Năm 1990 quả thực là thiên đường dành cho những người kinh doanh.

Những người buôn bán vốn từ lâu bị coi thường, giờ đây đã trở thành biểu tượng rực rỡ nhất của nền cộng hòa này.

Các doanh nghiệp tư nhân không chỉ xuất hiện một cách âm thầm mà còn phát triển mạnh mẽ trong vòng chưa đầy hai năm.

Tại thủ đô, các doanh nghiệp mà ông Ninh Vệ Dân đầu tư gần như bao gồm tất cả các ngành mang lại lợi nhuận cao nhất, và tất cả đều là những doanh nghiệp tiên phong trong số các công ty tư nhân.

Lý do là vì họ vừa có sự hướng dẫn của ông Ninh Vệ Dân, vừa được ông hỗ trợ về tài chính.

Trong giai đoạn thị trường chuyển từ “biển xanh” sang “biển đỏ”, việc chiếm lĩnh thị trường trở nên cực kỳ dễ dàng.

Ngay cả những người có năng lực bình thường, như Trương Sĩ Huệ, cũng nhờ vào việc được ông Ninh Vệ Dân hỗ trợ với mô hình kinh doanh “rượu mang thương hiệu riêng” mà tài sản cá nhân của họ tăng vọt gấp nhiều lần, thậm chí trở thành người phát triển nhanh nhất và kiếm được nhiều tiền nhất trong số các đối tác của ông Ninh Vệ Dân tại trong nước.

Thật không thể phủ nhận rằng ông Ninh Vệ Dân thực sự rất tốt bụng với anh ta.

Ông không chỉ đưa cho anh ta những cơ hội lớn nhất mà còn đưa ra những chiến lược thông minh, trở thành tấm gương cho nền kinh tế thời đó.

Trong thời kỳ mà các kênh thông tin còn hạn chế và quảng cáo đóng vai trò then chốt, nhờ vào sự phổ biến của bộ phim truyền hình “Hồng Lâu Mộng”, các quảng cáo rượu do Chén Tiểu Húc, Đặng Kiệt và Thẩm Lâm tham gia diễn xuất đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng, và các sản phẩm liên quan cũng trở nên cực kỳ hot.

Trương Sĩ Huệ ban đầu nghĩ rằng mình đã chuẩn bị đủ hàng để bán, nhưng thực tế thì lượng hàng đó hoàn toàn không đủ.

Chỉ vài ngày sau khi quảng cáo được phát sóng, chưa đầy một tháng, số lượng rượu mang thương hiệu riêng – với tổng số vốn đầu tư khoảng 800.000 nhân dân tệ và số lượng 160.000–170.000 thùng – đã được các đại lý khắp nơi đặt mua hết, mang lại cho anh ta hơn 3 triệu nhân dân tệ lợi nhuận.

Và sau đó, vẫn còn rất nhiều người khác muốn mua hàng; một số thậm chí đã gọi điện đặt hàng trước cả khi hàng được sản xuất xong.

Kể từ đó, Trương Sĩ Huệ chỉ cần sản xuất bao nhiêu hàng là bán hết bấy nhiêu.

Nói thật lòng mà, Trương Sĩ Huệ suốt đời này chưa bao giờ kiếm được tiền dễ dàng như vậy; tốc độ bán hàng nhanh đến mức không kịp thời gian để gắn nhãn mác lên sản phẩm.

Với việc kinh doanh này, chỉ cần nằm yên một chút thôi cũng đủ để thu được lợi nhuận tương đương với những người phải vất vả làm việc hàng chục năm.

Vì vậy, trong suốt gần một năm qua, Trương Sĩ Huệ gần như “điên cuồng” vì hai việc chính.

Thứ nhất, anh ta quyết định mua lại một nhà máy sản xuất nhãn mác riêng, nhằm kiểm soát chặt chẽ thương hiệu và bao bì sản phẩm.

