Ninh Vệ Dân thật sự rất hào phóng.

Nhưng nói thật lòng, những thứ đó cũng chứa không ít “nước”. Dù sao đi nữa, anh ta cũng không thể sánh kịp với Mạnh Thường Quân được. Còn như La Quảng Liàng, chỉ là người không biết tình hình thực tế, đánh giá quá cao giá trị thực sự của những bộ quần áo này nên mới bị lừa đảo. Điều này cũng không có gì lạ; vào thời điểm đó, nền kinh tế cá nhân mới chỉ bắt đầu phát triển, và các đơn vị kinh doanh chủ yếu vẫn thuộc sở hữu nhà nước. Hầu hết các sản phẩm được bán qua các cửa hàng đều có mức giá cố định trong thời gian dài. Nếu muốn tăng giá, thì chỉ có nhà nước mới quyết định được, và hoàn toàn không có khả năng thương lượng tự do. Đặc biệt là đối với các sản phẩm công nghiệp, ngay cả khi các cửa hàng nhà nước tiến hành giảm giá cho một số loại sản phẩm cụ thể, mức giảm cũng rất hạn chế. Chính vì vậy, trong suy nghĩ của La Quảng Liàng, những bộ quần áo sản xuất bởi các nhà máy chính thức này, dù có rẻ đến đâu, cũng không thể rẻ quá mức được. Ít nhất cũng phải từ bảy, tám đồng một chiếc… Nếu thực sự như vậy, thì số tiền cần trả cho lô hàng này ít nhất cũng phải khoảng bốn nghìn đồng. Việc Ninh Vệ Dân tặng quần áo như vậy, thực ra cũng giống như việc tặng tiền cho ai đó vậy thôi. Một món quà như vậy quả thực rất lớn lao. Nhưng thực tế thì, tất cả những thứ này đều được Ninh Vệ Dân mua với giá chỉ bằng một nửa giá xuất xưởng; làm sao có thể đáng giá đến thế được? Những chiếc áo sơ mi cotton được bán với giá 11,8 đồng tại các cửa hàng thực tế có giá xuất xưởng là 10,2 đồng. Trong khi đó, chi phí trung bình mà Ninh Vệ Dân phải bỏ ra để mua chúng chỉ là 2,6 đồng mỗi chiếc. Những chiếc áo len mặc trong mùa thu được bán với giá 8,9 đồng tại các cửa hàng thực tế có giá xuất xưởng là 8 đồng; chi phí trung bình mà Ninh Vệ Dân phải bỏ ra để mua chúng chỉ là 2 đồng mỗi chiếc. Vì vậy, đối với Ninh Vệ Dân mà nói, lô hàng gồm 600 chiếc quần áo này chỉ tốn có 1300 đồng thôi. 200 chiếc anh ta tặng cho Giám đốc Lý, về mặt giá trị thì có vẻ như là 2000 đồng, nhưng nếu tính toán kỹ lưỡng, thì giá thực sự chỉ là 450 đồng mà thôi. Thậm chí, theo những quy định tài chính thông thường giữa các doanh nghiệp, số tiền này, Ninh Vệ Dân còn có thể được trì hoãn thanh toán trong một tháng, sau đó mới phải viết séc để thanh toán cho Nhà máy Hồng Liên.

Tương tự như vậy, trong nửa sau trận giao dịch này, công ty Bỉ Nhĩ · Katon sẽ tiếp tục bán lại lô hàng này cho cá nhân Ninh Vệ Dân. Bản chất của giao dịch này chính là “trao đi rồi lại lấy lại”.

Ninh Vệ Dân cũng không cần phải ngay lập tức đưa tiền mặt để bù đắp khoản thiếu hụt cho công ty. Chỉ cần tài khoản của công ty còn đủ vốn, anh ta hoàn toàn có thể trả số tiền đó cho công ty vào thời điểm hợp lệ, sau một tháng. Điều này có nghĩa là anh ta có thể trì hoãn việc thanh toán trong khoảng hai tháng.

Hơn nữa, nhờ vào các chính sách ưu đãi dành cho doanh nghiệp nước ngoài, công ty Bỉ Nhĩ · Katon hiện nay được miễn hoàn toàn thuế giao dịch. Ninh Vệ Dân chỉ cần giữ lại số tiền lẽ ra phải nộp thuế để mang lại lợi ích cho công ty; về mặt hồ sơ kế toán, mọi thứ vẫn có thể được giải thích một cách hợp lý.

