“Tôi này, dù đang làm việc cho một công ty nước ngoài thì cũng đúng, nhưng so với các bạn, tôi chắc chắn không hiểu rõ lắm về tình hình bên trong hệ thống chính quyền. Nhưng các bạn đừng nghĩ rằng tôi không nhận thức được tầm quan trọng của mối quan hệ nhé. Phải chăng thị trường kinh doanh và giới chính trị không có điểm chung sao? Cả hai đều cần phải dành công sức vào việc xây dựng mối quan hệ; nếu không, việc tiến triển sẽ gặp rất nhiều khó khăn.”

“Không giấu các bạn, Chủ tịch công ty chúng tôi, ông Bỉ Nhĩ · Kardon, đã đến đây từ năm 1979 và luôn tin tưởng vào thị trường nội địa. Vậy tại sao công ty chúng tôi lại chỉ mới được thành lập vào năm ngoái? Lý do chính là vì người nước ngoài không hiểu được tầm quan trọng của các mối quan hệ bên trong nước, nên liên tục gặp phải trở ngại. May mắn thay, ông Kardon đã nhận ra điều này sớm và đã trả một khoản tiền lương cao để mời bà Tống Hoa Quý, Giám đốc điều hành hiện tại của chúng tôi, đến lo liệu các mối quan hệ cần thiết. Nếu không, thì bây giờ chúng ta ở đây còn chưa thể thấy những sản phẩm thời trang quốc tế thực sự đâu.”

“Còn về khía cạnh kinh doanh cụ thể, thì mối quan hệ càng không thể bỏ qua được. Từ những chính sách ưu đãi, hoạt động quảng bá, cho đến việc lựa chọn địa điểm mở cửa hàng hay xây dựng nhóm khách hàng – tất cả đều cần đến mối quan hệ. Có việc nào mà không cần đến con dấu chính thức chứ?”

“Nếu không có sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Bộ Dệt may và Bộ Kinh tế Thương mại, thì hoạt động kinh doanh của chúng tôi sẽ không thể diễn ra được. Không cần nói đến những việc khác, chỉ riêng việc tổ chức các buổi trình diễn của người mẫu thôi cũng sẽ bị coi là có tính chất phản đạo và trở thành tội danh. Điều này chứng tỏ rằng những việc kinh doanh lớn thực sự cần phải có những “nền tảng vững chắc” hỗ trợ.”

“Chiến lược của Ninh Vệ Dân thật sự rất thông minh.”

“Anh ấy biết rằng để thay đổi suy nghĩ của người khác, thường thì cần phải bắt đầu bằng cách đồng tình với những gì họ nói; đó là cách giảm thiểu sự kháng cự tốt nhất.”

“Quả nhiên, những lời này đã ngay lập tức nhận được sự đồng tình từ Lý Trung; anh ấy cảm thấy rất xúc động và không kiềm được mà bổ sung thêm: ‘À, tôi đồng ý với bạn. Kinh doanh mà không dựa vào mối quan hệ thì dựa vào cái gì nữa chứ? Lấy ví dụ như khi tôi đi công tác đến Thành phố Hoa, thì mối quan hệ với ngành đường sắt chính là yếu tố then chốt. Nếu không có những mối quan hệ này, bạn sẽ phải ngồi trong những toa tàu thông thường; muốn mang theo nh

Chỉ vì anh ta biết tận dụng những kẽ hở trong chính sách để kiếm thêm chút tiền lẻ mà không hề cảm thấy xấu hổ, ngược lại còn tự hào về điều đó, và nghĩ rằng mình thật sự có tài năng gì đó đặc biệt.

Nếu không phải vì Giang Hào là người luôn cảnh giác, đã kịp thời ngăn chặn những lời nói bất chừng của thằng bé này, thì chắc chắn Lý Trung sẽ khiến cho cả người trưởng đoàn tàu cũng phải giúp mình vận chuyển hàng hóa trong phòng nghỉ, còn đội tuần tra chống buôn lậu ở thành phố Hoa Thành thì sẽ cung cấp nguồn hàng cho anh ta… Tất cả những chuyện đó đều sẽ bị phanh phui.

