Cửa hàng đồ thủ công được mở bên trong Đền Thờ đã gặp thành công ngay từ ngày đầu tiên hoạt động.

Những sản phẩm mà Ninh Vệ Dân bán ra rất được khách nước ngoài ưa chuộng; đây quả là cơ hội để kiếm được nhiều tiền từ họ.

Tuy đó là điều đáng mừng, nhưng so với những thành tựu mà ông ấy đạt được thông qua các kênh bán hàng khác, thì điều này cũng chẳng đáng kể lắm.

Phải biết rằng, Ninh Vệ Dân không bao giờ đặt tất cả trứng vào một cái giỏ.

Ông ấy cũng đã suy nghĩ xem sẽ phải làm thế nào nếu người nước ngoài không muốn mua hàng.

Vì vậy, để đảm bảo an toàn và có kế hoạch dự phòng, ông ấy đã áp dụng chiến lược bán hàng cả trong nước lẫn ra nước ngoài.

Thực tế, ngay từ trước khi thuê người trang trí cửa hàng, ông ấy đã tận dụng cơ hội mỗi Chủ nhật có phiên chợ sách bên ngoài cổng Đền Thờ.

Ông ấy yêu cầu Tôn Ngũ Phúc cũng set up một gian hàng bên ngoài cổng đền, giống như các phiên chợ “đồ cũ”, để bán đồ second-hand cho du khách.

Tất nhiên, chỉ là hình thức kinh doanh có phần tương tự mà thôi.

Về bản chất, vẫn có nhiều điểm khác biệt lớn so với các phiên chợ “đồ cũ” thông thường.

Điều đầu tiên cần nhấn mạnh là Ninh Vệ Dân không bao giờ lừa đảo người dân của chính mình.

Những món đồ ông ấy chọn lọc ra và bán lại cho người dân bình thường ở kinh thành, giá cả mà ông đặt ra không hề cao.

Ngay cả những món đồ còn giữ được trạng thái tốt, giá cũng chỉ bằng một nửa giá mới.

Còn những món đồ hỏng nặng, thậm chí giá bán còn thấp hơn 30–40% so với giá ban đầu; ngay cả 10–20% cũng được coi là giá tốt rồi.

Nói thật, nhiều lúc giá bán ra còn thấp hơn cả giá mua vào; đó thực sự là việc “lỗ vốn để thu hút khách hàng”.

Hơn nữa, ông ấy không chỉ bán đồ second-hand mà còn bán cả những cuốn sách cũ, tờ báo cũ, tạp chí cũ, bức ảnh cũ và hình ảnh cũ mà Tôn Ngũ Phúc thu thập được.

Giá cả của chúng cũng rất thấp.

Sách cũ bán với giá 50 xu một cuốn, tạp chí và poster cũ với giá 30 xu mỗi cái, tờ báo cũ với giá 10 xu mỗi tờ.

Bức ảnh và hình ảnh cũ thì bán với giá 5 xu mỗi cái.

Thậm chí còn có rất nhiều lá thư được đóng dấu bưu điện và tem.

Ngoại trừ những lá thư mà ông ấy tự giữ lại, những lá thư khác đều được bán với giá bằng một nửa giá trị của tem.

Đó là loại bưu thiếp thực tế, được bán riêng cho những người yêu thích sưu tầm tem.

Tại sao lại phải làm như vậy nhỉ?

