Đối với những vấn đề mà Trương Sĩ Huệ đưa ra, Ninh Vệ Dân tất nhiên không cần phải giấu giếm gì cả.

Dù là bạn bè thân thiết hay đối tác kinh doanh, để có thể hợp tác ăn ý trong tương lai, anh ta hoàn toàn có nghĩa vụ phải giải thích rõ ràng mọi điều liên quan.

Đặc biệt là khi đang cảm thấy tự hào và thành công, anh ta còn muốn khoe khoang một chút nữa.

Vì vậy, anh ta nói: “Thật không ngờ, việc sử dụng chiến lược ‘Đại Giải Phóng’ để bán hàng thực sự rất hiệu quả…”

Sau đó, anh ta lấy một điếu thuốc nhỏ, châm lửa và bắt đầu kể cho Trương Sĩ Huệ nghe về những chiến thuật kinh doanh của mình.

“Anh bạn ơi, chắc anh cũng biết thành ngữ ‘thay đổi thường xuyên’ phải không? Nhưng anh có biết không, ban đầu câu này không hề được dùng để mô tả sự thất thường trong tính cách con người, mà thực chất là để nói về những trò lừa đảo thông qua các thủ thuật khác nhau.”

“Câu chuyện có nguồn gốc từ một ví dụ như thế này: Người đầu tiên nuôi khỉ biểu diễn đã nuôi vài con khỉ. Làm thế nào để cho chúng ăn? Ban đầu, buổi sáng anh ta cho khỉ ba quả trái, buổi tối lại cho bốn quả. Khỉ들 rất bực mình vì cho ít quá, chúng thà chịu đòn roi cũng không chịu tuân theo mệnh lệnh biểu diễn. Sau đó, người đó thay đổi cách cho ăn: buổi sáng cho bốn quả, buổi tối lại cho ba quả, và lúc này khỉ들 lại rất vui vẻ, sẵn lòng tuân theo mệnh lệnh.”

“Điều này cho thấy điều gì? Nó cho thấy hình thức bề ngoài rất quan trọng. Đừng vội mừng nhé, câu chuyện ngụ ngôn này thực chất là dùng khỉ để nói về con người. Nếu áp dụng tiêu chuẩn này để đánh giá con người, chúng ta cũng sẽ thấy rằng con người cũng rất thiếu lý trí và dễ bị ảnh hưởng bởi cảm xúc. Nếu không, thì cũng sẽ không xuất hiện hiện tượng mọi người luôn theo đuổi những thứ mang thương hiệu nước ngoài hay coi thường những sản phẩm trong nước.”

“Anh còn nhớ cái kính râm mà anh đã bán trước đây không? Những thứ đồ rẻ tiền đó, thực ra chỉ là những tấm nhựa được dán nhãn hiệu nước ngoài lạ lẫm, nhưng vẫn có thể bán được với giá hơn mười đồng. Ngược lại, dù là những sản phẩm chất lượng tốt mua từ cửa hàng bạn bè, một khi bóc nhãn ra, mọi người sẽ không nhận ra chúng nữa. Có nghĩa là chúng ta đang chi tiền chỉ để mua một cái nhãn. Không chỉ lừa đảo người khác, mà bản thân mình cũng bị lừa đảo. Theo anh, những người làm những việc như vậy, trí thông minh của họ có kém hơn khỉ không?”

“Nhưng những điều ngớ ngẩn như vậy lại không thể bỏ qua được. Bởi vì đó chính là những quy luật kinh doanh đã được kiểm chứng qua hàng triệu l

Nói đến đây, Ninh Vệ Dân hào hứng hít một hơi thật sâu rồi bắt đầu trình bày kế hoạch của mình.

“Hãy nghĩ xem, nếu chúng ta dùng những chiếc xe tải lớn như thế này để bán những mặt hàng khổng lồ như vậy, cảnh tượng sẽ ra sao nhỉ? Có thể so sánh được với việc người khác bán hàng theo cách thông thường không?”

“Thứ nhất, điều này sẽ thể hiện sức mạnh của chúng ta, khiến chúng ta trông giống như một đơn vị chính quyền hơn, từ đó dễ dàng gây được sự tin tưởng từ người dân.”

“Thứ hai, mục tiêu ‘Đại Giải Phóng’ của chúng ta rất lớn; việc đặt xe ở đây đã rất nổi bật rồi, và việc treo biển quảng cáo cũng sẽ thu hút sự chú ý, giúp mọi người tập trung vào đó và đến với chúng ta.”

“Thứ ba, việc bán hàng theo cách tạm thời này, kết hợp với khẩu hiệu ‘mua hàng trong thời gian giới hạn’, sẽ dễ dàng tạo ra bầu không khí ‘nếu bỏ lỡ cơ hội này thì sẽ không có lại nữa’, ‘ai không nhanh tay thì sẽ hối tiếc’, từ đó làm dấy lên sự hứng thú của mọi người.”

“Các bạn dân thường của chúng ta mà, các bạn có biết không? Họ luôn muốn theo đuổi xu hướng, luôn là những người đi theo người khác. Nếu người khác mua thì tôi cũng mua; chỉ cần có một làn sóng, thì việc mua sắm trở thành cuộc đua tranh mua là điều không thể tránh khỏi.”

