Đến đây, ngoại trừ Ninh Vệ Dân, tất cả mọi người có mặt ở đó đều hoàn toàn sững sờ không biết phải nói gì.

Trương Sĩ Huệ và Biên Kiến Công thực sự không hiểu được Ninh Vệ Dân đang đùa cợt với “Trương Đại Tiêu” theo cách nào.

Còn “Trương Đại Tiêu” thì lại ngạc nhiên khi nhận ra rằng ý định thực sự của mình đã bị Ninh Vệ Dân nhìn thấu.

Cần biết rằng, trong bất kỳ cuộc giao dịch nào, điều không thể tránh khỏi chính là những cuộc tranh giành về giá cả.

Thông thường, khi người dân tiếp xúc với các doanh nhân, do sự chênh lệch về kỹ năng đàm phán, họ hầu như luôn phải chịu thiệt thòi.

Như câu tục ngữ thường nói: Người mua không thể thông minh bằng người bán.

Chẳng hạn, vì e ngại mất mặt hay bị lời nói ngon ngọt của đối phương thuyết phục, người ta có thể dễ dàng sa vào bẫy.

Hoặc là vì quá vội vàng muốn tiền, hoặc không chịu nổi việc phải tốn công sức và thời gian để đàm phán, dù biết mình đang bị thiệt thòi nhưng cũng chỉ có thể chấp nhận mà thôi.

Đặc biệt là trong những giao dịch có giá trị lớn, dù bạn chuẩn bị kỹ lưỡng đến đâu thì cũng vô ích.

Ví dụ như những căn nhà lớn có vườn, đồ cổ, tranh vẽ, trang sức… những thứ này hoàn toàn không thể định giá một cách rõ ràng.

Trong quá trình giao dịch, cả hai bên đều phải đoán xem đối phương định giá sản phẩm của mình ở mức nào, sau đó mới điều chỉnh giá cả cho phù hợp.

Người không chuyên nghiệp thì càng dễ trở thành mục tiêu để đối phương dễ dàng “cắt giảm” giá cả, và sau đó phải hối tiếc vì những thiệt thòi đó.

Lý do là bởi vì người dân chỉ khi thực sự cần thiết mới suy nghĩ xem làm thế nào để mua bán một cách có lợi nhất.

Tất nhiên, họ sẽ trở thành bên yếu thế về mặt kỹ năng đàm phán.

Còn các doanh nhân thì sao?

Họ sống nhờ vào công việc này, hàng ngày đều phải suy nghĩ về những mánh khóe trong giao dịch; làm sao họ có thể không giỏi trong lĩnh vực này được?

Nói một cách giản dị, đó chính là: Đừng bao giờ dùng sở thích cá nhân của mình để thách thức chuyên môn của người khác.

Nhưng mọi chuyện đều có ngoại lệ.

Câu tục ngữ có nói: Khi chó tuyệt vọng, nó có thể nhảy qua tường; khi thỏ tuyệt vọng, nó cũng có thể cắn người.

Những người chân thật nhưng liên tục bị thiệt thòi, khi không chịu nổi nữa, cũng sẽ tìm ra những cách khác để giải quyết vấn đề.

Giống như “Trương Đại Tiêu”, anh ta cũng có những chiến thuật đặc biệt, dùng để đối phó với sự xảo quyệt của các doanh nhân.

Đó chính là khi hai bên tiếp xúc trực tiếp, thảo luận về các điều khoản giao dịch một cách cá nhân, người ta cố tình tỏ ra bất mãn, thậm chí hành xử theo cảm xúc. Sau đó, họ đột nhiên đưa ra một “lệnh đình chỉ cuối cùng” về mặt thời gian để thúc giục đối phương nhanh chóng hoàn thành thỏa thuận. Lợi ích của chiến thuật này là sự cứng rắn, không nhượng bộ đã giúp người dân loại bỏ những e ngại về mặt mối quan hệ cá nhân; đồng thời, nó cũng giảm thiểu cơ hội xảy ra tranh cãi lời nói, khiến những người kinh doanh không còn cần phải sử dụng những lời nói khéo léo nữa. Ngoài ra, thông qua việc xem xét mức độ người kinh doanh có thể chịu đựng được hay không, chúng ta có thể biết được mức độ mong muốn của họ đối với thỏa thuận này, tránh việc lãng phí công sức vô ích. Một lý do nữa là chiến thuật này tạo ra sự bất ngờ, khiến đối phương mất đi sự ổn định trong phản ứng; vì đối phương có thể chưa chuẩn bị đầy đủ về mặt thông tin, điều kiện, thời gian và tâm lý. Dưới áp lực của lợi ích kinh tế và hạn chót về thời gian, họ có thể sẵn lòng nhượng bộ để đạt được thỏa thuận. Điểm then chốt nhất của chiến thuật này là người sử dụng nó phải có sự tự nhận thức rõ ràng, phải chấp nhận rằng kỹ năng đàm phán của mình yếu kém, và sẵn lòng từ bỏ mục tiêu giành được lợi ích tối đa. Chỉ như vậy, họ mới có thể sử dụng những chiến thuật bất ngờ để giành chiến thắng. Bằng cách sử dụng thời gian ngắn nhất, hiệu quả cao nhất và một cách đáng kính nhất, họ có thể đạt được những lợi ích mình mong muốn. Mặc dù không thể giành được quá nhiều lợi ích, nhưng ít nhất cũng có thể tránh được những tổn thất không đáng có. Ít nhất, họ cũng có thể nắm giữ thế chủ động trong quá trình đàm phán, không cảm thấy bị áp lực và có thể thực hiện thỏa thuận một cách thoải mái. Nói cách khác, sau ba mươi năm nữa, chiến thuật này cũng giống như việc bạn đi dạo qua các gian hàng quần áo, nói ra một mức giá thấp, sau đó không quan tâm đến sự năn nỉ của người bán hàng và cứ thế bỏ đi. Nếu người bán hàng không bán cho bạn theo mức giá đó, bạn sẽ không quay đầu lại. Chỉ có với thái độ quyết đoán như vậy, từ chối mọi sự nhượng bộ trong đàm phán, bạn mới có thể mua được quần áo với mức giá tương đối rẻ theo ý muốn của mình. Tuy nhiên, chiến thuật này đòi hỏi sự bất ngờ, và nó cũng không phải là công cụ luôn mang lại chiến thắng. Nếu đối phương nhận ra được điều này và chuẩn bị sẵn sàng đối phó, thì sức mạnh của chiến thuật này sẽ không còn hiệu quả nữa. Vì vậy, không lạ gì khi ngày nay, nhiều người cảm thấy ngạc nhiên và hoài

