Khác với Ninh Vệ Dân kia – người cố gắng hết sức giả vờ là một người khác – Trương Sĩ Huệ sau kỳ nghỉ lại tràn đầy hứng khởi và tự tin.

Lý do không gì khác, chính là vì anh ta thực sự đã bỏ ra 2.600 nhân dân tệ để mua một chiếc xe máy Jialing CJ70.

Bằng cách sử dụng xe máy thay cho ô tô, anh ta không chỉ được tận hưởng tốc độ nhanh như siêu xe mà còn có thể tiết kiệm chi phí so với việc sử dụng ô tô.

Ngoài ra, nhờ có chị Tan quản lý cửa hàng thuốc lá Huimin, anh ta cuối cùng cũng có thể tập trung vào công việc mua lại rượu và thuốc lá – công việc vốn đã bị trì hoãn trong thời gian qua.

Không nghi ngờ gì nữa, đối với bất kỳ ngành nào, cách hiệu quả nhất để quảng bá sản phẩm chính là thông qua quảng cáo.

Nhưng đáng tiếc thay, việc mua lại rượu và thuốc lá lại thuộc vào lĩnh vực “xám”. Nếu nói một cách nghiêm túc, theo các quy định liên quan đến việc độc quyền kinh doanh rượu và thuốc lá, việc này thực chất là hành vi trốn thuế, gây thiệt hại đến lợi ích quốc gia và được coi là hoạt động kinh doanh ngoài phạm vi quy định.

Nếu Công ty Rượu Thuốc Lá Đường và cơ quan thuế vụ biết về chuyện này, có thể anh ta sẽ bị phạt, thậm chí là bị yêu cầu đình chỉ hoạt động kinh doanh.

Vì vậy, việc đăng quảng cáo trên báo chí là điều hoàn toàn không thể thực hiện được. Không chỉ vì các bộ phận quảng cáo của báo chí sẽ không chấp thuận, mà ngay cả khi được chấp thuận, những tác động phụ từ việc quảng cáo rộng rãi cũng có thể gây ra nhiều rắc rối.

Vậy thì phải làm thế nào đây?

May mắn thay, danh thiếp của Ninh Vệ Dân đã mang lại ý tưởng cho Trương Sĩ Huệ. Anh ta bỗng nhiên nghĩ ra cách và tự học cách đặt quảng cáo nhỏ.

Đầu tiên, Trương Sĩ Huệ sử dụng danh thiếp của Ninh Vệ Dân làm mẫu để đến một xưởng in thuộc trường học gần đó và yêu cầu in 2.000 tấm thẻ nhỏ giống hệt danh thiếp đó.

Nội dung quảng cáo rất đơn giản: ngoài câu khẩu hiệu “Chúng tôi thành thật muốn mua rượu và thuốc lá cao cấp, mời bạn gọi điện hoặc đến tận nơi để tư vấn”, còn có địa chỉ và số điện thoại của cửa hàng thuốc lá Huimin.

Nhưng điều khiến anh ta ngạc nhiên là, mặc dù đó chỉ là một xưởng in nhỏ thuộc trường học, họ lại rất nghiêm ngặt trong việc kiểm tra; nếu không có giấy tờ chứng minh từ đơn vị, họ sẽ không in.

Vì vậy, anh ta buộc phải đi lại thêm một lần nữa để lấy giấy phép kinh doanh của cửa hàng thuốc lá, và chỉ sau khi họ xem xét giấy phép đó, xưởng in mới đồng ý nhận việc in quảng cáo.

