“Nguồn vốn hạn chế và thiếu kinh nghiệm đều là những điều kiện khách quan; các bạn cần nhận thức rõ những mặt bất lợi của chúng. Vì vậy, tôi cho rằng khi bước vào ngành này, các bạn không nên vội vàng tập trung vào những lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao nhất. Các bạn có thể bắt đầu từ những việc đơn giản và dễ hiểu nhất – trước hết, hãy tập trung vào việc kinh doanh các cửa hàng đồ tang lễ.”

“Quan tài, chăn ga dùng cho quan tài, bia mộ, hũ tro cốt, bàn thờ, tủ thờ Phật, hương, nến, tiền giấy… Những thứ này đều có thể được kinh doanh. Việc mở cửa hàng không cần nhiều vốn; chỉ cần nhập hàng rồi bán ra là có thể kiếm tiền. Chi phí thấp, dễ thực hiện, bán càng nhiều thì lợi nhuận càng cao. Hơn nữa, các bạn cũng không cần phụ thuộc quá nhiều vào những khách hàng cá nhân, bởi vì chỉ cần giành được sự ủng hộ của các đối tác lớn như các nhà tang lễ, nghĩa trang và chùa chiền là đã đủ.”

“Chính vì lý do này mà xuất thân từ gia đình Yakuza của các bạn Từng Kinh sẽ không gây ra nhiều rắc rối. Còn về cách để giành được những đối tác lớn này thì cũng rất đơn giản: Tôi sẽ cung cấp cho các bạn nguồn hàng với giá cả cạnh tranh và chất lượng tuyệt vời – giá rẻ hơn tất cả mọi người, và sản phẩm được sản xuất với công nghệ hiện đại, đảm bảo chất lượng cao.”

Lời nói của Ning Vệ Dân như một tia sét từ trên trời giáng xuống, xé toạc tâm hồn đang khao khát một tia hy vọng của Triệu Xùn Thụ và Nakamura Hao.

“Thật sao? Anh không đùa đâu phải không? Thật sự giá cả có thể rẻ hơn mọi người, và… chất lượng cũng tốt?”

Giọng Nakamura Hao run rẩy, nhưng đầy hứng thú không thể kìm nén.

“Nếu thật như vậy thì tuyệt vời quá! Nhưng… anh… anh lấy nguồn hàng đó từ đâu vậy? Làm thế nào để đảm bảo điều đó?” Giọng của Triệu Xùn Thụ cũng bỗng nhiên nâng cao, nhưng vẫn chưa hoàn toàn tin tưởng.

“Điều này không hề khó đâu. Hai người đừng quên xuất thân của tôi. Hiện nay, mức độ kinh tế của Hoa Hạ như thế nào? Sự chênh lệch kinh tế lớn giữa Trung Quốc và Nhật Bản chính là nguồn lợi nhuận trong tương lai của chúng ta.” Ning Vệ Dân giải thích một cách rõ ràng và có hệ thống để chứng minh rằng mình không đùa.

“Trước hết, chúng ta cần nhận thức rằng, mặc dù nhu cầu về đồ tang lễ ở Nhật Bản là cố định, nhưng mỗi người chỉ có thể chết một lần thôi. Xét đến tình hình thực tế của người dân Nhật Bản hiện nay, tỷ lệ người trên 65 tuổi khoảng 10%, nên nhu cầu tổng thể của xã hội là có hạn. Điều này không đủ để duy trì quy mô sản xuất công n

Thứ hai, đồ tang lễ là những sản phẩm đòi hỏi nhiều lao động; quy mô đầu tư thông thường cũng không đủ để thiết lập dây chuyền sản xuất công nghiệp. Hơn nữa, mặc dù hầu hết các sản phẩm tang lễ đều thuộc loại kỹ thuật dễ học và dễ truyền đạt, bất kỳ ai cũng có thể thực hiện chúng, nhưng những vật dụng như bia mộ, hộp tro cốt, bàn thờ Phật, quan tài… lại đòi hỏi kỹ thuật cao. Giá của những thứ này khá đắt; ngoài yếu tố lao động, giá cả còn phụ thuộc vào độ phức tạp của kỹ thuật sản xuất. Cuối cùng, việc sản xuất đồ tang lễ không đòi hỏi điều kiện sản xuất đặc biệt; chỉ cần xưởng thủ công bình thường cũng có thể đáp ứng được yêu cầu.

