Khi thời điểm người nước ngoài trở về các khu chung cư từ khu đại sứ quán đến, và số lượng người nước ngoài đi qua phố Xiushui Đông ngày càng tăng lên, những chiếc xe ba bánh của Ninh Vệ Dân lại trở nên bận rộn hơn bao giờ hết. Những nhóm người nước ngoài với mọi màu da đều dừng chân tại đây. Chẳng mấy chốc, nhiều người trong số họ đã cầm trên tay đủ loại hàng hóa lớn nhỏ. Vì vậy, Ninh Vệ Dân cũng trở nên bận rộn không kém, gần như không kịp thời xử lý mọi việc. Đành phải vội vàng, anh ta đã nhanh chóng dạy La Quảng Liàng và các anh em mình một vài từ tiếng Anh, sau đó khuyến khích họ sử dụng các con số trên máy tính để tự mình giao tiếp với khách hàng. Vào lúc này, sau khi thêm nửa giờ trôi qua, trước sáu chiếc xe ba bánh của Ninh Vệ Dân thực sự là nơi tấp nập đến mức “bùng nổ”! Lần đầu tiên kể từ lâu, ở ngã tư phía nam phố Xiushui Đông vào lúc 8 giờ 15 tối hôm đó, có hàng chục nhóm người nước ngoài dừng lại để lựa chọn hàng hóa trong bóng tối. Kết quả là, không chỉ những ngôn ngữ nước ngoài mà ngay cả tiếng Bắc Kinh – thứ mà lẽ ra mọi người đều hiểu – cũng trở nên rất khó hiểu.

“Tổng cộng những thứ này giá bao nhiêu vậy?”

“Ăn cái gì vậy? Ăn cái gì? À… ông muốn mua hết à? Một trăm tám, một trăm tám!”

“Thực ra… tôi chỉ đang xem thôi, cảm ơn…”

“Đừng đi đi! Ôi, tôi không hiểu gì cả… Này, cái này thế nào?”

“Giảm giá bao nhiêu vậy?”

“Ăn được không nhỉ? Hỏi giá à? Cái này… rất đắt đấy. Không hiểu sao? Kìa, nhìn máy tính này đi…”

Trong mắt Ninh Vệ Dân, cảnh tượng ở đó thực sự là hỗn loạn và đông đúc đến mức khó tin. Nếu ai không biết chuyện gì đang xảy ra mà đi ngang qua đây, chắc chắn sẽ bị choáng váng, nghĩ rằng đây chính là một “chợ ma” thật sự. Tuy nhiên, anh ta cũng phải thừa nhận rằng, chỉ có thông qua thực hành mới có thể hiểu được bản chất sự thật. Như La Quảng Liàng và các anh em mình; ban đầu họ đều cảm thấy nản lòng vì tình hình không mấy khả quan.

Lần đầu tiên gặp người nước ngoài, họ cũng rất bối rối và lo lắng. Nhưng sau khi nhận được tiền từ người nước ngoài đó, dường như họ nhận được một loại “tín hiệu” nào đó, và bỗng nhiên hiểu ra bí quyết kinh doanh. Đúng vậy! Trước tiền, con người không thể nhút nhát hay kiêng khem; càng không có gì phải xấu hổ cả! Hãy thoải mái đi nào, các bạn ơi! Chỉ cần kiếm được tiền là tốt rồi. Và thế là, ánh mắt của họ bỗng trở nên sắc bén và tự tin hơn. Sau đó, trong những cuộc giao dịch với những tờ tiền lẻ rực rỡ và những cử chỉ giao tiếp bằng ngôn ngữ cử chỉ, họ lại tiếp tục trải qua những thay đổi lớn. Ninh Vệ Dân không hề dạy họ từng bước một; nhưng họ đã nhanh chóng nắm bắt được cách thức kinh doanh với người nước ngoài. Họ ngày càng thành thạo trong việc sử dụng máy tính. Họ cũng dần hiểu ra rằng không thể dùng cách đặt giá bằng một tay vì người nước ngoài sẽ không hiểu. Thậm chí, chẳng mấy chốc sau, họ còn có thể nói được hai từ tiếng Anh một cách khá chuẩn xác. Mặc dù không biết cách viết chúng, nhưng việc sử dụng chúng một cách thành thạo thật sự là một tài năng đáng ngạc nhiên. Điều này cho thấy điều gì? Ngoài việc chứng minh rằng tiềm năng của con người là vô hạn, nó còn cho thấy rằng tiền bạc có khả năng “mở mang tầm nhìn” của con người. Đừng bao giờ phủ nhận điều này. Bởi vì điều này cũng đúng với những người bán hàng khác nữa. Lấy “Liên đoàn trưởng” làm ví dụ đi, anh ta cũng không thể đứng yên nhìn thấy tiền của người nước ngoài dễ dàng vào túi họ được. Vì vậy, khi Ninh Vệ Dân cuối cùng cũng có một khoảng thời gian không có khách hàng, “Liên đoàn trưởng” đã tận dụng cơ hội này để đến trước mặt Ninh Vệ Dân và mời anh ta hút thuốc, đồng thời đưa ra một yêu cầu. “Liên đoàn trưởng” nói rằng anh ta muốn được chia một số hàng hóa từ hàng của Ninh Vệ Dân để đem bán ở quầy của mình; nếu bán được hàng, anh ta sẽ trả một khoản tiền công. Đối với yêu cầu này, Ninh Vệ Dân tất nhiên không có lý do gì để từ chối, mà ngược lại còn rất vui mừng.

