Trung Hoàn, một nhà hàng mang phong cách của tầng lớp trí thức nhỏ bé.

Cốc Vĩ Lệ đã chọn địa điểm này, và Trần Kỳ rất hài lòng với quyết định đó. Khi nói chuyện nghiêm túc, không nên đến những quán trà hay nhà hàng nhanh, bởi môi trường ồn ào và thái độ lạnh lùng của nhân viên khiến người ta khó có thể thưởng thức bữa ăn được.

Anh ấy và Guo Yourong là bạn cũ từ lâu; họ gọi một số món ăn và bắt đầu trò chuyện thẳng thắn.

“Các anh đã tiếp quản Hua Ke rồi à?”

“Hua Ke đang thua lỗ 200 triệu đô la Hồng Kông! Nếu không tiếp quản, họ sẽ phải đóng cửa, chúng tôi không còn lựa chọn nào khác.”

Hai cổ đông lớn nhất của Hua Ke là Huaren và Bộ Công nghiệp Vũ trụ; Huaren sở hữu 30% cổ phần, và giờ đây họ đã tiếp quản toàn bộ cổ phần và nợ của công ty.

“Tôi thật sự không hiểu làm sao lại thua lỗ đến mức đó…” Trần Kỳ nói.

Guo Yourong thở dài: “Họ chỉ biết sản xuất mà không hiểu về thị trường. Giá cả cũng được đặt ra một cách cứng nhắc, họ không có quyền tự quyết định. Những ông chủ trước đây cũng có suy nghĩ khá cứng nhắc… Nói chung, đừng coi trường hợp của mình là chuẩn mực chung; chúng tại Huaren còn không tự do bằng công ty Đông Phương của anh đâu! Anh muốn phát triển theo hướng nào thì cứ làm theo ý muốn của mình, còn chúng tôi thì phải tuân theo mệnh lệnh. Hiện tại, lãnh đạo của chúng tôi rất không đồng ý với ý tưởng của anh; nửa số người trong đó cho rằng anh đang làm những việc vô nghĩa… May mà mối quan hệ giữa hai bên tốt, nên tôi mới được mời đến để thuyết phục họ.”

“Tôi vẫn nói điều đó: tôi không hiểu về kỹ thuật, nhưng tôi biết rõ sở thích của người tiêu dùng. Tôi muốn sản xuất các sản phẩm điện tử; tôi sẽ đưa ra yêu cầu, và các anh sẽ sản xuất theo đó. Như vậy, tôi sẽ có sản phẩm để bán, còn các anh cũng sẽ tìm được đầu ra cho hàng hóa của mình – cả hai bên đều có lợi.”

Trần Kỳ cười và nói.

Hua Ke chuyên sản xuất chip tích hợp cho đồng hồ điện tử, đồ chơi điện tử và máy tính nhỏ.

“Cụ thể thì sao? Anh muốn sản xuất những gì?”

“Đồ chơi, trò chơi điện tử, máy chơi game, máy học tập… rất nhiều thứ!”

“Nghe qua thì có vẻ không khả thi lắm; tôi sẽ rất khó thuyết phục được lãnh đạo đấy.”

Guo Yourong lắc đầu và nói: “Chẳng hạn, nếu anh đưa ra yêu cầu, chúng tôi sẽ sản xuất một loạt chip. Nhưng anh có cái nhìn rất độc đáo; để đáp ứng tiêu chuẩn của anh, chúng tôi có thể phải sử dụng nguồn lực hiện có

Nhưng tôi nghĩ, vấn đề vẫn nằm ở mức độ tin tưởng; các bạn chưa đủ tin tưởng vào tôi.

Thay vì thế, sao không để tôi dẫn các bạn thực hiện một hợp đồng kinh doanh trước, sau đó chúng ta mới tiếp tục thảo luận?

Ý anh là muốn đưa cho Hua Ke một hợp đồng kinh doanh à?

Không hẳn là đưa cho họ đâu; tôi chỉ muốn các bạn thấy rằng, thực ra thị trường có ở khắp mọi nơi.

Khi tình huống này xảy ra, tôi đã chuẩn bị sẵn từ trước và lấy ra một tấm thiệp nhạc. Guo Yourong nhận lấy và nhìn thấy bìa thiệp in hình ảnh chú Giáng sinh đang ngồi trên chiếc xe trượt tuyết.

Khi mở thiệp ra, bài hát Giáng sinh quen thuộc “Jingle Bells” lập tức vang lên: “Ding ding dang, ding ding dang, jingle bells ringing, how happy we are as we go skiing, sitting on our sleigh.”

Bên trong thiệp hoàn toàn trống rỗng, chỉ còn lại chỗ để viết lời chúc mừng; có một chỗ hơi phồng lên, rõ ràng là nơi giấu bo mạch điện tử và pin.

“Tấm thiệp rách rưới này được bán với giá 30 đô la Hồng Kông, và vào dịp Giáng Sinh, nó chắc chắn sẽ bán chạy như điên!”

Guo Yourong cầm thiệp và nói: “Bên trong có một con chip âm nhạc. Tôi là người ngoại đạo, nhưng tôi cũng biết rằng thứ này rất đơn giản; Hua Ke chắc chắn có thể hoàn thành nó trong vài phút. Vậy tại sao họ không làm điều đó? Anh hãy trở về báo cáo với họ, để họ sản xuất một mẫu thử trước đã, sau đó tôi sẽ dẫn các bạn đi tìm người mua.”