Sau đó, khi đã có được những tấm thẻ này trong tay, vấn đề còn lại là phải gửi chúng đến đâu. Về điểm này, Trương Sĩ Huệ thực sự rất khôn ngoan. Anh ta biết rằng việc tiếp cận mục tiêu cụ thể mới là cách hiệu quả nhất. Vì vậy, anh ta liền dùng chiếc xe máy vừa mua để đi khắp các khu ký túc xá của các cơ quan, bộ ngành lân cận, từng tầng một để phát những tấm thẻ này. Lý do rất đơn giản: chỉ những nhóm người đặc biệt này mới có nhiều cơ hội nhận quà, và nhà họ mới có những thứ như rượu, thuốc lá mà không thể tiêu hết được. Thật ra, loại thẻ này rất tiện lợi; chỉ cần nhét chúng dưới cửa hoặc khe cửa là xong, rất thuận tiện. Hơn nữa, hiệu quả của nó thực sự rất tốt. Chỉ trong vòng ba ngày, đã có người tự nguyện đến tìm mua hàng. Từ đó, phòng tiếp khách phía sau cửa hàng thuốc lá Huimin cuối cùng cũng được sử dụng đến. Sau đó, lượng hàng thu mua rượu, thuốc lá càng ngày càng tăng. Có người mang rượu, thuốc lá đến trực tiếp theo địa chỉ trên thẻ, có người gọi điện hỏi thăm tình hình, còn có người muốn cửa hàng thuốc lá cử người đến thương lượng trực tiếp. Dĩ nhiên, với tốc độ này, thành quả thu được thực sự rất đáng mừng. Chỉ trong vòng khoảng một tuần, cửa hàng thuốc lá đã thu về hơn sáu mươi điếu thuốc cao cấp và hơn tám mươi chai rượu ngon, với tổng giá trị khoảng một nghìn năm trăm đồng. Đặc biệt là số rượu; trong đó có hai chai Mao Tai “Lão Phi Thiên” sản xuất trước năm 1966 và hai chai Mao Tai “Hoàng Tương” đặc biệt sản xuất năm 1972. Chỉ với những thứ này thôi, Trương Sĩ Huệ cũng không khỏi muốn reo lên “Tuyệt vời quá!” Bạn phải biết rằng, việc giúp công ty đường, rượu, thuốc lá bán được những mặt hàng rẻ tiền trị giá mười nghìn đồng, mới chỉ đổi lại được khoảng hai nghìn năm trăm đồng hàng cao cấp mà thôi. Tuy nhiên, dù Trương Sĩ Huệ cố gắng hết sức để bán hàng, mỗi tháng lượng hàng bán ra của anh ta cũng chưa bao giờ vượt quá ba mươi nghìn đồng. Nói cách khác, đó chính là giới hạn trong kinh doanh ban đầu của anh ta. Nếu thông qua việc bán hàng, anh ta có thể đổi lại được những mặt hàng cao cấp trị giá năm, sáu nghìn đồng thì thật là tuyệt vời. Nhưng trong tuần này, chỉ những mặt hàng mà anh ta thu mua được thông qua việc mua lại, đã giúp lượng hàng nhập khẩu của anh ta tăng gấp đôi. Mặc dù các loại hàng này có phần hỗn hợp, và giá cả đều được mua với mức chiết khấu khoảng tám, chín phần trăm so với giá bán lẻ chính thức, nhưng thực tế thì cũng gần giống như việc mua hàng trực tiếp vậy.

Chính vì vậy mà việc thu hồi hàng hóa này mới thực sự dễ dàng, hiệu quả và tiềm năng lớn đến vậy.

  Xét từ bất kỳ góc độ nào, đây cũng là một sự thay đổi mang tính chất bước ngoặt.

  Nó vượt trội hơn rất nhiều so với những phương pháp cũ kỹ trước đây, khi phải dựa vào việc bán hàng để có được các quyền hạn cần thiết.

  Đừng quên, việc mua lại rượu bia và thuốc lá mới chỉ bắt đầu thôi; trong tương lai, tình hình chắc chắn sẽ còn tốt hơn nữa.

  Dù sao đi nữa, việc tăng gấp đôi lợi nhuận cũng là điều hoàn toàn khả thi; thậm chí có thể tăng gấp hai, ba lần nữa.

  Việc này thật sự rất đáng giá!

  Vậy thì tại sao không thể không hài lòng chứ?

  Tất nhiên, mặt khác, việc triển khai chính sách mua lại hàng hóa này cũng đã thực sự mang lại những kết quả tích cực.