Vì vậy, điều này chỉ có thể chứng minh một điều duy nhất: người em rể của Giang Hào này là một người thiếu khôn ngoan và rất thích khoác lác.

Bởi vì chỉ những người như vậy mới thích nói lung tung, tự cao tự đại một cách không ngừng nghỉ.

Họ hoàn toàn không hiểu được nguyên tắc “nói nhiều quá sẽ mất đi sự tin tưởng”, không biết rằng việc tự khoe khoang sẽ khiến người khác cảm thấy phiền lòng, và càng không hiểu được ý nghĩa của câu “biết lắng nghe còn quan trọng hơn là biết nói”.

Ngược lại, chỉ những người biết khuyến khích người khác nói nhiều hơn và biết lắng nghe một cách tận tâm mới có thể giành được sự yêu mến từ người khác, đồng thời thu thập được nhiều thông tin hơn.

Chẳng phải sao, ví dụ thực tế đang ngay trước mắt chúng ta.

Bản thân Lý Trung cũng rất thích lắng nghe những lời nói dài dòng của Ninh Vệ Dân. Khi được Giang Hào nhắc nhở, anh ta đã trả lại quyền lời nói cho Ninh Vệ Dân và nở một nụ cười thân thiện, không còn tỏ ra thù địch với anh ta nữa.

“Anh bạn ơi, đừng để bụng nhé. Tôi đã cắt ngang lời anh, chỉ là tôi cảm thấy thế thôi… Cứ tiếp tục nói đi…”

Ninh Vệ Dân thật biết cách ứng xử, những lời nói lịch sự xuất hiện một cách tự nhiên.

“Không sao đâu, chúng ta đều đang ngồi cùng nhau trò chuyện thôi mà. Hơn nữa, những điều anh nói, tôi thực sự chưa từng nghe bao giờ, rất bổ ích đấy.”

Dù đó là những lời nói dối, không ai tin vào chúng cả, nhưng những lời dối như vậy lại dễ dàng giành được sự yêu mến từ người khác hơn cả những lời nói thật.

Bằng chứng là Lý Trung lại cảm thấy vui vẻ, thậm chí còn lấy gói thuốc trên bàn và đưa cho Ninh Vệ Dân một điếu thuốc.

Một gói thuốc Hilton giá 16 nhân dân tệ một gói.

Tất nhiên, gói thuốc đó không có tem thuế, nguồn gốc của nó thì ai cũng biết rồi.

“Vậy thì tôi sẽ nói thêm về quan điểm của mình về mối quan hệ…”

Ninh Vệ Dân châm thuốc xong, lại tiếp tục nói.

“Cụ thể đối với từng cá nhân mà nói, mối quan hệ càng trở nên quan trọng. Tất cả mọi người ở đây đều hiểu rằng, trong thực tế xã hội, một mình thì chắc chắn không thể đối phó được với những nhóm người liên kết với nhau. Nếu một người trong xã hội không có bạn bè, không ai giúp đỡ, tình hình của họ sẽ rất khó khăn. Người bình thường cũng vậy; những người muốn thành công trong sự nghiệp thì càng không thể thiếu đi sự hỗ trợ của người khác. Nếu chỉ dựa vào bản thân mà không thể tận dụng sức mạnh của người khác, thì việc xây dựng bất kỳ sự nghiệp nào cũng là điều bất khả thi.”

“Thực tế, trên xã hội này có những người có năng lực xuất chúng, tầm nhìn sâu sắc và tài năng phi thường. Họ hoàn toàn có thể thành công rực rỡ, nhưng lại sống trong cảnh nghèo khó. Tại sao vậy? Chính là bởi vì những người này quá tự cao tự đại, cho rằng mình giỏi hơn người khác và là những người không thể thiếu được. Vì sự kiêu ngạo đó, họ không thể hòa nhập tốt với mọi người xung quanh. Và cuối cùng, do thiếu mối quan hệ xã hội và network, họ đã bị lãng quên. Điều này chứng minh rằng, chỉ có tài năng thôi là không đủ để thành công.”