“Tiểu Trần, anh làm thế này hơi quá đà rồi.”

Guo Yourong cảm thấy không thoải mái và nói: “Cảm ơn lời nhắc của anh, nhưng việc này vẫn cần anh dẫn đầu chúng tôi đi tìm người mua; có vẻ như Hua Ke không thông minh lắm vậy.”

“Mối quan hệ giữa hai gia đình chúng ta rất tốt; nếu tôi thực sự có ý xấu, tôi đã không nói ra rồi. Lúc nãy anh không nói rằng Hua Ke thiếu tính linh hoạt sao? Thế này nhé:

Anh hãy gọi một người phụ trách bán hàng, chúng ta cùng đi. Anh hãy tự mình xem, họ thương lượng như thế nào, còn tôi thì thương lượng như thế nào?”

Guo Yourong thở dài.

“Được thôi… Tôi sẽ trở về và bàn bạc với họ.”

Guo Yourong cũng cảm thấy khó xử, nhưng cuối cùng vẫn đồng ý; hai gia đình thực sự cần phải giúp đỡ lẫn nhau.

Chip âm nhạc là một sản phẩm rất đơn giản; thông qua mạch dao động bên trong và một số linh kiện điện tử nhỏ, nó có thể tạo ra các tín hiệu âm thanh khác nhau.

Nó được ứng dụng rộng rãi, không chỉ trong các tấm thiệp mà còn trong những đồ chơi phát âm, đồng hồ điện tử, chuông cửa điện tử, v.v.

Hua Ke đã từng sản xuất chip âm nhạc cho đồ chơi, vì vậ

Nhờ sự giúp đỡ quảng bá của Trần Kỳ, chúng tôi đã mời các ngôi sao làm nhân viên trong một ngày và cũng tham gia nhiều chương trình truyền hình nữa.

Anh ta nhìn về phía tòa nhà phụ và thấy biển hiệu “Rạp Chiếu Phim Đông Phương” được treo rõ ràng; đây là rạp chiếu phim đa rạp thứ hai của công ty Đông Phương, sau rạp đầu tiên ở khu vực Quảng trường Thành phố Mới Sha Tin.

“Lúc đó chúng tôi còn hứa với nhau rằng nếu Công ty Huarun Bách hóa tiến vào đại lục, chúng ta nhất định phải kết hợp với Rạp Chiếu Phim Đông Phương để phát triển Toàn Quốc… Ầi, không ngờ giờ đây chúng đã trở thành đối tác chiến lược với nhau rồi.”

Guo Yourong lẩm bẩm tự mình. Trong số các doanh nghiệp Trung Quốc tại Hồng Kông, chỉ có Trần Kỳ mới hoạt động một cách hung hãn và ngang ngược; những đơn vị khác đều rất thận trọng và thậm chí còn ghen tị với họ.

“Anh Guo!”

Đúng lúc đó, một người đàn ông khoảng 40 tuổi chạy đến, thở hổn hển và nói: “Người quá đông, tôi đã đợi ba chuyến tàu điện ngầm mới đến đây; tôi không muộn chứ?”

“Không đâu, tôi đến sớm mà! Anh làm việc ở Hua Ke thế nào rồi?”

“Tinh thần mọi người đều giảm sút; mọi người đều đang tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Về sản phẩm thiệp âm nhạc này, thực ra tôi cũng có ý tưởng tương tự và đang chuẩn bị thử nghiệm nó… May mắn thay, hôm nay tôi lại gặp anh.”

“Dám thử là tốt rồi; việc giao anh đến đó chính là để giải quyết vấn đề về kênh phân phối.”

Người này tên là Xu Ming, được chuyển từ Công ty Huarun đến làm việc tại bộ phận marketing của Hua Ke.

Anh ta có vẻ không hài lòng và nói: “Anh Guo, người bạn Trần Kỳ kia thật sự rất giỏi… Nhưng việc này có phải là coi thường người khác quá không? Anh ấy còn dẫn chúng tôi đi gặp khách hàng nữa… Tôi đã làm công tác bán hàng nhiều năm rồi, kinh nghiệm của tôi còn nhiều hơn anh ấy nữa… Khi anh ấy nghĩ đến sản phẩm thiệp âm nhạc, tôi cũng đã nghĩ đến nó rồi… Có gì sai trái đâu?”

“Tôi biết, tôi biết… Nhưng hôm nay chúng ta nên tuân theo mệnh lệnh, được không? Điều này có thể liên quan đến một sự hợp tác lớn giữa hai công ty chúng ta.”

“Hmph!”

Xu Ming nhăn mặt.

Chỉ sau một lúc, tiếng xe buýt vang lên; một chiếc xe buýt nhỏ đến gần và dừng lại. Cửa xe mở ra, Trần Kỳ bước xuống, và Guo Yourong vội vàng giới thiệu: “Đây là anh Xu Ming, thuộc bộ phận marketing của Hua Ke!”

“À, xin chào!”

“Tôi thực sự rất ngưỡng mộ anh Trần Kỳ…”

Guo Yourong nhẹ nhàng đâm anh ta một cái; Xu Ming nuốt lại phần lời nói mang