  Bây giờ, Trương Sĩ Huệ mới thực sự hiểu được ý định sâu sắc của Ninh Vệ Dân khi ban đầu đưa ra những quyết định đó.

  Chẳng hạn như địa điểm của cửa hàng rượu bia này; trước đây, Trương Sĩ Huệ luôn cảm thấy nó không mấy lý tưởng, nhưng lựa chọn của Ninh Vệ Dân thì hoàn toàn phù hợp.

  Con phố này ít người qua lại; dù suy nghĩ thế nào, Trương Sĩ Huệ cũng không nghĩ rằng đây là địa điểm thích hợp cho việc kinh doanh.

  Thực tế, khi mới mở cửa, chỉ có những người dân sống gần đó ghé thăm thôi; họ không thể kiếm được nhiều khách hàng từ những người đi đường qua.

  Nhưng bây giờ thì khác rồi.

  Bởi vì Trương Sĩ Huệ nhận ra rằng việc con phố này ít người qua lại lại rất có lợi cho việc bán buôn rượu bia và thuốc lá.

  Mỗi ngày, khi chợ tự do đóng cửa, những người nông dân muốn mua hàng về nhà có thể thoải mái tụ tập trước cửa hàng để phân loại, lấy hàng mà không ảnh hưởng đến người khác.

  Quan trọng nhất là vị trí của con phố Hoàng Hóa Môn – nó nằm ngay giữa các khu vực Đông Tứ, Tây Tứ, Cổng Trống, Bắc Tân Kiều và Đức Thắng Môn. Những khu vực này đều là nơi đặt trụ sở của các bộ và cơ quan chính phủ, nên nguồn hàng luôn dồi dào và giao thông cũng rất thuận tiện.

  Dù là khách hàng đến mua hàng hay Trương Sĩ Huệ đến giao hàng, mọi thứ đều rất thuận lợi.

  Hơn nữa, việc kinh doanh này còn đòi hỏi sự kín đáo. Những người đến giao dịch rượu bia và thuốc lá đều hiểu rằng cần phải giữ thái độ kín đáo, không nên phô trương.

  Vì vậy, những nhược điểm trước đây giờ đây đã trở thành l

Chẳng hạn như việc trang trí khu vực phía bắc của sân sau một cách đàng hoàng và thoải mái như vậy.

Thực ra, ban đầu Trương Sĩ Huệ cũng không mấy quan tâm đến điều này.

Nhưng vì chính ông là người được hưởng lợi nhiều nhất từ việc này, nên ông không nói gì cả.

Tuy nhiên, giờ đây ông ngày càng nhận thức rõ tầm quan trọng của khu vực sân sau này.

Không chỉ vì nó giúp đảm bảo sự bí mật trong các giao dịch kinh doanh, mà còn vì xã hội hiện nay quá coi trọng vấn đề địa vị xã hội.

Những người đến bán thuốc lá, rượu đều là những người ăn mặc chỉn chu; họ hoàn toàn không muốn giao dịch với những người mà họ không tin tưởng.

Làm sao họ có thể tin tưởng ông một cách dễ dàng và trở thành khách hàng quen của ông?

Chính vì cửa hàng thuốc lá có điện thoại và phòng tiếp khách sang trọng mà thôi.

Điều này đã trở thành bằng chứng hiệu quả nhất cho uy tín kinh doanh của ông.

Nếu không, công việc kinh doanh này chắc chắn không thể phát triển nhanh chóng đến thế.

Vì vậy, so với sự khôn ngoan của mình, ông vẫn phải thừa nhận rằng nó vẫn còn kém xa so với tầm nhìn xa trông rộng của Ninh Vệ Dân.

Cuối cùng, còn có việc tuyển dụng chị Tan nữa. Ban đầu, Trương Sĩ Huệ cũng cảm thấy khó chịu khi thấy Ninh Vệ Dân quá tử tế và sẵn lòng giúp đỡ mọi người.

Ai lại muốn một người như vậy chứ?

Nhưng sau đó, suy nghĩ của ông đã thay đổi.