Ning Vệ Dân nói đến đây, dường như cảm thấy khát nước, liền uống thêm một ngụm rượu trong, sau đó tiếp tục nói một cách hào hứng:

“Vì vậy, có thể thấy rằng chi phí sản xuất đồ tang lễ chủ yếu nằm ở yếu tố lao động. Xét đến tình hình kinh tế hiện tại của Nhật Bản và mức lương của người dân Nhật Bản, chi phí sản xuất những thứ này khó có thể giảm nhiều. Nhưng đối với Hoa Hạ thì lại khác. Một người Nhật Bản có thu nhập hàng tháng là 400.000 yen, tương đương với khoảng 13.000 nhân dân tệ theo tỷ giá chính thức, số tiền này đã đủ để so sánh với thu nhập của hàng chục người Hoa Hạ. Đây chính là khoảng lợi nhuận mà chúng ta có thể thu được. Nếu chỉ đơn thuần nhập khẩu những sản phẩm này và phải chịu mức thuế gấp đôi hoặc gấp ba lần, thì lợi nhuận thu được vẫn sẽ là gấp mười lần, thậm chí gấp hàng chục lần. Ngay cả khi Nhật Bản áp đặt mức thuế gấp mười lần, chúng ta vẫn có lợi nhuận. Điều tuyệt vời nhất là những sản phẩm này không hề bị hỏng hay có hạn sử dụng. Các bạn hãy nghĩ xem, ở Nhật Bản, ngay cả khi không rời Tokyo và vẫn tiếp tục làm công việc cũ, liệu có thể thu được lợi nhuận ổn định như vậy không?”

Lợi nhuận gấp mười lần, thậm chí gấp hàng chục lần!

Triệu Xùn Thụ và Nakamura Hyo chỉ cảm thấy miệng khô họng đắng, cứ như thể có cát mắc kẹt trong cổ họng vậy. Họ cuối cùng cũng hiểu ra ý định của Ning Vệ Dân – đó chính là tận dụng sự chênh lệch về giá lao động. Nhưng vấn đề là, sự chênh lệch này quá lớn; đây thực sự là một mức lợi nhuận cực kỳ cao, gần như phi thường. Điều này không hề giống với việc kinh doanh thông thường; đây thực chất là cách lợi dụng người dân Nhật Bản một cách tinh vi và gian xảo, phải không?

“Nhiều lợi nhuận đến thế… Thật sự có nhiều lợi nhuận như vậy sao? Vậy thì kinh doanh này thật sự

Vậy thì việc mở cửa lòng những khách hàng lớn kia chẳng phải dễ dàng sao? Chúng ta chỉ cần hạ giá là được thôi. Không ai lại từ chối tiền bạc đâu.”

Lúc này, Triệu Xùn Thụ cũng không khỏi cảm thán trong lòng.