Chỉ có một câu trả lời duy nhất. Đó là bởi vì Ninh Vệ Dân muốn tìm cách làm cho chợ sách này trở nên phổ biến hơn. Người đã từng trải qua thời đại kinh tế dựa trên lưu lượng truy cập, Ninh Vệ Dân hiểu rõ hơn ai hết tầm quan trọng của sức hút công chúng, và cũng hiểu rõ hơn ai hết điều gì mà sức hút đó mang lại cho một thị trường. Nhưng làm thế nào để một thị trường có thể phát triển mạnh mẽ và thu hút được người dân? Nói một cách giản dị, điều cần thiết là phải có những sản phẩm đa dạng và giá cả hợp lý. Ninh Vệ Dân đã suy nghĩ rất rõ ràng; ông ấy nhìn xa trông rộng, biết rằng lợi ích lâu dài mới là điều quan trọng nhất. Lợi nhuận trong tương lai không nằm ở những khoản lợi nhỏ từ việc bán hàng, mà nằm ở tiền thuê gian hàng. Chỉ khi chợ sách này trở nên nổi tiếng, mọi người sẽ tự động đổ xô đến đây. Khi đó, việc thu tiền thuê hàng sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc kinh doanh nhỏ lẻ. Đó mới chính là tầm nhìn chiến lược. Vì vậy, để thúc đẩy sự phát triển của chợ sách sớm hơn, ông ấy sẵn lòng hy sinh lợi ích cá nhân để tham gia vào việc quản lý chợ này. Có thể nói, ngay từ khi bắt đầu tổ chức chợ sách, ông ấy đã miễn phí cung cấp trà cho mọi người uống, chính vì lý do này. Việc ông ấy yêu cầu Tôn Ngũ Phúc thu gom những cuốn sách, tờ báo cũ không mang lại lợi nhuận cũng vì mục đích tương tự. Nếu so sánh, những việc ông ấy làm này thực ra không khác gì những hoạt động của các nền tảng như Kuaishou, Douyin hay Pinduoduo ba mươi năm sau – tất cả đều nhằm mục đích thu hút người dùng bằng cách tặng tiền mặt. Hơn nữa, chợ sách này không chỉ liên quan đến lợi ích kinh tế; chúng ta còn cần xem xét đến những lợi ích xã hội, cho công ty và cho các đối tác hợp tác nữa. Nếu chợ sách trở nên nổi tiếng, điều đó chắc chắn sẽ giúp Bỉ Nhĩ – công ty Cardon – quảng bá thương hiệu và tạo dựng uy tín. Điều đó cũng đồng nghĩa với việc công ty mẹ sẽ công nhận thành tích công việc của Ninh Vệ Dân, và ông ấy chắc chắn sẽ có một môi trường làm việc ổn định hơn. Hơn nữa, chỉ khi chợ sách phát triển mạnh mẽ, công viên Thiên Đàn và cơ quan dịch vụ mới có lợi ích, và họ mới sẵn lòng tin tưởng vào khả năng của ông ấy trong việc thực hiện dự án ẩm thực cao cấp này. Nói chung, chợ sách chính là một “pháo đài bền vững”.

Đó chính là loại mỡ béo mà Ninh Vệ Dân có thể ăn mãi không ngừng, và nó sẽ giúp ông ta vừa giàu có vừa nổi tiếng. Ngược lại, cửa hàng đồ thủ công trong Đền Thờ thì hoàn toàn khác; những lợi ích từ nó chỉ mang tính tạm thời mà thôi. Những du khách nước ngoài kia đều giống như “quân đội qua đường” – hôm nay họ đến thăm, ngày mai có thể đã rời khỏi thành phố này rồi. Đối với những “kẻ Tây béo ú”, Ninh Vệ Dân cho rằng việc giết họ cũng chẳng có ích gì cả; dù giết đi thì cũng vô ích thôi. Thà rằng dùng tiền kiếm được từ họ để giúp đỡ người dân trong nước. Tất nhiên, nếu nói thật lòng ra, Ninh Vệ Dân làm như vậy cũng chỉ để bản thân mình cảm thấy thoải mái hơn mà thôi. Thực ra, ông ta bảo Tôn Ngũ Phúc đi thu mua những đồ quý giá với giá cực thấp… Về bản chất, đó chính là việc lợi dụng sự chênh lệch thông tin để áp bức người khác, chiếm đoạt của cải bằng những thủ đoạn xảo trá. Không thể nói rằng đó là hành động thiếu đạo đức; có lẽ đó chỉ là việc lợi dụng lúc người khác gặp khó khăn mà thôi. Càng thu được nhiều đồ quý giá như vậy, Ninh Vệ Dân càng cảm thấy áy náy và có lỗi. Vậy thì nếu ông ta chia sẻ một phần lợi ích đó cho người dân bình thường thì sao? Chắc chắn điều đó sẽ giúp lương tâm ông ta yên ổn hơn, ít nhất là giúp ông ngủ ngon hơn một chút. Con người vốn dĩ là như vậy; chỉ khi trải qua nhiều chuyện thì mới hiểu rõ bản chất của mình. Hiện tại, Ninh Vệ Dân đã nhận ra một điều: Việc trở thành kẻ xấu không hề dễ dàng chút nào; đòi hỏi người ta phải có tâm lý vững vàng. Và nếu muốn bản thân mình trở nên cứng rắn hơn, ông ta vẫn cần phải tu luyện nữa. Dù sao đi nữa, chiến lược kinh doanh này của Ninh Vệ Dân vào thời điểm đó thực sự là duy nhất. Hiệu quả kỳ diệu của nó nhanh chóng được thể hiện rõ ràng: Kể từ khi Tôn Ngũ Phúc mở gian hàng đồ cũ, lượng khách qua lại tại chợ sách ngày càng tăng; thời gian mà các du khách dừng chân để xem đồ cũng kéo dài hơn. Trước đây, chỉ có khoảng một phần ba số du khách đi qua hay vào Đền Thờ mới dừng chân ở những gian hàng sách bên ngoài; trong số đó, một nửa chỉ muốn nghỉ ngơi và uống trà miễn phí mà thôi. Còn những người thực sự mua sách thì càng ít hơn nữa.

