Trước khi bắt đầu kinh doanh, cần phải thay đổi tư duy trước đã.

Thị trường bưu thiếp không lớn lắm cũng không nhỏ lắm; việc mất công suy nghĩ nhiều như vậy chính là để cho Huarun và Huake hiểu rõ quan điểm của mình. Vào ngày hôm đó, sau một hồi do dự, Guo Yourong và Xu Ming cuối cùng cũng quyết định không tiếp tục theo đuổi đơn hàng có tỷ lệ lợi nhuận chỉ 95%.

Họ cảm thấy rất bực mình: “Làm gì thế này chứ?”

Các doanh nghiệp Trung Quốc đặt trụ sở tại Hồng Kông đang đóng vai trò rất quan trọng, nhưng khi đến việc thương lượng kinh doanh, dù có thành công hay không còn là chuyện khác; phía đối tác lại tỏ thái độ coi thường người ngoại địa một cách trầm trọng… Thật là đáng chán!

Và việc hợp tác này không đơn giản chỉ là yêu cầu sản xuất hàng gia công; họ muốn trở thành đối tác chiến lược, cùng nhau xâm nhập vào thị trường sản phẩm điện tử. Nếu không, với một người ngoài ngành hoàn toàn không am hiểu về kỹ thuật như anh ta, thì làm sao có thể thành công được?

Vì vậy, trước hết, cần phải có sự đồng thuận về quan điểm.

Sáng hôm đó, một chiếc Mazda lái vào trụ sở chính của Huake Electronics ở khu công nghiệp Đại Bác. Sau khi xuống xe, đã có người đang chờ đợi. Guo Yourong cũng có mặt và giới thiệu: “Đây là đồng chí Triệu Long Côn, người phụ trách của Huake!”

“Xin chào mời!”

“Tôi đã nghe nói rằng đồng chí Triệu Long Côn rất trẻ tuổi nhưng đã có thành tích, hôm nay được gặp mặt thực sự làm tôi cảm thấy xấu hổ… Tôi đã già rồi.”

Triệu Long Côn khoảng hơn 50 tuổi, ông cười hiền lành và rất lịch sự; đồng chí kia cũng vậy. Người phụ trách của Huake ra mặt, bày tỏ sự đồng tình với quan điểm của họ và sẵn lòng thử nghiệm – bởi vì nếu không thử, khi Huarun tiếp quản công việc này, họ chắc chắn sẽ muốn đạt được thành tích gì đó, chứ không thể tiếp tục như trước đây được.

Ba người lên lầu và vào một phòng họp. Có thêm một số nhân viên kỹ thuật và nhân viên bộ phận marketing, trong đó có cả Xu Ming; anh ta hoàn toàn không còn ý kiến gì phản đối đồng chí kia nữa, mà thực sự rất ngưỡng mộ.

Mọi người ngồi xuống, và Triệu Long Côn bắt đầu nói: “Trước hết, tôi xin cảm ơn đồng chí kia vì đã dạy chúng tôi bài học quý báu về thị trường… À, tôi không hề đang giả vờ khoan dung hay ám chỉ gì cả; đó đều là những lời nói thật từ trái tim tôi.”

Hiện nay, mọi thứ đang thay đổi quá nhanh; chúng ta không thể cứ giữ mãi tư duy cũ để làm việc được. Làm thế nào để mở rộng thị trường? Những ý tưởng của đồng chí kia thực sự khiến tôi ngạc nhiên; chúng tôi thực sự là những người ngoại đạo trong lĩnh vực này… Hôm n

“Vỗ tay! Vỗ tay!”

Trong tiếng vỗ tay, Trần Kỳ bước lên phía trước. Thái độ của Zhao Longjun rất tốt; anh ấy cũng đã thể hiện sự thiện chí, và đó chính là nền tảng cho sự hợp tác. Sau khi nói vài lời khách sáo, anh ấy tiếp tục: “Tôi muốn xác nhận một điều trước: Chúng ta sẽ cùng nhau thực hiện việc kinh doanh này, đúng không?”

“Tất nhiên!”

“Được rồi, tôi sẽ nói chi tiết hơn về sản phẩm thư chúc mừng này. Tôi có một số dữ liệu được công bố bởi Hiệp hội Thư chúc mừng Hoa Kỳ… Đừng cười nhé, người Mỹ có rất nhiều hiệp hội đấy.

Năm ngoái, thị trường thư chúc mừng toàn cầu đã đạt mức 12 tỷ đô la Mỹ. Hoa Kỳ chiếm hơn 50% thị phần, tiếp theo là châu Âu và Nhật Bản. Trong đó, thư chúc mừng âm nhạc chiếm khoảng 5%, tức là 600 triệu đô la!