Anh ta không thể ngờ rằng, kế hoạch hoàn hảo và đã được thử nghiệm nhiều lần này lại lần đầu tiên bị phát hiện ra hôm nay.

Điều khiến anh ta cảm thấy tức giận nhất là một chàng trai trẻ tuổi, yên lặng và khéo léo, đã dễ dàng nhìn thấu toàn bộ kế hoạch của anh ta.

“Này, chuyện hôm nay thật là kỳ lạ. Cậu trẻ tuổi như vậy mà đã hiểu được điều này? Học từ ai vậy? Hay là do người nhà dạy?”

“Tôi…” Anh ta không đưa ra mức giá cụ thể, mà quyết định tiếp tục tìm hiểu thêm.

Khi nói ra những lời đó, ánh mắt anh ta lấp lánh, rõ ràng là anh ta không yên tâm.

Người đối diện tự nhiên hiểu rằng, lúc này không thể ép buộc được. Ngược lại, cần phải thể hiện sự thành thật để xoa dịu tâm trạng của người đó.

Vì vậy, anh ta không che giấu gì cả, mà trình bày hết những gì mình biết.

“Tôi không dám khoe khoang trước mặt ngài, cũng không thể nói rằng mình thực sự hiểu. Nói thật với ngài nhé, tôi không có cha mẹ, là một đứa trẻ mồ côi. Nhưng may mắn thay, tôi đã gặp được một người thầy tốt, người thường xuyên chỉ bảo tôi cách kinh doanh.”

“Thầy tôi trước đây là người hay giải quyết các vấn đề phức tạp. Ông ấy từng nói với tôi rằng, đôi khi khi đi thu hồi hàng hóa, sẽ gặp phải những người khó tính. Và chính trong những trường hợp như vậy, việc giao dịch mới dễ dàng diễn ra hơn. Bởi vì hoặc là họ rất giàu có, hoặc là họ quyết tâm phải chi trả một cách thoải mái; nếu không, họ sẽ không tỏ ra kiêu ngạo như vậy. Thật là không cần thiết.”

“Chiêu thức mà ngài sử dụng, thầy tôi gọi là ‘dùng cây gậy đập quần áo’. Ông ấy so sánh người bán hàng với cây gậy, và người đi thu hồi hàng hóa với quần áo. Bởi vì trong trường hợp của ngài, người bán hàng sẽ không cho phép bạn thương lượng về giá. Họ thường sẽ dùng lời nói để gây áp lực, và nếu người đi thu hồi hàng hóa không muốn rời đi, họ vẫn sẵn lòng giao dịch. Và tất nhiên, giá cả sẽ do người bán hàng quyết định… Lúc đó, tiền trong túi bạn cũng sẽ bị họ chiếm hết mà thôi.”

“Thầy tôi còn nói với tôi rằng, những người bán hàng sử dụng chiêu thức này thường rất kiên định, và họ chỉ cho bạn một cơ hội duy nhất để giao dịch. Nếu bạn muốn có lợi nhuận, đừng quá tham lam. Nếu bạn thấy giá cả không hợp lý, đừng nói gì cả, cứ rời đi thôi. Điều bạn có thể tiết kiệm được, chỉ có thời gian mà thôi…”

Sau khi nghe xong những lời này, Trương Sĩ Huệ và Biên Kiến Công đều nhận ra điều gì đó, và họ bắt đầu thì thầm với nhau.

Còn người bị phơi b