Không cần phải nói, với tư cách là người đối tượng hàng đầu…

Lỗ Thái Nương chính là người đầu tiên phải gánh chịu hậu quả; anh ta đã bị những lời hứa hẹn lớn lao của Ninh Vệ Dân làm cho sợ hãi không ngớt.

Bà lão không kìm được mà bắt đầu la lên:

“À? Hai ba mươi chiếc à? Này này, cậu bé, cậu đang làm trò gì thế này? Đâu có cần phải như vậy chứ! Dì biết cậu tốt bụng, nhưng nếu cậu lấy điều này để thuận lợi cho mình, dì sẽ cảm thấy áy náy lắm…”

Ngay cả La Quảng Liàng cũng cảm thấy xấu hổ:

“Đừng, đừng thế… Anh bạn, em biết anh tốt bụng, nhưng cách anh làm này thực sự khiến mẹ em hoảng sợ.”

Cô Bà Lớn cũng không khỏi lên tiếng:

“Đúng rồi, anh Đại Dân, ngay cả bà cũng bị anh làm cho sợ hãi! Chúng tôi biết anh giờ có nhiều khả năng, nhưng cũng không thể nói rằng anh lấy những bộ quần áo này mà không tốn một xu nào chứ? Những bộ quần áo cũ kỹ như thế này, anh phải bỏ ra bao nhiêu tiền để mua chúng đây? Hơn nữa, nếu chúng tôi lấy đi mà không mặc được, thì cũng chỉ là lãng phí thôi…”

Cuối cùng, cả cô Mỳ cũng nói:

“Vệ Dân, cách anh làm này hơi quá đà rồi… Chúng tôi còn thấy áy náy, và lo lắng cho anh nữa…”

Ai ngờ Ninh Vệ Dân dường như rất thích thú với sự hoảng sợ của họ; nụ cười xấu xa trên khuôn mặt anh ta tỏa sáng như những bông hoa nở rộ.

Anh ta cúi chào mọi người và bắt đầu nói ra những lời đã giữ trong lòng từ lâu:

“Mọi người ơi, tôi xin cảm ơn các bạn thật sự… Các bạn quá quan tâm đến tôi, làm tôi cảm động lắm. Gia đình là gì chứ? Đó chính là gia đình.”

“Nhưng mọi người có lẽ chưa biết… Thực ra, việc này là tôi đang giúp một nhà máy may mặc xử lý số hàng tồn kho. Sau này còn có thêm vài vạn chiếc nữa đấy. Chiều nay, tôi vừa đến phòng ban của chúng tôi, nhờ ông Lý, giám đốc khu vực, giúp tìm chỗ để cất hàng… Và tôi cũng đã mang theo 200 bộ quần áo để tặng cho phòng ban.”

“Vì vậy, việc tôi giúp nhà máy này một việc lớn như vậy, việc tặng những bộ quần áo này cho mọi người thì có gì to tát đâu? Hiện tại, điều khiến tôi lo lắng nhất không phải là gì khác, mà chính là việc tìm chỗ để đưa những bộ quần áo này đi và tìm cách bán chúng. Nếu mọi người sẵn lòng mặc chúng, thì đó chính là việc giúp đỡ tôi, giúp đỡ nhà máy này… Giống như mọi người đang quảng cáo sản phẩm cho họ, giúp tôi tiết kiệm được không g

Nhìn này, áo sơ mi làm từ chất liệu Đệ Nhất Lương chỉ có giá sáu đồng, còn quần áo mùa thu thì năm đồng. Có ai muốn mua không? Nếu ai sẵn lòng mua, xin mọi người hãy giúp tôi bán chúng đi. Thực ra, tôi còn phải cảm ơn mọi người nữa đấy…

Không thể không nói rằng, những lời của Ninh Vệ Dân đã tạo ra một hiệu ứng thật thú vị.

Ban đầu, khi nghe nói số lượng hàng có tới vài vạn chiếc, mọi người đều giật mình. Kể cả La Quảng Liàng trong số đó, tất cả mọi người đều sửng sốt đến mức không biết phải nói gì.

Nhưng sau đó, khi nghe tiếp những lời của Ninh Vệ Dân và biết rằng anh ấy đang mong mọi người giúp đỡ, lại càng thêm yên tâm. Hơn nữa, giá bán những bộ quần áo này còn rẻ hơn gần một nửa so với giá ở các cửa hàng. Vì vậy, mọi người cảm thấy thoải mái hơn nhiều so với ban đầu.

Bởi vì mọi người đều hiểu rõ nguyên nhân và hậu quả, và việc giúp đỡ này cũng hoàn toàn hợp lý. Không ai muốn nhận công mà không có công lao cả; nhưng nếu được giúp đỡ, thì đó lại là chuyện khác. Hơn nữa, giá cả mà Ninh Vệ Dân đưa ra thực sự rất rẻ, nên mọi người đều tin rằng mình có thể bán được hàng.