Trong số mười người thì có một người sẵn lòng bỏ tiền ra mua đồ, điều đó đã là tốt rồi. Vì vậy, ở các chợ sách trước đây, quầy sách của những nhà xuất bản cũng chỉ kiếm được vài chục đồng mỗi ngày. Nhiều khi, doanh thu còn không vượt quá một trăm đồng nữa. Không thể làm gì khác được, bởi vì lượng sách và tạp chí tồn kho quá ít và quá nhàm chán. Dù choTrại Cung là một địa điểm rất hấp dẫn khách du lịch, với ít nhất hàng vạn người đến thăm vào cuối tuần, nhưng nếu không có những sản phẩm hấp dẫn để bán, thì cũng không thể thu hút được khách hàng. Duy nhất có thể coi là kinh doanh thành công chính là các quầy ăn uống do Cơ quan Dịch vụ cung cấp; mỗi lần đến giờ ăn trưa, hàng hóa đều bán hết ngay, không cần phải đợi đến buổi chiều mới dọn dẹp quầy. Nhưng bây giờ thì khác rồi; những khách du lịch đếntiết chay Palace vào Chủ nhật này, khi đi qua đây, gần như một nửa trong số họ đều bị những món đồ đa dạng được trưng bày trên quầy của Tôn Ngũ Phúc thu hút, họ ngồi xuống hoặc cúi người để xem xét kỹ lưỡng. Những thứ họ thực sự thích thì sau khi hỏi giá, việc mua bán thường diễn ra rất nhanh chóng. Còn những người quan tâm đến sách cũ, báo cũ trên quầy của Tôn Ngũ Phúc thì lại càng tập trung hơn; họ có thể ngồi đó hàng giờ liền mà không muốn rời đi. Không giống như những người đến chợ sách trước đây, có thể chỉ lướt qua vài cái rồi đi thôi. Thực tế, thường xuyên có người vui mừng nói rằng: “Ôi, cuốn sách này lại có ở đây à, chỉ năm mươi đồng một cuốn thôi, quá tiết kiệm rồi.” Cũng có người vì mua được đồ rẻ mà tự hào khoe khoang: “Này, nhìn cái ấm này kìa, tôi thật sự may mắn lắm, nó giống hệt cái ấm tôi vừa làm vỡ, mà giá còn rẻ hơn cả những đồ cũ ở cửa hàng đồ cổ nữa.” Thậm chí, còn có người tìm thấy những thứ vô cùng có giá trị trong những cuốn sách cũ, tờ báo cũ hay bức ảnh cũ đó. Chẳng hạn, một giáo viên dạy lịch sử đã tìm thấy vài bức ảnh về những sự kiện quan trọng trong quá khứ trong những bức ảnh cũ đó, và đã mua chúng về một cách vui vẻ. Một ông lão đã nghỉ hưu từ Viện Văn học Lịch sử cũng tìm thấy một cuốn nhật ký, trong đó ghi chép rất nhiều thông tin về sự thay đổi giá cả vào thời kỳ Cộng hòa Trung Hoa, và ông cũng đã mua nó về, nói rằng sẽ hiến tặng cho Viện Văn học Lịch sử. Điều này khiến Ninh Vệ Dân cảm thấy thật bất ngờ và tự hào, như thể mình đang góp phần bảo tồn lịch sử vậy. Rất nhiều người cũng

Vì vậy, điều này cũng khiến lượng giao dịch tại các quầy sách khác tăng lên đáng kể.

Chính vì lý do này, vào thời điểm gần Ngày Lao động, không chỉ Ninh Vệ Dân mà còn mời thêm vài người bán hàng quen thuộc từ “chợ ma” ở gốc diễn đàn đến để họ thử bán hàng trong kỳ nghỉ Lao động và cuối tuần.

