Nhà máy may mặc Hồng Liên ở thủ đô là một nhà máy may quy mô vừa, thuộc sự quản lý của Công ty May mặc Thành phố và nằm dưới sự bảo trợ của Bộ Dệt may.

Từ khi thành lập đến những năm 1980, trước khi hợp tác với công ty Bỉ Nhĩ · Katon, doanh thu hàng năm của nhà máy này chưa đầy ba triệu nhân dân tệ, sống trong tình trạng không giàu cũng không nghèo.

Các sản phẩm chính được sản xuất là áo sơ mi, quần, váy, đồ lót mùa thu… những sản phẩm nữ giới thông thường, có giá trị gia tăng thấp.

Điểm đặc biệt của các sản phẩm này chỉ là giá rẻ, số lượng lớn và chất lượng tương đối tốt mà thôi.

May mắn thay, nhờ sự giúp đỡ của Bộ Dệt may, nhà máy này với 600 công nhân cuối cùng cũng đã trở thành đối tác hợp tác với công ty Bỉ Nhĩ · Katon, từ đó thoát khỏi tình trạng suy thoái kéo dài.

Kể từ khi bắt đầu sản xuất các sản phẩm thời trang nữ mang thương hiệu “PC”, chỉ riêng trong năm ngoái, nhà máy Hồng Liên đã kiếm được 2 triệu đô la Mỹ từ 16 đơn hàng xuất khẩu các sản phẩm này.

Không chỉ thành công trong việc “lật ngược tình thế”, nhà máy này còn trở thành một doanh nghiệp nổi bật thuộc sự quản lý của Công ty May mặc.

Chính vì vậy, vào giữa tháng 5 năm 1982, khi Ninh Vệ Dân đến nhà máy để kiểm tra những sản phẩm thời trang nữ mang thương hiệu “PC” có lỗi, gần như toàn bộ ban lãnh đạo nhà máy Hồng Liên đều rất ngạc nhiên.

Các lãnh đạo nhà máy đã đón tiếp Ninh Vệ Dân như đón tiếp một vị quan cao cấp.

Tuy nhiên, cảnh đón tiếp long trọng như vậy cũng có phần gây ra sự ngại ngùng, bởi vì với tư cách là nhân viên cấp cao của công ty Bỉ Nhĩ · Katon, Ninh Vệ Dân quá trẻ so với tuổi tác thông thường.

Đừng quên, anh ta mới chỉ 22 tuổi thôi.

Anh ta còn trẻ hơn cả Yán Hứa – nhân viên kiểm định chất lượng của công ty thường xuyên đến nhà máy kiểm tra – khoảng ba bốn tuổi.

Trong hoàn cảnh hiện tại, ở những doanh nghiệp nhà nước coi trọng việc tuân theo thứ bậc kinh nghiệm và thường muốn những người mới vào nghề trải qua thời gian rèn luyện trước khi được sử dụng, điều này là hoàn toàn không thể xảy ra.

Thông thường, các cán bộ cấp phòng ở nhà máy cũng phải khoảng 26, 27 tuổi; cán bộ cấp khoa thường từ 30 tuổi trở lên; còn giám đốc và phó giám đốc nhà máy, người trẻ nhất cũng ít nhất phải 40 tuổi.

Vì vậy, cảnh tượng diễn ra tại hiện trường thực sự giống như một vở kịch hài hước.

