Ít nhất cũng hút nửa điếu thuốc rồi.

Mãi sau đó, Giám đốc Văi mới cuối cùng lấy lại được tập trung và tiếp tục dũng cảm thương lượng với Trương Sĩ Huệ về giá cả.

Tuy nhiên, lần này, Trương Sĩ Huệ lại áp dụng chiến thuật “lùi một bước để tiến ba bước” để thể hiện sự khổ sở của mình.

“Giám đốc Văi ơi, nếu ông nói như vậy, chỉ có thể chứng tỏ ông không tin tưởng tôi mà thôi. Ông đâu thể nghĩ rằng tôi mua hàng với giá gốc rồi bán lại cho ông, là tôi sẽ kiếm được gấp đôi lợi nhuận chứ?”

“Ông cũng nên suy nghĩ xem, có bao nhiêu người đang muốn trục lợi từ những chiếc tivi màu này đây. Nếu tôi thực sự có thể mua được hàng, thì dựa vào cái gì chứ? Chỉ vì tôi là người Bắc Kinh sao? Đùa à! Tôi cũng phải xây dựng quan hệ, phải “biếu” tiền cho người khác mà.”

“Nếu nói về ai thực sự kiếm được tiền, thì đầu tiên phải kể đến bọn Nhật Bản! Họ có công nghệ cao siêu mạnh mẽ. Bạn xem các quảng cáo thiết bị điện tử trên đường phố bây giờ, toàn là của bọn chúng. Nghe nói là thị trường Âu Mỹ cũng đang bị những người Đông Á này chiếm lĩnh hết rồi. Vậy thì số tiền mà bọn họ kiếm được từ việc bán tivi màu, thì chúng ta, những người bình thường, còn đáng để nói đến sao?”

“Thứ hai, những người nắm quyền kiểm soát việc sản xuất và bán thiết bị điện tử mới là những người thực sự kiếm được tiền. Những người này chẳng quan tâm đến giá cả do nhà nước đặt ra đâu; họ coi tivi màu như một nguồn lợi nhuận riêng của mình. Họ nghĩ rằng nếu sản phẩm tốt, dù giá cao thì vẫn sẽ có người mua, vì vậy họ mới đặt giá cao như vậy. Nếu bạn không đưa cho họ những lợi ích nhất định, làm sao họ có thể cung cấp tivi màu cho bạn được chứ? Vì vậy, khi tivi màu đến tay tôi, dù tôi bán cho ông với giá gấp đôi, tôi cũng chỉ còn lại một khoản lợi nhuận nhỏ thôi.”

“Còn về người thứ ba… đó chính là những nhà sản xuất tivi màu như ông, Giám đốc Văi này. Ông đừng phủ nhận đi; nếu tivi màu ở nước ngoài có giá như vậy, thì liệu tivi màu trong nước có rẻ hơn không? Nếu tivi màu không phải là thứ đang khan hiếm như hiện nay, tại sao các ông lại phải đến Bắc Kinh, bỏ ra nhiều tiền của như vậy, và quyết tâm phải nhập khẩu một dây chuyền sản xuất vào đây chứ?”

“Chúng ta hãy lấy hai thương hiệu Kunlun và Mudan ở Bắc Kinh làm ví dụ đi. Đúng vậy, cả hai thương hiệu này đều bán tivi màu 20 inch với giá niêm yết là 2.000 nhân dân tệ, tức là rẻ hơn 5

“Nói thẳng ra thì giá của tivi màu cao như vậy là bởi vì có người sẵn lòng trả giá cao để mua nó. Nếu không thì giá cũng chẳng đến mức đó đâu. Bây giờ mọi người, chỉ vì muốn có được chiếc tivi màu, thậm chí còn sẵn lòng hoãn lại ngày cưới. Ngay cả những chiếc tivi hỏng đang được để trong kho cũng bị người ta săn đón.”

