“Chào đồng chí Trần Kỳ, mừng chân mừng đến!”

Huaren là một doanh nghiệp cấp bộ, người tiếp đón ông ấy là một quan chức cấp phòng; hai bên ngang hàng với nhau.

Người này tên là Guo Yourong, hơn 40 tuổi, và ông ta bắt tay Trần Kỳ rất nhiệt tình: “Ôi trời, chúng tôi đã tổ chức xem tất cả các bộ phim của các bạn; chúng tôi thực sự rất thích chúng. Thật đáng tiếc là chính sách mới chỉ được nới lỏng gần đây thôi; nếu không, chúng tôi ở Hồng Kông đã nên có sự giao lưu với nhau từ lâu rồi.”

“Tôi cũng đã nghe nói nhiều về các bạn; bây giờ gặp nhau cũng không muộn chút nào!”

Trần Kỳ cười và đi theo ông ấy vào tòa nhà chính. Vẻ ngoài của tòa nhà rất hoành tráng; hội trường bên trong càng rộng lớn hơn nữa. Trang trí bên trong rất tinh tế, toàn là thiết bị điện tử hiện đại và sang trọng.

Dù Huaren rất giàu có, nhưng quyền kiểm soát tài chính và nhân sự của họ lại bị kiểm soát chặt chẽ. Trước đây, quyền đầu tư tự chủ của Huaren chỉ khoảng 1 triệu đô la Hồng Kông; năm 1981 con số này được nâng lên thành 20 triệu đô la, và năm ngoái lên đến 30 triệu đô la. Những khoản đầu tư vượt quá 30 triệu đô la đều phải được báo cáo lên trung ương để xin phép.

Các hoạt động hợp tác kinh doanh cũng vậy; chỉ trong hai năm gần đây, Huaren mới được phép hợp tác kinh doanh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước tại Hồng Kông.

Mặc dù Quán Đông có quy mô nhỏ hơn, nhưng về quyền tự do kinh doanh, Huaren thực sự không bằng Quán Đông.

Guo Yourong dẫn Trần Kỳ đi tham quan khắp nơi trong tòa nhà và giải thích: “Chúng tôi chủ yếu tập trung vào việc xây dựng các tòa văn phòng; tầng hầm dùng làm bãi đậu xe, từ tầng hầm lên tầng 2 là trung tâm mua sắm, còn từ tầng 3 đến tầng 5 là các nhà hàng cao cấp. Khi tòa nhà phụ được xây xong, chúng tôi sẽ mở thêm một trung tâm triển lãm ở khu vực đó.”

“Có bao nhiêu công ty đã thuê văn phòng ở đây?”

“Rất nhiều! Toàn là các công ty lớn trong nước và nước ngoài. Tôi có thể tự hào nói rằng, Tòa nhà Huaren chắc chắn thuộc hàng đầu tại Hồng Kông.”

Hai người đi từ tầng 1 lên tầng 2; thấy nơi đó vẫn còn khá trống rỗng, Guo Yourong nói: “Chúng tôi chủ yếu muốn thu hút các công ty bách hóa; nếu có một công ty bách hóa đến đây, thì tất cả các gian hàng sẽ được lấp đầy ngay. Việc thuê riêng từng cửa hàng sẽ rất phiền phức. Hiện tại, chúng tôi đang bắt đầu tham gia lĩnh vực bán lẻ; khi đã phát triển đủ mạnh, chúng tôi

“Tôi là người Bắc Kinh đấy!”

“Ôi trời, cũng là người quê nhà mình à, tôi sống ở khu Đại Trạch Lán.”

“Vậy thì càng gần hơn nữa, tôi sống ở khu Tuyên Vũ Môn!”

Hai nơi này cách nhau khoảng 3 km.

Bây giờ, mọi người trong thành phố Bắc Kinh đều biết rồi, ha! Đúng là bạn bè cùng quê!

Trần Kỳ cười và nói: “Các bạn chắc đã hiểu rõ rồi đấy, tôi muốn xây dựng một rạp chiếu phim với nhiều hội trường khác nhau; kế hoạch ban đầu là xây dựng 5 hội trường: 1 hội trường nhỏ, 1 hội trường lớn và 3 hội trường cỡ vừa, cùng với các tiện nghi như nhà vệ sinh, khu vực bán vé, khu vực chờ đợi, v.v. Công trình này sẽ chiếm gần trọn một tầng.

Chất lượng phim của chúng tôi thì không cần phải nói nữa; ngoài ra, chúng tôi còn sẽ nhập khẩu các bộ phim nước ngoài nữa. Trong tòa nhà này có rất nhiều công ty nước ngoài đang hoạt động đúng không? Như vậy, khách hàng trong tòa nhà này chính là những khán giả tiềm năng của chúng tôi.”

“Một tầng à?”

Guo Yourong do dự; hiện tại, mục tiêu chính của Tập đoàn Huarun là lĩnh vực bán lẻ, và việc phát triển này mới chỉ bắt đầu thôi. Rạp Chiếu Phim bỗng nhiên lên tiếng: “Dù sao đi nữa, cũng không sao đâu. Khi tôi đến đây, tôi thấy siêu thị của các bạn ở đối diện, có vẻ như lượng khách không quá đông lắm…” Trần Kỳ thay đổi chủ đề.