Một đám cán bộ trung niên từ tòa nhà văn phòng bước xuống và đều ra ngoài chào đón, nhưng khi nhìn thấy Ninh Vệ Dân, họ đều ngạc nhiên. Sau khi biết được danh tính của anh ta, mọi người càng không khỏi sững sờ. Tuy nhiên, dù sao họ cũng đã đến đây rồi, nên không thể không tỏ ra nhiệt tình bắt tay chào hỏi và nói những lời khen ngợi. Thật là một tình huống gượng ép đến lạ! Nói thật lòng, không chỉ các lãnh đạo nhà máy luôn nói những lời nịnh hót mà cảm thấy xấu hổ, thấy mình không xứng đáng với tuổi tác của mình. Ngay cả Ninh Vệ Dân--, người đang nghe những lời đó, cũng cảm thấy không thoải mái chút nào. Nhưng không còn cách nào khác, bởi vì điều này được quyết định bởi sự bất bình đẳng trong mối quan hệ cung-cầu. Đất nước chúng ta thực sự thiếu hụt ngoại tệ. Ngay cả không nghĩ đến những khoản tiền công gia công phải thanh toán bằng ngoại tệ, chỉ riêng việc ngành công nghiệp nhẹ của nước ta đang yếu kém hiện nay, chúng ta chỉ có thể thông qua các đơn hàng xuất khẩu để có được một số loại vải cao cấp từ nước ngoài theo chính sách “ba vào một bổ”. Vì vậy, nhà máy Hồng Liên, với tư cách là bên sản xuất và cung cấp, buộc phải hy sinh một chút để phục vụ tốt cho Ninh Vệ Dân--, người đại diện cho những đơn hàng này. Nói chung, tiền bạc quả thực có thể khiến mọi thứ trở nên dễ dàng. Trong thời buổi này, những doanh nghiệp nước ngoài sẵn lòng đầu tư vào nội địa thực sự rất hiếm và giá trị. Vì vậy, Ninh Vệ Dân-- với tư cách là đại diện cho những doanh nghiệp nước ngoài, cũng không tránh khỏi việc bị các doanh nghiệp phụ thuộc vào đơn hàng xuất khẩu và các cơ quan chính phủ liên quan nịnh hót hết mức có thể. Điều này khiến anh ta ở bất cứ nơi đâu cũng gặp toàn những khuôn mặt mỉm cười chào đón. Điều này đã được chứng minh rõ ràng khi anh ta tổ chức triển lãm trang phục “PC” tại điện Thần Tán Trai Cung. Dĩ nhiên, nhà máy may Hồng Liên cũng không ngoại lệ, và đây chỉ là một lần nữa khẳng định điều đó mà thôi. May mắn thay, dù có cảm thấy hơi tự hào, nhưng Ninh Vệ Dân-- vẫn giữ được sự tỉnh táo. Anh ta không sa vào việc lợi dụng quyền lực giả tạo này, mà còn biết cách sử dụng nó một cách hợp lý. Điều này khiến anh ta thể hiện một cái nhìn khiêm tốn và lịch sự.

Sau khi bắt tay với nhiều lãnh đạo, anh ta liên tục cảm ơn họ và kiên quyết đề nghị tiễn các vị này trở lại văn phòng làm việc. Cuối cùng, dưới lý do “không muốn việc mình đến thăm gây ảnh hưởng đến công việc của các lãnh đạo nhà máy”, anh ta đã tìm cách để họ có thể rời đi một cách thoải mái. Về mục đích của chuyến viếng thăm này, anh ta chỉ mong muốn được sự đồng hành của giám đốc sản xuất là Cui Dagang và giám đốc kho là Miao Zhen để cùng kiểm tra hàng hóa. Thậm chí, người được công ty cử đến là Yan Xu cũng không được anh ta giữ lại; anh ta bảo cậu ta đi làm những việc cần thiết trước. Thái độ như vậy đã khiến các lãnh đạo nhà máy cảm thấy rất hài lòng. Mặc dù mới gặp nhau lần đầu, nhưng khi chia tay, lời khen ngợi như “trẻ tuổi mà đã thành đạt” từ phía giám đốc nhà máy không còn mang tính hình thức nữa. Về việc kiểm tra hàng hóa trong kho, mọi thứ diễn ra tốt hơn nhiều so với dự đoán của Ninh Vệ Dân. Thứ nhất, số lượng hàng hóa rất lớn. Có lẽ do quy trình sản xuất được cải thiện, nên cần một thời gian để thích nghi; tỷ lệ hàng hóa có khuyết tật lên tới 3%. Trong một kho của nhà máy, đã có ít nhất vài nghìn chiếc váy phụ nữ thời trang được tích trữ. Nếu tính tất cả, Ninh Vệ Dân sẽ phải trả cho nhà máy khoảng sáu bảy vạn nhân dân tệ cho số hàng này. Thứ hai, vấn đề về chất lượng không quá nghiêm trọng. Ninh Vệ Dân đã mở và kiểm tra vài thùng hàng. Anh ta nhận thấy rằng hầu hết các khuyết tật đều là nhỏ nhặt, như kim may bị kẹt, sợi chỉ đứt, vải nhăn, không thẳng, hoặc các đường may không đều. Những vấn đề nghiêm trọng hơn như vết bẩn, sự không đối xứng, độ dày của đường may không đồng đều, hoặc vải bị hỏng thì khá hiếm gặp. Tóm lại, chất lượng và loại hình của những hàng hóa có khuyết tật này thực sự khiến anh ta rất hài lòng. Ngay lúc đó, anh ta quyết định phải nhanh chóng tìm một kho phù hợp và sắp xếp xe cộ để vận chuyển hàng hóa đi ngay, tránh để tình hình trở nên phức tạp hơn. Tất nhiên, đến lúc này, việc thảo luận về cách vận chuyển hàng hóa và thanh toán cũng sẽ được tiến hành. Điều này lại một lần nữa vượt qua sự mong đợi của Ninh Vệ Dân. Không cần anh ta phải yêu cầu, nhà máy đã cung cấp rất nhiều sự thuận tiện về mặt vận chuyển và thanh toán. Đầu tiên, giám đốc kho là Miao Zhen đề nghị miễn phí dịch vụ vận chuyển và bốc dỡ hàng hóa. Chỉ cần Ninh Vệ Dân cung cấp địa chỉ kho và thời gian vận chuyển, sau đó sắp xếp người đến đón hàng là được.