Trong số 600 triệu đô la đó, riêng khu vực châu Á chỉ chiếm khoảng 50 đến 100 triệu đôla. Hồng Kông quá nhỏ nên không có số liệu cụ thể; có lẽ chỉ vài trăm nghìn đôla thôi, nhiều nhất cũng chỉ một triệu đôla.”

“Ôi trời!”

Ngay từ đầu, Trần Kỳ đã đưa ra những thông tin gây sốc; Guo Yourong và Zhao Longjun đều tròn mắt và vội vàng hỏi: “Một tấm thư chúc mừng nhỏ bé như vậy lại có thể tạo ra một thị trường lớn đến 12 tỷ đô la à?”

“Đó là truyền thống của họ. Mỗi dịp Giáng sinh, Năm Mới, Lễ Tạ Ơn hay sinh nhật, người phương Tây đều thường tặng thư chúc mừng; đây là nhu cầu thiết yếu trong giao tiếp xã hội. Hơn nữa, giá của những tấm thư này cũng không hề rẻ: thư chúc mừng thông thường giá 13 đô la Mỹ, còn thư chúc mừng âm nhạc thì giá 510 đô la Mỹ.

Những người coi trọng giá cả thì không thể mua nổi đâu; đây là thứ mà tầng lớp trung lưu ở Mỹ mới thường xuyên tặng.”

“Vậy những người coi trọng giá cả là ai vậy?”

“Là những người nghèo đấy!”

“À, hiểu rồi!”

Mọi người gật đầu; Trần Kỳ luôn có những thuật ngữ mới mẻ để sử dụng.

“Dù công nghệ sản xuất thư chúc mừng âm nhạc không cao, nhưng thực sự rất ít nơi trên thế giới có thể sản xuất loại này. Đây là sản phẩm sử dụng chip cấp thấp. Các nước phát triển có chi phí sản xuất cao, nên họ đều chuyển việc sản xuất này sang các nơi như Hồng Kông, Đài Loan hoặc Triều Tiên.

Còn ở Hồng Kông, chi phí sản xuất cũng đang tăng lên. Sự cải cách và mở cửa của Trung Quốc Đại lục đã giúp Hồng Kông thoát khỏi tình trạng khó khăn; vì vậy, họ lại chuyển việc sản xuất này sang đại lục, để chúng ta đảm nhận công việc này.”

__

“Và còn có đại lục nữa; ở đó, những tấm bưu thiếp âm nhạc vẫn còn là thứ mới mẻ, chưa hề phổ biến đâu. Tôi có thể liên hệ với Nhà xuất bản Tân Hoa để Toàn Quốc phân phối chúng. Mỗi tấm bưu thiếp chỉ mang lại cho chúng ta vài xu lợi nhuận, nhưng nếu bán được vài chục triệu tấm trong một năm thì đó quả là con số khổng lồ!

Hua Ke có công nghệ, tôi có nội dung, Huarun có kênh phân phối – vì vậy tôi nói rằng sự kết hợp của chúng ta là bất khả chiến bại. Hơn nữa, tôi cũng có thể giúp mở rộng các kênh phân phối này ra Đài Loan, Triều Tiên Nam, Singapore và Malaysia nữa.

Trước hết, hãy tập trung vào thị trường Hồng Kông đã!

Tôi biết các bạn đang có những nhiệm vụ quốc gia, cần ổn định đời sống người dân; những rủi ro, tôi sẽ gánh vác! Chính tôi là người đề xuất ý tưởng này!”

“Tiểu Trần à, lời nói của anh quá khiêm tốn rồi. Chúng tôi tại Hua Ke đã sẵn sàng đối mặt với mọi thách thức; nếu có vấn đề xảy ra, tôi sẽ tự gánh vác trách nhiệm!” Zhao Longjun nói.

Trần Kỳ giống như một người lãnh đạo kiểu kinh doanh đa cấp, hoặc một diễn giả về thành công học; những lời nói của anh ấy thực sự đã làm mọi người hào hứng! Thật là hiếm khi trong thời kỳ kinh tế kế hoạch lại nghe thấy những bài phát biểu như vậy…

Nhưng ngay sau đó, anh ấy lại đổ một xô nước lạnh xuống:

“Lúc nãy tôi nói rằng những tấm bưu thiếp âm nhạc là sản phẩm cấp thấp, và chúng ta có lợi thế để chiếm lĩnh thị trường. Tại sao ư? Xin thú thật, trình độ công nghệ chip hiện tại của chúng ta chỉ đủ để sản xuất loại sản phẩm đó mà thôi.”