Vừa được nhận quà, vừa giúp đỡ được người khác, trên đời này còn có chuyện gì tốt đẹp hơn thế nữa chứ? Vì vậy, nếu Ninh Vệ Dân coi việc nhận quần áo cũng là một hình thức giúp đỡ, thì còn điều gì mà chúng ta không thể làm được chứ?

Cứ lấy đi thôi! Ai bảo phụ nữ kém đàn ông chứ? Phụ nữ cũng biết giữ lời hứa mà! Những việc như thế này, tất nhiên phải hết sức giúp đỡ rồi! Ngày hôm nay, dù chỉ lấy được mười hay hai mươi bộ quần áo, cũng coi như đã làm được một việc tốt lớn rồi đấy!

Chỉ trong chốc lát, tâm trạng của mọi người đã thay đổi hoàn toàn. “Này, sao bạn không nói sớm hơn nhỉ? Yên tâm, chúng tôi chắc chắn sẽ giúp bạn…” Khi bà Mǐ đầu tiên đồng ý, hầu như mọi người cũng lần lượt đưa ra lời hứa tương tự.

Cuối cùng, những người hàng xóm ở Số 2 cũng bắt đầu tham gia vào hoạt động này với niềm nhiệt tình và vui vẻ đáng có. Cuối cùng, mọi người đều bắt đầu lựa chọn quần áo một cách tự nhiên và thoải mái, đúng như những gì Ninh Vệ Dân mong đợi.

Hoạt động này kéo dài bao lâu, không ai biết được. Chỉ biết rằng, đến khi nồi nước trên bếp của bà Đại Mẹ đã sôi cạn, cháo đậu của bà Mǐ cũng bắt đầu có mùi khét, và bữa tối của nhà họ Luo cũng bị trì hoãn hơn một tiếng so với bình thường.

Nhưng quần áo của cậu bé ấy thì không còn một bộ nào nguyên vẹn; tất cả đều bị những người hàng xóm chia nhau mang đi. Còn về Ninh Vệ Dân, càng là khi các hàng xóm phân chia quần áo một cách hạnh phúc và hào hứng, ông ta càng thấy vui mừng và hài lòng. Bởi vì ông ta biết rằng, những gì mọi người đã hứa với mình thì chắc chắn sẽ không hề có chút do dự nào cả. Nếu họ hứa sẽ giúp ông ta bán quần áo, thì chắc chắn họ sẽ làm hết sức mình. Chỉ với vài bộ quần áo thôi mà mọi người đã phản ứng mạnh mẽ như vậy! Thì có thể tưởng tượng được rằng, khi mọi người bán xong quần áo và nhận được tiền, nếu ông ta chia một phần lợi nhuận nhỏ cho mọi người, họ sẽ vui mừng đến mức nào, và sẽ có động lực lao động mạnh mẽ đến thế nào. Dù sao đi nữa, ông ta cũng cảm thấy rằng việc kêu gọi hàng xóm giúp mình bán hàng này thật là tuyệt vời! Không cần cửa hàng, không cần dịch vụ vận chuyển. Không cần trả lương cho người lao động, không cần nộp thuế. Không cần gánh vác chi phí kinh doanh, cũng không cần lo sợ bị cơ quan chức năng kiểm tra hay truy cứu trách nhiệm. Nhưng lại có thể tận dụng triệt để mối quan hệ và uy tín của tất cả những người tham gia. Bằng cách chia nhỏ công việc thành từng phần nhỏ, ông ta có thể tìm đến đúng nhóm khách hàng mục tiêu một cách chính xác nhất. So với những người buôn bán nhỏ phải vất vả đi khắp nơi, cố gắng thu hút khách hàng bằng tiếng hô bán hàng, phương pháp này thực sự thông minh hơn nhiều, và lợi thế mà nó mang lại cũng không hề nhỏ chút nào. Mặc dù những bà cô, chị em này không hiểu biết về kỹ năng bán hàng, nhưng Quan Kiến thì có sức hấp dẫn và niềm tin tự nhiên từ chính bản thân mình. Hơn nữa, thời gian bán hàng cũng rất linh hoạt; thường thì việc bán hàng diễn ra ngay tại nhà hoặc nơi làm việc. Họ không cần phải tốn nhiều công sức, chỉ cần trò chuyện về gia đình trong lúc bán quần áo, là được. Dù là người cung cấp hàng hóa nhận được lợi nhuận, người mua hàng hóa được hưởng lợi ích, hay những người bán hàng hóa nhận thấy được giá trị của bản thân mình, hầu như tất cả mọi người tham gia vào việc này cuối cùng đều sẽ cảm thấy vui vẻ. Thậm chí, khi mô hình kinh doanh này tạo ra hiệu ứng tích cực, nó sẽ dần thu hút ngày càng nhiều người tham gia vào việc này, khiến nhiều người tự nguyện giúp ông ta kiếm tiền. Câu nói đó là gì nhỉ? “Đừng coi cái bánh đậu là thức ăn chính, đừng coi trưởng làng là quan chức, đừng coi vệ sinh cá nhân là kiến thức, đừng co