Sau đó, anh ta nói với ông Ning Vệ Dân một cách thành tâm và ngưỡng mộ: “Ông Ning ơi, quả thực ông là một người tài ba. Không lạ gì sau vài năm ngắn ngủi ở Tokyo, ông đã đạt được những thành tựu lớn như vậy. Tôi thật sự hối tiếc vì chưa kịp xin ý kiến ông sớm hơn. Nhưng bây giờ, được có một thiên tài kinh doanh như ông giúp đỡ và đưa ra những chiến lược thông minh, tôi thấy mình thật may mắn. Nếu không, tương lai của chúng tôi thật sự rất bấp bê… Tôi không biết phải cảm ơn ông như thế nào cho đúng. Thôi thì như this đi, vì công việc này kiếm được nhiều tiền như vậy, người ta thường nói ‘không được quên người đã đào giếng’, chúng ta hãy cùng nhau mở một cửa hàng nhé? Ông không cần phải bỏ tiền ra, chỉ cần cung cấp nguồn hàng ổn định là được; tôi sẵn lòng tặng ông cổ phần miễn phí…” Khi nói những lời này, đôi mắt của Triệu Xùn Thụ sáng lên rực rỡ.

Rõ ràng, anh ta không chỉ rất tin tưởng vào triển vọng mà ông Ning Vệ Dân đã nói ra, mà còn quyết tâm thử sức một cách không ngần ngại.

Hơn nữa, anh ta cũng rất thông minh khi muốn dùng cổ phần không góp vốn để kéo ông Ning Vệ Dân vào phe mình.

Tuy nhiên, anh ta không ngờ rằng ông Ning Vệ Dân lại từ chối một cách không chút do dự.

“Không, không, ông Zhao ơi, chúng ta có thể hợp tác, nhưng tuyệt đối không thể cùng nhau mở công ty.”

“Tại sao vậy?” Triệu Xùn Thụ hơi ngạc nhiên và lập tức cảm thấy ngượng ngùng.

Rõ ràng, anh ta liên tưởng đến địa vị của mình và nghĩ rằng ông Ning Vệ Dân cũng coi thường danh tính yakuza của họ, sợ rằng việc cùng nhau mở công ty sẽ khiến ông ấy cảm thấy không thoải mái hoặc gặp phải những rắc rối không mong muốn.

Nhưng ông Ning Vệ Dân lại suy nghĩ sâu sắc hơn nhiều so với điều đó.

Khi ông Ning Vệ Dân nói ra lý do từ chối, Triệu Xùn Thụ lại thấy nó thật hợp lý và buộc phải thừa nhận điều đó.

“Trước hết, về mặt cổ phần thì các bạn sẽ bị thiệt thòi hơn.”

Ông Ning Vệ Dân giải thích một cách rành mạch: “Tôi sẽ đặt hàng thay cho các bạn, và vì cần phải giao hàng qua đường biển, số lượng đơn hàng càng nhiều thì giá cả vận chuyển đến Nhật Bản càng rẻ.”

Vậy thì ít nhất cũng phải vài container chứ? Có lẽ số tiền thanh toán cho đơn hàng đầu tiên của tôi, cùng với thuế và chi phí vận chuyển, sẽ lên tới hàng chục triệu nhân dân tệ. So sánh với điều đó, nguồn vốn của các bạn quá nhỏ. Hiện tại, dù các bạn có ba hundred triệu yên đi nữa, nhưng nếu không để tôi góp vốn, các bạn sẽ không đủ tiền để mua hàng đâu.”

Hơn nữa, chưa kể đến những thứ có kích thước lớn như bia mộ, tượng Phật, quan tài… việc sản xuất chúng tại Hoa Hạ rồi vận chuyển về Nhật Bản không hợp lý chút nào. Thà rằng tôi mang chuyên gia từ Hoa Hạ đến thành lập xưởng sản xuất ở vùng ngoại ô Tokyo. Chi phí xây dựng xưởng và mua nguyên liệu lại là một khoản tiền khác, ít nhất cũng hai hundred triệu yên nữa. Vậy các bạn hãy suy nghĩ xem: tôi góp năm hundred triệu yên, các bạn góp ba hundred triệu yên… cổ phần trong doanh nghiệp này nên được phân chia như thế nào?

Lời nói của Ning Vệ Dân thực sự giống như một câu hỏi đặt ra để kiểm tra lòng trắng án của họ.

Vì liên quan đến việc phân chia lợi ích, chỉ với lý do này thôi, Triệu Xùn Thụ và Nakamura Hiro đã không biết phải trả lời thế nào.