Xe tải số 130 của nhà sản xuất sẽ đưa hàng đến địa điểm mà anh ta yêu cầu, thậm chí còn giúp việc vận chuyển nữa.

Thứ hai, cách thức nhận hàng đối với các sản phẩm có lỗi là trước tiên phải lấy hàng đi, sau đó mới thanh toán tiền.

Dù sao thì họ cũng là đối tác lâu dài, vì vậy Miao Zhen cho rằng có thể áp dụng chu kỳ thanh toán thông thường là ba mươi ngày.

Điều này có nghĩa là Ninh Vệ Dân lại vô tình mang lại lợi ích lớn cho công ty.

Chỉ vì anh ta là người của “PC”, nên hoàn toàn không cần phải chi một xu nào mà vẫn có thể lấy hết những sản phẩm có lỗi đi.

Sau ba mươi ngày, dù cho anh ta đã bán được khá nhiều hàng và thu về một khoản tiền mặt đáng kể, thì ngay cả khi không bán được nhiều, anh ta cũng có thể sử dụng tiền từ cửa hàng độc quyền và phòng trưng bày của mình để trả trước tiền hàng.

Tất nhiên, trong quá trình thương lượng chi tiết, giám đốc sản xuất của nhà sản xuất, ông Cui Dagang, cũng không tránh khỏi việc than phiền.

Ông ta phàn nàn rằng công ty “PC” quá nghiêm ngặt trong việc kiểm tra chất lượng; đôi khi chỉ cần một sai sót nhỏ thôi cũng không thể qua được khâu kiểm tra.

Thậm chí một vấn đề nhỏ cũng có thể khiến cả lô hàng bị loại bỏ.

Những lời này ngầm ý mong muốn Ninh Vệ Dân xem xét giúp đỡ họ, giảm bớt tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng.

Đối với vấn đề này, Ninh Vệ Dân tất nhiên không đến mức ngu ngốc đến mức tự ý can thiệp vào công việc của người khác.

Ngược lại, anh ta còn rất nghiêm túc biện hộ cho nhân viên kiểm tra chất lượng, Yan Xu, và giải thích chi tiết những khó khăn mà họ đang gặp phải.

Anh ta nói rằng hệ thống quản lý của các doanh nghiệp nước ngoài khác biệt so với các doanh nghiệp nhà nước; chúng cực kỳ nghiêm ngặt.

Yan Xu, với vai trò của mình, buộc phải thực hiện trách nhiệm một cách nghiêm túc; nếu không kiểm soát tốt khâu kiểm tra chất lượng, không chỉ bị trừ lương thưởng mà còn có thể mất việc làm.

Và những bộ quần áo này chủ yếu được bán ra thị trường nước ngoài.

Nếu xảy ra vấn đề, đó không phải là chuyện nhỏ; có lẽ họ sẽ không còn được nhận bất kỳ đơn hàng nào nữa.

Không cần phải nói, những lời này đã hoàn toàn chặn đứng những lời phàn nàn vô lý của ông Cui Dagang.

Ngược lại, điều này khiến ông ta cảm thấy có lỗi và liên tục cam kết sẽ đảm bảo chất lượng, không hề có ý định làm việc qua loa hay lơ là.

Và đây chính là lợi ích khi được “dựa vào cây lớn để được che mát”.

Không chỉ không cần phải lo lắng về việc người khác có coi trọng mình hay không, không cần phải lo lắng về việc không thể kiếm ăn hay gặp phải những vấn đề về sức khỏe, mà ngược lại, họ còn sẵ