Thứ hai, anh ta đi khắp nơi để tìm nguồn rượu có giá cả hợp lý, chất lượng đảm bảo và nguồn cung ổn định, để có thể xử lý và bán ra thị trường dưới danh nghĩa sản phẩm của mình.

Và rồi, vào dịp Trước Đông Nguyên Thập Tết năm nay, Trương Sĩ Huệ đã đạt được một bước tiến vô cùng quan trọng trong sự nghiệp của mình.

Anh ta đã thỏa thuận với chính quyền thành phố Thông Châu, quyết định mua lại nhà máy rượu Thông Châu – nơi lợi nhuận ngày càng giảm và gần như đang trên bờ vực phá sản – với điều kiện tiếp nhận toàn bộ nhân viên, gánh vác khoản nợ 2,67 triệu nhân dân tệ hiện có của công ty, và trả thêm 2 triệu nhân dân tệ tiền mặt.

Qua các thủ tục đăng ký kinh doanh, tên công ty và nhà máy rượu đều được đổi thành “Hồng Lâu Mộng”.

Việc sát nhập này không chỉ củng cố mối liên kết chặt chẽ giữa công ty và nhà máy rượu với văn hóa “Hồng Lâu Mộng”, mà còn thu hút sự chú ý rộng rãi từ thị trường, làm tăng đáng kể uy tín thương hiệu và sức cạnh tranh trên thị trường.

Điều quan trọng hơn nữa là, việc sở hữu nhà máy riêng đã giúp Trương Sĩ Huệ thoát khỏi tình trạng là một công ty “vỏ rỗng”, có được nguồn cung rượu ổn định, và thực sự trở thành một nhà tài phiệt công nghiệp với nhà máy riêng. Lợi nhuận hàng năm mà anh ta thu được cũng vô cùng ấn tượng.

Nếu nhà máy này hoạt động hết công suất, mỗi năm có thể sản xuất hơn 5.000 tấn rượu. Chi phí nguyên liệu trung bình cho mỗi tấn rượu chỉ khoảng 500–600 nhân dân tệ, nhưng nhờ vào thương hiệu “Hồng Lâu Mộng”, giá bán có thể lên tới 12.000 nhân dân tệ mỗi tấn. Với công suất sản xuất như vậy và tỷ suất lợi nhuận cao như vậy, lợi nhuận thu được sẽ tăng lên bao nhiêu lần?

Hiện tại, Trương Sĩ Huệ có thể chắc chắn rằng nhà máy này ít nhất cũng mang lại cho anh ta và Vệ Dân một lợi nhuận cố định khoảng 30–40 triệu nhân dân tệ mỗi năm, và anh ta sẽ nhận được một nửa số đó.

Nói cách khác, nhờ vào thương hiệu “

Việc kinh doanh này vừa hưởng lợi từ sản xuất công nghiệp, phù hợp với thói quen tiêu dùng của người dân trong nước, vừa nhận được giá trị đặc biệt mà văn hóa mang lại; ai lại không muốn tham gia chứ?

Vì vậy, bây giờ anh ta không chỉ cảm thấy hào hứng mà còn trở nên tham lam.

Một mặt, lòng tự tin của anh ta tăng vọt; anh ta cảm thấy mình không hề kém cạnh người khác và thực sự là đứa con được trời ban cho.

Nếu tiếp tục như vậy, không lâu sau anh ta sẽ trở thành triệu phú và có thể bước vào thị trường quốc tế.

Mặt khác, đã nếm trải được những lợi ích này, anh ta càng thấy chúng vẫn chưa đủ để thỏa mãn mong muốn của mình.

Anh ta tin rằng cuộc đời mình đã chờ đợi đúng cái cơ hội này để bay cao.

Vì vậy, để kiếm được nhiều tiền hơn, anh ta sẵn sàng chi tiêu mạnh tay cho quảng cáo, hy vọng có thể đẩy nhanh tốc độ bán rượu, đồng thời tiếp tục mua thêm các nhà máy rượu để mở rộng công suất sản xuất và kiếm thật nhiều tiền hơn nữa.