Hai người nhìn nhau, đều tỏ ra lúng túng.

Đúng vậy, nếu trả quá nhiều thì họ sẽ không cam lòng; ai cũng không muốn làm việc cho người khác mà không nhận được gì cả. Còn nếu trả quá ít thì lại không công bằng, giống như họ đang lấy lợi từ người khác vậy.

Nakamura Hiro là người đầu tiên thừa nhận: “Chuyện này thực sự khó xử. Tiền của chúng tôi không chỉ dùng để mở cửa hàng mà còn phải nuôi sống hơn một trăm người nữa. Tuy nhiên, gia đình Hakoya vẫn còn nhiều hoạt động kinh doanh chính đáng; nếu chúng ta đều góp vốn vào đó, có lẽ số tiền còn lại sẽ gần bốn hundred triệu yên.”

Triệu Xùn Thụ cũng thẳng thắn hơn: “Vấn đề không phải là nhiều hay ít một hundred triệu yên đâu. Chúng ta chỉ là chưa tính toán kỹ lưỡng, thiếu sự tự nhận thức, nên mới nói ra những lời không thực tế.”

Sau đó, anh ta cúi đầu xin lỗi Ning Vệ Dân: “Đề xuất ban nãy thực sự là do tôi suy nghĩ chưa kỹ. Tôi rất xin lỗi. Ông Ning sẵn lòng góp vốn để giúp đỡ chúng tôi, đồng nghĩa với việc ông đã gánh vác rủi ro và tiết kiệm được chi phí chuẩn bị hàng hóa cho chúng tôi. Tôi rất cảm động vì điều này. Vì vậy, cách hợp tác cụ thể thế nào, vẫn nên để ông quyết định. Dù sao thì kinh nghiệm kinh doanh của chúng tôi thực sự còn non nớt, không thể so sánh được với ông Ning.”

“Vậy thì tạm thời hãy tách biệt công việc, mỗi bên làm trách nhiệm của m

Tuy nhiên, để tránh hiểu lầm giữa hai bên, ông ấy cũng không quên nói rõ mọi chuyện một cách thấu đáo.

“Thực ra, ngay cả khi không có vấn đề về sự chênh lệch vốn đầu tư giữa chúng ta, tôi vẫn muốn áp dụng hình thức hợp tác này trong thời gian tới. Bởi chỉ như vậy, chúng ta mới có thể tách biệt hoàn toàn với nhau, không tồn tại mối quan hệ phụ thuộc hay lao động thuê mướn, từ đó tránh được nhiều rủi ro tiềm ẩn hơn.

“Dù sao đi nữa, sau khi các bạn rời khỏi tổ chức Đạo Ngạn Hội và quyết định chuyển nghề ở Tokyo, có lẽ những hành động của các bạn trong thời gian đầu vẫn sẽ thu hút sự chú ý của nhiều người. Nhiều người sẽ tò mò về cuộc sống mới của các bạn sau khi thay đổi nghề nghiệp. Nếu chúng ta làm việc cùng nhau, bí mật về nguồn hàng giá rẻ chắc chắn sẽ bị phanh phui.”

“Nếu lúc đó người khác phát hiện ra rằng ngành này mang lại lợi nhuận lớn đến thế, thì không ai có thể dự đoán được điều gì sẽ xảy ra tiếp theo. Vì vậy, tốt nhất là chúng ta nên hành động kín đáo, kiếm tiền một cách âm thầm. Giống như Cao Tổ Trần Thủy Hoàng đã từng làm – ‘ tích trữ lương thực, chờ đợi thời cơ thích hợp mới tuyên bố thành vua’ – thì mới có thể bảo vệ bản thân và cuối cùng đạt được thành công. Tôi thậm chí còn đề nghị các bạn nên giả vờ là những người gặp khó khăn về tài chính; thông tin về chi phí thực sự khi mua hàng cũng nên được giữ bí mật với anh em của các bạn.”