Nói thật ra, việc “liên đoàn trưởng” đưa ra những yêu cầu có lợi cho cả hai bên đã khiến anh ta phải ngạc nhiên thực sự.

Vì vậy, anh ta không kịp hút thuốc đã lấy xuống một gói lớn khăn quàng cổ từ một chiếc xe, tổng cộng là sáu mươi chiếc, và đưa chúng cho “liên đoàn trưởng”.

Loại hàng này khá đơn giản, không liên quan đến vấn đề kích thước, và giá cả cũng dễ tính toán.

Sau đó, Ninh Vệ Dân đã thỏa thuận với “liên đoàn trưởng”.

Giá bán được đặt ở mức tám đồng mỗi chiếc, và anh ta sẽ được hưởng thêm tám mươi phần trăm tiền lãi trên mỗi chiếc bán đi.

Lúc đó, “liên đoàn trưởng” vô cùng vui mừng, giống như một con chó được thả tự do vậy, hạnh phúc vô cùng.

Người đàn ông này không chần chừ, vội vàng mang số hàng về nhà để mở gói.

Sau đó, anh ta cất một nửa quân phục đi, còn lại thì treo từng chiếc khăn quàng cổ lên giá sắt của mình.

Nhờ vậy, phạm vi kinh doanh của Ninh Vệ Dân đã được mở rộng một cách bất ngờ và hiệu quả.

Khi “liên đoàn trưởng” tiếp tục kinh doanh, anh ta đã thành công trong việc giữ chân một số người nước ngoài và thực hiện được vài giao dịch.

Ngoại trừ người phụ nữ trung niên bán quần lót, người vẫn không thể buông bỏ lòng kiêu hãnh của mình.

Các tiểu thương khác, vì muốn được hưởng lợi nhuận, cũng bắt đầu noi theo và lần lượt đến xin Ninh Vệ Dân giúp đỡ.

Nói thật ra, ai lại ghét tiền chứ! Đúng không?

Ninh Vệ Dân cũng rất sẵn lòng, và đã đưa cho mọi người những loại hàng khác nhau theo điều khoản đã thỏa thuận với “liên đoàn trưởng”, để mọi người cùng nhau giàu lên.

Anh ta thậm chí còn thấy người phụ nữ trung niên đó thật đáng thương, nên đã tự nguyện đưa cho cô ấy một số sản phẩm như côn trùng làm từ cỏ và các vật may mắn để cô ấy bán thay mình.

Vì vậy, mọi người đều hài lòng, và đến thời điểm đó, trên toàn con phố Xiushui Đông, mọi người đều có việc kinh doanh để làm.

Tất cả các gian hàng đều được trang bị đầy đủ hàng hóa của Ninh Vệ Dân.

Con phố này, từ đó trở đi, đã trở nên thật sự phát triển!