Đó chính là lý do tại sao vào ngày 8 tháng 10, Trương Sĩ Huệ đã mời Zhao Daqing – người quản lý công ty quảng cáo thay cho Ông Ning Vệ Dân– và Sà Quản lý– người điều hành cửa hàng rượu nhập khẩu thay cho Ông Ning Vệ Dân– đến dùng bữa cùng mình.

Trước hết, vì cả hai đều làm việc dưới sự chỉ đạo của Ông Ning Vệ Dân và hoạt động kinh doanh của họ có liên quan đến nhau, Trương Sĩ Huệ chắc chắn rằng họ sẽ giúp đỡ được mình, và mức giá họ đưa ra chắc chắn là tốt nhất, không hề gian lận anh ta.

Ngoài ra, anh ta cũng có một ý định nhỏ nhen: muốn thể hiện sự giàu có của mình trước mặt hai người này, để chứng minh rằng với tư cách là một người quản lý, cả về năng lực lẫn phẩm chất, mình không hề kém cạnh những người cấp cao khác tại công ty Cardon Bỉ Nhĩ.

Nếu không, việc kiếm được số tiền lớn này sẽ trở nên vô nghĩa, phải không?

Có lẽ đây chính là bản chất thực sự của những kẻ mới nổi – thói tiêu xài phô trương và tâm lý so sánh với người khác.

Trương Sĩ Huệ khao khát nhận được sự công nhận từ người khác thông qua việc khoe khoang tài sản của mình; hơn nữa, anh ta đã không còn hài lòng với những việc như thành lập “Hội sách Huimin” nhằm mang lại lợi ích cho người dân nữa; thay vào đó, anh ta sử dụng các cuộc phỏng vấn của phóng viên và những danh hiệu do chính phủ trao tặng để thu hút sự chú ý và ngưỡng mộ của mọi người.

Hiện tại, điều anh ta cần nhất chính là những người thuộc tầng lớp xã hội cao hơn phải ghen tị với mình; tốt nhất là những người từng ngang hàng với Từng Kinh và Ninh Vệ Dân. Có lẽ đối với anh ta, đây chính là một “bước tiến” về mặt địa vị xã hội. Tuy nhiên, do những hạn chế về bản thân, anh ta lại không nhận ra rằng hành vi này thực chất xuất phát từ sự thiếu tự tin về địa vị xã hội của mình, là biểu hiện của sự yếu đuối nội tâm.

…………

Vào lúc 11 giờ 30 phút chiều ngày 8 tháng 10, Trương Sĩ Huệ, Triệu Đại Thanh và Sà Quản lý đã gặp nhau tại nhà hàng VIP nằm kế bên khách sạn Kinh Đô trên đường Trường An. Chỗ Trương Sĩ Huệ mời tiệc là nhà hàng Minh Viên ở tầng ba của khách sạn VIP. Lý do anh ta chọn địa điểm này có những suy nghĩ riêng. Thứ nhất, khách sạn VIP được ông Hồ ở Hồng Kông đầu tư và mới mở cửa vào ngày 22 tháng 9. Mọi người đều chưa quen với nơi này; nếu môi trường ở đây xa lạ, anh ta cũng sẽ không bị lộ điểm yếu. Ngược lại, nếu không, anh ta rất dễ để lộ bản chất của một người bình thường, không chỉ lãng phí tiền bạc mà còn để lại những sai sót. Thứ hai, hiện nay ở Kinh Đô, ngoài Cung đình ăn, món ăn Quảng Đông chính là loại ẩm thực đắt đỏ nhất. Là người quản lý một nhà hàng chuyên phục vụ món ăn Trung Quốc, anh ta có uy tín nhất định trong lĩnh vực này; vì vậy, tại buổi tiệc này, anh ta không chỉ cảm thấy thoải mái hơn mà còn có thể tận hưởng niềm tự hào về thành tựu của mình. Đồng thời, điều này cũng giúp anh ta thể hiện tài năng của mình, gửi đến hai vị khách mời một thông điệp mơ hồ nhưng rõ ràng: anh ta đã vượt qua họ, không chỉ về mặt tài sản mà còn về phong cách sống nữa. Quả nhiên, thiết kế sang trọng của khách sạn VIP đã giúp nâng tầm buổi tiệc này. Dù là bức tượng răng khổng lồ “Hình ảnh Vạn Lý Trường Thành” ở tầng một, hay bức tranh “Hình ảnh Các Tòa Nhà Phương Tây ở Vườn Ngọc Hoàn Minh” lộng lẫy ở tầng ba, hay thảm in họa tiết thể hiện văn hóa Hoa Hạ trong nhà hàng, đồ nội thất kiểu Minh làm từ gỗ hoa mai kèm ghế ngồi bằng lụa, hay những bức tranh mực về cây thông và chim hạc tượng trưng cho sự trường thọ… tất cả đều khiến mọi người cảm thấy thích thú và ngưỡng mộ, xứng đáng với danh tiếng “Ngày xưa có gia đình hoàng đế, ngày nay có khách sạn VIP”.

