Trái tim Jiang Chao đập thình thịch; anh cố gắng tập trung tâm trí vào chiếc máy tính trước mặt.

Anh đã ở trong câu lạc bộ máy tính vài tháng nên cũng hiểu biết khá nhiều về các thông số kỹ thuật của máy tính. Anh cẩn thận xem xét danh sách thông số cấu hình, rồi nhìn chiếc máy thực tế bên cạnh – không thể phủ nhận là anh bị cuốn hút. Một lát sau, anh cầm theo một chồng tờ rơi và quà lưu niệm, cuối cùng cũng thoát ra được khỏi đám đông. Nhưng lại có thêm nhiều người khác xô vào, tiếng ồn ào và tiếng còi xe cộ khiến cảnh sát phải xuất hiện để duy trì trật tự; đây thực sự là sự kiện lớn đầu tiên kể từ khi Khu công nghệ Trungguancun được thành lập.

Mấy người đứng ở ngoài và bàn luận:

“Cấu hình này thật tuyệt! Quan trọng nhất là giá rẻ… Hồi trước tôi thấy máy Compaq thì giá tới 15.000 nhé!”

“Chúng ta chơi miễn phí ở trường rồi, cần gì mua máy tính nữa?”

“Về nhà vào kỳ nghỉ hè hoặc đông để chơi máy tính mà! Các bạn có muốn mua không?”

“Tôi… tôi phải hỏi mẹ trước.”

Dù sao đó cũng là số tiền lớn; sinh viên như họ không dám quyết định một mình được.

Họ đi dạo ở Khu công nghệ Trungguancuan suốt buổi chiều và trở về trường vào buổi tối. Jiang Chao rất nhanh chóng hành động; tối hôm đó anh liền gọi điện cho mẹ:

“Mẹ ơi, con muốn mua một cái máy tính để học lập trình và tiếng Anh vào kỳ nghỉ.”

“Mọi người trong ký túc xá con đều đã mua rồi; chỉ có con là chưa có thôi.”

“Giá 9.999 nhé! Những ngày này đang có chương trình khuyến mãi, còn tặng kèm quà nữa đấy.”

Nghe thấy giá này, mẹ anh chỉ do dự một chút rồi nói: “Được thôi! Con cứ mua đi, nhưng con phải hứa với mẹ là phải dùng nó để học, đừng để nó đi vào những việc vô ích đâu nhé!”

“Con biết mà, con biết mà!”

“Khi mua máy tính, hãy chọn thương hiệu Đông Phương nhé!”

“Thương hiệu Đông Phương cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng cao cho 300 triệu gia đình ở Trung Quốc, giúp máy tính trở nên phổ biến trong mọi ngôi nhà!”

“Không cần 30.000 nhân dân tệ! Không cần 20.000 nhân dân tệ nữa! Chỉ với 9.999 nhân dân tệ, bạn đã có thể mang về nhà một chiếc máy tính thương hiệu uy tín!”

Vào cuối năm nay, thương hiệu Đông Phương đã tổ chức chương trình khuyến mãi và bán hàng lớn nhất từ khi thành lập, với những quảng cáo tràn ngập khắp nơi và các kênh phân phối đều sẵn sàng cung cấp sản phẩm.

Truyền hình cũng không bỏ qua cơ hội này; CCTV và các đài truyền hình địa phương đều đầu tư rất nhiều tiền cho chiến dịch quảng bá này. Thậm chí họ còn sản xu

Mọi người hãy xem sản phẩm của chúng tôi nhé!

Đây là chiếc máy tính 386 thương hiệu nổi tiếng đầu tiên trên thị trường trong nước có mức giá dưới 10.000 nhân dân tệ!

Đoạn video ngắn khoảng 5 phút này được phát liên tục trên các kênh truyền hình. Trong vòng một đêm, các em nhỏ đã trở nên rất hào hứng; trong khi đó, một số bậc phụ huynh thì bắt đầu nghĩ đến việc mua máy tính, nhưng cũng có người vẫn do dự. Hiện nay, chỉ có rất ít gia đình giàu có đủ khả năng mua máy tính; phần lớn mọi người đều chỉ có một số tiền không nhiều và đang phân vân liệu có nên mua hay không.

“Thôi, đợi hai năm nữa xem giá có giảm không?”

“Không mua thôi… Hiện tại tài chính của chúng ta đang eo hẹp.”

“Nên mua đi! Tôi cam kết sẽ học hành chăm chỉ.”

“Ngày nay, ai không biết tiếng Anh hoặc sử dụng máy tính thì coi như là người mù chữ… Tôi không thể để con mình bị tụt hậu ngay từ đầu!”

Từ cuối tháng 12 cho đến cuối năm, rồi sang Tết Nguyên đán, trong khoảng 20 ngày đó, người dân Toàn Quốc đã được quảng bá mạnh mẽ về sản phẩm máy tính của Oriental Computer. Bộ game “Tiên Kiếm Kỳ Hiệp Truyện” được bán kèm cùng máy tính cũng đạt doanh số khá cao. Những người đã sở hữu máy tính rồi thì cũng sẵn lòng chi 200 nhân dân tệ để mua thêm bộ game này.