Hãy thử nghĩ xem: với khoảng thời gian hai tháng này, chỉ cần anh ta tiếp tục bán hàng, có lẽ anh ta hoàn toàn có thể thu hồi được toàn bộ số tiền bán hàng. Đối với anh ta mà nói, giao dịch này quả thực là “kiếm tiền mà không tốn công sức”! Những lô hàng này đến tay anh ta, có khác gì như được tặng không? Những bộ quần áo mà anh ta hy sinh đi, có đáng kể gì đâu? Nếu không nói thì, với việc được tặng những thứ này, anh ta thực sự đã kiếm được rất nhiều! Mặc dù cấp độ của văn phòng quản lý khu phố có thể hơi thấp, nhưng đó vẫn là một cơ quan cơ sở của chính phủ. Chỉ với vài trăm đồng tiền, anh ta đã có thể chiếm được sự ưa chuộng của toàn bộ nhân viên trong văn phòng quản lý khu phố, và nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ những người nắm quyền. Liệu việc này có thể coi là quá rẻ không? Nếu còn không biết hài lòng, thì Ninh Vệ Dân này không chỉ là keo kiệt, mà còn là người thiếu hiểu biết và ngạo mạn!

Còn về vấn đề cốt lõi nhất trong chuyện này… Tại sao Ninh Vệ Dân lại có thể mua được hàng từ nhà máy Hồng Liên với giá rẻ như vậy? Tại sao anh ta lại không phải tuân theo quy định về mức giá giảm 50% mà nhà máy Hồng Liên đặt ra? Thực ra, bí quyết nằm ở một câu nói cổ xưa: “Quy định là cứng nhắc, nhưng con người thì linh hoạt!” Vì bất kỳ quy định nào cũng đều do con người đặt ra và thực hiện, nên việc tìm cách điều chỉnh hay tận dụng những kẽ hở trong quy định là điều hoàn toàn có thể làm được.

Quả thật, theo các quy định hiện hành, đối với những doanh nghiệp sản xuất may mặc, việc bán hàng tồn kho với giá chiết khấu 50% là điều bắt buộc.

Tuy nhiên, đồng thời, đối với những sản phẩm bị hỏng do tai nạn, doanh nghiệp có quyền tự chủ hoàn toàn trong quy trình xử lý.

Nói cách khác, chỉ cần lãnh đạo nhà máy Hồng Liên đồng ý và ký vào biên bản xác nhận rằng một số sản phẩm bị hỏng do sự cố, sau đó thực hiện các thủ tục cần thiết, thì số hàng đó có thể được ghi nhận là đã hỏng và được loại bỏ khỏi sổ sách kế toán.

Ngay cả khi những sản phẩm này trở nên không còn giá trị gì nữa, cũng không ai thực sự phải chịu trách nhiệm về điều đó.

Những tổn thất tài chính như vậy đối với nhà máy Hồng Liên – một đơn vị nhận các đơn hàng xuất khẩu – thực sự không đáng kể chút nào.

Chỉ cần dùng lợi nhuận từ các đơn hàng xuất khẩu để bù đắp cho những tổn thất đó là được.

Nói một cách thẳng thắn, đây thực chất chỉ là một trò chơi ngôn từ mà thôi.

Giống như cách Ninh Vệ Dân ban đầu đã sử dụng các chiến thuật khuyến mãi và bán hàng kèm theo để tiêu thụ các sản phẩm thủ công tại đền Zai Gong vậy.

Tổng giá không thay đổi; chỉ cần thay đổi một chút về danh mục hay số lượng sản phẩm là được.

Có thể báo cáo giá của một mặt hàng cao hơn một chút, mặt hàng khác thì thấp hơn một chút, cuối cùng tính trung bình lại thì giá cả sẽ giảm xuống.

Còn đối với những sản phẩm có khuyết tật, giá có thể giảm xuống còn 30% hoặc 20%, nhưng đó lại là chuyện khác.

Đây chính là lý do thực sự khiến Ninh Vệ Dân có thể bán hết toàn bộ số hàng tồn kho và hàng có khuyết tật với mức giá thấp đến mức không thể tin được.

Phải nói rằng, cách làm này thực sự rất hợp lý!

Đây không phải là hành vi gian lận sao?

Vậy thì việc báo cáo rằng hàng đã hỏng là điều hoàn toàn hợp lý.

Hơn nữa, nếu hàng được để trong kho quá lâu, chúng rất dễ bị ẩm mốc, hỏng hóc… Điều đó hoàn toàn có thể xảy ra.