Đặc biệt đối với họ, điều này khiến họ lập tức nhớ đến Từng Kinh và từ đó có chủ đề trò chuyện chung. Trương Sĩ Huệ tự nhiên là người kể chuyện một cách say sưa suốt quãng đường, giống như một chuyên gia thực thụ.

Chỗ đã đặt của Trương Sĩ Huệ là một phòng riêng ở tầng hai, gần cửa sổ.

Ngồi ăn ở đây không chỉ giúp tạo ra bầu không khí yên tĩnh, thoải mái để thưởng thức những món ăn ngon và rượu quý, mà còn có thể ngắm nhìn khung cảnh đẹp của sân vườn bên ngoài cửa sổ, đắm chìm trong vẻ đẹp của cây xanh và hoa nở – đó mới thực sự là niềm vui và sự thỏa mãn tuyệt vời.

Trong số hai vị khách, Sà Quản lý là người có con mắt tinh tường nhất; ngay từ lần đầu gặp mặt, anh ta đã nhận ra những thay đổi trên người Trương Sĩ Huệ.

Chỉ cần nhìn chiếc áo khoác màu xám của anh ta, người ta đã biết đó không phải là hàng sản xuất trong nước, mà là hàng nhập khẩu từ Nhật Bản. Còn chiếc đồng hồ Rolex lấp lánh trên cổ tay, chiếc nhẫn vàng đá quý to lớn, cùng chiếc ví da Gucci mà anh ta mang theo, lại càng khiến người ta ngưỡng mộ anh ta hơn nữa.

Vì vậy, ngay khi vừa ngồi xuống, Sà Quản lý đã cố ý khen ngợi: “Anh bạn này thật giỏi đấy. Chỉ trong thời gian ngắn ngủi đã thành công như vậy… Có vẻ như rượu trắng mới là lĩnh vực tiềm năng hơn đấy. So với anh, tôi thì còn kém xa lắm.”

Lời khen này khiến Trương Sĩ Huệ rất vui lòng và cảm thấy hạnh phúc.

Nhưng anh ta không vội vàng tự cao tự đại, mà vẫn giả vờ khiêm tốn: “Không đâu, bình thường thôi… Việc kinh doanh rượu ngoại của anh cũng không tồi đâu. Gần đây, quảng cáo của anh xuất hiện khắp nơi, trên truyền hình hay đài phát thanh… Doanh số chắc chắn đã tăng lên nhiều phải không?”