“À, vì mới mở cửa thôi mà!” Guo Yourong cảm thấy ngượng ngùng.

“Theo lý thuyết, khi mới mở cửa, lượng khách phải rất đông chứ, sao lại ít vậy? Xin đừng để tôi hiểu lầm nhé. Tôi không am hiểu lắm về lĩnh vực bán lẻ, nhưng tôi có thể giúp quảng bá cho các bạn. Chúng tôi ở Hồng Kông cũng là đối tác với nhau mà.”

“Chúng tôi cũng đã quảng cáo rồi, nhưng ngày đầu tiên mở cửa, hai chuỗi siêu thị lớn là Hi-Mart và ParknShop đã tổ chức các chương trình khuyến mãi mạnh mẽ, khiến lượng khách đều bị họ cuốn đi hết.”

“Đó là vì quảng cáo chưa đủ hiệu quả thôi. Các bạn có xem chương trình “Siêu Thị Chiến Thắng” của ATV chưa?”

“Ý anh là…”

Ánh mắt của Guo Yourong sáng lên.

“Chương trình “Siêu Thị Chiến Thắng” có thể được tổ chức tại siêu thị Huarun; có thể làm từ vài tập, trong vòng một năm cũng không vấn đề gì đâu. Các bạn cũng có thể tài trợ một số sản phẩm để tương tác trực tiếp với khán giả. Dưới trướng tôi cũng có vài ngôi sao nhỏ; họ có thể giúp các bạn quay các đoạn quảng cáo… Lưu Đức Hoa Chung Sở Hồng Thế nào, các bạn nghĩ sao?”

Nếu siêu thị Huarun trở thành đại sứ hình ảnh của chương trình, với những bức ảnh l

Guo Yourong nuốt nước bọt.

Trong chốc lát, anh ta đã thay đổi hoàn toàn quan điểm về Trần Kỳ. Đúng rồi! Đây không chỉ là việc sản xuất phim mà còn có vô số nguồn lực truyền thông khác nữa.

Anh ta vừa định mở miệng thì Trần Kỳ lại tiếp tục nói: “Chắc hẳn các bạn không chỉ mở một siêu thị này thôi; lúc nãy ông nói rằng sau này có thể sẽ kinh doanh các trung tâm mua sắm lớn, đúng không? Loại có hai ba tầng ấy?”

“Đúng vậy!”

“Vậy thì tôi có một ý tưởng, xin ông nghe qua một cái!”

Trần Kỳ nhìn Guo Yourong và nói: “Các rạp hát truyền thống cần có đất đai để xây dựng, nhưng những rạp hát có nhiều sảnh thì không cần; chỉ cần đặt chúng bên trong trung tâm mua sắm là được. Nếu lần này chúng ta không thể thực hiện được ý tưởng này cũng không sao, chúng ta vẫn có thể trở thành đối tác chiến lược lâu dài.”

“Sau này, bất cứ nơi nào Huarun Department Store mở cửa, rạp hát của tôi cũng sẽ theo đó mà mở cửa, kể cả khi đi vào các vùng nội địa. Khách hàng có thể vừa mua sắm vừa xem phim, hoặc ngược lại – điều này thực sự là một scén tiêu dùng liên kết chặt chẽ với nhau, giúp thu hút khách hàng cho cả hai bên, tạo ra hiệu quả tích cực hơn so với việc làm riêng lẻ. Ông nghĩ sao?”

Guo Yourong lại nuốt nước bọt một cái nữa.

Ở Hồng Kông, chưa từng có mô hình như thế này!

Trước đây, các rạp hát truyền thống thường chỉ có vài cửa hàng nhỏ gắn liền với chính rạp hát đó. Việc Trần Kỳ chủ động đưa rạp hát xuống tầm thấp hơn, để chúng phụ thuộc vào trung tâm mua sắm, thật sự là một ý tưởng đi ngược lại với truyền thống.

“Điều này…”

Anh ta bắt đầu lắp bắp: “Thành thật mà nói, Trần Kỳ ạ, chính sách mới đây mới bắt đầu nới lỏng cho chúng tôi, vì vậy mỗi bước chúng tôi đi đều rất thận trọng. Chỉ việc xây dựng rạp hát bên trong tòa nhà lớn đã là một quyết định táo bạo rồi; huống chi là mô hình kết hợp như ông vừa đề xuất. Ý tưởng của ông quá tiên tiến; tôi không thể quyết định được, cần phải báo cáo với lãnh đạo trước.”

“Tất nhiên, tôi sẽ chờ tin tức từ ông!”

Trần Kỳ rất kiên nhẫn trong việc thiết lập mối quan hệ tốt với Huarun. So với anh ta, Guo Yourong cảm thấy quy trình của mình quá phức tạp, luôn phải họp bàn nghiên cứu, và điều đó khiến anh ta cảm thấy hơi ngượng ngùng. Anh ta đã mời Trần Kỳ ăn uống cùng nhau; cả hai đều là người Bắc Kinh, nên coi như là kết bạn với nhau.

Những gì Trần Kỳ đề xuất thực chất chính là nh