Sau đó, anh ấy lấy ra vài thứ và bắt đầu nói về chủ đề chính:

“Những tấm bưu thiếp âm nhạc chỉ là món khai vị thôi; điều tôi thực sự muốn làm là những thứ này!”

Trần Kỳ trước tiên đã trình bày một chiếc máy Nintendo Famicom, giải thích về nó; mọi người cũng đều biết rằng chiếc máy này đã bán chạy khắp thế giới. Nhưng điều anh ấy muốn nói không phải là về Famicom… Anh ấy tiếp tục lấy ra một chiếc máy khác:

“Chip của Famicom được phát triển dựa trên công nghệ MOS6502 của Mỹ. Chiếc máy này mà tôi đang cầm trên tay là chiếc máy game Xiao Tiancai sản xuất tại Đài Loan; có một công ty ở Đài Loan tên là United Microelectronics, họ cũng sử dụng công nghệ MOS6502 để phát triển chip, và đã sao chép thành công chip của Famicom.

Chiếc Xiao Tiancai này bán được khoảng 200.000 chiếc mỗi năm, nhưng tiềm năng của nó vẫn chưa được khai thác hết; thị trường cho nó vẫn còn rất lớn. Giá bán của nó chỉ bằng kho

Trần Kỳ nói xong, liền lấy ra một chiếc máy chơi game cầm tay Game&Watch do Nintendo phát hành vào năm 1980.

“Đây là yêu cầu thứ hai của tôi: hãy phát triển những chiếc máy chơi game cầm tay.”

“Tôi không đòi hỏi các bạn phải tạo ra những sản phẩm quá cao cấp; điều đó sẽ gây khó khăn cho các bạn. Tôi chỉ có vài yêu cầu nhỏ: thiết bị có thể sử dụng màn hình đơn sắc, hỗ trợ 35 trò chơi tích hợp sẵn như ‘Tetris’ hay ‘Arkanoid’, và khi chơi, chúng phải hoạt động mượt mà.”

Trần Kỳ tiếp tục: “Yêu cầu thứ ba là về những con thú cưng điện tử.”

Vì không có ví dụ thực tế, ông ấy vẽ trên bảng giảng và giải thích: “Kích thước bằng hộp diêm, có thể mang theo bất cứ lúc nào, hỗ trợ một số loại thú cưng như Gấu Trúc, khủng long nhỏ, khỉ vàng… Có vài nút bấm đơn giản để vệ sinh, cho ăn, chơi trò chơi…”

Những ý tưởng này ngày nay đã trở nên rất phổ biến, nhưng vào thời điểm đó, chúng thật sự là điều mới mẻ và gây sốc.

Mọi người nghe xong đều sững sờ.

“Yêu cầu thứ tư, chính là các trò chơi! Tôi có một số ý tưởng trong đầu, và tôi cần những người có tài năng để hiện thực hóa chúng…”

Trần Kỳ đã nói sơ qua bốn yêu cầu chính, vẽ nên một kế hoạch lớn lao: “Tôi thừa nhận mình không am hiểu về công nghệ, nhưng tôi biết mọi người thích cái gì. Máy chơi game, máy chơi game cầm tay, thú cưng điện tử… Hai yếu tố sau cần được ưu tiên phát triển, và chúng phải xuất hiện trước Thế vận hội Châu Á!

Các bạn có thể tự nghiên cứu và phát triển, hoặc nhập khẩu chúng từ Đài Loan cũng được; nếu muốn hợp tác với các đơn vị ở đại lục, chúng ta cũng có thể làm việc với các thành phố như Thượng Hải, Vũ Hán hay Bắc Kinh – những nơi có ngành công nghiệp semiconductors.

Tôi biết rằng ngành công nghiệp của chúng ta còn yếu kém so với các nước khác, nên chúng ta không thể hy vọng vào những sản phẩm cao cấp. Mục tiêu của chúng ta là thị trường tầm trung và thấp; nếu chúng ta có thể chiếm được một phần lớn thị phần, thậm chí tạo ra sự độc quyền trong khu vực, thì chúng ta cũng sẽ thu được lợi nhuận lớn.

Nói tóm lại, trước hết, chúng ta cần phải tạo ra những sản phẩm đó. Hãy cố gắng hết sức của mình! Chỉ cần các bạn làm được, tôi sẽ đảm bảo việc bán chúng!”

Trần Kỳ nói một cách quyết tâm, như thể ông ấy đã vượt qua hàng chục năm thời gian. Mặc dù mọi người ngồi đó không thể hoàn toàn đồng cảm với những ý tưởng này, nhưng họ vẫn cảm nhận được sự mãnh liệt trong lời nó