“Điều này không hề quá đáng. Sau vài năm tích lũy, khi những ‘rắc rối lớn’ mà ông Triệu đã đề cập qua đã qua đi, và chúng ta đã thực sự kiếm được một khoản tiền đáng kể, thì các bạn cũng đã thoát khỏi mối liên hệ với giới xã hội đen. Lúc đó, chúng ta mới nên xem xét các kế hoạch hợp tác tiếp theo. Bởi vì lúc đó, không chỉ triển vọng của ngành này đã trở nên rõ ràng hơn, mà sức mạnh và nguồn vốn của chúng ta cũng đã được củng cố, kinh nghiệm hợp tác giữa hai bên cũng đã được tích lũy, điều này sẽ giúp cho sự hợp tác giữa chúng ta trở nên ổn định hơn. Lúc đó, chúng ta sẽ có thể quyết định được phải làm gì tiếp theo.”

“Có thể chúng ta sẽ tiếp tục hợp tác theo mô hình này, hoặc có thể cùng nhau mở một nghĩa trang, một nhà tang lễ, để phát triển sang những lĩnh vực cao cấp hơn. Thậm chí, chúng ta cũng có thể làm việc riêng biệt. Dù thế nào đi nữa, chúng ta đều có quyền tự do lựa chọn con đường phát triển của mình.”

Những lời nói của Ninh Vệ Dân thực sự là những lời suy nghĩ sâu sắc và đ

Đặc biệt là vào lúc này, bọn nhóm của Ishii thuộc tổ chức Inagawa đang rất thiếu tiền. Người thế hệ thứ hai của gia tộc Ishii phải hiểu rằng việc kinh doanh này mang lại lợi nhuận cao hơn bất kỳ hoạt động nào khác của yakuza; vì vậy họ cần phải hành động ngay lập tức, dù phải hy sinh bao nhiêu điều đi nữa cũng không sao cả.

Có thể tưởng tượng được rằng, nếu không có sự cảnh báo của ông Ning Vệ Dân, chỉ cần họ để lộ thông tin, thì chắc chắn họ sẽ gặp rất nhiều rủi ro và có thể bị tiêu diệt hoàn toàn.

“Đúng vậy, lời cảnh báo của ông Ning thực sự rất quan trọng. Tôi và sư phụ chắc chắn sẽ giữ bí mật này, không để ai biết về các số liệu tài chính liên quan đến việc nhập hàng của chúng tôi.”

Trong lòng Nakamura Hyogo, trái tim anh đập thình thịch, lưng anh đã ướt đẫm mồ hôi lạnh. Dù trí tuệ của anh có hơi kém cỏi một chút, anh cũng hiểu rõ tầm quan trọng của việc này – nó có thể khiến anh phải đối mặt với rất nhiều rủi ro.

“Ông Ning, cảm ơn ông đã suy nghĩ cho chúng tôi một cách tỉ mỉ như vậy. Nếu không, chúng tôi có thể sẽ mắc phải sai lầm lớn, tự rước họa vào thân. Về việc tiếp tục thực hiện công việc này, hay những điều cần lưu ý, xin ông hãy nói ra hết tất cả những gì biết. Đừng ngại ngùng gì cả.”

Triệu Xùn Thụ cũng cảm thấy sợ hãi và biết ơn sâu sắc, thậm chí có thể nói là ngưỡng mộ ông Ning Vệ Dân. Anh cảm thấy trí tuệ của ông ấy thật phi thường, tài năng kinh doanh của ông ấy là điều hiếm có trong lịch sử. So với ông Ning, ngay cả Matsushita Konosuke cũng không thể sánh kịp; theo trải nghiệm cá nhân của mình, ông ấy tin chắc rằng “vị thần kinh doanh” của Nhật Bản cũng không thể thông minh bằng ông Ning.