“Thứ tư, vị trí của khu vực này cũng rất đặc biệt. Nó nằm ngay ở giữa Quảng trường Thiên An Môn, khu phố Đại Trà Lán và ga tàu điện ngầm Bắc Kinh – nơi có rất nhiều du khách từ nơi khác đến. Ngay cả khi người dân địa phương không bị lừa, thì những du khách này vẫn sẽ giúp chúng ta đạt được mục tiêu.”

“Và cuối cùng, còn một lợi ích nữa… đây chính là ngay trước cửa nhà tôi! Với danh nghĩa là một xí nghiệp thuộc khu phố, tôi có sự hậu thuẫn của chính quyền địa phương, nên không sợ bị cơ quan quản lý kiểm tra; tôi có thể yên tâm bán hàng một cách thoải mái ở đây.”

“Bạn nghĩ xem, với tất cả những ưu điểm này, nếu tôi không thể đạt được mục tiêu và bán hết số giày này một cách nhanh chóng, thì mới thực sự là điều kỳ lạ… Lúc đó, tôi còn đáng để kinh doanh nữa không? Có lẽ tốt nhất là đi làm công ăn lương cho chắc chắn…”

Thế là, với lý lẽ rõ ràng và tự tin như vậy, Ninh Vệ Dân đã thuyết phục được mọi người. Không chỉ ánh mắt anh ta, mà cả khuôn mặt cũng tràn đầy sự quyết tâm.

Trương Sĩ Huệ cũng bị ảnh hưởng bởi lời nói của anh ta, và không khỏi vỗ đùi tỏ sự ngưỡng mộ.

“Trời ạ, Vệ Dân! Kế hoạch của bạn thật sự tuyệt v

“Nhưng mà… vì tất cả những thứ này đều không thể tránh khỏi kế hoạch của anh, vậy tại sao anh lại bán chiếc giày Giải phóng với giá rẻ như vậy chứ?”

“Loại giày này, anh mua với giá hai đồng năm xu mà thôi; tức là không hề kiếm được lợi nhuận gì cả, chỉ là ‘lỗ vốn để thu hút khách hàng’ mà thôi. Thật là may mắn mới được như vậy!”

“Anh xem kìa, lúc nãy tình hình có sôi động biết bao! Nếu anh bán thêm vài xu nữa, một ngàn đôi giày cũng sẽ thành một hai trăm đồng. Điều này… quả là hơi thiếu tính toán rồi đấy…”

Nhưng Ninh Vệ Dân thì không nghĩ như vậy.

“À, nếu anh không nhắc đến chuyện này, em còn quên mất luôn đấy. Thực ra, việc này không thể tính như anh nói đâu. Thậm chí, nếu anh mua giày Giải phóng với giá hai đồng sáu bảy xu, anh vẫn phải bán với giá hai đồng năm xu thôi.”

“Tại sao vậy?” Trương Sĩ Huệ thực sự không hiểu.

“Còn lý do gì nữa chứ? Chẳng qua vì giày Giải phóng là thứ mà mọi người đều quen thuộc mà thôi.”

Ninh Vệ Dân cười ha hả và giải thích:

“Mọi cửa hàng đều có bán loại giày này, và giá cả đều giống nhau cả. Chúng ta không thể thao túng gì được trên điều này; dù anh bán với giá bao nhiêu, liệu nó rẻ hay đắt cũng rõ ràng mà thôi. Ngược lại, dép thì khác. Có nhiều loại khác nhau, giá cả cũng rất lộn xộn. Những đôi dép kém chất lượng này, giá nhập khẩu đã thấp rồi; nếu chúng ta tăng giá lên một chút, mọi người cũng không thể nhận ra được đâu.”

Trương Sĩ Huệ hít một hơi thật sâu, cuối cùng mới hiểu ra.

“Ý anh là… đây chính là chiến thuật ‘xây đường bên ngoài nhưng đưa hàng vào bên trong lén lút’ đấy. À, vậy là anh không kiếm được lời từ giày Giải phóng, nên mới tăng giá dép lên một chút. Điều này giống như việc vừa ‘gánh vác trách nhiệm bên ngoài’, vừa ‘kiếm lợi ích bên trong’ vậy.”

“Đúng rồi, bạn thân ạ, anh hiểu rõ điều này mà.”

Ninh Vệ Dân cười vui vẻ và khen ngợi Trương Sĩ Huệ, sau đó tắt điếu thuốc vào gạt tàn.

Tiếp theo, ông ấy đưa ra một quan điểm còn có ý nghĩa hơn nữa:

“Nhưng mà, điều quan trọng hơn cả những gì anh vừa nói, đó là giày Giải phóng còn có thể tạo ra một tín hiệu tâm lý cho mọi người, kích thích họ muốn tiêu tiền mua giày hơn nữa.”

“Hãy nghĩ xem, nếu sự chênh lệch giữa giá giày Giải phóng và giá niêm yết của các cửa hàng càng lớn, liệu mọi người có nghĩ rằng những đôi dép mà chúng ta bán cũng có sự chênh lệch tương tự không?”

“Vì vậy, việc bán giày Giải phóng với giá