“Điều này không phải tôi bịa đâu. Chỉ vài ngày trước ở Nhà máy Tivi Thủ đô đã xảy ra chuyện này, thậm chí còn được đăng trên báo nữa. Người quản lý kho nói rằng những chiếc tivi đó hỏng, nhưng mọi người vẫn khóc lóc, kiên quyết đòi mang chúng về nhà. Họ nói rằng sẽ mang về trước, dù sau này phải gửi đi sửa cũng được. Nếu hai ngài không tin, tôi có thể lấy báo ra cho các ngài xem ngay…”

Khuôn mặt của Giám đốc Wei trở nên đỏ bừng như thịt bò luộc vì những lời này; ông không biết phải nói gì tiếp. Vì vậy, ông chỉ có thể nhìn vào mắt Trưởng phòng Liu để để ông ấy tiếp tục đàm phán.

Trưởng phòng Liu trước tiên đã cẩn thận tính toán một hồi, sau đó lau mồ hôi trên trán và lo lắng đưa ra một mức giá. “Chúng tôi có thể trả tối đa mười lăm… mười sáu… nghìn năm trăm đồng. Các ngài xem liệu có thể xem xét không?”

Nghe thấy điều này, Trương Sĩ Huệ bất ngờ vùng dậy như bị kích thích, ngồi thẳng dựng trên ghế sofa. Phản ứng hào hứng của anh ta, cùng với vẻ mặt đầy giận dữ và ngạc nhiên, khiến những người xung quanh suýt nữa tưởng anh ta định đứng dậy đánh người.

“Trưởng phòng Liu ơi, ông thật sự nghĩ rằng việc mua tivi màu giống như việc mua cải bắp ở chợ vậy sao? Tất cả những gì tôi vừa nói trước đây đều vô ích phải không? Không phải tôi nói xấu đâu, nhưng với mức giá mà các ngài đưa ra, bất kỳ ai trong giới buôn bán thiết bị điện tử ở Thủ đô cũng sẽ cảm thấy thất vọng lắm đấy.”

“Nếu may mắn gặp người hiền lành một chút, họ có thể giúp các ngài mua một tấm vé tàu về quê, thậm chí còn khuyên các ngài nên về ngay. Dù bạn chọn ghế cứng hay ghế mềm cũng không thành vấn đề đâu. Nhưng nếu gặp phải kẻ keo kiệt, họ có thể khiến bạn phải đào một đường hầm ngầm thẳng xuống nước Nhật mới xong…”

“Còn việc bạn sẽ đổ bộ ở Osaka hay Hokkaido thì tùy bạn thôi… Miễn là đừng làm cho đất nước chúng ta bị ngập chìm là được. Lời này nói thế nào cho đúng nhỉ? Thời xưa chúng ta có Con đường Tơ lụa, còn thời đại này thì các ngài đã mở ra ‘Con đường Tivi Màu’ dẫn đến Nhật Bản… Thật vĩ đại!

Khi họ hai thực sự nếm trải được hương vị đó, không chỉ khuôn mặt của Giám đốc Văi – người đã ăn món thịt bò luộc nước – trở nên càng đỏ hơn, mà khuôn mặt của Trưởng phòng Lưu cũng giống như đậu que xào khô vậy.

Tuy nhiên, dù tình hình trở nên căng thẳng và hiện trường chìm trong sự im lặng ngượng ngùng, vẫn có Ninh Vệ Dân ngồi bên cạnh.

Vì vậy, Trương Sĩ Huệ hoàn toàn không lo rằng mình đã quá mức trong việc đối phó với họ, khiến cho mọi chuyện trở nên tồi tệ hơn.

Ngược lại, anh ta cứ thế cầm lấy hộp thuốc lá, gõ nhẹ vào mặt bàn, sau đó châm một điếu thuốc cho mình.

Đây chính là tín hiệu mật mà anh ta gửi đến Ninh Vệ Dân.

Hai người đã hợp tác với nhau không biết bao nhiêu lần rồi, nên không cần phải thêm bất kỳ lời nào nữa; Ninh Vệ Dân tự nhiên biết lúc này mình nên nói gì.