Trò chơi này bắt đầu phổ biến rộng rãi; những hướng dẫn sử dụng do Jiang Chao viết đã được nhiều người yêu thích và nhanh chóng lan truyền trong giới sinh viên đại học ở Bắc Kinh – nếu lúc đó còn có BBS, chắc chắn đây sẽ là chủ đề hot nhất.

Trong lịch sử, doanh số bán ra của phiên bản Tiên Kiếm 1 tại Đại lục là 392.000 bộ, với mức giá bán chính thức là 200 nhân dân tệ; trong khi đó, phiên bản bán với giá 1.500 đô la Singapore lại bán được khoảng 150.000 bộ. Về phiên bản lậu, thì tất nhiên mọi người đều chơi phiên bản lậu. Giống như “Red Alert” hay “StarCraft”, Tiên Kiếm cũng là một trong những trò chơi đã góp phần mở đầu cho niềm đam mê công nghệ của người dân Trung Quốc; ngoài ra, Tiên Kiếm còn mang trong mình nhiều giá trị văn hóa. Trần Kỳ từng cân nhắc việc sản xuất một bộ phim dựa trên câu chuyện này, nhưng sau đó lại thấy không tìm được diễn viên phù hợp.

Trên bảng xếp hạng doanh số bán máy tính trong nước hiện nay, Compaq và IBM đang dẫn đầu. Không cần phải nói nhiều về IBM; còn Compaq thì đã bị HP mua lại vào năm 2002. Với những hoạt động quảng bá mạnh mẽ của Oriental Technology, các thương hiệu nước ngoài tự nhiên cũng để ý đến điều này và bắt đầu nghiên cứu các biện pháp đối phó.

“Chen Jianren

Nói cho cùng, việc giảm giá chính là phải cắt bớt các tính năng đi kèm, giống như trường hợp của ô tô vậy. Điều này cần một quá trình nhất định. Trong khi đó, dòng sản phẩm DFE đã được bán trong 20 ngày rồi. Vào ngày hôm đó, Trần Kỳ đang ngồi trong văn phòng tại Tòa nhà Phương Đông, chăm sóc một chậu lan xanh um tùm; lá cây xanh mướt và mạnh mẽ. Anh ta phun nước lên lá, rồi bỗng nghĩ đến việc nên thuê một cô gái để chăm sóc lan cho mình… “Mỗi khi tôi đi đâu, cô ấy sẽ theo sau tôi, giống như trong bộ phim ‘This Killer Isn’t So Cold’ vậy… Lưu Diệp Phi thật phù hợp, mới chỉ 7 tuổi thôi… Mẹ cô ấy thì 35 tuổi…” “Đập cửa! Mời vào!” Khi cửa mở ra, Trương Tuận Long tự mình đến báo cáo, tay cầm một chồng biểu mẫu dữ liệu và nói: “Kết quả đã xuất hiện rồi! Sản phẩm mới của chúng ta được tung ra thị trường 20 ngày, đã bán được tổng cộng 10.236 chiếc, doanh số đã vượt qua mốc 100 triệu đồng!” “Ngồi xuống nói đi, chỉ bán được 10.000 chiếc mà đã hào hứng như vậy à?” “Chỉ 10.000 chiếc ư?” Trương Tuận Long suýt nữa la lên: “Thị trường trong nước hiện tại có lớn đến mức nào chứ? Đây đã là mục tiêu doanh số của cả một quý rồi, vậy mà chỉ trong 20 ngày chúng ta đã hoàn thành vượt mức! Thứ hạng của chúng ta chắc chắn sẽ tăng lên.” “Được rồi, chúng ta sẽ tổ chức bữa tiệc ăn mừng cho các bạn.” Trần Kỳ cười và nói: “Nhưng cũng cần lưu ý rằng, khi chúng ta giảm giá, đối thủ cũng sẽ làm theo; vì vậy, chúng ta cần chuẩn bị tâm lý cho những cuộc chiến giá lâu dài.” “Tôi biết, nhưng không biết họ sẽ giảm giá đến mức nào… Cuối cùng thì cũng không thể bán hàng với lỗ được, đó sẽ chỉ khiến cả hai bên đều thiệt hại mà thôi.” Trương Tuận Long lo lắng. “Các sản phẩm điện tử được cập nhật rất nhanh, sự cạnh tranh cũng rất khốc liệt… Hãy chờ đợi đi! Khi Intel cũng bắt đầu giảm giá, chúng ta sẽ có thể tung ra chiếc máy tính Pentium đầu tiên với giá dưới 10.000 đồng! Dù có lỗ vốn cũng không sao cả.” Trương Tuận Long suy nghĩ một lát rồi gật đầu: “Được! Chúng ta nhất định phải giữ vững những thành quả hiện tại.” Vài ngày sau, Trần Kỳ đã đến gặp vị lãnh đạo cấp cao T1 để báo tin tốt lành. Tất nhiên là phải báo tin rồi, bởi vì nhiệm vụ này ban đầu đã được lãnh đạo giao cho anh ta, và bây giờ khi đã có kết quả, anh ta cần phải khoe khoang với mọi người. “Ha ha ha! Quả nhiên là không sai lựa người… Chen thực sự là người có khả năng làm nên những việc lớn, và