“Thực ra, theo kinh nghiệm cá nhân của tôi, hầu hết những thành tựu mà một người đạt được đều là nhờ sự giúp đỡ của người khác. Bởi vì mọi cơ hội đều cần có người mang đến cho bạn. Càng có nhiều mối quan hệ tốt, bạn sẽ càng có nhiều cơ hội hơn. Hơn nữa, cuộc sống giống như một sân khấu lớn, mỗi người trong chúng ta đều có vai trò riêng của mình. Không ai có thể giải quyết hết tất cả các vấn đề. Vì vậy, việc có nhiều mối quan hệ tốt cũng sẽ giúp bạn giảm bớt nhiều phiền muộn. Như câu ngôn ngữ thông thường nói: “Nhiều người góp củi, lửa sẽ cháy cao hơn.” Mối quan hệ con người giống như một ngọn đèn, trong những lúc cuộc sống gặp khó khăn, nó sẽ chỉ lối cho bạn tìm thấy ánh sáng và hy vọng.”

“Vì vậy, có thể nói rằng, năng lực của một người, tương lai và tiềm năng của họ, thực sự được quyết định bởi chất lượng và số lượng bạn bè của họ. Những người có nhiều bạn bè thì luôn có uy tín lớn, và họ luôn nhận được những sự giúp đỡ cụ thể, thiết thực; gần như không có việc gì là họ không thể làm được. Có thể nói một cách chắc chắn rằng, chỉ những người có nhiều bạn bè mới thực sự là những người thành công…”

Khi nói đến đây, Ninh Vệ Dân lại bắt đầu thể hiện tính cách nóng tính của mình, __TERMLOCK000__

“Chỉ toàn là lũ sinh viên ngốc nghếch đó thôi… Mắt thì tròn xoe nhưng bụng chứa đầy rác rưởi, có ích gì chứ? Rồi cũng đều phải dưới quyền tôi, phải nghe theo mệnh lệnh của tôi mà thôi.”

“Lời này của anh, tôi thực sự phải về kể cho bố tôi nghe mới được. Ông ấy luôn nói rằng tôi không học giỏi, trách tôi không làm việc chăm chỉ tại Cục Văn hóa, khiến ông ấy mất mặt. Lần này thì tôi đã tìm được lý do để bác bỏ những lời đó rồi… Chắc chắn một ngày nào đó, tôi cũng sẽ giống ông ấy, trở thành một giám đốc…”

Kẻ ngốc nghếch này đang tự hào lắm, nhưng bỗng nhiên lại cảm thấy có điều gì đó không ổn. Bàn tay vừa rồi mới buông xuống, bỗng nhiên lại vung mạnh lên, đập vào mặt bàn… Rồi hướng thẳng về phía Ninh Vệ Dân…

“À, không đúng rồi! Hồ Tân ấy đã nói rằng anh là người tự mình cố gắng mà leo lên được vị trí hiện tại đấy… Nói rằng anh là người quản lý giỏi, tiếng Anh rất tốt, và có rất nhiều khả năng… Sắp tới thôi, anh sẽ vượt qua cả sếp của mình đấy…”

“Ai đã nói như vậy chứ? Đâu phải lời của anh đâu… Nhóc con, anh muốn ám chỉ cái gì vậy? Muốn lừa dối chúng tôi à? Tưởng anh là Hồ Truyền Khuê sao?”

(Chú thích: Hồ Truyền Khuê là nhân vật mặt trắng trong vở kịch kiểu Bắc Kinh “Sà Gia Bàng”; vai diễn này thể hiện tính cách hùng hổ, trượng nghĩa nhưng thiếu mưu mẹo của anh ta. Theo lời A Quỳnh Thái, anh ta là một “kẻ ngốc nghếch”).