Bởi vì dù chị Tan có khuyết tật về ngoại hình và khiến người ta cảm thấy không thoải mái khi nhìn thấy, nhưng chị ấy rất chăm chỉ, tỉ mỉ và nhớ chuyện rất giỏi.

Chị ấy đã giúp cửa hàng thuốc lá vận hành một cách ngăn nắp và hiệu quả, giúp Trương Sĩ Huệ giải phóng được gánh nặng công việc và coi chị ấy như một trợ lý đắc lực của mình.

Giờ đây, khả năng giao tiếp xuất sắc của chị Tan lại một lần nữa được thể hiện.

Khi Trương Sĩ Huệ không có mặt, chị ấy luôn có thể xử lý tốt mọi cuộc gọi điện thoại và tiếp đón khách hàng một cách hiệu quả, giúp họ giảm bớt sự bực bội và thậm chí còn có thể hẹn gặp lại họ vào lần sau, giữ lại thông tin liên lạc của họ.

Chị ấy còn rất am hiểu về những quy tắc kinh doanh ở đây nữa.

Trong một lần trò chuyện, chị ấy đã nói với Trương Sĩ Huệ: “Cả hai ông chủ đều là những người tốt bụng và thông minh. Tôi tin chắc rằng cửa hàng thuốc lá của chúng ta chắc chắn sẽ ngày càng phát triển.”

“Hai người các bạn chắc chắn sẽ trở nên giàu có đấy.”

“Tại sao tôi lại dám chắc như vậy? À, rõ ràng mà. Tôi không ngốc đâu; báo chí hiện nay đang đăng quá nhiều tin về việc tiêu xài phung phí, tặng quà qua lại. Dù đó là những lời chỉ trích thì cũng chứng tỏ rằng có rất nhiều người sẵn lòng chi tiền để tặng quà và mời khách, đúng không? Điều này chắc chắn rất tốt cho kinh doanh của chúng ta.”

“Nói thật ra, những người tặng quà và những người nhận quà là hai loại người khác nhau. Việc chúng ta làm là mua lại những thứ đó với giá rẻ từ những người nhận quà, sau đó bán lại với giá cao cho những người tặng quà. Mặc dù đó vẫn là những thứ quà đó, nhưng khoản chênh lệch giá cả thì thuộc về chúng ta. Đây là một công việc kiếm tiền chắc chắn và dễ dàng; làm sao các bạn có thể không giàu lên được chứ?”

“Nhưng tôi muốn nhấn mạnh thêm một điểm: những thứ chúng ta mua về không được phép bán trong cửa hàng của chúng ta đâu. Tốt nhất là các bạn nên tìm cách bán chúng ở nơi khác. Ngay cả những sản phẩm cao cấp hiện có trong cửa hàng cũng nên được gỡ bỏ hết. Tại sao ư? Bởi vì nếu có sự chênh lệch giá cả, thì người mua và người bán không được biết về điều đó. Nếu chúng ta vừa mua vào vừa bán ra trong cùng một nơi, thì sẽ không thể che giấu được đâu.”

“Hơn nữa, làm như vậy cũng rất dễ gây ra rắc rối. Làm sao chúng ta có thể có đủ rượu bia, thuốc lá tốt để bán trong cửa hàng? Chúng ta phải sợ rằng những cửa hàng khác sẽ ghen tị và tố cáo chúng ta với cơ quan quản lý thương mại, khiến chúng ta bị điều tra. Chỉ có cách mua vào ở đây và bán ra ở nơi khác thì chúng ta mới có thể yên ổn và kiếm được nhiều tiền một cách lâu dài.”

Thật là, người này suy nghĩ còn rõ ràng hơn cả ông ta nữa.

Điều này khiến Trương Sĩ Huệ nhận ra rằng chị Tan thực sự là một người có khả năng tự lập và giỏi giải quyết vấn đề.

Ông ta thực sự nghĩ rằng nếu chị ấy là nam giới và am hiểu về lĩnh vực rượu bia, thuốc lá này, thì có lẽ so với chị ấy, ông ta đã không còn ưu thế gì trong công việc nữa.