Ngoài ra, các giám đốc của một số nhà xuất bản cũng tự nguyện quyết định tăng thêm các loại sách và tổ chức các chương trình khuyến mãi trong dịp nghỉ lễ.

Kết quả là, chợ sách thực sự trở nên rất phổ biến. Vào ngày Ngày Lao động, chợ sách đông người đến mức không thể nói là chật cứng, nhưng trước mỗi quầy sách luôn có rất nhiều người xếp hàng. Những người bán hàng đều bận rộn đến mức không còn thời gian rảnh rỗi như trước đây nữa.

Tuy nhiên, Ninh Vệ Dân hoàn toàn không lo lắng về việc quá đông người sẽ gây ra vấn đề gì. Dù sao ông ấy cũng đã từng trải qua những sự kiện lớn như hội chợ rồi mà. Ông chỉ cần yêu cầu ban quản lý chợ bổ sung thêm nhân viên là được; mọi thứ đều được tổ chức theo cách đã áp dụng trong hội chợ trước đó.

Vì vậy, ông ấy chỉ cần tự hào đi dạo quanh khu vực chợ mà thôi. Thấy khắp nơi đều là cảnh người ta trả tiền và nhận hàng ngay lập tức, ông gần như muốn tham gia vào việc thương lượng giá cả cho họ.

Khi Kiều Vạn Lâm đến kiểm tra tình hình vào khoảng 10 giờ sáng, ông ấy đã vui mừng thông báo những tin tốt lành:

“Hôm nay thật là tuyệt vời! Từ khi chợ mở cửa đến nay, lượng người đến đã không thể đếm xuể được. Tôi đã nhờ người khác tính toán, và thấy rằng số lượng người trong chợ hôm nay lần đầu tiên nhiều hơn so với ở các chợ sách bên ngoài. Trong giờ đầu tiên, số lượng người trong chợ còn nhiều hơn bên ngoài khoảng 20 người; đến giờ thứ hai, số người bên ngoài đã nhiều hơn 60 người; đến giờ thứ ba, số người bên ngoài lại nhiều hơn 100 người. Rất nhiều người đến đây chỉ vì chợ sách này thôi… Tôi thấy có rất nhiều người mua đồ xong là đi ngay…”

“Buổi chiều chắc chắn sẽ còn đông hơn nữa. Chợ sách này thực sự đã thành công rồi, tin tức về nó đã lan truyền rộng rãi.”

Kiều Vạn Lâm không chút do dự mà đồng ý với Ninh Vệ Dân. Và anh ấy đưa ra kết luận này dựa trên những dữ liệu chắc chắn hơn nữa.

“Hôm nay, có phóng viên từ Báo Tối Cận Kinh đã gọi điện đến văn phòng dịch vụ của chúng tôi và hẹn sẽ cử người đến phỏng vấn vào buổi chiều.”

Họ nói rằng phiên chợ sách này thực sự rất có ý nghĩa trong việc thúc đẩy xây dựng văn hóa tinh thần của xã hội; chúng ta nên quảng bá nó mạnh mẽ hơn nữa.”

“À đúng rồi, còn có hai người bạn của trưởng phòng chúng ta cũng đã gọi điện đến và đưa ra vài yêu cầu nhỏ. Một người làm việc tại nhà xuất bản Hình Ảnh Văn Bản, người kia là chủ cửa hàng đồ thủ công từ nhựa; họ đều muốn set up gian hàng ở đây và muốn hỏi bạn cần thực hiện những thủ tục gì? Buổi trưa nay, liệu có chỗ để họ đặt gian hàng không?”

Đúng lúc đó, chẳng kịp cho Ninh Vệ Dân kịp phản hồi, thì Tôn Ngũ Phúc đã chạy đến và kéo Ninh Vệ Dân đi một bên để nói chuyện riêng.

Ninh Vệ Dân không hiểu chuyện gì, liền giật tay Tôn Ngũ Phúc ra và hỏi lại:

“Tại sao không lo việc gian hàng mà lại đến tìm tôi? Có chuyện gì cứ nói ở đây thôi; trưởng phòng Qiao này là người của chúng ta mà, không có gì phải e ngại cả. Rốt cuộc anh muốn làm gì vậy?”