Sà Quản lý thực sự rất biết cách ứng xử; việc anh ta tỏ ra khiêm tốn còn khiến Trương Sĩ Huệ cảm thấy anh ta thật lòng hơn nữa. Vì vậy, anh ta tiếp tục khen ngợi Trương Sĩ Huệ:

“Ôi, tất cả đều nhờ sự giúp đỡ của ông chủ Zhao chúng ta mà thôi. Nếu không có ông chủ Zhao, làm sao tôi có thể nâng cao được danh tiếng? Thật sự, hiệu quả rất tốt… Chỉ cần quảng cáo một chút, doanh số liền tăng lên ngay. Tất cả đều là công lao của ông chủ Zhao đấy.”

Dù Zhao Đại Khánh làm công việc quảng cáo, nhưng bên trong anh ta lại là một người rất chân thực. Nghe những lời này, anh ta cũng tự nhiên trở nên khiêm tốn, và điều đó thực sự xuất phát từ tấm lòng chân thành của anh ta.

“Đừng đừng đừng, tôi thực sự không dám nhận công lao này vào mình. Tôi chỉ là người chịu trách nhiệm vận chuyển và lo liệu các việc lặt vặt mà thôi. Nếu nói đến những người thực sự có tài năng, thì chắc chắn phải kể đến ông chủ Ning của chúng ta – ông ấy đã nghĩ ra những khẩu hiệu quảng cáo tuyệt vời biết bao! ‘Rượu ngon đi kèm với thơ hay, thơ hay càng khiến rượu ngon trở nên đặc biệt hơn; hãy thưởng thức những chai rượu Hennessy cao cấp.’ Chỉ cần có hai câu này do ông chủ Ning đề xuất, mọi thứ đã hoàn hảo rồi. Nếu không, làm sao chúng ta có thể cạnh tranh được với khẩu hiệu ‘Khi Rượu Ngũ Tử Mã được mở ra, mọi điều tốt đẹp sẽ tự đến’? Họ dựa vào may mắn, còn chúng ta thì dựa vào gu thẩm mỹ. Vậy thì, tại sao chúng ta lại có thể sánh ngang với những người đã đến kinh thành từ lâu như Rượu Ngũ Tử Mã chứ? Anh Sá, anh nghĩ sao?”

Tuy nhiên, những lời này lại không hề được Trương Sĩ Huệ yêu thích chút nào.

Anh ta không ngờ rằng ngay cả khi ông chủ Ning không có mặt ở kinh thành, vẫn luôn có người ca ngợi anh ta như vậy; điều này khiến anh ta cảm thấy khó chịu và không kiềm được mà nói lớn: “Ông chủ Triệu, ý anh là chỉ cần có một khẩu hiệu quảng cáo tốt là mọi việc sẽ suôn sẻ à? Thật là quá dễ dàng để làm ăn như vậy… Chúng ta đừng nói quá đâu. Nếu thực sự xảy ra vấn đề gì đó, tôi sẽ không tha cho anh đâu…”

Những lời này không chỉ mang tính châm biếm một cách rõ ràng mà còn thiếu logic và khó hiểu.

Dù sao thì ba người ở đó cũng thuộc cùng một phe; ban đầu họ đang nói chuyện rất vui vẻ, thì bỗng nhiên lại xảy ra sự bất đồng như vậy… Tại sao nhỉ?

Ông chủ Triệu Đại Khánh ngẩn ngơ một lát, thực sự không hiểu chuyện gì đang xảy ra.

Còn Sà Quản lý thì có vẻ như đã hiểu chuyện, nhưng anh ta lại nhầm lẫn rằng Trương Sĩ Huệ đang so sánh mình với mình, vì vậy anh ta vội vàng đổi đề tài và tiếp tục khen ngợi Trương Sĩ Huệ một cách nhiệt tình.