“Này này, Zhang à, sao bạn lại cáu kỉnh như vậy chứ? Không thể nói chuyện một cách tử tế được sao?”

Chỉ với một câu nói đó, Ninh Vệ Dân đã bắt đầu đóng vai người tốt, tỏ ra như đang trách móc Trương Sĩ Huệ.

“Bạn đừng không muốn nghe nhé… Theo tôi thấy, hai đồng chí từ Sichuan đến đây rất thành thật. Họ đã đi xa từ ‘xứ sở thiên đường’ để đến đây, ngồi đây nói chuyện với bạn… Họ muốn gì chứ?

Tất nhiên là họ hy vọng có thể đạt được thỏa thuận với bạn mà thôi. Nếu không, tại sao họ lại phải lãng phí thời gian nói chuyện với bạn chứ? Thời gian đó, họ có thể đi dạo ngoài đó hoặc nghỉ ngơi trong khách sạn cũng được mà.”

“Họ chỉ là không hiểu rõ tình hình ở thủ đô mà thôi… Nếu không, tại sao họ lại tìm đến bạn chứ? Khi làm ăn, việc thương lượng là điều bình thường mà. Bạn đưa ra giá, thì cũng phải chấp nhận việc người khác đàm phán lại chứ… Không thể nào bạn nói gì là được gì hết…”

Những lời nói của Ninh Vệ Dân đã mang lại sự khích lệ lớn lao cho Giám đốc Văi và Trưởng phòng Lưu.

Họ lập tức tìm lại được tinh thần và gật đầu đồng ý.

“Đúng vậy, đúng vậy…”

Trong khi đó, Trương Sĩ Huệ lại tỏ ra như muốn khóc, giả vờ rất ngạc nhiên.

“Không phải đâu… Tại sao mọi chuyện lại trở thành lỗi của tôi vậy? Họ không hiểu rõ tình hình thị trường TV màu, chẳng lẽ bạn cũng không biết sao? Tại sao bạn lại giúp họ nói chuyện như vậy chứ?”

“Tôi chỉ đối xử với vấn đề, chứ không phải với con người.”

Chỉ với một câu nói đó, Ninh Vệ Dân đã khiến Trương Sĩ Huệ không biết phải nói gì tiếp, và những lời sau đó của anh ta càng khiến Giám đốc Văi và Trưởng phòng Lưu cảm thấy ấm lòng hơn.

“Đúng vậy, các bạn đang thương lượng công việc kinh doanh, tôi chỉ là một người ngoài cuộc, thực sự không nên can thiệp. Nhưng ai bắt tôi phải ngồi ở đây hôm nay và uống cà phê của các bạn chứ? Nói thật lòng, nhìn thấy các bạn gặp khó khăn, tôi cũng không thể yên tâm được. Tôi cũng mong rằng các bạn có thể thương lượng thành công một cách hòa thuận.”

“Zhang à, chúng ta là bạn bè quen biết, tôi hiểu rõ rằng kiếm tiền trong lĩnh vực điện tử không hề dễ dàng. Nhưng bạn cũng nên nghĩ đến người khác một chút; liệu họ có gặp khó khăn gì không? Khi gặp khó khăn, mọi người nên cùng nhau thảo luận một cách trung thực và minh bạch. Tôi tin rằng tất cả mọi người ở đây đều là những người hiểu chuyện, chỉ cần thông cảm và nhường nhịn lẫn nhau, chắc chắn sẽ tìm ra giải pháp thích hợp.”

“Hơn nữa, Zhang à, khi kinh doanh, bạn cần nhìn xa trông rộng. Bạn đang thương lượng với ai đây? Giám đốc Wei và nhóm của ông ấy có phải là những người bình thường sao? Bạn không nghĩ rằng việc giúp đỡ họ bây giờ chính là chuẩn bị tốt cho những hợp tác lớn lao sau này sao? Nếu bây giờ bạn lo lắng về việc kinh doanh tivi màu, biết đâu sau này giám đốc Wei sẵn lòng hỗ trợ bạn, và chỉ cần một câu nói thôi, bạn sẽ không cần phải lo lắng nữa đâu.”