Lúc này, Tôn Ngũ Phúc mới buồn bã bắt đầu kể:

“Ôi trời, Ninh Quản lý… Người khác đang giúp tôi trông coi gian hàng đấy. Không phải vì lý do gì khác, mà là vì những người đến set up gian hàng do anh bạn bạn tôi mời đến đó đang có ý kiến không tốt với tôi. Họ nghĩ rằng sản phẩm của chúng ta được bán với giá quá rẻ, làm ảnh hưởng đến giá cả của họ, nên họ không muốn tiếp tục bán hàng nữa. Họ đòi phải mua hết sản phẩm của chúng ta, không cho phép chúng tôi bán cho người khác nữa. Tôi thực sự không biết phải làm thế nào…”

Ninh Vệ Dân nghe xong liền hiểu ngay và bật cười:

“Ai mà dám đe dọa chúng ta ngay trên đất của mình chứ? Ngũ Phúc, có lẽ anh chưa nói với họ rằng anh là người của gia đình Zhai Gong phải không? Nghe lời tôi đi: nếu ai có ý kiến với anh, chỉ cần báo cho các thanh tra của chúng ta, họ sẽ thu dọn gian hàng của họ ngay thôi. Chúng ta không thể dung túng cho những kẻ có hành vi xấu đâu; hãy nói rằng phiên chợ sách của chúng ta đã trở nên rất phổ biến rồi, và có người còn muốn thông qua những con đường bí mật để đến đây bán hàng nữa đấy. Thôi thì tôi cũng đừng thu tiền thuê gian hàng cho họ là được rồi… Sau này sẽ có thêm hai gian hàng mới đến; mỗi người tôi sẽ thu họ ba trăm đồng mới cho phép họ đặt gian hàng ở đây…”

“Vậy thì tôi sẽ nói chuyện với họ thêm một lần nữa…”

Tôn Ngũ Phúc nghe vậy thì yên tâm hơn một chút, nhưng vẫn còn một việc mà anh ta chưa chắc chắn.

“…À đúng rồi, lúc nãy còn có hai người mặc áo da hổ đi qua đây; tôi sợ sẽ xảy ra chuy

“Sợ là họ sẽ lấy cắp thứ của chúng ta đấy…”

“Ôi trời, đừng lo lắng quá. Đây là nơi của chúng ta mà… Những người đó chỉ đến giúp đỡ chúng ta thôi.”

Tôn Ngũ Phúc lần này thì cười ha hả không ngớt, có vẻ như không thể tin được.

Còn Kiều Vạn Lâm thì đã nhận ra có điều gì đó không ổn từ đầu.

Anh ta tức giận đến mức cúi xuống ôm lấy Ninh Vệ Dân và dùng hai tay nhấc bổng anh ta lên.

“Đợi đã! Tôi phải hỏi rõ xem… Mày định thu tiền của ai vậy? Tôi đã van xin mày mà mày lại không biết giữ lý tình gì cả… Làm cho trưởng phòng chúng tôi mất mặt như thế này, mày còn muốn tiếp tục làm việc ở nhà hàng này nữa không?”

Trong sự kinh ngạc của Tôn Ngũ Phúc, Ninh Vệ Dân đã hoàn toàn mất hết vẻ oai phong ban đầu.

“Ôi ôi, đừng vậy… Nếu mọi người thấy thế này, tôi làm giám đốc thì sao mà uy tín được nữa…”

“Đừng nói nhiều nữa… Mày vẫn muốn lấy ba trăm đồng đó chứ? Nhanh lên đi!”

“Không cần nữa… Tôi sai rồi, thật sự là tôi sai… Như vậy thì được chưa?”

“Cũng tạm được…”

Kiều Vạn Lâm nói xong rồi buông Ninh Vệ Dân xuống.

Nhưng không ngờ cái tên này lại láo lỉnh đến mức, vừa mới đặt chân xuống đất thì lại trở thành “con người khác” ngay lập tức.

“Nếu ba trăm không được thì hai trăm cũng được chứ? Cậu xem xét tình hình chợ sách hôm nay đi… Một gian hàng một ngày cũng kiếm được ít nhất tám trăm đồng… Với số tiền đó, họ chẳng hề thiệt thòi đâu…”

Nghe vậy, Kiều Vạn Lâm liền bước ra xa vài bước, nhổ nước bọt vào lòng bàn tay rồi lại lao vào đánh lại.

“Mày này, thực sự chỉ là một kẻ keo kiệt tiền bạc mà thôi… Hôm nay tao nhất định sẽ khiến mày phải hối hận…”