Tuy nhiên, vào thời điểm này, La Quảng Liàng lại không khỏi lo lắng cho Ninh Vệ Dân.

Anh ta nhìn thấy những rủi ro tiềm ẩn, vì vậy không khỏi dừng kinh doanh để cảnh báo Ninh Vệ Dân:

“Anh em ơi, những thứ này đều khá đắt đỏ, mà chúng ta lại không yêu cầu bất kỳ khoản tiền đặt cọc nào. Làm sao anh lại chỉ dựa vào con số đã thỏa thuận mà đưa hàng cho những người này chứ? Chúng ta cũng không quen biết họ lắm, không hề có mối quan hệ sâu rộng nào cả. Nếu như họ không chịu trả tiền, hoặc…”.

Nhưng không ngờ, Ninh Vệ Dân lại chẳng hề lo lắng chút nào.

Anh ấy tỏ ra rất thoải mái, chỉ cười một cái rồi lại an ủi La Quảng Liàng.

“Anh ba ơi, tầm cao nhất của kinh doanh chính là sự hợp tác lâu dài, mang lại lợi ích cho cả hai bên. Để đạt được điều này, trước hết phải dựa vào trí tuệ, sau đó là việc sử dụng người khác.”

“Nói cách khác thì, thực ra tôi không tin tưởng vào nhân cách của họ. Như anh đã nói, chúng ta mới quen biết nhau, chưa có nền tảng tin tưởng nào cả. Nhưng tôi tin vào lợi nhuận, tin vào sức hấp dẫn của tiền bạc đối với những người làm ăn.”

“Hãy nhìn xem họ đi. Khi họ giúp chúng ta bán hàng, ánh mắt họ rất sáng lấp lánh. Những thứ của họ thì người nước ngoài không cần đến, nhưng những thứ của chúng ta lại mang đến cho họ cơ hội kiếm tiền từ người nước ngoài. Một khi họ đã nếm trải được lợi ích này, họ sẽ không bao giờ muốn từ bỏ nó đâu. Chắc chắn họ sẽ muốn có thêm nữa.”

“Tôi tự tin vào điểm này: chỉ cần chúng ta luôn cung cấp cho họ những cơ hội hợp tác như vậy, họ sẽ không bao giờ phản bội chúng ta đâu. Đó chính là lý do tôi làm như vậy. Tại sao không để họ tiếp tục giúp chúng ta bán hàng chứ?”

“Bây giờ anh đã hiểu ý tôi chưa? Đừng bao giờ tin tưởng quá mức vào những người làm ăn, nhưng hãy yên tâm tin tưởng vào tiền bạc. Khi một người làm ăn khao khát nhận được lợi nhuận lâu dài từ bạn, bạn hoàn toàn có thể tin tưởng họ như tin tưởng vào tiền bạc vậy.”

“Hehe…”

La Quảng Liàng suy nghĩ một lúc lâu, cuối cùng cũng hiểu được ý của anh trai mình, rồi vỗ vai Ninh Vệ Dân.

“Tôi cứ nghĩ rằng kinh doanh chỉ đơn giản là biết mua biết bán thôi, tính toán số tiền cho kỹ là đủ. Hôm nay anh thật sự đã mở mang tầm mắt cho tôi. Không ngờ rằng có nhiều điều phức tạp như vậy. Anh trai ơi, anh thực sự là một thiên tài trong kinh doanh! Thật tuyệt vời! Tôi đoán là hôm nay, nếu chúng ta đặt cược với ba gã kia, chắc chắn khi họ tỉnh táo lại, họ sẽ phải khóc lóc đấy!”

Ninh Vệ Dân thì khiêm tốn lắc đầu.

“Đặt cược chỉ là để giải trí thôi mà… Cũng là để mọi người không cảm thấy buồn chán mà thôi. Làm sao có thể coi nó nghiêm túc được chứ? Nếu vậy thì tôi sẽ trở thành kẻ bắt nạt họ rồi.”

Sau đó, anh đưa cho La Quảng Liàng một điếu thuốc, “tích” một tiếng, ngọn lửa đã được châm lên.

Chỉ qua động tác đó, mọi lời nói đều trở nên không cần thiết nữa.

Hai người cùng nhau cười, rồi lần lượt cúi đ