Dù sao thì, việc xác định liệu những sản phẩm tồn kho có đạt đến mức độ hỏng hay không cũng chỉ cần một lời nói của nhà máy là xong.

Những giao dịch như vậy, khi cả hai bên đều đồng ý với nhau, sẽ không ai đi nghi ngờ hay trách móc gì cả.

Có câu nói “trên có chính sách, dưới có cách đối phó”, phải không?

Chỉ cần số liệu kế toán hợp lý là được rồi!

Tuy nhiên, điều khiến Ninh Vệ Dân cảm thấy vui mừng và hài lòng nhất khi giao dịch lớn này được thực hiện thành công, không phải vì nhà máy Hồng Liên đã đồng ý ngay với ý tưởng của anh ta một cách dễ dàng.

Mà là bởi vì khi hai bên thương lượng về giá cả, phía nhà máy Hồng Liên đã thể hiện sự hào phóng

Cần phải biết rằng, trong trường hợp bình thường, số tiền càng lớn thì việc đàm phán giá cả càng trở nên khó khăn.

Đây chính là kinh nghiệm mà Ninh Vệ Dân đã tích lũy được trong kiếp trước.

Lấy ngành nghề của anh ấy làm ví dụ. Nếu thực sự có một đơn hàng lớn với số lượng hàng hóa lên tới vài trăm nghìn món hàng, khách hàng chắc chắn sẽ cố gắng hết sức để chọn nhà cung cấp phù hợp và sau đó thương lượng giảm giá.

Trong những trường hợp cực đoan, việc đàm phán thậm chí không diễn ra theo đơn vị nhân dân tệ, mà lại dùng đồng xu hay phần trăm để thỏa thuận về giá cả.

Điều này không hề phản ánh sự keo kiệt hay tiết kiệm, mà bởi vì chỉ cần sự chênh lệch giá cả nhỏ vài xu thôi, tổng giá trị hàng hóa cũng có thể khác nhau hàng nghìn.

Vì vậy, quy luật kinh doanh này cũng hoàn toàn áp dụng được cho các ngành nghề khác.

Dù sao thì tiền của ai cũng không phải tự nhiên mà có được.

Chính vì số lượng hàng hóa lớn, tổng giá trị cao, nên việc đàm phán giá cả cho các đơn hàng lớn luôn rất căng thẳng.

Nhưng Ninh Vệ Dân thực sự không ngờ rằng, vào thời đại này, khi giao dịch với các doanh nghiệp nhà nước, mọi thứ lại hoàn toàn khác.

Phó giám đốc Wang của Nhà máy Hồng Liên dường như rất muốn giải quyết vấn đề một cách nhanh chóng và không muốn phiền phức với những chi tiết về số tiền.

Để đơn giản hóa mọi thứ và hoàn thành nhiệm vụ, ông ta thậm chí đi ngược lại với các quy luật kinh doanh thông thường trong việc đàm phán các đơn hàng lớn này.

Ông ta không chỉ không thương lượng giảm giá, mà còn đồng ý tất cả yêu cầu của Ninh Vệ Dân.

Thậm chí cuối cùng, ông ta còn quyết định loại bỏ hoàn toàn những khoản tiền nhỏ và còn tặng thêm cho Ninh Vệ Dân nữa.

Đó là số lượng hàng hóa lên tới bảy tám vạn món, đủ để chất đầy bốn nhà kho.

Những khoản tiền nhỏ mà họ quyết định loại bỏ đó có thể lên tới vài nghìn nhân dân tệ.

Số tiền đó đủ để anh ấy mua bao nhiêu bức tranh của các họa sĩ nổi tiếng như Qi Baishi hay Zhang Daqian!

Vậy thì Ninh Vệ Dân làm sao có thể không vui mừng chứ?

Như vậy tính ra, lợi ích mà anh ấy nhận được hôm nay còn nhiều hơn cả những gì anh ấy mong đợi ban đầu.

Vì vậy, người thực sự giàu có và hào phóng, người thực sự chu đáo và công bằng không phải là Ninh Vệ Dân, mà chính là Nhà máy May Mặc Hồng Liên, là giám đốc Wang – người đã ký hợp đồng.

Người đàn ông này thật sự không hề quan tâm đến những thiệt hại mà mình gây ra!

Tất nhiên, nếu Ninh Vệ Dân kể hết sự thật này cho La Quảng Liàng nghe, có lẽ La Quảng Liàng cũng không thể hiểu nổi.

Dù sao th