Với một người như vậy, nếu không dựa vào ông ấy, thì anh ta còn dựa vào ai nữa đây? Vì vậy, lúc này, Triệu Xùn Thụ đã không còn chút kiêu ngạo hay e dè nào nữa. Anh chỉ biết rằng so với ông Ning, mình chỉ hơn ông ấy vài tuổi và có chút kinh nghiệm sống thôi; về mặt chiến lược kinh doanh, mình hoàn toàn không thể sánh kịp ông ấy, giống như một đứa trẻ vậy, chỉ biết nghe theo mệnh lệnh mà không bao giờ làm điều gì ngu ngốc.

“Thưa ông Zhao, vậy thì tôi sẽ không keo kiệt nữa. Liên quan đến sự hợp tác của chúng ta, nếu thực sự muốn kiếm được nhiều tiền, xin phép tôi nói thẳng ra, còn ba điểm mà tôi muốn nhấn mạnh thêm. Xin hai ngài hãy chú ý đến điều này.”

Phải nói rằng, ông Ning Vệ Dân thực s

Điều này càng làm tăng thêm sự tin tưởng của Triệu Xùn Thụ và Nakamura vào việc kinh doanh này.

“Điểm đầu tiên là chúng ta cần phải hết sức thận trọng trong cuộc cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành. Ngay cả khi giá cả hàng hóa của chúng ta thấp hơn, cũng không nên công khai đánh giá chiến về giá. Nếu không có gì bất ngờ xảy ra, tôi có thể cung cấp hàng cho các bạn với giá chỉ bằng một phần ba so với giá bán lẻ đồ tang lễ ở Nhật Bản. Như vậy, các bạn sẽ có lợi nhuận gấp khoảng hai lần giá thành hàng hóa.”

“Nhưng nếu các bạn tự ý hạ giá xuống mức một phần hai giá thị trường thì điều đó hoàn toàn không nên. Hậu quả đầu tiên là chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của rất nhiều người; mọi người sẽ tò mò về nguồn cung hàng hóa của các bạn. Thứ hai, việc này sẽ phá hỏng giá thị trường. Dù các bạn có đẩy các đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường thì khi khách hàng đã quen với mức giá đó, việc nâng giá lại sẽ rất khó khăn.”

“Vì vậy, theo ý kiến của tôi, chúng ta chỉ nên sử dụng những biện pháp gián tiếp để thu hút khách hàng. Về mặt giá cả, chúng ta không thể bán rẻ hơn người khác. Nhưng các bạn có thể tạo ra khoảng lợi nhuận gấp đôi so với giá nhập hàng để “hối lộ” khách hàng. Các hình thức như tổ chức bữa tiệc cao cấp, tặng quà sang trọng, đưa khách hàng đến khu vui chơi đêm, thậm chí trực tiếp đưa tiền cho họ… tất cả đều có thể được áp dụng.”

“Ngay cả khi chi phí cho những biện pháp này cao hơn so với việc hạ giá trực tiếp, điều đó cũng không sao cả. Bởi vì như vậy, chúng ta có thể bảo mật tối đa lợi thế về giá cả và mô hình kinh doanh của mình, thậm chí còn giảm bớt được những chi phí cần thiết. Hơn nữa, điều này sẽ giúp giữ chân khách hàng cho doanh nghiệp của các bạn. Dù sao thì lòng tham của con người cũng khác nhau; việc doanh nghiệp giảm giá cho khách hàng công ty và việc cá nhân nhận được lợi ích riêng là hai chuyện khác nhau. Hơn nữa, khi các đối thủ cạnh tranh khác phá sản, những đơn hàng mới mà các bạn nhận được sẽ không cần phải giải thích lý do tại sao giá cả không còn thấp nữa. Đây mới chính là cách tiếp cận mang tính lâu dài và hiệu quả nhất để đảm bảo lợi nhuận khổng lồ trong ngành này.”