Trong thế giới kinh doanh, những lời nói như Ninh Vệ Dân vừa nói được gọi là “khen ngợi một cách kín đáo”. Về bề ngoài, đó là những lời khen ngợi và ca ngợi đối phương, nhưng thực chất, nó đặt đối phương vào vị trí cao hơn về mặt đạo đức và mặt mũi, từ đó tạo áp lực lên họ. Thông thường, chiến thuật “khen ngợi một cách kín đáo” này chỉ được sử dụng trong những cuộc thương lượng lớn, và việc sử dụng nó vào lúc này thực sự rất phù hợp. Quả nhiên, giám đốc Wei cảm thấy những lời nói của Ninh Vệ Dân hoàn toàn đúng với suy nghĩ của mình. Ông không chỉ vội vàng bày tỏ sự đồng ý mà còn tỏ ra rất vui mừng.

“Đúng vậy, có cái gì không thể thương lượng được chứ? Chỉ khi hòa thuận thì mới có thể kiếm được tiền. Sau này chúng ta sẽ còn nhiều cơ hội hợp tác tại thủ đô nữa đấy.”

Trưởng phòng Liu cũng nói: “Nếu giá cả ban nãy không hợp lý, thì chúng ta có thể tăng tổng giá thêm một nghìn… hay ít nhất là một nghìn lăm trăm; đó thực sự là giới hạn tối đa của chúng tôi rồi.”

Như vậy, Trương Sĩ Huệ – người đang vui mừng trong lòng – lại trở nên có vẻ như đã mất mát gì đó. Ông ta tỏ ra rất không hài lòng, nhấp mạnh đầu để đồng ý. Họ đã đạt được thỏa thuận. Nhưng điều này vẫn

Khi tiễn vài người đi, Ninh Vệ Dân còn “tốt bụng” đến mức cố tình nhắc nhở Giám đốc Văi trước mặt Trương Sĩ Huệ. Anh ta yêu cầu ông ấy nhất định phải kiểm tra hàng trực tiếp. Khi đó, hãy bật tivi xem thử; nếu không có vấn đề gì, mới thanh toán tiền cho Trương Sĩ Huệ. Dù có chút nguy cơ thì cũng phải cẩn thận với một giao dịch lớn như vậy. Chỉ khi hàng hóa thực sự đạt tiêu chuẩn thì mọi người mới không có gì để phàn nàn. Như vậy, Trương Sĩ Huệ lại một lần nữa than phiền rằng Ninh Vệ Dân chỉ biết lo cho bản thân mà không quan tâm đến người khác, và bày tỏ sự không hài lòng của mình. Tuy nhiên, Giám đốc Văi lại coi Ninh Vệ Dân là một người tốt bụng thực sự. Bởi vì theo ông ấy, ở nhiều tình huống quan trọng, Ninh Vệ Dân hoàn toàn không cần phải nhắc nhở ông ấy. Nếu không được thông báo, ông ấy sẽ không hiểu rõ tình hình và có thể gặp rắc rối. Nhưng ông ấy hoàn toàn không nghĩ đến khía cạnh khác. Đối với những thứ đắt tiền như tivi màu, dù không ai nhắc nhở, ông ấy cũng chắc chắn sẽ kiểm tra hàng trước khi thanh toán. Ai cũng có xu hướng cẩn thận trong những tình huống như vậy. Những lời nói của Ninh Vệ Dân thực ra chỉ là những lời vô nghĩa, không quan trọng gì cả. Ông ấy càng không thể nào ngờ rằng Ninh Vệ Dân thực chất cũng là kẻ đồng lõa với Trương Sĩ Huệ trong việc chia sẻ lợi ích từ giao dịch này. Thậm chí, những chiêu trò đe dọa, giả vờ tử tế mà Trương Sĩ Huệ sử dụng cũng chính là học hỏi từ Ninh Vệ Dân mà thôi.