Vì vậy, vào cuối mỗi tháng khi thanh toán lương, ông ta luôn tính thêm tiền hoa hồng cho chị ấy. Không phải vì lý do gì khác, mà là vì ông ta trân trọng những người tài năng như vậy.

Vì chị ấy đã không còn là một nhân viên bán hàng bình thường nữa, nên việc tăng thêm tiền lương cho chị ấy là điều cần thiết. Nếu không, có thể một ngày nào đó chị ấy cảm thấy không hài lòng và quyết định nghỉ việc, lúc đó ông ta sẽ hối tiếc quá mu

Nhất quyết muốn hoàn trả lại số tiền vượt quá 80 đồng, khiến Trương Sĩ Huệ cứ thấy buồn cười không biết nên làm sao.

  “Chị ơi, cứ nhận lấy đi, tôi không tính thêm đâu. Sự việc là thế này: Tháng này chị đã giúp cửa hàng liên hệ được 9 khách hàng, tổng số tiền giao dịch khoảng 600 đồng, tôi tính phí hoa hồng cho chị 5% thôi. 30 đồng đó, con số rõ ràng mà.”

  “À? Nhưng lúc đầu không hề nói sẽ có hoa hồng đâu…”

  “Lúc đầu là lúc đầu, bây giờ là bây giờ. Chúng ta đâu phải là cơ quan nhà nước đâu; tôi nói thì là thế thôi. Cứ yên tâm nhận lấy đi, đây là số tiền chị xứng đáng nhận được. Chị đã giúp đỡ tôi rất nhiều, tôi cũng phải đền đáp cho chị chứ.”

  “Hừ… Làm việc mà nhận tiền thì đương nhiên phải thế mà… Chẳng lẽ… ông định sa thải tôi à?”

  “Ôi trời, chị ơi, chị nghĩ gì vậy? Tôi đâu phải ngốc đâu.”

  “Không không… Tôi chỉ sợ thôi… Nói thật lòng, nhờ vào hai chủ cửa hàng này mà cuộc sống của tôi mới ổn định được. Tôi cứ nghĩ mình đã làm gì sai đâu…”

  “Ôi trời, chị ơi, chị quá lo lắng rồi đấy. Yên tâm đi, thứ nhất tôi không thể để chị đi đâu. Thứ hai, miễn là cửa hàng này còn tồn tại, cuộc sống của chúng ta sẽ càng ngày càng tốt đẹp hơn.”

  “Ừ ừ, được rồi…”

  Nói mãi như vậy, chị Tan cuối cùng cũng lau mặt, và những giọt nước mắt lại bắt đầu rơi xuống.

  Trương Sĩ Huệ nhìn thấy vậy mà không nhịn được cười.

  “Ôi trời, đừng khóc nữa nhé. Kể từ khi đến cửa hàng này, chị phải cười nhiều hơn một chút mới được. Giống như câu hát của Đặng Lệ Quân kia vậy: ‘Chúc mừng bạn, mọi việc trong năm này đều suôn sẻ, kinh doanh thuận lợi, cuộc sống vui vẻ’… Chị đã nghe bao giờ chưa?”

  Nghe Trương Sĩ Huệ bắt chước giọng hát không chuẩn xác, chị Tan lại thực sự bật cười.

  “Ôi trời, làm sao tôi chưa nghe qua được chứ… Bây giờ khắp nơi đều nghe thấy bài hát của cái… cái ai đó tên là Đặng ấy… Nghe thấy là rùng mình luôn…”

  “Những thanh niên nhỏ tuổi chỉ vì muốn nghe bài hát đó mà cứ mang chiếc máy nghe nhạc nặng trĩu đi khắp nơi mà không hề phiền lòng.”

  “Còn có câu ‘Uống xong ly này rồi hãy nói tiếp’ nữa… Tôi thì không thể chịu nổi được… Nghe thấy là lập tức da gà teo lại…”

  Nhìn chị Tan nhăn mặt, liên tục vẫy tay từ chối, Trương Sĩ Huệ