“À, anh em, lời anh nói có lý đấy. Thực ra, nếu muốn kinh doanh thành công, chỉ dựa vào quảng cáo thôi là không đủ; sản phẩm phải thực sự tốt mới được. Cứ nhìn vào việc kinh doanh rượu của anh chẳng hạn – ai mà không biết rằng những sản phẩm như ‘Thập Nhị Mỹ Nhân Kim Lăng’ và ‘Mộng Hoa Đỏ’ của anh đang bán chạy như điên ở Toàn quốc chứ? Bây giờ, nhiều người coi rượu của anh ngang hàng với những loại rượu truyền thống danh tiếng nhất đấy. Còn cửa hàng rượu của tôi thì chỉ có thể tồn tại ở một góc nhỏ nào

“Thực ra, những lời nói cuối cùng kia chỉ là sự nịnh hót mà thôi. Rượu của Trương Sĩ Huệ đều là rượu mang thương hiệu khác, nguyên liệu dùng cũng chỉ là loại tầm trung; dù sao cũng không thể so sánh được với mười loại rượu nổi tiếng đâu.”

Nhưng Trương Sĩ Huệ lại thấy những lời đó nghe rất hay, và lần này anh ta quyết tâm phải khoe khoang một chút. Anh ta giả vờ tự nhiên, nhưng thực ra rất tự hào khi nói: “Ôi, đừng bàn nữa, Lão Sa ạ, bạn mới là người am hiểu thực sự đấy. Tôi xin thành thật với các bạn, gần đây tôi vừa mua một nhà máy sản xuất rượu, năng suất hàng năm khoảng năm nghìn tấn. Năm sau tôi dự định sẽ mở thêm một nhà máy nữa, lúc đó năng suất sẽ vượt qua mười nghìn tấn. Hiện tại tôi đang đồng thời tập trung vào cả việc sản xuất lẫn quảng cáo. Vì vậy, hôm nay tôi mời hai ngài đến đây, một là để xin ông Sha giúp tôi tìm hiểu xem trong khu vực Bắc Kinh có nhà máy sản xuất rượu nào phù hợp để tôi đầu tư không; hai là muốn xin ông Zhao giúp tôi quay lại một đoạn quảng cáo mới. Lần này tôi sẽ làm một cách lớn scale hơn—tôi sẽ tập hợp đủ cả ‘Mười Hai Người Đẹp Kim Lăng’, và còn muốn chiếu quảng cáo trên đài truyền hình quốc gia nữa. Hai ngài, các bạn chắc chắn sẽ không làm tôi thất vọng, phải không?”

Sà Quản lý và Châu Đại Khánh đều bất ngờ trước những lời nói của Trương Sĩ Huệ; họ thực sự không ngờ anh chàng này lại chuẩn bị một kế hoạch lớn đến thế.

“Về việc nhà máy sản xuất rượu, tôi sẽ giúp bạn tìm hiểu trước, nhưng bạn phải hỏi thêm xem ông Ning có biết chuyện này không,” Sà Quản lý nói.

“Đúng vậy, việc quay quảng cáo như vậy chắc chắn sẽ tốn ít nhất năm sáu trăm nghìn đồng. Bạn không nên báo trước cho ông Ning sao?” Châu Đại Khánh cũng lo lắng.

Không ngờ Trương Sĩ Huệ cười một cách thoải mái và nói: “Các bạn thật là quá cứng nhắc, tự mình giam cầm bản thân mình, làm sao có thể gánh vác trọng trách được? Ông Ning là ai chứ? Ông ấy giống như Ngọc Hoàng Đại Đế, đang ở xa xôi Nhật Bản, chỉ cần tổ chức một buổi tiệc và để mọi người thờ phượng là đủ rồi. Việc ông ấy giao cho chúng ta điều hành các công việc cụ thể chính là tin tưởng vào chúng ta. Vì vậy, đừng luôn đem những chuyện nhỏ nhặt đến phiền ông ấy. Chúng ta là ai chứ? Chúng ta chỉ là những người lao động cần cù, giống như Pangu mà thôi. Những việc nhỏ như thế này, chúng ta nên tự mình giải quyết trước; nếu không, khi nào chúng ta mới thực sự có thể giúp ông chủ giải quy