tâm để nuôi cá, càng không thể nhận ra giá trị tài chính tiềm ẩn trong việc nuôi cá. Nếu Ninh Vệ Dân thực sự đầu tư tiền vào những

Đây chính là tầm quan trọng của việc đặt quảng cáo nhắm đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Vì vậy, việc lựa chọn ấn phẩm nào để đăng quảng cáo là điều cần được suy xét kỹ lưỡng. Nếu không tìm được ấn phẩm phù hợp, thì tốt hơn hết là không nên đầu tư vào quảng cáo. Hơn nữa, chi phí cho việc đăng quảng cáo chắc chắn sẽ không hề nhỏ. Nếu quảng cáo không mang lại hiệu quả, số tiền đó sẽ bị lãng phí hoàn toàn. Vì vậy, trước hết cần phải tìm hiểu rõ về các mức chi phí, và đảm bảo rằng khoản tiền này nằm trong khả năng chi trả của mình. Như người xưa đã nói: “Hãy nghĩ đến khả năng thất bại trước khi nghĩ đến thành công”. Chỉ khi chuẩn bị sẵn tâm lý đối mặt với tình huống tồi tệ nhất, mới có thể tự tin hành động và ứng biến linh hoạt trước mọi thử thách… Như vậy, dù là điều tốt hay điều xấu, bất cứ điều gì có thể xảy ra, tôi đều đã suy nghĩ kỹ càng về chúng. Khi ý tưởng đã rõ ràng, tôi lập tức bắt tay vào thực hiện các bước chuẩn bị cần thiết. Không nghi ngờ gì nữa, việc đầu tiên cần làm ngay lập tức chính là xây dựng nội dung quảng cáo sao cho phù hợp, sau đó tìm kiếm ấn phẩm thích hợp để đăng quảng cáo. Việc này khá đơn giản; tôi chỉ mất không nhiều thời gian để hoàn thành. Tôi hiểu rằng trong lĩnh vực bán hàng, không cần phải sử dụng những từ ngữ phức tạp hay hoa mỹ; ngược lại, càng ngắn gọn và súc tích thì càng tốt, bởi điều đó sẽ thể hiện sự chuyên nghiệp của bạn. Vì vậy, tôi chỉ liệt kê một số thông tin kỹ thuật cơ bản, như “cách chọn giống cá”, “thiết bị liên quan”, “quy trình sinh sản”, “quy trình ấp trứng”, “việc chuẩn bị môi trường”, “dinh dưỡng cần thiết”, “các yêu cầu đặc biệt”… Đồng thời, tận dụng cơn sốt phát sóng của bộ phim truyền hình Mỹ nổi tiếng “Người đến từ đáy Đại Tây Dương” để tạo sự thu hút cho quảng cáo. Tiêu đề quảng cáo được đặt là: “Cá đến từ đáy Đại Tây Dương – Bán kỹ thuật nuôi cá thần với giá 5 đô la”. Đây quả là một ý tưởng quảng cáo rất hấp dẫn và đủ sức thu hút sự chú ý của mọi người. Còn về việc tìm ấn phẩm thích hợp để đăng quảng cáo thì lại hơi phức tạp hơn một chút. Bởi vì hiện nay, việc tìm hiểu thông tin khá khó khăn. Ngay cả những người làm việc tại các nhà báo chí hay tạp chí cũng không biết rõ có bao nhiêu đồng nghiệp khác đang hoạt động trong lĩnh vực này. Hệ thống kinh tế kế hoạch vẫn đang ảnh hưởng đến ngành truyền thông; do đó, không có nhiều người thực sự

Ninh Vệ Dân Cách duy nhất khả thi lúc bấy giờ là thông qua việc mua hoặc mượn, cố gắng thu thập tất cả các ấn phẩm có sẵn xung quanh mình.

  Sau đó, dựa vào tình hình quảng cáo được đăng trên những ấn phẩm này, anh ta mới tiến hành phân tích và lựa chọn.

  May mắn thay, chính trong lĩnh vực này, anh ta lại có nhiều ưu thế hơn người khác. Bởi vì vào thời điểm đó, đơn vị nơi anh ta làm việc đã đặt mua rất nhiều tờ báo và ấn phẩm.

   Trọng Văn Môn Khách sạn cũng đặt mua hơn mười loại báo khác nhau từ bưu điện; mỗi buổi sáng, những tờ báo này đều được người đưa thư giao đúng giờ đến quầy lễ tân – nơi được coi là “trung tâm phân phối” – sau đó nhân viên tại quầy lễ tân sẽ phân phát chúng cho các phòng ban khác nhau.

  Đừng quên rằng, khi còn là nhân viên mới tại quầy lễ tân, Ninh Vệ Dân cũng có nhiệm vụ kiểm tra những tờ báo này mỗi ngày. Chỉ cần anh ta ra muộn một chút, chờ đợi người đưa thư thêm một lát, anh ta đã có thể xem hết tất cả những tờ báo mà đơn vị đặt mua.

  Hơn nữa, ông Kang Shude cũng làm việc tại phòng tiếp nhận và phân phối. Khi ông ấy làm ca ngày, Ninh Vệ Dân cũng có thể vào phòng tiếp nhận để xem qua những tờ báo đó.

  Và với tư cách là một nhà máy điêu khắc ngọc lớn với hàng nghìn nhân viên, Nhà máy Điêu khắc Ngọc Thành Đô còn đặt mua thêm hàng chục loại báo và ấn phẩm khác nữa. Ngoài những tờ báo thông thường, còn có rất nhiều ấn phẩm chuyên ngành, cùng với những tờ báo mà các nhân viên đặt mua vì sở thích cá nhân; do đó, phạm vi phủ sóng của chúng càng trở nên rộng lớn hơn.

  Chính nhờ những điều kiện thuận lợi này, Ninh Vệ Dân không mất quá nhiều công sức hay chi phí nào cả, và đã nhanh chóng xác định được những mục tiêu mà anh ta cho là phù hợp, chuẩn bị tiếp tục tìm hiểu thêm về chúng.

  Tuy nhiên, ngay cả bản thân anh ta cũng không ngờ rằng mình sẽ loại bỏ hết những tờ báo thông thường, và cuối cùng chỉ chọn những tạp chí mang tính nghệ thuật làm mục tiêu của mình.